# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させない黒字社長の一之沢翔です。YouTuberをしたり、会計事務所向けをしたり、刑事向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、来年からといった瞬間に今年の2ヶ月は消えている。区切りを待たずに今日を始まりの日にする社長の動き方という手間でお話ししていきます。 100万円。ある年少6億円の会社がですね、ある一言を口にしただけで、手に入るはずだったのに受け取らずに終わるお金の額です。 その一言というのが、来年からやろうなんですね。11月に入る当社長さんの口から必ずと言っていいほど出てくるのが、この見積もりのルールを見直すのは来年からにしよう。 月次の数字をちゃんと見るのは、投資が明けてからにしよう。新しい評価の仕組みは、来年の頭から入れよう。 どれもね、もっともらし聞こえますよね。年の途中から始めるよりも、1月1日から綺麗に始めた方が続きそうな気がする。区切りのいいところから始めた方がね、社員さんにも説明しやすい。 ですが、ここでね、一旦数えてみてください。今日から12月31日まで、あと何日あるのか。今年はね、また2ヶ月残っています。 来年からといった瞬間に、この2ヶ月は何もしない2ヶ月として確定します。しかも厄介なことに、その2ヶ月の損は、計算書のどこにも載らない。 載らないから誰も気づかない。今日はですね、なぜ人は区切りを待ってしまうのか。 その心の仕組みをですね、研究の筋で確かめた上で、区切りを待たずに、今日始まる日のする方法まで落とし込んでいきたいなというふうに思いますので、ぜひ最後まで聞いてみてください。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社作り ロジ社長のライフリッチ系ラジオ この番組は会社に残る利益キャッシュをされており 潰れない会社作りをサポートするプロの目線から ライフリッチ系を目指すLRファミリーの皆様に 日常で気になったビジネスの話題や戦略や 成功者のマインドセットなどの 気づきをお送りするラジオとなっております。 では早速やっていきましょう。 # 来年からと言った瞬間に今年の2か月は消えている！区切りを待たずに今日を始まりの日にする社長の動き方 ということで今日は仕事の区切りについてのお話なんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、経営者のための、忙しい経営者のための集中力アップドリンククロジラシューのですね、先行予約販売を開始中でございます。 こちらクロジラシューは一ノさんも愛用しているドリンクでですね、本当に体感レベルで効果を感じられる数少ない健康系のドリンクかなと思うんですが、 忙しい経営者さんほどですね、やっぱり集中しなければならない場面、経営判断をしていかなければならない重要な経営判断が求められる場面というのがあると思うんですが、 そういった場面でですね、集中力を発揮していい決断を下していただけるようにですね、ブーストをするという意味でですね、ぜひ活用いただければと思います。 こちらはですね、公式LINEの方で切れ取りという風に四文字でメッセージを送っていただくと、特別販売リンクが届きますので、ぜひこちらの方から試してみていただければと思います。 切れ取りの四文字です。お間違いのないようよろしくお願いいたします。ということで、本題に入っていきます。 最初にですね、まずね、ちょっと皆さんの誤解というかね、解いておきたいこととして、区切りの良い日から始めた方がうまくいくという思い込みですね。 これ実は半分は正しいんですよ。人間はですね、区切りの良い日にやる気が出やすい。これはちゃんとね、研究で実は確かめられている事実です。 アメリカのペンシルベニア大学冒頭校のキャサリン・ミルクマン教授たちがですね、2014年に発表した研究結果があります。 この研究ではですね、ある大学のスポーツジムに通う学生さん、1万1912人分の入館の記録を1年以上に渡って分析しました。 するとですね、週の始まりというのはジムに行く確率が33.4%上がり、学期の始まりには47.1%上がっていたんです。 同じ研究ではですね、アメリカでのダイエットという言葉の検索も調べていて、年の始まりには82.1%も増えるという事が確認されています。 研究チームはですね、これをフレッシュスタート効果という風に名付けています。 月曜日、月の始め、年の始め、誕生日、こういう釘の日にはですね、ここから新しい自分だという風に過去の失敗を一旦切り離せる。 