# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を潰させない黒字社長のイツノサイソーです。 YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、決算書は3枚で1つの物語。PLとBSとCFがそれぞれ何を飾っているのかというテーマでお話ししていきます。 このチャンネルではですね、今日から黒字社長のタイム体系というシリーズを始めていきます。 今日はその第一回です。単発でね、いい話を聞いたので終わるのではなくて、回を重ねるごとにね、1段ずつ積み上げて、最後には自社の数字を自分の手で読んで、自分で判断できるところまでいく、そのためのシリーズになります。 第一回の今日はですね、全ての土台になる決算書3枚がそれぞれ何を語っているのかを固めていきます。 ここがぐらついていると、その先の話がね、全部積み上がらないので、今日はじっくりお話ししていきます。 じゃあね、いきなり質問から入ります。 A社とB社は2つの会社があります。 A社は今期利益が1000万円出ました。B社は利益が0円トントンです。 では、来年まで無事に生き残っていそうなのはどっちの会社だと思いますか? ちょっと考えてみてください。多分ね、多くの方がA社でしょうと答えると思うんですね。 利益が1000万円出ている会社と0円の会社、普通に考えたらA社の方が安心に見えます。 でもA社の方が危ないということが普通に起こるんですよ。 A社は1000万円の利益が出ているけれど、その利益がまだお客さんからの入金になっていない。 売りかけ金として残っている。しかも借りていたお金の返済が重なって、手元の現金はどんどん減っている。 一方、B社は利益はトントンだけど、借り入れがほとんどなく、現金がしっかり積み上がっている。 この場合、先に資金に詰まるのはA社です。 なぜこんなことが起きるのか?それは利益というのは計算書の1枚目。 その計算書の話であって、手元にいくら現金があるかどう動いたかは、2枚目と3枚目に書いてあることだからです。 1枚だけを見て、もう分かっているか分かっていないかを判断すると、この逆転に気づきません。 今日は、この3枚の計算書が、それぞれどんな質問に答えているのか、そしてどこでつながっているのかを 意味で押さえていきましょう。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社作り、黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益キャッシュを最大化し、潰れない会社作りをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すエールアルファミリーの皆様に、日常で気になったビジネスの話題や戦略や、成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 決算書は3枚で1つの物語！PLとBSとCFがそれぞれ何を語っているのか ということで今日は改めてですね、決算賞の中でも重要な3枚、財務3票についてのお話なんですが、 本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 いずれですね、経営者向けのコーチング講座、レバレッジ成長経営講座の第2期生を大募集中でございます。 コーチングについてはですね、従来からお伝えしている通り、全人類がね、必修で学んだ方がいいと本当に思っている学問なんですけれども、 なかなか日本ではですね、教育が一般的には行われてなくて、マネージャー層以上であったり経営者でも、 コーチングについて全く知りませんという方が多いというのが現状ですが、 アメリカなんかでね、マネージャー層以上の方は、もうコーチングについて学ぶのは当たり前だよねということで、 コーチングのね、スキルがなければそもそも出世することができない、なんていうルールが存在しているぐらいですね、重要なお話なんですが、 特にね、人間関係においてコミュニケーションにおいてですね、重要な話になってくるんですけれども、 コミュニケーションの質を上げていくことによって、従業員さんであったり部下がですね、これまで考えられないぐらい、 自主的にね、動き始めたりするということが、短時間で起こったりするというね、驚きの変化が起こすことができるのがコーチングスキルになります。 