# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を潰させない黒字社長の一ノ査掌です。 YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けは土下庶向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズでカラカラしております。 今日はですね、公債費には予算があるのに、社長の時間には予算がない。 予定ではなく実績で測ると、重要な仕事が動き出すという手間でお話ししていきます。 今日はいきなり一つの質問から入っていきます。 頭の中でちょっとね、考えてみていただきたいんですけども、 あなたの会社の去年1年間の公債費はいくらでしたでしょうか。 たぶんね、ざっくりなら答えられるんじゃないかなと思います。 計算書にも載ってますし、税理士さんとの打ち合わせでも話題になったりする科目かなと思いますので、 なんとなくのね、数字は把握してますよね。 そして2つ目の質問です。 あなたが去年1年間で、来期以降の会社の利益を作るための仕事、 つまり、計画を練る、ネギ目を見直す、人の育て方を変える、新しい柱を探す、そういう仕事に使った時間というのは、 全部で何時間ありましたでしょうか。 これ、ほとんどの社長さんが答えられないんじゃないかなと思います。 これは数字が苦手だからじゃないですね。 そもそも測っていないというところが大きいかなと思います。 公債費というのは1年単位で記録されて、年に1回、計算書という形で必ずね、突きつけられますよね。 ところがですね、会社にとってお金以上に限りのある社長の時間は、 どこにも記録されていない。予算もなければ実績もない。 だから今年こそ、会社の将来のことをじっくり考えようと思っていても、 1年経ってみると、ほとんど手がついていないなんてことが起こってしまうわけです。 しかも、手がついていないこと自体に気づかないということです。 今日はね、社長の時間をお金と同じように、予算と実績で管理する方法についてお話ししていきます。 難しい道具はいりません。紙とペンがあれば今日から始められます。 そして最後には、なぜこれを知っていてもやらない社長が多いのか、 その根っこにある考え方の話までしていきますので、最後までぜひ聞いてみてください。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり。黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この曲は会社に残る利益結晶を育てかし、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すエロファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 交際費には予算があるのに社長の時間には予算がない！予定ではなく実績で測ると重要な仕事が動き出す ということで今日は時間管理についてのお話なんですが、本題にある前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、黒路社長一野さん自身がね、ここぞという時に愛用しているドリンク 黒路ラッシュの先行予約販売を受付中でございます。 まあそろそろね発送が始まる頃かなと思いますけれども、 もともとのね、プロゴルファーの方がスコアアップのために集中力を上げていく必要があるよねということで、 愛用されていたドリンクをですね、経営者にとっても集中力って重要だよねということで、 さらに良いものを詰め込んで改良を重ねた内容となっておりまして、 本当にね、ここぞという時であったり、集中したい場面なんかではね、愛用させていただいております。 こちらをですね、まあ本当に良いものだなと思ったので、 ちょっとね、販売元の方に頼み込んでですね、 うちの受講生さんであったり、読者の方、視聴者さんにもね、紹介させてくださいということで、 紹介することができるようになったというものです。 ぜひですね、興味ある方はこちら、初回はね、かなりかけやすいで購入できるようになっておりますので、 一度試してみていただいて、体感が出たらね、次からも続けていただけるといいのかなと思いますので、 ぜひですね、興味ある方は一応ね、試してみていただければと思います。 