だからやる気が出やすいんですね。ここまで聞くとほらやっぱりね、1月1日から始めた方がいいじゃないかと思うかもしれません。 ところがですね、ここには落とし穴があるんです。 この研究が示しているのは、釘の日にはやる気が出やすいという事です。 釘の日まで待った方が得だとはどこにも書いていない。むしろ逆で、釘の日にやる気が出やすいと知っている人ほど、釘が来るまで何もしない理由を手に入れてしまうんです。 どうせ1月になればやる気が出るんだから、それまで待てばいいかと。 そしてもう一つですね、釘の日に上がるのはあくまで始める気持ちです。 始めたことを続けられるかどうかはまた別の話だということですね。 年の始めに立てた目標が2月にはどこかへ行ってしまう。これは多くの社長さんが身をもって体感していることではないかと思います。 そして釘を待つ癖にはですね、もう一つ困った性質がありまして、釘っていうのは1年の間に何度もやってくるんですよ。 1年の年明け、4月の新年度、決算が終わった後の新しい日、夏休み明け、自分の誕生日、釘を待つ癖がついていると、 1月に始めたことが2月に止まっても、まあ4月からまた仕切り直そうと思えてしまう。 4月に止まれば次の日から、こうして釘から釘へと、初めては止まりまた次の釘を待つ、気づけば1年がずっと次の釘待ちで終わっている。 釘はやる気をくれはしますが、同時に止まる言い訳と、次まで待つ言い訳もいくらでもくれるということですね。 つまり釘の日っていうのは、始めるきっかけとしては役に立つ。でも釘の日を待つことは何の役にも立たない。 ここを分けて考えるのが今日の出発点になります。そして2つ目の思い込みとして、今年はもう残り少ないから来年でいいということです。 残り2ヶ月なんて1年の6分の1でしかない。そこで頑張っても大した差にはならない。 そう感じるのは自然なことかもしれません。でも果たしてそれって本当に大した差にならないのか、これ数字で確かめてみましょう。 例えばこういう会社を思い浮かべてください。年少6億円の住宅のリフォームをしている会社です。荒利率は25%とします。 社長さんは前から荒利率をあと1ポイント上げたいというふうに考えていました。 手は分かってるんですね。値引きをする時の上限を決める。追加の工事が出た時に請求の漏れがないように確認の手順を作る。 材料の発注をまとめて仕入れの条件を見直す。どれも大掛かりな準備が必要なものではありません。 ところが11月の会議で出た結論は、それは来年の1月から全社で一斉にやろうでした。 では荒利率1ポイントとはいくらなのか。年少6億円の1%ですから年間で600万円です。 1年で600万円ということは2ヶ月分でおよそ100万円。冒頭の100万円というのはこの数字のことを言っていました。 この100万円というのは売上を増やして稼ぐお金じゃないんですよ。 既に取っている仕事、既にいただいている売上の中から本来残せたはずの荒利です。 営業を増やす必要も人を取る必要もない。ルールを決めて守るだけで残るお金です。 それを区切りがいいからという理由だけで2ヶ月分見送ることになる。しかも話は100万円だけでは終わりません。 1月1日から一斉に始めたとして最初の1ヶ月は大抵慣れるための期間になります。 新しい確認の手順に社員さんが戸惑ったり、ルールの解釈がバラバラだったりする。本当に引き始めるのは2月か3月です。 もし11月のうちに始めていれば、その慣らしの期間を今年のうちに終わらせて1月からは最初から聞いた状態でスタートできた。 つまり来年からというのは2ヶ月の損失に加えて来年の立ち上がりまで遅らせてしまうということです。 決算書を見ていると、こういうやらなかったことの損失というのはどこにも出てこないですね。 決算書には実際に起きたことしか書かれていないからですね。 だからこそ社長が自分で数えないとこの損失というのは永遠に見えないまま積み上がっていきます。 そして3つ目の思い込みは準備を整えてから始めた方がいいです。 これも一見すると正しく聞こえます。準備不足で始めて、途中で混乱するよりはしっかり準備してから始めた方がいい。 それはその通りです。ただここで点検してほしいのはその準備の中身なんです。 来年からと決めた取組について11月と12月に何を準備するのか、具体的に書き出してみてください。 多くの場合書けないんですよ。書けたとしても資料を作る、社員に説明するくらいでどちらも1週間あれば終わることがあったりする。 つまり準備期間と呼んでいるものの多くは本当は準備ではなく区切りが来るまでの待ち時間なんです。 待ち時間に準備という名前をつけているから何もしていないことに気がつかない。 