まずね、とはいえコーチングよくわかんないという方も多いと思いますので、 興味ある方はですね、概要欄の方に、このコーチングとは何なのかというところをね、説明会から開催しておりますので、 こちら興味ある方はですね、概要欄の方から説明会の方、お申し込みいただければと思います。 残りわずかとなっております。ということで、本題に入っていきます。 まず最初にお伝えしたいのは、決算書が読めないと感じている社長さんの多くは、実は読めないのではないということです。 決算書を見ていると、数字が苦手だとおっしゃる社長さんほど、その一決算書の一番下、PLですね、PLの一番下、 つまり今期いくら儲かったかの数字だけを見て、あとはね、売上ぐらいは見ていると思いますが、 あとの書類はそっと閉じてしまう。これ本当によくあるパターン、つまりPLしか見てないということですね。 それは能力の問題ではないです。この3枚の書類をですね、それぞれ別の繋がりのない書類として見ているから意味が取れないだけなんです。 実際ですね、決算書の3枚をこんな風に捉えていただくといいのかなと思います。 この3枚、要はBS、PL、CEF、キャッシュフォロー決算書に関してはですね、ない会社も多いんじゃないかなと思いますので、 少なくとも2枚、BSとPLは見ていただきたいということなんですが、この決算書っていうのは、 同じ一つの会社を3つの違う角度から写した写真なんだと、そんな風に捉えていただくといいのかなと思います。 1枚目が総益決算書、英語の柱文字で言うとPLですね。これは1年間の成績表です。 答えている質問は、この1年でいくら稼いで、いくら使って、いくら残ったのか、いくら儲かったのかということですね。 期間のお話ですね。1年という動画を1枚の成績表にまとめたものだという風に捉えてください。 そして2枚目が対借対収表、BSです。これは決算日時点での会社の姿です。 答えている質問は、今この瞬間会社は何をどれだけ持っていて、そのお金はどこから来たのか。 こちらは期間ではなく、ある1日の断面、スナップ写真です。 そして3枚目、キャッチフロー決算書、CFと呼びます。これはこの1年間の現金の出入りです。 答えている質問は、この1年で現金がどこから入ってきて、どこへ出ていったのか。利益ではなく、現金そのものの動きを追いかけた記録です。 ここで今日一番大事な言葉を1つ置いておきます。利益と現金は別物です。 PLの利益というのは、売った、使ったという取引が起こった時点で計上されます。 企画さんからお金が振り込まれていなくても、請求書を出して売り上げが立てば、利益は増えます。 逆に機械を買って、現金が大きく出ていっても、その年の費用になるのは、原価収益として割り振られた一部だけです。 だから、利益が出ているのに、現金が増えない。あるいは、利益が出ていないのに、現金が増えているということが、当たり前に起こるわけです。 冒頭のA社とB社の逆転は、まさにこのお話なんですよ。 人の体に例えると、もう少しイメージしやすいかもしれません。 PLは、この1年、どれだけ食べて、どれだけ動いたかという生活の記録。 BSは、健康診断の日の体重や体脂肪、つまり、ある1日の体の状態です。 そして、CFキャッシュフローは、血液がどこからどこへ流れたかの記録です。 よく食べて、よく動いた1年でも、血の巡りが悪ければ、体は倒れてしまう。 会社も同じで、利益が出た1年でも、お金の巡りが悪ければ、止まってしまうということになるわけです。 利益とキャッシュ、現金は別物という感覚を持っているかどうかで、この決算書の見え方がまるで変わってくるんですよ。 PLは利益の話、BSとCFは現金と財産の話。 まずは、この役割分担だけ、今日は頭に入れて帰ってください。 じゃあ、なんでわざわざこの3枚もあるのかという話なんですが、1枚にまとめてくれればいいのにと思いますよね。 答えはシンプルで、1枚だけだと、いくらでもよく見せられてしまうからなんですよ。 例えば、PLだけを見るとします。 売上を早めに継承して、費用を少し先送りすれば、今期の利益というのは大きく見せることが可能です。 在庫をたくさん抱えても、売れ残りは費用になりませんから、PLの利益には響きません。 PLだけ見ていると、今期は好調だったと見えてしまうわけです。 でも、その無理というのは必ずBSに出てきます。 売りかけ金が膨らむ、在庫が膨らむ、借り入れが増える。 PLでよく見せた分のシワヨスは、BSのどこかに溜まっていくんですね。 