# HPを実績LP化せよ！ どうも、絶対に会社を潰させない黒字社長の市野沢翔です。 YouTuberをしていたり、会計事務所の経営をしていたり、経営者向けの勉強会を開催していたり、 同業者向け会計事務所向けの勉強会を開催していたり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、水曜日ということで、営業戦略というテーマでですね、 ホームページの活用法についてね、改めてお話をさせていただければなというふうに思います。 本題に入る前に少しお知らせをさせてください。 現在ですね、同業者向け、会計事務所向け、税理士向けの勉強会を継続して開催しております。 こちらの勉強会ではですね、お客様である中小企業にですね、本質的な貢献をしながら、 業績改善であったり、財務改善であったり、こういったところに貢献してですね、 お会社にお金を増やすというところに貢献しながら、我々会計事務所もですね、 適正な報酬をいただいて稼ぐことができるという、お互いにとってね、 ウィンウィンとなっていくようなビジネスモデルですね。 これをどうやって構築していくか、そして高単価の案件をどうやってザクザク獲得していくのか、 そういったところをですね、お伝えさせていただいております。 この事業を通じてですね、日本中に本物の中小企業支援者、本当に中小企業を良くしていきたいんだという中小企業支援者をですね、 量産して日本中の中小企業を良くしていくと、そんな流れにつなげられればなというふうに思って活動しております。 興味ある方はですね、ぜひですね、参加無料となっておりますね。 このね、音声のチャプターの概要欄の方に勉強会の参加リンクを貼っておきますので、 ぜひね、そちらの方からご参加いただけるのをお待ちしております。 はい、ではね、本題の方に入っていくんですけれども、 今日はですね、ホームページの活用についてですね、お話ししていければなというふうに思います。 まあ今更ホームページかというふうに思われた方もね、いるかもしれないですけれども、 ホームページって皆さん持ってますかね。 まあ持ってない会社の方が少ないんじゃないかなというふうには思うんですけれども、 まあホームページ、今の時代ね、ホームページ作ればお客さん来るよねと集客できるよねという状態ではないですよね。 まあ最初ね、ホームページ作るときは、なんかこれ作ればそこからね、経由でお客さん来るんじゃないかなんていうことを、 もしかしたら期待されて作っているという方もいるかもしれないですけど、 まあ正直それってなかなか実際問題としては難しいですよね。 まあ正直もうホームページなんてもう名刺代わりみたいなところであった当たり前。 まあ無かったら存在してないのと一緒なんてね、一時期言われているぐらいですね、 ホームページはとりあえずもう生存しているというところを見せるためにとりあえずね、作るぐらいの価値しか今のところ、 今はね、もうこの時代にはないなんていうふうに思っている方もね、多いんじゃないかなと思います。 で、改めてですね、このホームページ何のために作るんですかというところを考えていただきたいんですね。 まあその目的によってですね、やっぱりこのホームページの使い方っていうのが決まって変わってくるわけですね。 例えば本当にホームページからの集客をしたいとかってなったら、やっぱりSEO対策とかっていうことをやっていかなきゃいけないわけですね。 じゃないと検索したときに引っかかってこないですね、上表示されない。 あなたの会社の名前を直接検索していただければもちろん引っかかると思いますけど、 例えばね、茨城、森屋、会計事務所とかで検索したときに、その上位に表示されるかっていうのはやっぱりそういった対策がちゃんとできてるかな、どうか。 そういったところで決まってくるわけですね。 まあSEO対策って結構キーワードをね、散りばめた、ブログを書いたり定日数を増やしたりとかっていうところが戦略になってくるので、 やっぱこれ上げていくのって時間がかかったりするわけですね。 なので本気でこのホームページで集客しようと思ったら、結構頑張ってただ作ればいいということではなくて、頑張ってページ数増やしたりとかブログ書いたりとかそういったことをしていかないと、なかなか上がっていかないんですね。 なので集客として使うってなるのは結構ハードルが高いと。 で、ホームページって結構ね金額もピンキリですよね。 まともに作ったら100万円っていう金額で作るってなったら安いぐらいですよね。 正直200万以上するなんていうケースのザラですね。 なのでちょっとね50万ぐらいで作って集客しようなんて考えても、正直ほとんどできないということが多いんじゃないかなと思います。 我々会計事務所も同じでですね、うちもホームページね結構お金かけて作ってますけれども、じゃあ勝手にそっから集客できるかっていうとできないということなんですね。 SEO対策とかっていうのをしっかりやってですね、うちある程度上位表示されるかなと思うんですけれども、 とはいえやっぱりそういう対策をちゃんとしていかないと表示されないわけですね。 うちは集客目的でこれ作っているわけではないんですけれども、じゃあ何のためにこれ作っているんですかというところなんですが、 うちはですね、もうこのホームページ、タイトルにもあるんですけれども、実績LP化をしていってますということなんですね。 