# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を綴らさせない黒字社長の一之社長です。 YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、 会計事務所のフランチャイズ展開などをしております。 今日はですね、あらり率の高い仕事だけを推した長ほど会社は小さくなる。 固定費を払うのは、率ではなくあらりの額です、という手間でお話ししていきます。 これ、うちの業界なんかだと、特にね、実はありがちなお話であったりするんですけど、 例えば会計事務所ですね、会計事務所を大きくしていこうという過程でですね、 ある時期ね、率の良い仕事を取ろうなんてことをすることがあるんですよ。 で、単発のね、スポットの相談であったり、短時間で終わるコンサルとか、 減価がほとんどかからないので、あらり率で言えばもう9割、10割近いと。 で、数字だけ見たらね、最高ですよね。 逆に毎月手間のかかる管轄の仕事っていうのは、率が悪いようにも見える。 減価が発生したりとかはしないんですけれども、 実際にね、移動の交通費がかかったりであったりとか、時間というリソースを投じなきゃいけない。 なので、率の高い方に全力を寄せてしまうなんてことが起こるんですが、 そんなことをね、半年も続けていると、何が起きるのか。 あらり率は確かに上がるかもしれない。資料の上では過去最高です。 なのに、通帳の残額は減っていくということが起こります。 これね、最初意味がわからなかったりするんですよ。 率が上がってるのになんでお金がないんだと。 でも答えはね、後でわかるわけです。単純な話です。 率は上がったけど、あらりの額が小さくなっていたというお話。 これどんな業種でもあるあるなんじゃないでしょうか。 人件費も家賃も、率では払えないんですね。 今日はこのですね、多くの方が未然に起きて覚える率と額の話をですね、 皆さんの会社にも当てはめながら、一緒に考えていきましょう。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社づくり。黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は、会社に残る利益貸しをさらかし、潰れない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すいろいろなファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や、成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 粗利率の高い仕事だけを追う社長ほど会社は小さくなる！固定費を払うのは率ではなく粗利の額です ということで、今日は、率と額についての違いについてお話ししていき ます。問題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。現在ですね 9月18日に行われる資金繰り改善7ステップの勉強会の参加者を募集中で ございます。この勉強会ではですね、これまで数字のこととかあまり見てきませんでした という方でも理解できるように、基礎的なところからですね 資金繰り改善をしていくためにはどういうステップで物事を進めていけばいいのか、まず何から見て いけばいいのかというところですね、わかりやすくお話ししていくということになっております。 LMAの方なんかではですね、日々そういったですね、話より深い話をさせていただいておりますが、一般向けの勉強会というのは本当1年ぶりぐらいで 久々の開催なんですが、YouTube1000回放送記念ということもありまして、無料で提供させていただきます。 今回ですね、LMAの説明会も兼ねて行うということになっているんですが、結構ね、LMAの入り口どこなんですかと問い合わせが入るんですが、ここです ということで、LMAの方に興味があるという方も、どんなことやっていくのかみたいなことはね、ここでお話しさせていただきますので、ぜひねこちらのセミナーの方ご参加いただければと思います。 10月からね、LMAの方が値上げするということが確定しておりますので、今この情報を得られている皆様はラッキーということで、初期価格最後のチャンスということで18日ですね 9時半から、ぜひね時間を空けておいてください。一応ね、2時間の予定になっておりますが、余裕をもってご参加いただければと思います。 次は弟でね、長引いたりするということがあると思いますので、バッファーをもってご参加いただければと思います。ということで本題に入っていきます。 