そして、そのBSの変化、現金にどう響いたのかを、1年分まとめて見せてくれるのが、CF、キャッシュフローですね。 利益は出ているのに、営業活動で現金が増えていない。 こういう状態というのは、キャッシュフローを見れば、一発で分かるわけです。 つまり、3枚はお互いをチェックし合う関係になっているんですね。 1枚で嘘がつけても、3枚揃うと嘘がつけない。 だから3枚セットで、1つの物語になるわけです。 ここでね、1つのデータを紹介します。 外国データバンクの調査によると、2025年に旧廃業、解散した企業は67,949件で、 そのうち直前の決算で黒字だった会社の割合が49.1%でした。 旧廃業、解散の理由は様々で、後継者がいないというケースも多く含まれています。 ですから、この数字をそのまま黒字でも資金が詰まって潰れた、と読むのは言い過ぎです。 ただ、1つだけはっきり言えることがあります。 PLの黒字というのは、会社が続くことを保証してくれない。 利益が出ているかどうかだけでは、会社の本当の状態は分からないということです。 決算書の3枚を理解することがなぜ大事なのかという話は、以前このチャンネルでもお話ししました。 今日のシリーズでは、そこから一歩進んで、 3枚のそれぞれの役割と、3枚がどこで繋がっているのかをきっちり定義していきます。 じゃあ、ここから数字を使ってみていきましょう。 耳で終える数字だけにしますので、ご安心してください。 仮に、こういう会社があったとします。 金属プレス加工の会社で、燃焼2億円、荒利率30%。 燃焼2億円で荒利率30%ですから、荒利は6000万円になります。 そこから、人件費や家賃、リース料といった固定費が5400万円かかっている。 すると、営業利益は600万円。 PLの上では、しっかり黒字の会社です。 ここまでが1枚目。PLが物語っている物語です。 この1年、本業で600万円儲かりました。 では、2枚目。BSを開いてみます。 ここで見るのは、その600万円、今どこにあるのかです。 もし、その600万円がそのまま預金に残っていれば、話は簡単です。 ところが、プレス加工のような製造業では、よくこういうことが起きます。 取引先からの入金は、納品してから2ヶ月後、3ヶ月後。 その間、売上が立っているんですけれども、 お金はまだ入ってきていない。 これが、BSの左側に売りかけ金として積み上がります。 さらに、材料の交番を多めに仕入れておいた、地下借り品が増えた。 これも、在庫としてBSの左側に積み上がります。 仮に、その年に増えた売りかけ金と在庫を合わせると、ちょうど600万円だったとします。 すると、どうなるか。 PLでは600万円の利益。 でも、その600万円は、全部まだ回収されていない売りかけ金と、倉庫に積まれた在庫に姿を変えている。 現金は1円も増えていないということになるわけです。 そして、3枚目。キャッシュフロー検査所。 CFを開くと、この事実がはっきり書いてあります。 営業活動によるキャッシュフロー、つまり本業で現金がどれだけ増えているのかという欄が、ほぼゼロ。 そこに、設備の更新や借りる金の返済が重なれば、現金はむしろ減っていくということになるわけです。 同じ1つの会社なのに、PLだけを見れば600万円の黒字。 BSを見れば、売りかけ金と在庫が膨らんでいる。 CFを見れば、本業で現金が増えていない。 この3枚の決算書が語っている物語は、それぞれ違うんですよ。 でも、3枚並べると、1つの筋が通ります。 儲かってはいる。ただ、その儲けがまだ現金になっていない会社。 これが、この会社の本当の姿です。 社長がPLだけを見てたら、600万円儲かったカラー設備を1台入れようかと判断するかもしれない。 でも、3枚を並べてみていたら、まず売りかけ金の回収条件を見直そう。 在庫を減らそうという、全く違う判断になる。 どの書類を見ているかで、打ち手が変わるんですよ。 この3枚が別々の写真だというようなお話をしましたが、実はきちんと繋がっています。 その繋ぎ目を知っておくと、決算書は一気に1つの物語として読めるようになっていきます。 繋ぎ目は大きく2箇所あります。 1箇所目は、PLの利益がBSの準資産に流れ込むところ。 PLの一番下、税金を払った後に残った当期準利益は、BSの右下にある準資産、いわゆる自己支付の中の繰り越し利益乗用金に積み上がっていきます。 つまり、PLで1年間頑張って残した利益は、BSの準資産を太らせるという形で、BSに引き継がれていくんですね。 