# チャプター1 おはようございます。まさとです。 今日のテーマは、クラファン公開前、SNSでは何を発信すればいいのか、支援をお願いする前に伝えることというテーマで話を始めてみたいと思います。 これは、また昨日もクラファンの相談を受けている中で、必ず聞かれるというか、必ず考えなければいけない部分でしかないんですけど、 クラファンというのは、スタートしてからクラファンを始めました、的な形でSNSを投稿したりとか、 友人と一緒に書きするというわけではないんだよね。 なので、公開前の、いわゆる準備期間、ここが一番重要であるということでしかないんだけれども、 その中で、すでにLINEで繋がっている方には個別でメッセージを送ったよとか、 直接お声掛けできる方にはもう声かけてるよということを言っていただける方もほとんどなんですけど、 その中で、SNSはどうやって使ったらいいのか、みたいなことを必ず質問されるし、 SNSをやっている僕とかからしたら、別にそんなに難しいことではないと思っちゃうんだけど、 ただ、クラファンをやる前までに、全くSNSというものを触っていなかった人とか、 普段、アカウントは持っているけど、毎日のように何か発信しているわけではない人からすると、 何を発信したらいいんだろうとなってしまうのは当たり前の話だと思っていて、 だから、今日は必ずクラファンを挑戦される方が僕に質問をする、 クラファン公開前に何をSNSで発信したらいいのかというところの答えを伝えられたらと思っております。 答えというとあれだけど、こういう投稿をするべきだよね、みたいなところの話をしようと思うんだけど、 さっき言ったみたいに、SNSでクラファン始まりましたとか、支援してくださいとか、拡散してくださいみたいな、 いわゆるお願いをするっていうのは、公開前はあんまりしない方がいいかなと思っていて、 特にSNSはね。 もう、友人知人で自分のことをすごくよく知っていて、 普段からやり取りがある人に個別でLINEでメッセージするんだったら、 今度はこんなことをやるんだよねと、応援してねとか支援してねというのはいいんだけど、 やっぱりSNSって正直さ、普段やり取りしているというよりかは、 たまたま目に入った投稿でしかないっていうパターンがほとんどだと思うんだよね。 もちろんすでにすごい濃いフォロワーさんがたくさんいて、 その方たちが自分の投稿を見ているっていうのが分かっているんだったらある程度いいんだけれども、 とはいえ、SNSで投稿するものはフォロワーだけじゃなくて知らない人にもつながっていく、 不特定さ、その方に見てもらえる投稿になってくると思うんだけど、 そんなときにね、知らない人がいきなりクラファンやりましたって言って、 支援してくださいとか応援してほしいとか拡散してほしいなんてこと言われてても、 知らない人のお願いなんて誰も聞かないわけなんですよ。 だからSNS上でお願いなんか最初からしなくていいっていうのが一つ答え。 じゃあ何を投稿するのかといえば、 まず自分は誰なのかを言わないといけないし、 なぜそのプロジェクトをあなたがやるのかっていうところ、 ここを明確に伝えないといけないと。 なぜそのプロジェクトをやることになったのかだよね。 なぜやろうと思ったのかっていうところの何かしらきっかけになる出来事があったりとか、 昔から考えていたとかさ、 そのプロジェクトをやろうと思った理由が必ずあると思うんだよね。 だからまずはなぜこのクラファーをやろうと思ったのか、 なぜ始めるのかっていう理由を語る。 これをまずSNSで投稿しなければいけないっていうのが一つ目。 そしてその何かしらきっかけがあったことによって、 もうこの社会を変えていかなければいけないという思いが 溢れてきたんだみたいなものだったりとか、 なのでそのプロジェクトをなぜ始めるのか、 そしてそのプロジェクトに対してのどんな思いがあるのかっていうところを投稿していく。 これ二つ目。 最後はそのプロジェクトが成功することで何が実現できるのかっていうところ、 ここも必要だよね。 だってそのプロジェクトなんかいいことやってそうだなと思ったよと、 だけれどもそのプロジェクトがうまくいったらどうなっていくのっていうところ。 