まずですね、なぜ我々は率というものに吸い寄せられてしまうのか、ここを分かっておかないと何度でも同じ罠を踏んでしまいます。 理由は3つあります。1つ目は率が比べやすいからですね、年賞が違う、案件の大きさが違う、表紙が違う、そういうバラバラなものを一列に並べたい時、パーセントほどですね、便利なものはないんですよ。 A案件はあらり率40%、B案件は15%、Aの価値は3秒で決まります。人間の脳は複雑なものを一つの物差しに変換したがるわけですね。 2つ目は率というものがですね、自分の腕前の点数に見えるからです。率が高いということは値決めがうまくいったということでもある。 安売りしていない、値引きに応じていない、うちの価値をちゃんと認めてもらえている。だから率が高い仕事を取ってくると、社長として自分の仕事が認められているという気になったりするわけです。 だから率が高い仕事を取ってくるということに繋がっていく。逆に率の低い仕事というのはなんとなく安く買い叩かれた仕事に見える。これはもう感情の話ですね。 感情なんですけど経営判断の8割は感情で決まっているとも言えるので、バカにできない話になります。 そして3つ目、税理事や会計事務所が率で話しかけてくる。これもありますね。これは同業として反省を込めて言いますが、 御社の荒率は前期より年にポイント下がってますみたいな言い方を我々よくしますよね。数字を扱う人間にとって率というのは共通言語なので、つい率で会話してしまうんですね。 それを毎月聞かされていたら、社長の頭の中には率を上げるのが正義という物差しがどんどんどんどんインストールされてしまうのは当たり前です。 ただここでですね、はっきりさせておきたいことがあります。率を見るなと言っているわけじゃないです。率はめちゃめちゃ大事な指標です。 ネギ目の結果が出るのも率だし、業界の中での自社の立ち位置が分かるのも率です。 言いたいこととしてはですね、率は単位あたりの効率を測る道具であって、会社が生き残れるかどうか、これを測る道具ではないということなんですよ。 効率が良い会社が生き残るとは限らない。生き残るのは固定費を払い切れる会社です。 ここの区別がついていないと、率を追いかけたつもりがですね、逆に会社のね、命を縮めてしまうなんてことにも繋がってしまったりするわけです。 で、ここからがね、本題なんですけども、会社からお金が出ていくとき、それは何で出ていきますでしょうか。 家賃?円で出ていきますよね。パーセントでは出ていきません。社員さんの給料も円です。社会保険料も円。リース料も円。借り入れの返済も円。 当たり前のようにね、聞こえるかもしれないですけれども、パーセントなんてね、出ていかないですよね。 何パーセント取られますって、法人税ね、利益に対して何パーセントかかりますみたいなものありますが、それも払うときは円で出ていきますよね。 何パーセント出てきました、という言い方はしないですね。うちの現金あと何パーセントです、なんてことはないですね。 すべて円単位になっています。この当たり前がですね、経営判断と繋がっていない社長さんが本当に多いんですよ。 会社の総益って突き詰めると、もうたった一行ですね。あらりの額、低く固定費の額、イコール営業利益。これだけですね。左側は円。 真ん中も円。答えも円。この式のどこにもパーセントは出てこないんですね。つまり率というのは、あらりの額を作るための材料の一つである。 ということで、主役じゃないんですよ。率を上げていくことによって額を増やせるから、率を上げた方がいいという話があるんですが、 額が減ってしまうとしたら、率を上げるというのは、これ本末転倒だということですね。手段と目的が間違ってますよ、という話になってきます。 もう少し踏み込んだ話をしていくと、あらりの額というのは公分解できます。売上かけるあらり率イコールあらり額。 ということは、あらり額を決めているのは率と売上の掛け算なんですよ。率が高くても売上が小さければ額は小さい。 率が低くても売上が大きければ額は大きい。掛け算なので、片方だけ見ても答えは出ないんです。 ここ算数としてはね、小学生でもわかる話なんですが、経営の現場ではですね、驚くほど守られていません。 なぜかというと、率は毎月の試算表に大きく載っているのに、案件ごとのあらり、額のランキングってどこにも載っていないからです。 見えているものだけで判断すると、率で判断することになる。見えていないものは判断材料にならない。 だから、額を見る社長になるには、額が見える資料を自分で作るしかないわけですね。 参考までに、公の数字についてもお話ししていきます。 中小企業庁の令和6年中小企業実態基本調査速報というものがあるんですけども、これは令和5年度決算の実績をまとめたものですが、 中小企業1社あたりの売上高は2.1億円。経常利益は991万円。従業員数は9.7人となっています。 