だから、PLを良くしなければBSは良くなりませんよという話を日々しておりますが、 内部留保、ちゃんと納税をして最終的な利益を出して、これを内部留保という形で準資産として積み上げていくことによって、BSは磨かれていく強い財務状態が作れるんです。 逆に言えば、BSの準資産を見れば、その会社がこれまでに利益をどれだけ積み上げてきたのかの歴史がわかるんですよ。 PLが今年の成績なら、BSの準資産は創業以来の通算成績なんですね。 野球なんかだとよくデータで出てきますよね。今年の打率は何割何分何利。通算打率、デビューしてからこれまで通算でいうと何割、みたいな感じで出てきますよね。 このBSは通算の成績が出ているということです。 そして2か所目の話に入ってきます。BSの現金の増減が、CFの結論になるところ。 去年のBSに載っていた現金と、今年のBSに載っている現金、その差額が、CFの一番下の現金の増減額とぴったり一致します。 CFというのは、その差額がどういう理由で生まれたのかを、本業投資財務の3つに分けて説明した書類なわけです。 本業で稼いだ現金はいくらか、設備投資などで使った現金はいくらか、仮入れや返済で動いた現金はいくらか、この3つを足すと、BSの現金の増減になる。 つまり、CFはBSの現金の欄の内訳説明書だと思ってもらえば大丈夫です。 この2つのつなぎ目を頭に入れておくと、3枚の関係はこんな風に整理できます。 # 黒字社長のビジネス裏話 PLで稼いだ利益が、BSの純資産に積み上がる。BSに載っている財産の中で、現金がどう動いたかを、CFが説明する。 そして、利益と現金のズレは、BSの売りかけ金や、在庫や、借り入れの変化として現れる。 ここまで来ると、利益が出ているのに、現金が足りないという悩みに、どの書類のどこを見れば、答えが出るのかが分かるようになります。 答えは、BSの売りかけ金と在庫と借り入れ金、そして、CFの本業の欄です。 この繋がりは、ご自身の計算書ですぐに確かめられます。 去年のBSと、今年のBSを並べて、現金及び預金の段を見比べて下さい。 その差額が、CFの一番下の現金の増減額と同じになっているはずです。 もし、CFが手元でなくても、BSの現金の差額を出して、この1年で現金が増えたのか、減ったのかを確認するだけで、PLの利益とのズレが見えてきます。 利益が出ているのに、現金が減っていたら、そのズレの理由は必ず、BSのどこかに書いてあるわけですよ。 売り課金なのか、在庫なのか、借り入れの返済なのか、それを探すのが、計算書を物語として読むということです。 ちなみに、各欄の細かい読み方は、このシリーズの次の回以降で、1枚ずつ掘り下げていきます。 今日は、3枚の繋ぎ目が、この2箇所にあるというところまで、押さえておいて下さい。 じゃあ、この3枚の計算書のうち、社長が最初に開くべきはどれか。 多くの社長さんは、PLから開きます。 売上がいくらで、利益がいくら、一番身近で、一番分かりやすい数字ですからね。 最初に見るべきは、実はBSだと考えています。 理由は3つあります。 1つ目、会社が潰れるのは、赤字になった時ではなく、現金がなくなった時だからです。 赤字でも現金があれば、会社は続いていきます。 黒字でも現金がなくなれば、会社は止まります。 そして、現金がいくらあるか、この先の支払いに耐えられるかは、PLではなくBSに書いてあります。 そして2つ目、PLは1年ごとにリセットされますが、BSは積み上がっていくからです。 今年のPLがどれだけ良くても、BSの過去の借り入れや不良在庫が重たく残っていれば、会社の体力はそれほど強くない。 逆に、今年のPLが少し悪くても、BSの準算がつければ、慌てる必要はない。 会社の本当の体力は、BSに書いてあります。 そして3つ目、金融機関が真っ先に見るのが、BSだからです。 お金を貸す側からすれば、今年いくら儲かったか以上に、この会社にどれだけの財産と借金があって、返す力があるのかが気になる。 銀行と大友等に話をしたいなら、社長自身がBSを語られるようになっておく必要がある。 国の調査でも、これを裏付けるような結果が出ています。 2026年版の小規模企業剥奪書では、大借大収表を活用している事業者ほど、資金取りに余裕があると回答した割合が高く、金融機関からの調達額にも満足している傾向があると整理されています。 ここで、少しだけ学びの話をさせてください。 決算書を読めるようになるための時間やお金をコストと見るか、投資と見るか、ここは回収期間で考えるのが一番分かりやすいと思います。 