例えばこの地域がどうなっていくのかだったりとか、 商品系だったらその商品があることによって 誰のどんな悩みを解決できるのかだったりとか、 プロジェクトごとでいろいろ何が実現できるのかって違うと思うんだけど、 それが三つ目。 だからこの三つは必ずSNSで投稿してほしいと。公開前にね。 なぜあなたがこのプロジェクトをやるのか。 二つ目がどんな思いでそのプロジェクトをあなたがやるのか、 そしてそのプロジェクトが成功することで何を実現できるのかっていう、 この三つをまず投稿して知ってもらうってことが大前提になってくると。 それを知っていただいた上で支援してくださいとか応援してくださいってことになってくるから、 まずはなぜそのプロジェクトをやるのか。 なぜやるのかのところにどんなプロジェクトなのかっていうのもつながってくると思うけど、 なぜそのプロジェクトをやるのか、そしてそのプロジェクトへのどんな思いがあってやるのか、 そしてそのプロジェクトが成功することによって何が実現できるのかっていうところ。 この三つをまず知ってもらって投稿していった先にすぐ支援してくださいではなくて、 クラウドファンディングプラットフォームってお気に入り登録をするボタンがあったりするんですよ。 SNSでいいねのボタン押してもらうみたいな形でお気に入り登録っていうのをしてもらうことができるので、 まずはそのページを見てもらってお気に入り登録してほしいよと伝えていく。 そして僕がよくやるのはクラファンスタート当日にキックオフライブってことでライブ配信やるから ライブ配信を見に来てほしいみたいな形で伝えていく。 つまり全体的に今どんなことをやろうとしているのか準備を見てもらうっていう形なんだけど、 結構支援してほしいって言いにくいと思うんだよね、クラファンであれ。 だから言いにくい場合はクラファン当日にキックオフライブって形でライブ配信で何をやろうと思っているのか話をするから見に来てほしいと。 これだったら支援してくださいよりは言いやすいと思うんだよね。 なのでそういったことを投稿していくといいんじゃないかなと思っていると。 実際どんなプロジェクトをやるかによってどんな発信をするべきなのかって変わってくるんだけど、 ざっくりとこの3つ、なぜ始めるのか、どんな思いがあるのか、何を実現したいのかっていうまず3つがあって、 その上でお気に入り投稿してもらう、キックオフライブに参加してもらうみたいな。 そんな形からの最終支援してくださいみたいな流れが作っていけるというのかなと思っていると。 なのでいきなりポンと支援してくださいみたいなことではなくて、 何をやろうと思っているのかまず知ってもらうという小さな接点を増やしていくじゃないですけど、 なぜあなたがそれをやるのか、どんな思いでやるのか、何を実現したいのかみたいなところを伝えていく。 これがやっぱり大事かなと思っているという感じです。 本当にプロジェクトごとで全然変わってきちゃうから、 ぜひ自分の場合はどういう発信をしたらいいですかと聞いてもらったほうが絶対いいけど、 ざっくりと言うとこういう感じ。 だから公開前に支援してくださいって発信する、これは正解ではないよと。 だって支援してくださいって言ったらその時点で、 クラウドファンティングなんだけどお金出してほしいってねがっつりセールスしてる話になっちゃうから、 そうすると基本的に人間というのは離れていっちゃうんだよね。 なのでそういった形で公開前はSNSの発信をするというのがいいのかなと思っているという感じでございます。 何かしら参考になったりとか気づきがあれば、ぜひ高評価押しておいていただければと思います。 そして今日もう一個話したいことがあって、 これって本当にクラファーに限らずの話なんだけど、 いろいろな人間がいるわけじゃないですか。 その上で得意・不得意って絶対あると思っていて、 昨日考えたというか思ったことが、 僕は基本的には人と喋るのが得意じゃないんだよね。 人と喋るのが得意じゃないって言うと変だけど、 自分から積極的に声をかけていくっていうのが苦手なんですよ。 逆に声をかけてもらって質問されたり相談されたらそれに対してはいくらでも答えれるし、 特にクラファーの話になったらいくらでも話ができちゃうんだけど、 ただ、突然知らない人というか初めて会った人にガンガン話をすることができないというか、 人見知りなのかわからないけど、っていうタイプなんですよ。 