もう一つ大事なのは準備には始めてみないとわからないことが必ず含まれているということです。 値引きの条件を決めたら現場からどんな声が上がるのか、追加工事の確認の手順は実際の現場でもあるのか、 これは机の上でいくら考えていてもわかりません。やってみて初めてわかる。 だから本当に準備をしたいなら小さく始めることそのものが一番の準備になるんです。 それに小さく始めておくと社員さんへの説明も楽になります。 来年からこういうルールにしますと紙で説明するよりも先月から一つの現場で試して請求の漏れがこれだけ減りましたと話す方がずっと伝わります。 実際にやってみた結果があると新しいルールというのは社長の思いつきではなく会社の実績として受け取ってもらえるということになるわけです。 先ほどのリフォーム会社の話で言えば全社で一斉にやる前に今日から一つの営業担当、一つの現場だけで試してみる。 そうすれば12月が終わる頃にはこのルールはこう直した方が回るという材料が揃っているわけですよ。 1月1日に全社で始めるとしてもその中身は11月に何もしなかった会社とは全く別物になるわけです。 そして4つ目の思い込みは年末は忙しいから落ち着いてからやろうです。 このチャンネルでも以前落ち着いたらやろうは実現しないという話をしたことがあります。 年末が忙しいのは本当です。でも1月になったら落ち着くかというとそうでもない。 年始の挨拶周りがあって決算の準備があって3月には年度末の反応期が来る。 社長の仕事に落ち着く時期というものは基本的にありません。 落ち着くのを待っていたら取り組みは永遠に始まらないわけです。 この落ち着いてからが一番出やすい場面があります。 それが社長自身の学びです。 勉強会に参加する研修を受ける本を読んで経営の数字を学び直す。 こういうことは会社の中で一番後回しにされやすいんですよね。 来年は時間を作って勉強しようと言いながら毎年同じことを言っている。 不思議なのは同じ社長さんが設備の入れ替えや広告の出向にはその場で判断していたりするということです。 会社の機械や広告にはすぐにお金を使うのに自分の頭に使うお金と時間だけがいつも来年に回される。 順番が逆かもしれません。 会社の判断をしているのは機械ではなく社長の頭ですから そこへの投資を後回しにするというのは一番大事な設備の点検を先延ばしにしているのと同じなわけですよ。 それからどんな場所に身を置くのかというのも実はこの話に関係しています。 周りの環境が来年からで一緒という人ばかりだと自分の来年からという話にも違和感がなくなっていく。 逆に前向きに挑戦しまくっているというケースさんが集まるという場にいると 今年のうちに試してみましたという話が当たり前に飛び交っているので そういう場にいると来年からというふうに言うこと自体がちょっと恥ずかしくなったりするんですね。 それをやっていると自分だけが置いていかれている気がするみたいな気になってきて 周りの人がどんどん成長して動きまくっているのに自分だけが停滞して来年からとかって言っているというのは 非常に居心地が悪いというか焦りにつながってきたりするんですね。 そうするとやっぱり動くしかないよなということで行動につながっていく。 なので意思の強さとかよりも周りの当たり前の方が人の動きを決めるということが多いんですよ。 そういう強制力のある、強制されているわけではないんですが そういう力が働く環境に見送るというのは非常に重要になってくるかなというふうに思います。 どこにいるかによってその人というのは作られていくというところがありますので 動きまくる人たちと一緒にいればやっぱり自分も動きまくる人に変わっていくということなのかなと思います。 ここまで区切りにまつまる思い込みを4つほどお話ししてきました。 区切りの力はもう使わない方がいいのかというとそうじゃないんですよ。 使い方を変えればいいんです。 さっきのミルクマン教授たちは翌年にもう一つ面白い実験をしているんですよ。 参加者に自分の目標を思い浮かべてもらい、目標に取り掛かるためのリマインドのメールを何日に送ってほしいですかと日付を選んでもらいました。 この時3月20日という同じ1日を片方のグループには3月の第3目標日と紹介し もう片方のグループには春の最初の日と紹介したんです。 中身は同じ日です。違うのは呼び方だけ。 結果はどうだったか。3月20日を選んだ人は第3目標日と紹介されたグループでは7%だったのに 春の最初の日と紹介されたグループでは26%でした。 およそ3.5倍です。 ここから分かるのは区切りというのはカレンダーが決めるものではないということです。 