例えば、BSを読めるようになったおかげで、在庫を少しだけ早く減らせた。 売りかけ金の回収条件を一括だけ見直せた。 それだけで学びに使った時間やお金は、案外あっさり回収できてしまうんですよ。 何で回収するかを先に決めておくと、学びは経費ではなく、投資に変わります。 このシリーズもそういうつもりで聞いてもらえたら嬉しいなという風に思います。 ここまで聞いて、言っていることは分かるんだけど、と思った方もいると思います。 よく出てくるお話として、 計算書は税理士に任せてあるから大丈夫。 これは本当に多いですね。 実際、会計事務所を経営している立場としてはっきりお伝えしたいのは、 税理士の仕事というのは、確定した数字を正しく処理して、正しく申告することです。 これがメインですね。 その数字を読んで、次にどう動くかを決めるのは社長の仕事なんですよ。 計算書を見つけるのと、計算書を読んで判断するのは別の仕事です。 ここは分けて考えるだけで、計算書との付き合い方が変わります。 そして、よく出てくる話の2つ目として、 うちはPLだけで十分に回っている。 今回っているのであれば、それはそれで素晴らしいことです。 ただ、PLだけで回っている会社がつまずくのは、 大抵売上げが急に伸びた時とか、急に落ちた時なんですね。 売上げが急に伸びると、売りかけ均等在庫が膨らんで、利益は出ているのに現金が足りなくなる。 売上げが急に落ちると、固定費と借入の返済だけが残る。 どちらも、PLだけ見ていると気づくのが遅れます。 平時にBSとCFを見る習慣がある会社だけが、変化の時に先回りできるわけです。 もう1つ出てくる話として、これを聞いている方でも、 こう思った方結構いるんじゃないかなと思うんですが、 キャッシュフロー計算書なんて、うちの計算書に入ってないんですけど、というお話ですね。 これも実はその通りのことが多いんですよ。 上場していない中小企業には、キャッシュフロー計算書の作成義務がありません。 だから計算書の束の中に、キャッシュフロー計算書、CFが入ってないという会社は普通にあります。 でも義務がないということは、作っていない会社が多いということ。 逆に言えば、作って見ている会社との間に差がつくところでもあるんですね。 小物税資産に頼めば、会計ソフトから出してもらえることも多いですし、 このシリーズの後半では、BSとPLから自分で組み立てる方法についてもお話ししていきます。 自分で作るまでやりたくないよという方もいると思いますが、 この構造をしておくだけでも、キャッシュフローに対する理解がだいぶ変わるかなというふうに思いますので、 これは上級編にはなるかもしれないですが、ただ楽しみにしておいてください。 ということで、今日のアクション一つだけ。 今日この放送を聞き終わったら、直近の計算書を出してきて、 まず、PL、BS、CFの3枚が揃っているのかを確認してみてください。 もし、CF、つまりキャッシュフロー計算書が入っていなかったら、 今日中に小物税資産に5つだけメールを送ってみてください。 直近の機能キャッシュフロー計算書を出してもらえますか。 この一文だけで大丈夫です。かかる時間は5分です。 3枚を机の上に並べてみる。まずはそこからです。 並べてみるだけで、この3枚は同じ会社の写真なんだという感覚がですね、 少しずつ手に入ってくるんじゃないかなと思います。 そして次回からね、この3枚はですね、1枚ずつ意味で読み取っていきます。 ということで、今日のまとめです。 計算書が読めないと感じるのは能力の問題ではなく、3枚を別々の書類として見ているからです。 PLはこの1年間の成績をいくら稼いでいくら使っていくら儲かったか。 BSは計算日時点の会社の姿。何をどれだけ持っていて、そのお金はどこから来たのか。 CFはこの1年の現金の出入り。現金はどこから入って、どこへ出ていったのか。 そして利益と現金は別物です。 PLで利益が出ていても、その利益が売りかけ金や在庫に姿を変えていれば、現金は増えません。 3枚のつなぎ目は2箇所。PLの利益がBSの人産に積み上がるところ。 BSの現金の増減をCFが説明するところ。 そして社長が最初に開くべきは、実はBSです。 会社が増えるのは赤字の時ではなく、現金がなくなった時だからです。 次回からはこの3枚を1枚ずつもっと深く読み込んでいきます。 まずは今日、3枚を机の上に並べるところから始めていきましょう。 そして今日も最後に1つ質問です。 あなたは実際の計算書のうち、キャッシュフロー計算書を見たことがありますでしょうか? 