ということで、本題に入ってきます。 お金の管理がなぜできるのかっていうと、環状科目があると、 帳本にね、数字が出てくるから、売り上げ、仕入れ、人件費、地代、家賃、交際費、 名前がついて箱が分かれているから、どこにいくら出ていったかが分かる。 なのでしっかり管理ができているとも言えます。 逆に言えば全部をね、経費という一つの箱に放り込んでいたら、 どんな優秀な社長さんでも、お金の使い方を改善するのは結構厳しいですよね。 1年間に入ってくるお金が1億円で、出ていったお金が8000万円でしたって言われても、 それだけの情報ではね、改善の難易度が上がりますよね。 社長の時間も同じです。 忙しかったという一つの箱に全部入っていたら、何も見えないんですよ。 そこで最初の手順としては、社長の時間に環状科目を作っていくということです。 そんなにね、細かく分けてしまうとですね、もうめんどくさくて、 終わってしまう、記録をつけずにね、終わってしまうということになりますので、 もう3つで十分です。 1つ目は未来の仕事。来期以降の利益を作るという仕事。 経営計画を考える。値切れを見直す。採用や育成の仕組みを考える。 新しい商品や取引先を探す。自分が学ぶ。 今日やらなくても、今月の売上げには何の影響もない。 でも、やらなければ来年の会社が、今年と同じか、それ以下になるという、そういう仕事ですね。 そして2つ目は回す仕事。今月の売上げとあらりを回すための仕事。 目の前の利益を稼ぐための仕事とも言い換えられるかなと思います。 営業、見積もり、現場の段取り、大口のお客さんとの打ち合わせ、社員からの承認。 これがなければですね、今日の会社が止まってしまうというものですね。 そして3つ目は受ける仕事。自分で決めたのではなく、他の人から呼ばれて発生した仕事です。 突然の電話トロブルの対応。社長ちょっといいですか。で始まる相談。急ぎの処理。 悪いものではない。これ作業的なものをですね、やらなければならないということではあるんですけれども、 決してね、生産性が高いとは言えない作業的な仕事です。 これ別に悪いものということではなくて、社長がね、これやらなければならないこともたくさんあると思います。 ただこれは自分で量を決められないという性質を持っていたりします。 ポイントはですね、この3つを良い時間、悪い時間というふうに分けるんじゃない。 回す仕事も受ける仕事も会社には必要です。お金で言えば仕入れも人件費も必要なのと同じです。 大事なのはそれぞれにいくら使っているのかということが分かることです。 そして未来の仕事にきちんと予算が配られているかとか、ここがねめちゃめちゃ重要になってきます。 感情科目3つに分けるということができたら次は予算ですね。 仮にこういう会社があったとしますね、所需要件あらり率20%の県財の卸しの会社です。 社長は毎日のように現場や取引先を回っていて、本人曰くとにかく忙しい。 この社長の1年の仕事時間を仮に2400時間とします。 週に48時間、それを50週。 実際にはもうちょっとね、労働時間が長いという社長さんが多いんじゃないかなというふうに思いますが、 まあ普通っちゃ普通の働き方ですね。 ここでですね社長が自分で予算を組みます。 来期は未来の仕事に2割を振ろうと決めたとしますね。 2400時間の2割ですから480時間です。 週に直すとだいたい10時間。 これ聞くとね、それほど無理な数字には聞こえないですね。 それぐらいだったら未来のために使えるかなと思いますよね。 週に10時間くらいなら会社の将来のことを考える時間は取れているはずだというふうに感じる社長さんも多いと思います。 ではこの480時間の重さを考えてみます。 お金でね考えてみます。 年収10億円の会社であらり率が1ポイント上がるとあらりは1000万円増えます。 値決めの見直し、取引先ごとの条件の見直し、利益の薄い仕事の整理。 こういうことはどれもね未来の仕事の箱に入っています。 つまりこの480時間というのはあらりを1ポイント動かせるかどうかを決めている時間でもあると言えます。 予算を組むときのコツっていうのは比率で決めることなんですよ。 時間で決めると今月は忙しいからと簡単に削られてしまいますが、 比率で決めておくと忙しい月ほど未来の仕事の時間も一緒に考えるべきだという見方になりますよね。 