でも逆に、 初タイミングの人ともいくらでもガンガン喋れちゃうし、 別に僕みたいにクラファーに興味がある人じゃない人とでも、 誰とでもね、とりあえずたくさんの人と仲良くなって人脈を増やしたいんだっていう状態の人もいるわけじゃない。 これって結構よくあるパターンかなと思っていて、 僕みたいに相談されたら深く答えられる人のタイプと、 別に深く何かしらに答えられるわけじゃないけれども、広く人と繋がれる人っていうタイプが絶対あるなと思っていて、 僕はそういった広く人と繋がれる人とパートナー契約的なことをした方が面白いんじゃないかなと思っていて、 僕はそれこそクラファーのことを相談されたらいくらでも答えられる。 でも、誰とでも仲良くできるわけじゃないっていうところがあると思っていて、 だからそうやって広く人と繋がれるような、僕とは真逆のタイプの人と繋がるとね、何かできるんじゃないかというか、 言ってみたら営業してきてくれたら、僕が深く答えられるよみたいな状態になっちゃうけど、 でもそういう人はさ、僕みたいにクラファーのことはわからないけど、 クラファーに興味ありそうな人を探してくることは得意っていう人いたりすると思うんだよね。 営業やってる人とはどっちかっていうと、営業だと違うか、 営業だったら深く喋れるパターンもあると思うから、 オンライン交流会とか出てもさ、とにかくいろんな人と繋がっておいて、 その人が目の前のお客様じゃなかったとしても、その先にもしかしたら自分のお客様になり得る人がいるかもしれないっていう状態の感覚で、 とにかくいろんな人と繋がれるパターンの人。 でも僕はどっちかっていうと、目の前の人がね、僕だったりとかクラファーに関して全く興味ない場合、 正直、話が全然盛り上がらないわけなんですよ。 だから逆に言うと、クラファーに興味がある人じゃない人と、 例えば1対1でズームをしたりするとね、全く話が盛り上がらないから、 相手にとって申し訳なくなっちゃうんだよ。 そのズームの時間をね、30分、1時間とってもらってるのに、 相手にとって何も僕からは提供できなくなっちゃうから、 クラファーのこと聞かれたらいくらでも話すんだけど、 それ以来のことだとなかなかね、逆にこの人紹介できてもらえますかって聞かれれば答えれるけど、 相手も逆に聞かれないと答えれない人だったらもう本当に、 本当に意味がない時間になっちゃうというか。 これは本当にビジネスやる上で、 どっちのタイプなのかっていうのはまず自分で自分のことを考えるべきなところもあって、 何かしら自分の得意な部分があってね、その得意な分野に関してしっかり話ができる人は多分僕みたいなタイプで、 逆にそんなに別に得意分野とか専門的な知識は持ってないけれども、 とにかくたくさんの人と繋がっておけば何か起きるかもしれないっていう感覚の人は、 僕みたいな人と手を組んでみたらいかがですかっていう感じ。 僕の場合だと、もし紹介いただいた方がJakraファンのサポートを依頼しますっていって、 制約した場合は紹介料とかも発生させてるから、 そういったパターンもあるよねっていう感じかな。 なので今回何が言いたかったかっていうと、 特に僕みたいなタイプの人っていうことで言うと、 誰とでも繋がる必要っていうものはないんじゃないかなと思ってる。 やっぱり自分に合う営業の方みたいなのがあると思っていて、 僕の場合だとさっき言ったみたいにクラファーに興味があるとか、 僕に何かしら相談・質問したい人に対してはいくらでも話ができるし、 僕が話をするから、相手にとって興味がある話をするからさ、盛り上がるんだよね。 っていうのが僕の話の仕方、ビジネスタイプというか感じなんだよね。 だから僕みたいなタイプの人は、僕と真逆の人と組むっていうのが一つの可能性として大きいんじゃないかなっていうところ。 なので、逆のタイプって言うと、僕は相談されたい、質問されたい人だから、 逆に言うと、質問をしたい、相談したい人っていうことが自然とできる人っていうのは真逆の人なんだけど、 そういった人はいろんな人と話すっていうのがそもそも楽しかったり、 何かしらに繋がるかもしれないって思っているわけじゃない。 