見たことあるという方はイエス、ないという方はそれだけでも構いませんので、ぜひイエス可能で教えてください。 また最近コメントの方もかなり活発になってきておりますが、 ぜひ他の方のコメントに対するリアクションであったり、コメント返し、スタンプ返しなんかもしていただけると、 このコミュニティ、LRファミリーの皆さんも非常に盛り上がっていくんじゃないかなと思いますし、 より良い視野を引き出したりというところにもつながっていくかなと思いますので、 まだコメントしたことないという方も、まずはスタンプでのリアクションというところからでも構いませんので、 コメント習慣をつけていただければと思います。 これが一番学びが深くなる、アウトプットすることによって圧倒的に学びの質が良くなるというのは、 研究からも明らかになっておりますので、ぜひせっかく聞いていただいているのであれば、 学びの質をさらに上げていきましょう。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒井社長の逆話トークということでいただいて、コメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒井社長、癒しのコーナーでございます。 まずは、23配信ありがとうございます。毎日営業1アタック58日目。 自社では人数の変動がないので分かりませんが、取引先とのやり取りでCCがやたら多い方がいらっしゃいます。 おそらく保診のためのように思いますが、思い返すとスピード感は他の方に比べて遅いですね。 CCとかね、入れたがる方いますよね。 必要な情報は当然入れておくべきとかね、意図があって入れてるのであればいいんですが、 とりあえず入れとこうみたいな感じで、大した意図もなく入れられると非常に迷惑ですよね。 やっぱり相手の立場に立って考えるということは重要ですね。 本当に見てほしいメッセージであればいいんですけども、とりあえず入れとこうっていうのはね、 特に忙しい方だとね、日々いろんなツールでメッセージが届くわけですね。 メールであったり、Larkであったり、チャットワークであったり、メッセンジャーであったり、 そこにね、いちいちCCで名前が入っていると、一応見ておかなきゃいけないのかなとかって思ってしまうんですが、 これ関係ねえじゃんというものがね、結構あったりするので、 そこはね、送る側が考えてあげなきゃいけないところなのかなと思いますし、 そういう方はね、動きが遅い、レスポンスが遅い、まあ、暇な方って遅いのでね、 なかなか暇な方はね、忙しい方の気持ちというところを理解できないのではないかなと思いますが、 そういう方に引きずられないように、自分の身を守るということも重要ですね。 まあ、そうしないとね、社長がそういったものに引きずられてしまうと、 会社全体のね、スピード感が落ちてしまいますので、結構ね、ここは注意が必要だったかなと思います。 続いて、中野さん、イエスです。 今日の話を聞いて、確かに社内で全員に必要のない情報まで行き渡っているなと感じました。 社長である私も、全体の様子を把握するために、社内チャットの多くのグループに入っていましたが、 スマホの通知が鳴りまくっているのが現状です。 やはり情報の行き先を明確にして、誰に集めるかを整理する。 まさに社内の情報整理が必要だと感じました。 早速、明日から情報整理に取り組み、社長が抜けるチャットグループを決めていきます。 これ、めちゃめちゃ重要だと思いますね。 一応、名前的に入れといた方がいいよねというところは、通知が来ないようにするとかね、 いろいろ工夫の仕方はあるかなと思いますね。 ラーク、あの、チャットワークちょっとよく分からないですけど、 ラークとかだったらね、あの、通知、非通知みたいな設定ができるので、 グループにはいるんだけど、非通知みたいな設定をしていただけると、 グループにいるので、際抜けないぞと思いつつも、 社長自身はね、実は非通知なので見えていない、なんていうこともできるかなと思いますので、 そこら辺ね、うまく使っていただけると良いのかなというふうに思います。 俺もね、非通知のグループかなり多くてですね、 ていうか、それを全部通信してたらもうね、 1日に何千件メッセージ来るんだ、みたいなことになってしまいますので、 それ見てるだけで1日終わっちゃうよね、なんてことにならないように、 管理できる仕組みが重要なのかなと思います。 