同じ1日でも始まりの日という意味をつければ人はそこから始めたくなる。 つまり区切りというのは待つものではなく自分で作れるものだということです。 # 黒字社長のビジネス裏話 区切りを自分で作れるということは、1月1日を待つ必要はないですね。 今日を始まりの日にすればいい。 具体的には3つのことをやってみます。 1つ目は始まりの日に名前を付けること。 今日から今年のね、最後の2ヶ月を勝ちに行く期間にする。 今日からあらりを守る会社に切り替える。 社内で使う呼び名でも、手帳に書くだけでもね、自分の中だけでも構わないんですよ。 ただの火曜日をですね、意味のある1日に変えるんです。 会社の中で作れる区切りっていうのは、思っているよりもたくさんあります。 今月の締め日の翌日。 新しい見積書の書式を使い始める日。 次の全体調例。 新しい担当者が決まった日。 どれもカレンダーの上では、ただの平日です。 でも、社長がこの日から変えると言えばですね、 その日は会社にとっての始まりの日になります。 研究の参加者がただの木曜日を、春の最初の日と呼んだだけで動き出したのと、 同じことが会社の中でも起こせるんだということです。 そして2つ目としてはですね、その日のうちに最初の一手をね、打つということです。 最初の一手は小さくてかまいません。 値引きの上限の案を紙1枚に書く。 1人の営業担当にだけ、新しい確認の手順を頼む。 始まりの日に何も動かさなかったら、その日はまたただの1日に戻ってしまいます。 3つ目は1月1日を始める日から見直す日に変えることです。 今日始めておけば、年明けというのは2ヶ月分の経験をもとに、やり方を直す日になります。 年の始めの区切りの力は、ゼロから始めるためだけではなくですね、 もう一段階ギアを上げるために使う。 これがね、区切りの一番得な使い方ですね。 ここまで区切りの真理と2ヶ月のね、筋の話をしてきました。 研究のこともね、計算のやり方も聞いてしまえば難しいことはね、何もないと思います。 でもこの話を知った上で、それでもやっぱり来年からにしようと、 言ってしまう考えている社長さんは、実はね、少なくないんじゃないかなと思います。 これは別に知識が足りないからとかということじゃなくて、 根っこにあるのは、始めることに伴う小さな痛みから、 目をそらしたいという気持ちだったりするんですよ。 始めれば、うまくいかないことが出てきます。 社員さんからの反発の声も出るかもしれない。 新しいルールを作ったのに、自分が守れないかもしれない。 そういう小さな痛みを、人は本能的に避けたくなる。 その時、来年からという言葉は、とても便利なんですよ。 やらないとは言ってないと、むしろやる気があるように聞こえる。 周りも、そうですね、来年からしましょうと気持ちよく頷いてくれる。 誰も傷つかない。だから何度でも使えてしまう。 常日頃言っておりますが、やっぱり経営をしていく中で一番危ないのは、 チャンスを失う損失が大きくなるのは、先送りだというふうに思います。 そしてその先送りというのは、やりませんという顔ではやってこない。 来年から落ち着いたら、準備ができたら、という前向きな顔をしてやってくるんですよ。 来年からというのは、先送りの中で一番聞こえない形だと思います。 先送りというのは、決めていないように見えて、 実は今は何もしないということを、はっきり選んでいる、決めているという状態です。 そしてその選択の請求書というのは、後から必ず届きます。 今日の話で言えば、2ヶ月で100万円。来年の立ち上がりの遅れ。 それにまた来年からと言ってしまった。 社長自身の小さな自信のメベリーというのも積み重なっていきます。 もう一つ重大なことをお伝えすると、始めることの痛みというのはですね、 先に伸ばしても決して小さくはならないということです。むしろ大きくなって戻ってきます。 11月に始めていれば、うまくいかなかった点を見直す時間が2ヶ月ありました。 1月に始めれば、直す時間を取りながら、同時に新しいネット紙の仕事も回さなければならない。 値引きの癖も請求の漏れも、2ヶ月分だけ長く社内に染み付いています。 今日払えば、小さく済んだ痛みを来年の1月に、 つまりは、将来の自分に利息をつけて回しているようなものだということです。 痛みを伴う決断から逃げないというのは、何も大きな決断の話だけではないんですよ。 今日始めるか、来年まで待つか、その小さな別れ道で痛みのある側を選べるかどうか、 社長の強さというのは、その小さな選択の積み重ねでしか作られないんじゃないかなというふうに思います。 この来年からとかね、先送りにするっていうのは、経営判断としては楽ですよね。 今動かない最もらしい理由になりますからね。 