だって比率で決まってますから。 会社の予算でも売上に対する比率で広告費や研修費を決める会社がありますよね。 あれと同じような考え方です。 最初からね2割で考えなくても構いません。1割でもいい。 大事なのは社長が自分の時間にここにはこれだけ配るという意思を持って線を引くということです。 予算のないお金というのは気づいたら別のところに流れていきます。 時間も全く同じです。 予算を組んだら今度は実績です。 実はここがこの話の一番大事なところだったりするんですけれども、 なぜかというと、人は自分の時間の使い方を思ったほど正確には分かっていないということなんですよ。 実際ですね、アメリカの労働統計局が出している学術誌にこんな研究結果があります。 人にあなたは1週間に何時間働いていますかと聞いた答えと、1日の行動を細かく書いてもらう時間の日記を比べたんですね。 すると自己申告の方が日記で測った実際の時間よりも5%から10%ほど長く出ていたということなんですよ。 例えば2003年から2007年のアメリカのデータでは週35時間以上働いている人たちの自己申告が平均44時間だったのに対して、日記では40.4時間でした。 しかもこのズレはですね、長く働いていると答えた人ほど大きくなっていたそうです。 つまりですね、忙しいと感じている人ほど自分の時間の間隔はズレやすいということです。 もう一つですね、経営者の時間を正面から測った調査があります。 ハーバードビジネススクールのマイケルポーター教授とニティン・ノーリア教授がですね、大企業のCEO27人に協力してもらって、15分刻みで時間の記録を付けてもらったというものなんですね。 集まった記録はおよそ6万時間です。 その結果、仕事時間の72%は会議で、戦略に使われていたのは21%でした。 そして2人が一番驚いたと話しているのが、CEO本人の感覚と記録のズレです。 お客さんと過ごしている時間が長いと思っていたCEOが多かったのに、記録を見ると実際そうしていた人はごくわずかだったということなんですよ。 大企業の、しかも秘書がついているようなCEOですらそんな状況です。 中小企業の社長は自分で現場に出て、営業もして電話も取ります。 感覚と実績のズレというのは、もっと大きくなってもおかしくありません。 だから実績は感覚で書かずに記録で取ります。 やり方は簡単です。 1週間だけ30分ごとに、今何をしていたかを、さっきの3つの科目のどれかで記録する。 スマホのメモでも手帳でも構いません。 完璧に書けなくても大丈夫です。 書き忘れた時間は不明でいい。 不明が多いこと自体が一つの発見になりますから。 そして先ほどの健在卸の社長がこれを1週間やりました。 予算では週10時間の未来の仕事に配るというつもりでした。 ところが記録を集計してみると、未来の仕事に使えていたのは、 比率にするとたったの5%。 1年に直すと480時間の予算に対して120時間。 予算の4分の1しか使われていないという計算になります。 もし会社のお金である秘目の予算が4分の1しか使われていなかったら、 社長はなぜだというふうに聞いたり確認したりします。 時間もここで初めて同じ問いが立てられるようになるということです。 予算と実績の差が分かったら、次はその差を読んでいきます。 会社の予実管理でも差異が出たら原因を考えて分けます。 時間も原因はだいたい2つに分かれます。 1つは受ける仕事が予定より膨らんでいるというケース。 電話や相談のトラブルが多くて、未来の仕事の時間が押し出されている。 この場合は社長の頑張りで解決しようとしてもなかなか続きません。 見るべきはなぜ社長のところに呼び出しが集まってくるのかということです。 判断の基準が社員に渡っていないのか、社長しか分からない情報があるのか、 原因が分かれば受ける仕事の量そのものを減らす手が打てます。 もう1つは回す仕事に社長自身が深く入りすぎているというケースです。 見積もりを全部自分で作っている。現場の段取りを全部自分で組んでいる。 これは社長が悪いわけではありません。 会社が小さいうちは社長が一番のプレイヤーであることも多いですから。 ただ記録で見るとその仕事に週何時間使っているのかがはっきりとします。 時間がきりすると、この時間の半分にするには何を誰に任せればいいかという具体的な問いに変わっていくんですよ。 