続いて、山本三昌さん、おはようございます。 1年ごとの比較では衰退に気づかない。 毎日見ている鏡の自分の変化には気づかないし、 運転免許証の写真と比べると変わっている。 少しずつの変化に気づくためには、何年分も一緒に比較しなくては気づけないんですね。 私も自分では最近気づいたんですが、 調査のところで学び始めて半年後くらいに、 最近会議での発言が変わったけど、何かあったと聞いてきました。 会社経営も一緒なんですね。 比較対象を広げ、変化に早く気づける経営者になります。 今日もありがとうございました。 やっぱり財務の勉強とか、半年も一年もしていたら、 数字を見るときの感覚も大きく変わっていると思いますので、 何もしていないという方からすると、 発言が変わったなと感じるのはあるあるなんじゃないかなと思います。 止まっている人から見ると、めっちゃ進んでいるなと見えるんですが、 自分自身は日々ちょっとずつ成長ということだと、 なかなか自分の成長には気づけないというところなのかなと思います。 ただ、このラジオを毎日聴き流していくことによって、 間違いなく成長していきますので、 そこは自信を持って、特にアウトプットとか、 皆さん知っていただいている方がたくさんおりますけれども、 こういったことをしていくと、成長スピードも上がっていくかなと思いますので、 毎日1%成長を続けていきましょう。 続いて、やなぎやとねセサリーさん、 兄貴エルファミリーの皆様、おはようございます。 人数を増やせば早くなるとは限らない。 ブルックスの法則やグライクナスの関係数を知ると納得です。 人数が3人で18、4人で44、5人で100、6人で222と、 管理すべき環境は一気に増える。 全員に共有する善意が、 同じ質問や決定の逆戻りを生むこともある。 見えていると管理できているは大切もの。 人を増やす前に、 支持系統や情報の通り道を整理し、 情報の置き場、宛先を決め、 社長がいなくても回る組織構造そのものを見直します。 これ本当そうですね。 人数増えてくるとですね、全体が見えなくなっていくというところがある。 6人くらいだったらね、全員見えるだろうというふうに思いつつもですね、 この関係数の数がめちゃめちゃ多いということで、 まさにうちも今ね、この関係数が爆増していて整理をしていると。 まあこれはね、組織を大きくしていくにあたって、 ぶち当たる壁でもあるのかなと思いますが、 ここ整理しておくとね、後が楽になるかなと思います。 ここ楽してしまうとね、 多分さらにもう一人増えたらね、 この関係数がとんでもない数一気に増えるということになりますので、 そうなる前にですね、 しっかり整理をして、 連絡してる、チャットをやってるだけで1日が終わってしまうなんてことはね、 起こらないような状態を作っていきましょう。 続いて、岡村さん、本日も配信ありがとうございます。 今は人数が少ないため、そこまで感じることはありませんが、 以前勤めていた会社では、一つのことを進めるにも、 確認や連絡のステップが多く時間がかかったり、 自分には直接関係ないメールもたくさん届いていたことを思い出しました。 これから人が増えていく予定なので、今のうちから意識していきたいと思います。 今日もよろしくお願いいたします。 いってきます。 いってらっしゃい。 どんどん人が増えていくということであれば、 増える前にそういったところを理解して、 最初から設計して組み立てていくことができれば、 最初から整理しておけばですね、 組織が機能不全を起こすなんてことにはならないかなと思いますので、 仕事が回らないから人を増やそうみたいなね、 ごてごてではなくて、計画的に増やしていっていただければなというふうに思います。 続いて、栗あんみさん、いつもありがとうございます。 我が家は今ドーンちゃんとともに大森先生を源流に、 黒字先生、生活エッチャン先生とお互いの学びを毎日共有し、 アウトプットをしています。素晴らしい。 ワードや思考など共通言語があるのでお互い理解しやすいです。 大人になってからの学びの重要性を日々感じています。 これからも学び成長していきましょう。 学生時代の学び、知る。大人の学び、気づく。 学んで今まで自分が積み上げてきたことを振り返り気づき成長する。 いくつになっても日々成長ですね。 一生学び続けていきましょう。 もしかしたら大森さんとかエッチャンとか誰なんだと思った方もいるかもしれないですが、 大森さんというのは俺のプレゼンの師匠という感じですかね。 