売上2.1億円に対して、経常利益が約991万円ですから、率にすると5%を切るくらいですね。 この数字を見て、利益率が低いなと思うか、2.1億円の売上を回して、やっと約1千万円が残るのかと思うのか、 後者の受け取り方をした人は、多分ね、額で考える癖がついているんじゃないかなと思います。 会社に残るのは率じゃなくて、この約1千万円という額の方ですから。 で、中小論だけだとね、なかなかピンとこないかなと思いますので、いつもの具体的な数字でお話ししていきます。 今日はね、モデルとして、地場の運送、配送ですね。配送をやっている運送会社さんを想定してお話ししていきます。 年収5億円、あらり率は22%、社員さんは30名、あらりの額は5億円×22%で1億1千万円というふうに固定します。 ここから工程費、つまり人件費ですね、車両の維持費、燃料の一部であったり、事務所、家賃、保険、こういったものが年間で1億円かかっているとします。 そうすると、営業利益は1億1千万円引く1億円で1千万円、営業利益率にすると2%ですね。運送業らしいありがちな数字かなと思います。 この会社の中に2種類の仕事があります。 1つ目はスポットのチャーター便、急ぎの依頼が入って、家が空いていれば高く受けられるという仕事です。あらり率は40%と非常に高い。 ただし年間の売上は750万円しかない。あらりの額は750万円×40%で300万円ですね。 2つ目は大口の定期ルート配送、毎日同じルートを回る仕事で、値段は叩かれています。あらり率は15%しかない。 ただし、あらりの額でいうとですね、年間の売上が1億円あるので、1億×15%で1500万円あります。 さあ、率で並べるとどうなるか。チャーター便が40%、定期便が15%で、チャーター便の圧勝です。 率で見れば2.7倍近く優秀な仕事に見える。ところが、額で見ると逆転していきます。 チャーター便は300万円に対して、定期便は1500万円のあらり。つまり5倍ですね。順位がひっくり返るところの話じゃない。 差の大きさまでひっくり返っていくということです。ここでね、率を信じた社長が何をやるか。 うちは率の低い仕事から抜けて、高再生の仕事にシフトする、高再産の仕事にシフトすると言ってですね、定期便を切ってしまうわけですよ。 まあかっこいい言葉で言うとね、事業の選択と集中なんていうふうに言うこともあるかもしれません。 で、そうするとですね、切ったらどうなるか。あらりの額は1億1000万から1500万円減って9500万円になります。 固定費は1億円のまま。トラックは9には減らせないし、社員さんを1日で30人から減らすこともできない。 そうすると営業利益は9500万円引く1億円でマイナス500万円。1000万円の黒字だった会社が500万円の赤字に転落してしまいます。 率は上がってますよ。定期便を抜いた分、全体のあらり率は上がっているんです。数字の見た目は良くなっている。 なのに赤字。これが率で選ぶということの正体なんですね。もちろん現実には定期便を切った分の車と人を別の仕事に回せる可能性はあります。 でもそれは回せたらの話であって、回せる先が今日見つかっている保証はどこにもない。 空いた分がそのまま空いていたら固定費だけが綺麗に残るんです。ここを甘く見た会社をたくさん見てきました。 じゃあどうすればいいのか。あらり額を増やす道は掛け算の式から考えれば2つしかありません。 率を上げるか売り上げを増やすか。この2択です。まず率を上げる。さっきの運送会社であらり率を22%から23%をたった1%上げるとどうなるか。 合計の1%ですからあらりは500万円増えます。固定費は変わりませんから営業利益は1000万円から1500万円。1.5倍です。たった1ポイントで1.5倍ですよ。 これが率の力です。だから率はめちゃめちゃ大事なんです。次に売り上げを増やす。定期便をもう1本年間5000万円分取ったとします。 あらり率は低くて15%。あらりは750万円増えます。ここで大事なのはその仕事を今のトラックと今の人員でこなせるかどうかです。 もし空いている車と手待ちの時間で回せるのであれば固定費は増えません。営業利益は1000万円から1750万円。 1.75倍になります。率は15%の社長が安いと嫌がっていた仕事の方が、率を1ポイント上げるより会社を強くしたわけです。 で、この2つですね。どっちが正解かという話じゃないんですよ。両方やっていくというのが正解です。ただ順番と組み合わせを間違えないで欲しいということです。 率だけを追うと売上が縮んで額が減ってしまう。売上だけを追うと率が落ちて忙しいだけで全く残らない会社になってしまう。 どちらか一方に振り切った瞬間に会社がおかしくなってしまうわけです。 # 黒字社長のビジネス裏話 そしてここにもう一つ重要な概念。