来年からやるんですって言うときは、そうなんだって終わりますよね。 ただこの先送りにするという経営判断が、一番損失を大きくしているということ。 これ以前もお話ししたことあると思うんですが、 思考は現実化するで有名なナポレオン・ヒル博士が、 失敗した人の失敗原因を、確か2万人から4万人ぐらいですかね、調査した。 調査結果というものがありまして、その結果、失敗した人、人生において失敗した人は、 何が原因で失敗したんですかというと、 先送りにすることは優柔不断であるということですね。 どっちがいいのか分からない。だから今はやめとこう。 常に決断をしない。つまり動かない。 動かない人が成果を得られるということがあり得ないということはね、 皆さんも重々承知しているところかなというふうに思いますが、 結局このマインドセットというかね、結局行動するかどうかというところに落ち着いてしまうんですよね。 やっぱり成功している人、うまくいっている人というのは、行動しまくってますよね。 何でそんなに動けるんですかというぐらい行動しまくってますと。 行動するから成果が出ているという、それだけですよね。 何か成果が出るって分かっているから行動しているわけじゃなくて、 とにかく行動しまくっているから失敗もたくさんするけど、成功もいっぱいするんですと。 そこにしか違いなんてものはないですよね。 行動すればするほど、行動の精度も上がっていく、成長していきますよね。 行動というのもね、技術ですということで、 打席に立ちまくってね、技術を磨き続けている人、 軽判断しまくっている人、動きまくっている人と、 打席に全く立たずに、打てるようになったら打席に立ちますといってですね、 一切技術を磨かない人、どっちが成果を出すかってね、 これはもう日を見るより明らかというところかなというふうに思います。 なので皆さんの中でもね、 よし来年から、来期からやろうなんていうふうに考えていることあると思うんですが、 果たしてそれって本当に来年からとかね、来期からにする理由、正当な理由ってありますかと、 ただやらないことの言い訳に使っていないですかということはね、 よくよく考えてみていただければなというふうに思います。 あと来年からと同じような感じで使われる、落ち着いたらという言葉、これも危険ですね。 なんか暇になったらとか落ち着いたらという言葉、これもですね、暇になる日なんて来ませんと、 受け身でやっていてはですね、できる日は来ない、 特に今必要とされてない、それ絶対やらなきゃまずいよねということ以外はですね、 落ち着いたらやろうなんて言ってたらやれる日は来ませんので、 それがね必要だと思っているということであれば、やらなきゃいけないんじゃないかと、 本当はね、会社の成長のために、自分の目標実現のために、 これ絶対やるべきだよねというものがあるのであれば、 それは優先順位を上げて今すぐやるということ、 これをね取り組んでいただきたいなというふうに思います。 ということで今日ですね、やって欲しいこと1つだけ。 まず紙を1枚用意して、そこに自分がこの1年で来年からやろう、 落ち着いたらやろうといった時のことをですね、思い出せるだけ書き出していきます。 今はねそう思っていることがあるのであれば、それを書いていくということですね。 会議で言ったこと、社員さんに言ったこと、自分の頭の中だけで決めたこと、 5分もあれば3つ、4つは出てくるんじゃないでしょうか。 次にその中から1つだけを選んでですね、いきます。 選ぶ基準はですね、始めたら会社へのごろお金が増えるものです。 今日リフォーム会社のように、アラリー率がね上がるもの、 請求の漏れが減るもの、無駄な出費が止まるもの。 そしてその1つについてですね、今日の日付を始まりの日として紙に書き、 今日の夕方までに最初の一丁打つ。 その案をね、紙1枚にまとめる。 担当者に一言頼む。1つの現場で試してもらう。 15分で終わる大きさで構いません。 何のためにやるかというと、来年からというね、聞こえのいい先送り、 優柔不断を自分の手で1つ壊すということですよ。 1つ壊せた人は次にね、来年からと言いそうになった時、 それが先送りの顔だというふうに気づけるようになるわけです。 やらない理由や言い訳はね、考えればいくらでも出てきますが、 それをね、いくら考えたって、その言い訳が上手くなったって、 会社が良くなることはない。 ということで、今日からね、動きの社長になっていきましょう。 ということで、今日も最後に1つ質問です。 あなたは今、来年からやると言って、先延ばしにしていることが1つでもありますでしょうか。 あるという方、イエス。ないという方、イエスかノーか。 