うちのLMAの認定特別講師としてプレゼンテーションの講義をしてくださったり、 エッチャンもうちの認定講師として生活の講義をしてくださったりという素晴らしい方々ですので、 ぜひお話聞いていただけるとうれしいなと思います。 最近LMAに入られた方なんかは過去のアーカイブの講義が見れますので、 ぜひそちらでチェックしてみてください。 そしてLMAの認定特別講師も今どんどん増えてきておりまして、 もちろんこれただ人数を増やしていくということじゃなくて、 本当にトップオブトップのその業界で結果を残しまくっている人という人しかお声掛けはしていないんですけれども、 本当に大森さんであったり俺の師匠クラスですね、 ずっと学ばせていただいている先生方ともお声掛けさせていただいて一緒にやりましょうよということで、 今後どんどん出てきていただきます。 その一人としてタカ博士、もともとアメリカの大学で学ばれていて、 農科学者っていうといいんですかね、非常に頭も良くてですね、 ジャンルがめちゃめちゃ広いんですね、農科学とかNLPとかですね、 ニューロマーケティングとかセールスとかめちゃめちゃ強いということで、 セールス合宿なんかも参加させていただいたりしましたが、 そういう劇的な変容を遂げることができると、 うちではセールスの話なんかもしていただこうかなというふうに思っております。 売り上げとにかく開けていきたいなというね、自分買いたいなという方、 なかなか営業動けないなんていう方はですね、 ぜひ参加していただけるといいのかなと思います。 そしてもう一人ですね、マーケティングの師匠、 全てはここから始まったと言ってもいいんじゃないかなというふうに思います。 これがね、マーケティング侍リュウ先生という方がいらっしゃるんですが、 YouTubeなんかでもね、大活躍されておりますが、 最初にですね、いろんなセミナーもともと行ってたんですけども、 このセミナー、いくセミナーの質が変わったのが、 このマーケティング侍こと小山さんのセミナーに初めて参加したときですね、 そっからですね、参加するセミナーの質が大幅に上がって、 自分の事業も大きくスケールしていったというところがあります。 やっぱり最初に引っかかるところ、 要は小山さん経由でね、大森さんとか高さんとかも実はね、 つながっているというところがあるんですが、 やっぱり本当のマーケのプロということで、 最初に引っかかる接点というかですね、 つながったのはそこなんですね。 そこからうちのね、マーケのコンサルなんかも入っていただいたりして、 毎月毎月顔を合わせてはいたんですが、 いよいよ満を持してですね、うちの講座でも登壇してくださいというのは、 ずっとね、悲願ではあったんですが、 ようやく登壇していただけるということになりまして、 これはね、めちゃめちゃ面白い会になるんじゃないかなと思います。 人類がね、特に経営者は必修で学んだ方がいいよね、 というふうに思っている学問として、 勃起とコーチングという話をいつもしていると思うんですけど、 これに加えて、投資であったりプレゼンテーション、 これは必要だよねという話をしていると思います。 で、これらは学んだ方がいい学問という話をしているんですが、 ビジネスということを考えたときに、 何が一番強いのか、何ができる人が一番強いのかというと、 どう考えても集客なんですよ。もう集客史上過ぎ。 リストを持っている人が一番強いんですよ。 例えばJV、リストを持っている人とコンテンツ提供する人と、 営業できる人とかっていって、組んでね、ビジネスをするってなった場合、 誰が一番力を持つんですかって考えると、 どう考えても集客できる人なんですよ。 正直、集客マーケが得意できるということであればですね、 何でもできてしまうっていうのが実際のところです。 残念ながら、日本の中小企業でマーケティングが強いという会社はほとんどない。 多くの会社が抱えている悩みって、ほぼ集客化資金繰りなんですよ。 この集客の部分を解決していこうということで、 マーケティングについて学びたいという方は、 ぜひこちらの講座のほうをご参加いただければと思います。 もしかしたら特別枠で、有料にはなると思いますが、 一般募集もするかもしれないので、 そこだけでもご参加いただくことをお勧めします。 ということで、今日もそろそろ終了とさせていただきます。 初コメの方はぜひコメント、質問お待ちしております。 今日の内容が良かったという方は、いいねとチャンネル登録も忘れずに。 ではまた明日。バイバーイ。