この回す仕事の中で意外と大きな時間を送っているのが営業だったりします。 特に初めて多くのお客さんに、自社がどういう会社でなぜ信用していいのかを一から説明するなんてことをしたりする時間。 商談の多くが実はこの説明に使われていたりします。 当然初めて会うお客さんですから、一から丁寧に会社のことを説明したり、 なぜうちの会社を選んでもらう理由があるのかというところなんかもお話ししていかなきゃいけない。 どういう価値を提供しているのか、あなたにとってどういうメリットがあるのかというところを丁寧に説明して 商談を進めていくなんてことをすることは当然重要だなというふうに思うんですけれども、 ここで聞いてくるのが広告ではなく広報で積み上げる信用なんですね。 業界の媒体に取り上げられているであったり、名前が地域で知られている、取り先がうちの話をしてくれている、 口コミがたくさんある、そういう会社っていうのは会う前からある程度信用ができているんですよ。 商談が説明から確認に変わっていくわけです。 同じ人数、同じ社長の時間で決まる件数が増えていく。 時間の記録で営業の時間を見るとこのありがたさがめちゃめちゃよく分かるようになっていくのかなと思います。 ただし広報とかPRを行っていくってなると安くはないですね。 リソース、手間もお金もかかりますし、外の力を借りるなんてことをしたら、 さらにお金が跳ね上がっていくということも起こります。 それでも社長が説明で使っていた時間が浮いて、その分が未来の仕事に回るのであれば、 払ったお金を上回るものが将来に渡って積み上げ式で返ってくるわけです。 しかもこの積み上げっていうのは半年一年でできるかっていうとそういうものではない。 だからこそ早く始めてコツコツ積み上げていくということが重要になります。 そして広報にきちんと時間とお金を使っている中小企業、同業多社はまだまだ少ないですから、 中小企業こそここに手を負っていくということは重要なのかなと思います。 まずはプラスリリース一つからスタートしてみても良いのではないかと思います。 # 黒字社長のビジネス裏話 そしてこの予算と実績予想とね実績との差異を読むときに一つだけね 気をつけて欲しいことがあります。それはこの結果の差異を見て自分自身を責めないということですね 実際会社の余日管理でも差異というのは誰が悪いかを決めるためではなく次に何に 変えるか次をね何をするかっていうところを決めるために見ていきますよね 経験学作って余日を回していくPDCA回していくっていうのは改善のプロセスが一番重要で何を改善 すればいいのかというのを把握するために行っているのであってなんかね犯人を突き止めてその人を 吊るし上げるんだというために行うわけではないですね実際にこの会社の数字を 良くしていくというためにやっているわけです なので時間も同じだということですね予算の4分の1しか使えていなかったなら それは社長の怠けではなく今の仕事の仕組みがそういう結果を生んでいるというだけのことです 最後の手順は組み直しですね余日管理は1回測って終わりではありません 差が分かったら翌月の予算と仕組みを組み直してもう一度測る この繰り返しなんですよ組み直すときはねいきなり2割を取り戻そうとしないことです 先ほどの社長なら実績5%を翌月は少しだけその次の月にもう少しと段階を踏んで 上げていくそのために例えばね受ける仕事を減らす手を一つ 回す仕事を任せる手を一つ毎月決めていく 一つずつで十分ですよいきなりね10個も20個もやろうとしたらうまくいきませんが一つ ずつだったら進められますよね でこれが積み重なっていくととてつもないですね1年2年経っていくととてつもないさに なっていくわけですよ でも記録なんてつけてる暇ないなぁという感覚もあると思いますただね1週間の記録に かかる時間は1日に直せば5分10分ですよその5分で1年分の時間の流れが見えるので あればこんなに回収の早い投資はなかなかないんじゃないかなと思います それにね毎週ずっと続ける必要もないんですよ シャンキに1回1週間だけ測るそれでも予算と実績のズレっていうのは十分につかめ ますそれからね うちは小さい会社だから社長現場に出るのは当たり前だという考え方もあると思います これもその通りの部分があります実際社長がね一番の家庭稼ぎ頭になっている会社なんか では回す仕事の比率が高くなるのは自然なことかなと思います