その人が、こんなこと興味ありますかとか、 だったらクラウドファンディングって言ってもありそうですよね。 クラウドファンディングのプロいますから繋ぎましょうかみたいな。 そういった形でいろんな方と繋がった上で、僕を紹介で繋げていただければ、 そこからビジネスになっていくと思うし、 そういうビジネスの仕方っていうのがあるんじゃないかなって昨日ちょっと思ったのがあったので、 そんな話をしてみました。 これって結構さ、僕みたいに相談されたら深く答えられるけど、 相談、質問されなかったら無口じゃないけど喋れないタイプの人って結構多いと思っていて、 だからこれってさ、僕が思ったことだけれども、意外と多くの方に確かにそうだよねって思うところかなと思っていて、 だからさ、そういった僕みたいな人が無理やり多くの方と繋がって、 クラファン興味がありそうな人を見つけに行くっていうことを無理してしようとすると大変だし結果が出にくいと思っていて、 だったら僕たちとは真逆のタイプの、とにかくいろんな人と繋がって喋って、 その人が何を求めているかを引き出して、そこに対して提案するみたいなことができるタイプの人。 そういった人は深い知識を持っていなくてもいいけど、 深い知識を持っているパートナーをたくさん持っていることによって、 いろんな人と繋がるからいろんなものを提案できる可能性が出てくるじゃない。 っていうビジネスのやり方があるんじゃないかなというところで、 まずはあなたはどちらのタイプですかというところ。 広く人と繋がっていけるタイプなのか、相談されたら深く答えられるタイプなのかというところを一回考えてみていただいて、 もし深く答えられるタイプの人だったら広く人と繋がれる人と組むのがいいと思うし、 僕は相談されたら深く答えられるタイプだから、もしあなたが広く人と繋がれるタイプの人であれば、 僕をぜひ使ってみてくださいと。 もしマリンとかこれから繋がる人に、この人クラファンやったらいいんじゃないみたいな人がいたら、 クラファンのプロいるけどちょっと話聞いてみるみたいな形で一回話してみて、 ちょっとどんなのか聞いてみたいってことだったら繋いでいただいて、 そこで、もし依頼が入って受注されて制約されれば紹介料が発生するっていうビジネスになっていくから、 そういうパターンがあるんだっていうことを一つ知っていただけたらいいのかなと思っております。 ということで、まとめとしては、今日最初にクラファンの話もしたと思うんだけど、 クラファンも営業も無理に正解の方を自分に合わせる必要はないと思っていて、 正直なところ、正解なんてものはないんですよ。 よくビジネスの話をされている方はこういうことをしなければいけないとか、こう動きましょうみたいなことを言うと思うんだけど、 正解の方なんてないんですよ、実際。 もちろんあるけど、自分に合わなかったらそれは正解の方じゃないから、 自分に合った正解の方を見つけるってことが絶対必要だと思っていて、 自分の得意なこと、役割っていう部分を自分で自分のことを知るじゃないですけど、 知って、そして足りない部分は誰かと一緒にやるみたいな形。 これがいいんじゃないかなみたいなそんな話でございましたが、いかがでしたでしょうか。 まず今回のラジオを聞いていただけた方、多分グラファーに興味がある人だと思うので、 なぜあなたがそのプロジェクトをやるのか、これ3行ぐらいで短く書いて書き出してみてください。 それはまずやって、3行ぐらいだったら100文字もないぐらいだと思うから、そのままSNSで投稿もできると思うし、 もし今後グラファーをやろうと思っているとか、グラファーじゃなかったとしても何かやろうと思っているのであれば、 なぜ自分はこれをやろうと思っているのかを一回書き出してみてもらうといいのかなというところでございます。 後半の話で言えば、自分の営業スタイル、自分のビジネスタイプはどっちなのか、 自分の得意分野に対して相談されたらいくらでもしゃべれるタイプなのか、 そうじゃなくて、いろんな人とつながっていくことで何か見出していけるタイプなのかというところ、 今日2つになっちゃったけど、考えてみていただけるといいのかなと思っております。 ということで、今日も一日頑張っていきましょう。ありがとうございます。