時間という軸を足していくとですね、判断はさらにシャープなものになっていきます。 同じあらり300万円でも、1週間で稼いだ300万円と、1年間かけて頑張って稼いだ300万円では、価値がまるで違いますよね。 あらり額をそれにかかった時間や人数で割ってみる。これをやると、率は高いけど、社長が3日間月切りになる仕事の正体が見えてきます。 率の高い仕事って、大抵ね手がかかるんですよ。手がかかるから高く売れているともいえる。 ここまで見て初めてその仕事が本当に儲かっているのかどうなのかというところがわかります。 そしてもう一つですね、この時間という軸で言うと、回転数ですね。これも見ていく必要があって、お金がねぐるぐる回っていくということであれば、 例えば率が低いという仕事であったとしても、1ヶ月でね30回転できますなんて仕事だったとすると、 1回1回の取引のね、あらり率は低かったとしても、30回転すれば額としては結構残っていくということも起こります。 なので単純に率とか額とかっていうところもありますし、このね回転数、時間効率というところも合わせて考えていくと、 どの選択をするのが会社にとって一番プラスになるのかというところが初めて見えてくるということになります。 ここまでの話を聞くとですね、じゃあ率が低くても額が大きければ全部仕事を取っていいのかと、 そんな風にね思われるかもしれませんが、違います。ここにですね1本はっきりとした線があります。 取っていいのはすでにある固定費の空きを埋める仕事です。トラックが空いている、社員さんに手待ちが出ている、機械が止まっている、 その状態で入ってくる仕事はあらり率が低くても、そのねあらり額は丸ごと固定費の穴埋めに回っていくわけですよ。 会社としては確実にプラスになります。換算費にどうしても仕事を入れたいという判断はここに当たってきたりするわけです。 ただしということですが、勘違いしてはいけないのが、じゃあね安い案件でも何でも入れていこうという方向には走らないで欲しいということですね。 常に10割稼働をしていると効率が悪くなるというお話もありましたよね。 で、余力がなければ本来ね絶対受けたいという仕事であっても断らざるを得ないというですね本末転倒なね事態になってしまいかねませんので、 そこはね注意していただきたいポイントかなというふうに思います。逆に絶対にこれは取るべきではないよねという仕事はですね、 その仕事を受けるために新しく固定費を増やさないといけない場合ですね、車を1台買うとか、人を2人雇うとかね、倉庫を借りるとか、この瞬間話が変わってきます。 あらり率が低い仕事のために年間のね、例えば1000万円の固定費を増やしたら売り上げでいくら必要になるかということを考えなきゃいけない。 1000万円割る15%で6700万円弱です。それだけ売ってやっと増やした固定費を賄えるだけ。利益は1円も増えません。ここを計算せずに大口が取れたと喜んでね、 設備と人を増やしてよくおっきに苦しくなった会社を何十社も見てきました。そしてもう一つですね絶対に取ってはいけないのが、 あらり額がマイナスな仕事、これは言うまでもないんですが、あらり額がマイナスになるような仕事って全くもってやる意味がないんですよ。 でこれ当たり前だと思うでしょう。ところがこれですね意外と起こります。で実際ね運送業なんかだとこういう案件結構あるんですよ。 実際ですね運送業の顧問なんか入らせていただいたときに一番最初にやるのがこのあらりがマイナスになっている赤字案件を切っていくってことだったりするんですよ。 それだけで会社に残る利益の額っていうのが大幅に増えたりする。それもね数千万単位で変わってきたりするのでかなり大きな打ち手になります。 なのでそういうものがねもしあるのであればやっぱそこを切っていくということが必要。 いやでもそれ切っちゃっても固定費はかかるんだよねと。そこを埋めする仕事というか固定費を増やさずに仕事を取れるようになるわけですね。 なのでプラスになるような仕事を取っていくということが必要だということです。 でも普通に考えたらあらり額がマイナスの仕事なんて取るわけないじゃないですかと思いますよね。でもこれ意外と起きる。 その理由はなぜかというと、原価を正しく把握していないからなんですよ。 現場の残業代手戻りクレーム対応で値段を行わせた分、こういうものが原価に入っていない。 見積もり事前で黒字だった仕事が終わってみたら赤字だった。そしてね誰もそれを集計していないから、また同じ条件で受注してしまう。 率の議論以前に案件ごとのあらり額を実績で占める仕組みがない会社は、この穴に落ち続けていくことになります。 で、そういう会社が使いがちな言い訳として3つあります。 うちは薄利多倍やらないと決めているんです。素晴らしいです。それはね戦略ですから貫いてください。 