それだけでも構いませんので、ぜひコメント欄で教えていただければと思います。 またですね、このボイシーコミュニティですね、非常にコメント欄の方も盛り上がっておりまして、 最近なんかね、アプリの表示が変わってしまって、 再生数とかね、なんかいいねの数とか、コメント数とかがなんか見えなくなっちゃっていてですね、 寂しいなと思っているところではあるんですが、 コメント自体はですね、非常に盛り上がっておりますので、 ぜひですね、まだコメントしたことないという方もね、 初コメとかというふうに書いてですね、コメントいただくと、 おそらくね、温かい方々から祝福のコメントがいただけるんじゃないかなというふうに思いますので、 ぜひですね、初コメの方も遠慮せずにコメントいただければなというふうに思います。 またですね、このアプリの開揚というかね、なんかこの表示がされなくなったということに合わせてですね、 なんかね、コメント数とか再生数もですね、若干、これうちのチャンネルだけじゃなくて、 どのチャンネルの数字見てても、なんかね、かなり減少傾向にあるみたいですので、 ぜひね、このアプリの変更に負けずにですね、伸ばしていければと思いますので、 このラジオ大ききのALアルファミリーの皆様はですね、そんな中でも勝ち続けていきましょう。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 クロシア町のガキが得ということでいただいたコメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 クロシア町癒しのコーナーでございます。 こちらで紹介しきれないコメント質問に関してはですね、クロシア町一ノさんに直接経営相談ができる経営者コミュニティ、LMUの案内であったり、相談なんかもね、受けておりますので、 公式LINEの方、ぜひ登録しておいてください。 公式LINEの方ね、登録していただくと、もうですね、YouTubeの補足資料も過去200種類以上の補足資料であったりとか、 リズムで使っているね、財務のテンプレートなんかを無料でプレゼントしておりますので、ぜひね、そちらの方を活用してみてください。 公式LINEの方、最近新しくリニューアルしておりますので、昔のね、LINE登録してるんだけど、という方はですね、最新情報を届かなかったりしますので、 新しいLINEですね、最近登録してないなという方はですね、あの一ノさんショーというLINEがあったとしても、それね、古いものである可能性がありますので、 ぜひ新しい方に登録しておいていただけますと幸いです。 ということで、コメント書簡易に移っていきます。 まずは、兄さん配信ありがとうございます。 毎日営業1アタック84日目。 今は新しい事業や挑戦に踏み出せる状況ではなく、どうしても守りの系になってしまっています。 ただ守っているだけでは生き残れないことも理解しています。 まずは今の体制をしっかり整え、再び攻めの系ができる会社にしていきます。 していきましょう。 まずはね、死なないということがですね、一番重要ということで、死んでしまったら終わりというところがありますので、 守りを固めつつですね、攻められに、攻めに使うリソース、お金であったり時間であったりというのをしっかり確保してですね、 やっぱりお金を使わずに会社を大きくしていくとか、成長していくというのはなかなかね、難しいというか困難であるというふうに、 簡単ではないというふうにね、思いますので、しっかりね、攻めにも予算を使えるような状況を作っていきましょう。 続いて新隊さん配信ありがとうございます。 最悪を想定して最善を尽くす。死んだら終わりなので、いかに生き残れるか、いかに次に繋げられるかを考えことにあたります。 おっしゃる通りですね。 はい、なので、守りを固めつつですね、しっかり攻める。 リソースも確保していっていただければと思います。 続いてヤノギアとネセサリさん。 兄貴エラルファミリーの皆様おはようございます。 期待値がプラスでも、外れた時の損失で会社が潰れてしまっては意味がないですね。 過去に設備投資で苦しんだ経験から、今は利益の可能性だけではなく、最悪の事態を想定することが大切だと感じています。 まず数ヶ月分の固定費を賄える要件を確保し、致命傷となる損失ラインを決める。 投資は段階的に進め、売上が計画に届かなければ期限を決めて撤退する。 改善するためにも会社を潰さない判断基準を先に作っていきます。 新しい店舗を出す、新しい事業に進出するということを考えた時には、 やっぱり青空プランというか、お花畑プランで考えてしまいがち。 