ですから未来の仕事の比率がね何パーセントにするのかというのは会社ごとに全然違って いいと思います大事なのは比率の大きさではなく 社長がね自分で決めた予算と実際の実績 どれぐらい乖離があるのかというところと静かに猫の未来のためにも時間をちょっとでも いいから使えているのかというところただ目の前の仕事作業をこなしているだけという 状態に落ちていないかということを確認していくことが重要かなと思います 数字の計画を持っている会社というのはまだまだ少数派です 中小企業長のまとめた経営計画書をね策定している中小企業というのは19.9%しか ありません一方で策定している企業の57.9%が売上げの増加につながったというふうに答えて いるんですよこれも結果からも明らかですね お金の計画でさえ作っている会社は2割ほどです 時間の計画と実績まで見ている会社となればもっと少ないはずです 逆に言えばここに手をつけた社長はそれだけで頭一つ抜けられるということでもあります でここまで社長の時間をお金と同じ考え方で管理する手順についてお話ししてきました 科目を作る予算を組む実績をつける差を読む組み直す どれも計算書を見るよりずっと簡単です ですがこれをね実際にやる者とさんというのはそんなに多くないんじゃないかなと思います 手順が難しいからというよりもこれはですね多くの社長がやらない本当の理由として は記録をつけると自分が思っていた自分と違う自分が出てくるのが怖い なんていう理由もあるんじゃないかなと思います 会社の将来のことはちゃんと考えているそう思っている社長さんほど記録でそれが予算の 4分の1だったとわかるのは正直ねつらいかもしれない だからなんとなく測らないでおく測らなければ自分はちゃんとやっているという感覚のままで いられますからでもここでね思い出してほしい言葉があります数字は嘘をつかない 感情や思い込みを外してイエスかノーかあと何時間足りないのかというところですね もう冷たいくらいにはっきり突きつけてくれるそれが数字という物差しの役割です 計算者の数字から逃げない社長でもですね自分の時間の数字からは案外逃げてしまって いたりしますでも物差しを当てる相手が会社なのか自分なのかで数字の正直さっていう のは変わりません会社の数字を正直に見るのと同じように自分の時間の数字も 正直に見るそれができた時初めて忙しいという言葉の中身が変わるんじゃないかな と思いますそしてですねここが一番伝えたいところであるんですけれども数字が嘘をつかない というのは悪い結果を突きつけるという意味だけではない 予算の4分の1しか使えていなかったそれが分かったということは残り4分の差をどう取り 戻すかということを考えられますね改善策の打ち手が考えられるということです 分からないままでは打つてもありません 分かった瞬間に打ち手が生まれる数字は攻めるための道具ではなく次の一手を決めるための道具 なわけです今日のテーマっていうのね時間のお話でしたが実はこれはね会社の数字 に向き合うのと全く同じお話です時間と受けさせるならない一番大事な資源にも同じ物差し を当てられるかどうかそれがね来年以降の会社の数字を作っていくということに繋がって いくんじゃないかなというふうに考えています これ実際ね黒車と一の差はどうなんだという話なんですけども自分の場合は俺自身の場合は ねもうちょっと細い管理をしていて今日はね未来の仕事を回す仕事を受ける仕事っていう 大きく3つに分けましょうという話をしましたがこれ自身の場でもうちょっと細かく分けて 5つに分類してますねこれ以前ねお話したことあると思うんですけども 利益を生む仕事今の利益ですね目の前の利益を生むためにやっている仕事 そして未来への投資この未来への投資というのは共通ですねそして人材育成これも 広くくるとね未来の投資に入ってくるんですが一応これを分けて管理しており まして人材育成のための投資そして自分への投資 これもまあ広くくればね未来の投資ということになるんですが 未来への投資を3つに分けているという感じですね会社の未来への投資人材育成自分 への投資という形で3つ分けて管理しておりますそして雑務的なところですね 今日のお話でいう受ける仕事にあたるのがこのね雑務的なところ 作業的な時間これね0には完全にはねならないんですけどもいかにこれを減らして いくかというところね常日頃意識しているという感じですねでこれを予算をどうやって 