ただそれは率の低い仕事を取らないという決定であって、あらり額を見なくていいという話とは別です。 高負荷価値路線で行くならなおさら額の管理というのが要ります。 単価が高い分一件失注した時の額のダメージが大きいからです。 率で戦う会社ほど額の管理が甘いと足元を救われます。 実際ねコンサルタントなんかでもねよくある無形詳細の業界でありがちなんですが、 ハイチケットみたいなものがね結構最近流行っていたりするんです。ハイチケット何かっていうと単価をめちゃめちゃ上げていくということですね。 実はね俺自身もですねハイチケットというかねマスターマインドみたいなものを作ってくださいなんていう依頼を受けることがあるんですよ。 1000万円とか取って徹底的にサポートするという普通の顧問とは違うですね。 もう本当にね根絶丁寧にがっつり会社にねハンズオンで入っていって、もう何だったらね何年単位とか下手したら一生保証みたいな形でサポートしていくと結果が出るまで絶対にサポートし続けますみたいな人脈もリソースも総動員してあなたのことを徹底的にサポートしますよ。 ただし金額が高いです1000万円ですみたいなプランをですね作りましょうというね話があるんですよ。 ただ確かにねこれ効率上げるという意味ではいいかもしれない特に一人でやっていくとかっていうことであればまあね5万円の案件を200件受注するよりも1000万円一件ね受けたほうがいいじゃんという話があるので まあ会社のね状況によってはですねそういうハイチケットみたいなものを売っていくっていうのもありなんですけどもこのマスターマインドで今のところを作ってくれと言われてるんですがお断りしているんですよ。 というのはこれ非常にですねやっぱり高数がかかるということになります。一生保証なんていうことをしたらですねお客さんがね成果を出さないということになった場合一生かけてですねその人のフォローをし続けなきゃいけなくなるという非常に重いね十字架を背負い続けるということになってしまいますので効率よく売り上げを上げられるように見える一方で非常にねリスクも伴う覚悟が必要な取引となるわけです。 なのでそういったね仕事を受けることによってその後ねどれだけ高数がかかるのか手離れはどうなのかみたいなところも合わせて見ていくということが重要になっていきます。そして2つ目としてですね 率が低い仕事を取ると現場が疲弊して単価が下がっていくんじゃないですかという話これはね正しい指摘ですよ安い仕事で現場が埋まるといい仕事が来た時に受けられなくなるこれは前にお話した機械費用の話とも重なっていきます だからこそさっきの選挙がいるわけですよ 空きを埋めるために仕事を取るのかいい仕事を断ってまで取るのか ここを区別せずに安い仕事は空くと言ってしまうと換算機に固定費を垂れ流すことになります 判断基準を持たないまま感覚で断るのが一番良くない そして3つ目案件ごとの荒りなんてうちの規模では集計できませんわかります エクセルで完璧な原価管理をやろうとしたそれは無理ですよ でもですね前件やる必要は特にないんですよ 上位10件だけでもいい売上の大きい順に10件並べてそれぞれの荒り額をざっくりでいいから出していく それだけで構いません 実際ですね上位10件で売上の半分近くを占めているなんていう会社もたくさんあるわけですよ そこを抑えるだけで会社の実像というのがかなり見えてきます 完璧を目指して何もやらないよりも荒くても月に1回やっていく方が 遥かに会社は変わっていきますしやっていけばね精度は必ず上がっていきます これはもう習慣の話であって月末に15分 荒り額のランキングを出すというのを半年続けた会社は社長の口から出てくる言葉が 自然と変わっていきます あの仕事は率が悪いではなくあの仕事はうちの固定費の何割を払ってくれていると そんな状態に変わっていくとかなりね数字に強くなってきている証拠と言えるん じゃないでしょうかそして最後にもう一段ねもう少し深いところの話をします 率と額の両方を持っている社長は値決めの時の言葉が変わります 率しか持っていない社長は値引きを求められた時にこれ以上は下げられませんとしか言えない でも額を持っている社長はこの価格だとうちがこの仕事に投じる人と車の時間に 対して荒りがいくら残るかそこがこの線を割るのでお受けできませんという 言い方ができる断る理由が感情ではなく構造になっていくんですねこれは相手にもちゃんと 伝わりますそれから値上げの交渉も変わります 率で話すとねうちも苦しいので上げさせてくださいよみたいな話になるわけですが額で話すと 今の条件だとこの仕事一件でうちが確保できる荒りがないんですと この金額では品質を維持するための人員が晴れませんという話になってくる 前者はお願い交渉説明です通る確率が全然違いますそしてこれは銀行に対しても同じです 