LPってランディングページですね。要はこれうちのほとんど、例えばYouTubeとか見ていただいて、うちのさんって誰なんだと、どんな仕事をしてるんだとかね。 あとメディアの方とかも見ていただいたときにですね、やっぱり検索するわけですね、ホームページを。どんなことをしているのか、何ができるのかなとかっていうのを検索するわけですね。 いきなりね、このワードで検索してお仕事をお願いしようなんていう人は今少数派で、結構リサーチとかってみんなしたりしますよね。 同業者と比較してどうなのかとかっていうところを調べますということで、それをアピールするページに今作り変えてるということを実はちょうどしている最中なんですね。 過去の実績であったり、お客さんにどういう支援をして会社がどうなっていったかっていう実績を載せるっていうことをやったりとか、あとはメディアですね。 メディアにどれだけ取材されているかとか、取り上げられてるかみたいなところをメディア実績として載せていたりとかですね。 また、SNSからのホームページに来るっていう方が多いと思うんですけど、逆にSNSへの誘導もかけていくということで、いろんなSNSで情報発信していたりするので、そこをぐるぐる回ってもらったりとか、 回遊してもらうということをしてもらうためですね、SNS、各種SNSの情報を載せてみたりとかですね。 あとは、うちの場合はですね、この協業を価値取るとか、実際にお客さんを取るということよりはですね、協業、一緒に仕事できないかなっていう依頼が来るように仕掛けたりとかですね。 あとはメディアの方が取材に来てくれたりしないかなというところで、そのところを狙ってですね、このホームページを作り変えたりということをしています。 あとは書籍の一覧、自分が出した書籍を一覧で出していったりとか、そんなものも入れてですね。 とにかくこの人はすごい人なのかなと。 で、実際取材するってなったら、こんな話ができる、どんな話ができるのかなとかっていうのをイメージ付くように作っていっているというところなんですね。 もうすぐ完成するかなと、修正が完了するかなというふうには思うんですけれども、それを見ていただくとホームページ作る参考にはなるんじゃないかなというふうに思います。 でも単純にこのページを使って集客しようなんてことは全く考えていないということですね。 結構ね、このホームページの集客ってうまくいっているところはもちろんありますと。 何年も前に作ったホームページから毎年何件もお客さん獲得できていますなんていう税理士さんもいらっしゃるので、これうまくいっている人もいるんですけれども、 ただこのホームページの集客って結構危険だなと思うところもあって、 うちもホームページで実際問い合わせ来て税務顧問お願いできませんかねなんていう話が来ることがあるんですけれども、 このホームページから集客している方は分かるかなと思うんですけど、ここから来る方って結構安さ重視という方が多いんですね。 とにかく安いところにお願いしたいですと。 いろんなところに話を聞いて一番安いところにお願いしますみたいな感覚の人が結構いたりするんですね。 言い方が悪いかもしれませんが質が悪いということが多かったりするということで、このホームページも結構危険だなと思うんですね。 なのでこれ本当にどういう目的で使うのかというところが非常に重要になってきます。 本当にね、ただ安さ重視の人ってあまりお客さんとしては正直ふさわしくないですね。 なのでうちなんかはもうあえてですね、うち単価高いんでということで、昔はですね、初回の相談なんか無料で受けていたりしたんですね。 初回無料で相談を受けて話を聞いてしてですね、うちはこんなことやっていきますと。 そういう話をして、興味あればこの契約していただければっていう話をしてたんですけれども、今はもうそれやってないんですね。 でもみんな相談に来て、特にSNSなんかやってるとですね、それ見ていただいた方が来てですね、相談だけして、じゃあ前向きに進めますとか言って連絡取れなくなっちゃったりとかですね。 話だけ聞いて契約しませんという方が結構いたりするので、もうそれやめますということで、うちはもう初回90分、マックス90分まで3万3000円という料金を取りますというふうにしているんですけども、無料相談は一切やめましたということなんですね。 なので、そうすると相談に来るというハードルはそもそも上がるので、数としては減っていくのかなと思うんですけれども、やっぱり時間の無駄だということはなくなって、ただちょっと相談したいだけです。 話聞いてもらいたいだけですという方は来なくなるのかなというふうに思いますので、ホームページ作るというのはほとんどの方はすると思うんですけども、何のために作るのかというところは是非考えて、同戦軍でいただいたりしていただければなと思います。 基本的にはJV獲得したり、協業を獲得したりとか、メディアの取材を獲得したり、そういった目的で使ってみてはいかがでしょうかというお話を今日はさせていただきました。 是非この音声を聞いてくださって、皆さんも黒字社長のマインドを身につけて一緒に黒字系を実現していきましょう。 ではまた明日。バイバイ。