作るのかっていうとですね カレンダーで色分けして管理しているということをしています カレンダーってまあ俺の場合はね楽のカレンダー使ってますがグーグルカレンダーでも 同じようなことができると思うんですけれども カレンダーの予定って色分けできますよね この色で視覚的にどの時間にどれだけ使っているのかというところを分かりやすくして 見えるかしてますだいたい俺の場合はね 周時のカレンダーを見ることが多いんですね1週間 なのか分のカレンダーが表示されていてまた手軸で時間ですねその日1日 10月1日であれば10月1日の1日の流れというものが見えてそれが色分けで見える 割合的に視覚ビジュアル的にね どれぐらい猫の未来に使っているのかそして利益を今の利益を読むためにどれぐらい 使っているのかというところがビジュアルで明確になっているというところですね でさらにこれをですねクロードなんかと俺の場合はねカレンダー冷却させているので 集計させることによって ビジュアルだけじゃなくてね実際の数字でも未来のためにどれぐらい使えているのかという ところを把握できるようにしています で予定を組んだとてその通りになっているわけじゃないんですよ 特にね自由度が高い時間あのお客さんと打ち合わせしているとかね外部の業者さんと 打ち合わせミーティングをしている時間っていうのはもう枠が決まってて相手がいる ことなのでそんなにね予定が動くということはないんですが クリエイティブな時間ですよねこれ人によってはねそもそもあまりないという方もいる かもしれないですけども俺の場合はねセミナーとか結構登壇したり っていうことが多いのでこのセミナー肥料を作ったりとかっていうのを新しいテーマで やる時というのは結構時間をかけて作ったりするんですがそのための時間って結構枠で抑えて いたりするんですけどそこがねあの作業的なところを受ける仕事で結構ね 浸食されてしまうというケースが多いので思い通りに進まなかったという時はですねその原因を 精査して潰せるものを潰していくということを日々行っているわけですね とはいえね問題潰しても新しい問題もねどんどん出てくるというところがありますので この改善活動というのはもう一生涯に渡ってね やり続ける必要があるのかなというふうに思いますがこういった対策改善をね一切行ってい なかったともし考えるとこれはね本当に恐ろしいなと思います今のね自分の仕事の スタイルというのは全く違うものになったんじゃないかなと思いますのでやっぱりこの改善をする ということですね数字時間にしてもお金にしてもやっぱり pdc を回して改善し続けるというところはね 一番重要なのかなというふうに思いますそして今日実践することとして一つだけ 今日の夜寝る前に10分だけでも構いません時間をとって今日の1日の仕事を思い出しながら 30分ごとに何をしていたのかを紙に書き出してみてくださいそしてそれぞれに 未来回す受けるのどれかの印をつけていく もうちょっとね細かく5つに分けてもいいんですが最後に未来の印がついた時間を合計します 1週間分の記録っていうのは今日の猫の1日から始めればいい まずは今日1日だけで構いません あの1週間分過去の分を思い出そうとかってなると正直覚えてなかったりしますよね なのでもう今日からでいいのでスタートしていきましょうということです 思い出せない時間は不明というふうにしておいてください やってみるとね多分思っていたのと違うと感じるところが出てきます それでいいんです 今日の記録っていうのは反省をするためではなく自分の時間に初めて物差しを当てる ためのものです 感覚ではなく記録を信じるその最初の1回をねもう今日のうちに済ませてしまい ましょうということで今日も一つ最後に質問です あとは自分の時間をの使い方を感覚だけでなく記録で確かめたことはありますでしょうか イエスかノーかそれだけでも構いませんのでぜひコメントで教えていただければと思います 初めての方も大歓迎でございますので結構初めての方恥ずかしいとかね ちょっと抵抗感があるなんていう方もいらっしゃるみますがまずはイエスかノーとかね スタンプ一つだけでも構いませんので送るという習慣を作ってみてください このコミュニティはね新しい方が来るのが大歓迎というコミュニティになっておりますので 初コメデースとか書いていただけるとね非常にいい反応をいただけるんじゃないかなと期待して おりますのでぜひですねこのlrファミリー全員で勝つためにですね 積極的な情報交換シェアなんかねしていただけると嬉しいなというふうに思います # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒字社長のガキだとおくるということでいただいて、コメント・質問にはこちらのチャプターで回答をしていきます。 