銀行は決算書全体の率を見ますがその裏でこの会社は何で儲けているのかを知り たがっています その時にうちの荒り額の上位3つはこれで合わせて全体の何割を占めていますと言える社長はまず間違い なく信用されます 数字を握っている社長だとわかるからです結局ね率っていうのは会社の効率を表す指標で 額というのは会社の体力を表す指標なんですよ いくら効率が高かったとしても体力がなければ倒れます 体力があっても効率が悪ければ疲れますどっちもいるわけですでも順番として 先に守らないといけないのは体力の方ですなぜならば固定費は今日この 瞬間も率は無関係に円で日本円で出ていっているからです 今日の持ち帰りも一つだけですねまず一つからやっていきましょう今日はね 紙を1枚もしくはエクセル1枚シートを用意して直近3ヶ月で受けた仕事を5つ書き出して みてください大きいものでも小さいものでも構いません思い出せるものでいいです そしてそれぞれに2つの通常書きます説明その仕事のあらりつ大体で構いません そして2つ目その仕事のあらりの額売上げに率をかけるだけですかけたら今書いたものをね 2列に並べ替えてください左の列はあらり率が高い順右の列はあらり額が大きい順 この2つの並びを見てですね見比べて順位が入れ替わっているところに丸をつけるそれだけです 多分ね2つや3つは入れ替わりますそこがあなたの会社で率のせいで軽く見られていた 仕事かあるいは率のおかげで課題評価されていた仕事です 30分あればできます今日の夕方は机の上でぜひやってみてください この紙1枚がですね来月の受注判断を変えるということにつながっていきますそして今日の 最後に一つ質問です あなたは自社で一番あらり額の大きい仕事を今すぐ即答できますでしょうか イエスかノーかだけでも構いませんのでぜひコメントで教えてください 初めてのコメントという方も大歓迎でございます # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒字社長のガキは得ということでいただいて、コメント質問にはこちらのチャッターで回答します。 黒字社長、やしのこだでございます。 まずは、238ありがとうございます。 毎日営業一アタック40日目は私は一人で考え込んで決断すると、どうも失敗しがちです。 先日のLMUでの懇親会では、何気ない会話の中から大きな気づきをいただき、決断することができました。 あの場がなければ、自分一人で間違った選択をしていたかもしれません。 本当にありがとうございました。 こういうことってよくありますよね。 講義の中での学びもあるかもしれないですけど、懇親会で経営者仲間とお話ししていたときに、その方の経験を聞いていくことによって、 これ、うちでも使えるじゃん、みたいな。 結構、懇親会でいろんな方とお話ししていて、 それいいじゃんって言ってメモを取ったりすることってあるんですよね。 酒を飲んでいると忘れてしまうので、これも癖にした方がいいんじゃないかなと思いますが、 会話を常に録音している方も中にはいますけれども、 そういったことをしていないということであれば、 使えると思ったらすぐメモを取るということをしておいた方がいいですね。 メモを取るときに、一つおすすめのツールがあるんですけど、 これみんな使ってますかね。 PCとかスマホに入力するときって、みなさん手入力してますか。 タイピング、パソコンだったらタイピングとか、スマホだったらフリック入力とか使っていると思います。 以前も俺は使ってましたが、今でも使うときはあるんですけど、 今ほとんどね、特に長文なんかは音声入力しか使わないんですよね。 これ前回ね、懇親会の時とかも話してたら、使っている方は使ってます。 AIとかね、結構使っている方は使っているんですけど、 意外と浸透してないなと思ったのでお話しさせていただくと、 音声の入力ね、間違いなく使った方がいいです。めちゃめちゃ時短になります。 特に中井文章、俺もね、タイピング結構得意で、 多分ね、誰よりも早いという自信はあるんですけれども、 とはいえ音声の方がやっぱり早いんですよ。 かつですね、音声で入力した方がですね、早いのは、 単純に文字を打つスピードだけじゃなくて、思考の整理をする必要がないというところもあります。 例えばメールとか書くときって結構考えた上で文章を書かなきゃいけないじゃないですか。 LINEのチャット、LINEとかね、チャットとかだったら適当にね、 フランクな感じで喋り言葉で書いてもね、問題ないかもしれないですけど、 メールってなんか一応ね、ビジネスマナー的に、 かしこまった文章を書かなきゃいけないみたいなところがあって、 ちゃんと構成を考えたりとかね、すると思うんですが、 音声入力だとそれがいりません。え、どういうこと?と思うかもしれないですね。 