これだったら絶対売上が上がるよな、絶対これ勝てるっしょみたいなことを、 自分に都合の良い情報ばかり集めてきて、考えてしまったりするんですが、 結構想定が甘かったりすると、あれ、こんな事象が発生することがあるのかみたいな、 当初想定していなかった不足の事態。 よく考えれば分かったんじゃないの、というようなことも多いんですけれども、 そこまで頭が回らずに、こんな落とし穴があったとは、 という状況に陥ったことがある方少なくないんじゃないかなと思います。 それ自身もあります。 なので、そうならないように、しっかり守るところは守り、 新しいことをやるにしても、最悪の想定もしっかりして、 それでも会社を守ることができるぞ、というラインで挑戦していくということが重要なのかなと思います。 続いて、山崎予信管理事務所さん、翔さん、本日も配信ありがとうございます。 多くの会社で大口取引先の倒産があると、知名症ラインを超えてしまっているケースがあると思います。 予信管理や、信用取引、取引信用保険で知名症ラインを小さくすることも対策の一つですね。 予信管理とか、まさにそうですよね。 一世一代の勝負、なんかね、めちゃめちゃ大きい金額の売上が上がるぞって言って、 それ回収できなかったら、何にもならないということになってしまいますので、 なんかね、普段、年賞5億円ぐらいの会社が、10億の工事きたーって言ってね、 飛びついてしまったら、そのね、一つの工事で大赤字を出して倒産してしまうなんてね、 普通にありますので、そんなことにならないように、地に足をつけたね、経営をしていきましょう。 続いて、ゼニコさん、考えることが多すぎて、どんなにAIに任せてもキリがないというのが最近の心境です。 慣れてくれば身についてきて、なんともなくなるのかもしれないですが、ちょっとオーバーフローしています。 オーバーフローとは危険な響きですね。 体調にはね、十分留意していただいて、無理のない範囲で挑戦しまくっていただければと思います。 続いて、吉岡さん、配信ありがとうございます。 知名症ラインは今まで考えたことがなかったのですが、近々銀行と広報から融資を受ける予定をしています。 その際に手元資金と合わせた戦略を計画しました。 その中になんとなく生命の限界ラインを引きました。 今回の学びでしっかりと筋に落とし込んだ計画を練り込みます。 そうですね、最初からね、限界ラインだったり、撤退ラインとかね、筋で決めておけば、 感情に惑わされずにですね、正しい経営判断、最悪の事態を避けるという経営判断がね、できるかなと思います。 もちろん、その撤退とかっていうのはない方がいいので、そこにね、唐突しないように全力を尽くすということではあるんですが、 全力尽くしたからといってですね、うまくいくとは限らないというのが経営というかね、 全力尽くすなんてそもそも当たり前ですという世界観かなという風には思いますので、 まあその中でもね、貸しが通れてしまうなんてことにならないように、しっかり数字を見ながら経営していきましょう。 続いて、ピザ屋のタンポポさん、先日は2回もコメント読み上げていただきありがとうございます。 それからコメントでキズでしたが、頑張ってアウトプットしていきます。 今日はお休みだったので、PCにしがみつきシキング理表を作成中です。 まだ何が良いか悪いかも分からないですが、とりあえず一つ一つセルに打ち込み積み上げていっております。 一歩一歩コツコツですね。 お、素晴らしい。ぜひ作り上げてください。 最初はね、よく分からないし時間がかかるということもあると思いますが、慣れてくればね、後はもう更新していくだけと。 まあ本当に慣れてしまえば、内容をね、理解していけば、AIにね、自動化させて作れるということもね、可能になっていくかなと思いますが、 本当にね、これ自分が分かってないと、AIに任せるにしてもですね、なんとなくAIが出てきたものは多分正しいんじゃないかみたいな感じでですね、 結局自分があまり理解してないなんてことになってしまいますので、まずはね、自分がしっかり理解して作れる状態を作っていくっていうところが重要かなと思います。 本当にね、あまりAIに任せすぎると自分の能力が衰えていくというか、なんかね、理解してないのに理解した気になってですね、 実際手を動かしてみると全く分からないと進まないということが起こりますので、 まずはね、手で作れるようになり、AIに任せると。そんな流れでやってみてください。 続いて、うらべさん。 皆様こんばんは。1期目から計算報告、第1資金、第2資金、信用組合にしてますが、第3期からは計算報告と経営指針の説明してます。 思い描く未来、数字をこの手で掴む、熱い思いを関わる人に届ける。 