音声入力だからってそこは整えなきゃいけないんじゃないの?と思うかもしれないですけども、 それ勝手に整えてくれるんですよ。 この音声入力自体にAIが入っているんですよ。 おそらくね、iPhoneとかにデフォルトで入っている音声入力だと、 ただ喋った言葉をお持ち起こししてくれるだけなんですが、 今のですね、音声入力、例えば俺が使っているツールで言うと、 タイプレスっていうものを使っているんですけど、 これPCにも入れてますし、iPhoneにも入れてます。 で、これ使っているとですね、 喋った言葉を勝手にまとめてくれるんですよね。 結構ね、あの段落分けとかもしてくれますし、 なんかね、過剰書きにしてくれたいとか、 ほんとにね、じゃあ一つ目、二つ目、みたいな感じで、 例えばね、ボイシーでもそういう話し方しますよね。 じゃあ三つありますと、一つ目は、みたいなことを言ったときに、 全部ね、番号を付けてくれたいとか、過剰書きにしてくれたいとかですね、 言い間違いとかもなかったことにして、 ちゃんと文章としてまとめて体裁も整えてくれるということになるので、 非常にですね、まとめる時間とかもなくて、 考えながら喋ってたら、それが勝手にね、 文章としてまとまっているという状態になるので、 今だとね、AI使って議事録取ってる、 なんていう方も多いと思いますが、 それに近い状態でですね、 喋った言葉が勝手にね、まとまって、 相手に伝わっていくということになりますので、 送られてきた相手にとってもね、 読みやすい文章になっていたりするので、 これは使わない理由はないかなと思いますね。 特にPCで入力するのはね、結構早く出るという方もいると思うんですが、 フリック入力ってどうですか? 若い人とかね、めちゃめちゃ早いなと思うんですけど、 フリック入力だとあんまり早く入力できないし、 画面見ながらじゃないと入力できないし、 というので、スマホで長文打つ気しないんですよね。 どうですかね、みなさん。 スマホでも長文打てますか? これがあんまり得意じゃないという方は、 音声入力使っていただけると、 めちゃめちゃ時短になるので、 いいんじゃないかなと思います。 今まではね、長い文章はPCで入力しようと分けていたんですけども、 これ使うとね、スマホで長文打つのも何の苦じゃなく、 打つというかね、長文入力も苦じゃなくなりますので、 ちょっとね、長くなりましたが、 ぜひね、タイプです。 使ってないという方は使ってみていただけると、 かなり時短になるんじゃないかなと思います。 いろんなとこにね、 AIは活用していった方がいいんじゃないかなというお話でございました。 続いて、ナミエさん、 詳細は今日もありがとうございます。 判断の失敗率4倍。 めちゃめちゃここりあたりがありすぎて耳が痛いです。 選択肢は作るものと捉え直し、 実現したい未来。 選択肢が消えたときの対策。 コースと回収期間、撤退性の同じもの差し比較を徹底します。 感覚で飛びつくのをやめて、 シキングディへのインパクトまで見立てて決断できるように実践していきます。 ぜひ実践してみてください。 これもね、習慣なので、 習慣化して癖にしていくとですね、 判断のね、精度っていうのもどんどん上がっていきます。 何にしてもね、やっぱりやり続けていくと、 磨かれていくんですよ。熟練していくんですよね。 ということで最初はね、あまりうまくできないということであったとしても、 やっぱね、3000時間の補足ある程度のものをね、 何でもかんでも3000時間もやれば一流にはなれますよと。 超一流ね。 めっしに3000時間サッカーやったからってめっしになれますかっていうと、 なれないっていうのが実情ではあると思いますが、 ある程度のレベルまではいけますよということでですね、 ぜひ続けてみてください。 習慣化は第二の転生。 やり続けるということが非常にね、力になっていくのかなと思います。 それで、山崎予信管理事務所さん、本日もありがとうございました。 二択じゃなく選択肢を増やして考えます。 そうです。選択肢、第三の選択肢もね、考えてみてください。 そうすることでね、判断の質も大きく変わっていくんじゃないかなというふうに思います。 続いて、手付き管理大さん、本日も話しありがとうございます。 二択にした瞬間に判断をやめて答え合わせを始める。 拡張バイアス、とても怖いと思いました。 過去の判断を振り返ってみると、確かに二択だけで考えていたこともあったように思います。 選択肢は絶対あった方がいいですね。 拡張を目的に戻すというのは聞けば当然ですが、実はできていないことが多いという事実に気づきました。 今日の対策については、自分の意思で思いつくのが難しいように思えたので、 フォーマットにして判断の際に確認するようにしていきます。 そうですね。二択で考えていることを実際にはね、多分意識していないと多かったりすると思いますので、 これも癖にしてしまえばね、常に第三の選択肢を考えるという状態になるかなと思いますので、 是非ね、思いついた時とか思い出した時はやってみてください。 そうすると自分の思考の癖にも気づくと思いますし、 これもね、よく言っていることなんですが、選択肢が多い人が勝つんですよ。 やっぱね、選択肢が少ない人ってのは、それを選ばざるを得ないということになるんですが、 選択肢がたくさん持っている人っていうのは、やっぱり引き出しがたくさんある応用が効くということになりますので、 選択肢をね、どんどん増やしていく動きをしていきましょう。 続いて、ぜにこさん。 直近、まさに先週末議論になったのが、職選期壊れた問題。 急に動かなくなって業者を呼んだら、根本的な修理には20万かかるとは言われたけど、 一旦とりあえず動いてはいる。ここで考えたのは、一応動いている。 今すぐ修理する。ちょっと様子見る。 いや、よく考えたら、この職選期2007年生、20年生中、 新調する方が良くない。リース会社に問い合わせてみたら、 新品1.7万×60ヶ月、購入なら50万円弱。 最終的にチームで話し合って、しばらく様子見。 ダメなら買おうとなりました。 まさに同じ例ですね。修理するのか、使い続けるのかという2択から、 新調するという選択肢、第3の選択肢を出してきたと。 もしかしたらね、もう少しするとそこにロボットを入れるとかね、 またさらに選択肢がどんどん増えていくと、 あまり増やしすぎてもね、決められない問題がどんどん出てくるかもしれませんが、 選択肢をね、まずはテーブルに並べてみてね、その中から最善の選択肢を選択すると。 このプロセスをね、癖にしていくというところが重要なのかなという風に思います。 続いて、小笠原さん。配信ありがとうございます。YESです。 やるやらないを決める際に、その案がなくなった時まで考えるということが新たな学びです。 そうですね。この案なかったらどうしよう。 その発想って多分ね、やるやらないだけ考えてるとないんですが、 これがもし使えなかったら何ができるんだろうと考えると、 人間の脳みそってすごいんですね。新しい案を考えてくれるということで、 ぜひね、脳みその可能性をフル活用していっていただければなという風に思います。 続いて、たかしさん。脳で選択肢を広げるために壁打ち相手を増やす努力をします。 いつも配信ありがとうございます。 そうですね。なかなか選択肢を思い浮かばないという方は、 壁打ち相手、あの経営者仲間に聞くなんていうのもそうですし、 あとはね、なかなか人に会う機会がそもそもないという方は、 AIというね、選択肢を100個でも200個でも言えばね、すぐ出してくれるというすごい方がおりますので、 だって100個出せって言ったらね、必ずしょうもない案が増えますけど、 100個とか出してくれますからね。 数の制限も特にないですから、500個出してくれとか頼んだことないので、 それをするとどうなるのかっていうのはね、試してみないとわからないですが、 たぶんね、500個出せって言えばね、500個出してくるんじゃないかなと思いますので、 なかなか自分でね、案が出てこないという時は、 第三の選択肢を出してもらうというのもアリなのかなという風に思います。 続いて、しげまっちゃんさん。配信ありがとうございます。 またいつも素晴らしい気づきをありがとうございます。 他の方のコメントを読むこともとても学びになると感じています。 1、問題を前にして理念に立ち返って考えること。 2、なかったらどうなるかを考えること。 3、同じ基準で並べてみること。 1つ1つが負に落ちる指標です。 これをもとに意思決定します。 そうです。ありがとうございます。 皆さんのね、このシェアというかコメントもですね、 実は他の方にかなり参考になる情報がたくさんあるのかなと思いますので、 ぜひね、ギブの精神を持ってですね、 たくさんコメントでシェアしていただけると嬉しいなという風に思います。 初コメの方もですね、感謝の意味を込めてですね、 スタンプ1つからでもかもしれないので、リアクションでもしていただけるとですね、 コメントしてくださっている方もね、非常に嬉しいんじゃないかなと思いますので、 このコミュニティをどんどん盛り上げていっていただけると嬉しいなという風に思います。 ということで、今日も時間になりますので、以上とさせていただきます。 いただいたコメントや質問すべてメアウトをさせていただいて、 質問のあたり、初コメ中心にピックアップしておりますので、 ぜひね、初コメの方もコメントお待ちしております。 また、今日の内容が良かったということであれば、 いいねとチャンネル登録も忘れずにお願いいたします。 では、また明日。バイバイ。