事前にお金を借りる準備をしてます。 明日も正しく実行、行動GO!ということで行動しまくっていってください。 いい締めですね。行動GO!やっていきましょう。 続いて、MEGさん。サインスマッシュありがとうございます。 期待値コントロールや限界値の設定という視点は、自身や自社を守るためには必要なことですね。 期待値を高く持って実行することでパフォーマンスを高く発揮できることもあれば、 限界値も知っておかないとやる気もなくなってしまいますので、数字に分かりやすく落とし込んでいきます。 期待値設定は重要ですよね。 これぞまさに投資家視点というところではありますが、期待値がプラスになっているものをやり続ければ、 トータルで見れば短期では期待値がプラスだろうがマイナスになるということはブレ幅でありますが、 長期的に見ていくと勝ち続けるということになっていくかなと思いますので、期待値をしっかり見て、 経営判断していっていただければと思います。 続いて、リリーさん。本日もありがとうございました。 期待値は気を付けないとですね。来季以降のジャイアンツが楽しみですが、名将と名選手は別。 様々実績のある元名選手を率いる監督の球団のどこが優勝するのか楽しみです。 やっぱり工藤監督かなぁとか。さておき、期待値あっても現実的な利益の見通し度が頭を支配するので、 システムや業者の導入は淡々と判断している方だと思ってますが、人間は期待値が先行しますね。 クリティカルな時ほど本性や自力が分かるので、そういう意味では8割期待値以下です。 そんな私も周りから見たら期待値以下。期待値上を出していきましょう。 やっぱり期待値コントロールめちゃめちゃ重要ですね。 今回の経営判断における期待値とはまた別の話かもしれないですけども、 期待値を超えていくっていうのはお客さんに選ばれるというめちゃめちゃ大きな理由になるのかなと思いますね。 要は同じサービスを提供するにしても期待値を上げすぎるとね、なんか予想してたよりイマイチだなと。 なんかめちゃくちゃ美味しいものを食べに行った時とかもそうですね。期待してなくてめちゃくちゃ美味しいものが、 例えば出てきたらあのお店めちゃめちゃ美味しいなって言って次行ったらそうでもないなみたいなことがあったりすると思うんですが、 これはまさに期待値ですね。 自分も小さい頃の親戚に連れて行ったお店のハンバーグがめちゃめちゃ美味いということでね、 親に熱弁してですね、家族に連れて行ってもらったらそうでもないなと思った経験がありますが、 期待値が低ければ当然勾配というものにそもそも繋がらないという話になってしまいますが、 上げすぎも問題ですということで、うまく期待値コントロールしてですね、常に期待を超える自分でいきましょう。 続いて、Y層審査、致命症ライン。まさにそのようなニュアンスの言葉を最近伺いました。 融資や財務コンサルをされている方に相談をしたのですが、知識も手法もですが、 顧問税理士の担当者の方や銀行担当者の方よりもはるかにすごいと思いました。尊敬しかなかったです。 例目で学んでいますが、まだまだその領域には遠いなと実感したところでした。 学びを実践で活かしていけるよう、やはり自分よりレベルの高い方と、 接触頻度を高めるのと、そのような環境に飛び込まないといけないですね。 本日も有益なお話をありがとうございました。 そうですね、成長できる環境に見送るというのがめちゃめちゃ重要かなと思いますので、 今後も自分をアップデートしていきたいと、成長し続けていきたいということであれば、 常にそういう成長できる環境に身を置いていくのが近道なんじゃないかなと思います。 ということで、本日もそろそろ時間になりますので、以上とさせていただきます。 いただいたコメント、質問すべて目を通させていただきまして、 質問であったり、初コメなんかを中心にピックアップしていきますので、 ぜひ初めての方も遠慮せずにコメントお待ちしております。 またコメントをくれた方に対するシェアやコメント、スタンプ一つでもリアクションしていただけると、 本当に喜ばれるんじゃないかなと思いますので、ぜひこのコミュニティ全体で盛り上げて勝ちにいきましょう。 またですね、ボイシー自体はですね、全く拡散力がないメディアだということで、 ぜひ周りの方でこの話を聞いた方がいいんじゃないかという経営者の方、 経営者仲間の方とかいればですね、紹介していただけると嬉しいなというふうに思います。 そして今日の放送が良かった参考になったということであれば、 ぜひグッドボタンのいいねとチャンネル登録もせずに聞いているという方は、 チャンネル登録の方も忘れずにお願いいたします。 ではまた明日。バイバイ。