黒字社長癒しのコーナーでございます。 こちらで紹介しきれないコメント・質問に関してはですね、 黒字社長1432直接経営相談できる経営者コミュニティ LMUのご案内ご相談なんかもね、受け保っておりますので、 公式LINEの方ね、ぜひ登録しておいていただければと思います。 公式LINEの方はですね、こちらのチャプターの概要欄、 あの、こちらのね、今日の放送の画面の下の方にチャプター出てると思うんですが、 そちらのチャプターの方にですね、リンクがあると思いますので、そちらからですね、 登録しておいてください。 最新のですね、LINEじゃないと情報ね、受け取れなかったりしますので、 最新のLINEじゃないか、分かんないという方はですね、 そちらのリンク追い口を踏んでいただければですね、 最新のLINE登録されていれば普通にね、 LINEのトーク画面が開きますので、確認しておいていただければと思います。 ということで、まずは割層審査。 安全余裕率、色々な指標で経営を判断しなければなりませんが、 知識の無さを痛感します。 知っていれば良い経営ができるが、知らなければ損。 経営においては罪ですね。 いつも学びはありがとうございます。 固定費の削減、開支費の削減が課題ですが、 もっか収穫と営業力の強化に取り組み中です。 経営者はね、本当に考えなければならないことがたくさんありますが、 もちろんね、営業収穫重要ですと。 収穫市場主義というかね、やっぱり収穫できる人が一番強いというところがありますが、 残念ながらね、収穫がめちゃめちゃできてもお金が全然ないという会社がいっぱいありますということで、 何をするにしてもね、まずは前提として筋のところはしっかり抑えていきましょう。 続いて、帰ってきたウルトラマンさん。 おはようございます。 今季最終日の朝、一ノさん先生のお話、心に染みています。 マスカンさんはもちろん、来季も決意表明を上回る業績と行動を推し、 来季も必ず達成します。 今後もよろしくお願い申し上げます。 しわち。 行動し続けて結果を出し続けるってね、言うのは簡単ですけども、 実際にね、それやり続けられる人はほとんどいないというのはね、 現実かなという風に思いますので、 そんな中でもね、勝ち続けて行動し続けていきましょう。 続いて、ミルククさんさん。 いつも配信ありがとうございます。 固定費と聞いて会社規模が大きくなりましたので、固定費を見直すチャンスと捉えて、 トラックの保有台数を見直しをするフェーズなので、 社員たちに丁寧に説明して固定費を削減していきます。 会社がね、どんどん大きくなっていくと、 本当に固定費って固定費と言いつつね、膨らんでいくので、 これ定期的な見直し重要かなと思いますね。 特に細かいところはね、社長の目が行き渡らなくなってくるフェーズかなと思いますので、 社長以外の人もね、社長と同じような意識で、 このね、経費というところを見ていくというところも重要かなと思いますので、 併せて施策を打っていっていただければと思います。 続いて、ヤナギアトネセサリーさん。 兄貴、エロエロファミリーの皆様、おはようございます。 目標は立てただけで満足してしまいがちですね。 宣言したことで既に達成に近づいたように錯覚することもある。 弊社でも目標を宣言させ、期限を決め、経過報告を通じて進捗を確認しています。 達成できなければ、原因を分析し、行動を修正して再挑戦する。 大切なのは目標を持つことではなく、実行して結果を出すこと。 宣言だけで終わらせず、行動と振り返りを習慣化し、 目標達成の再現性を高めていきます。 宣言するだけでもね、何もしないでね、 宣言もしないで何もしないということよりね、 よっぽどいいんじゃないかなと思いつつも、 宣言しただけではね、意味がないということで、 実際それを達成するための行動も併せて行っていく。 そして、振り返りをして改善をしていく。 この流れをね、作っていくということ。 毎月毎月の振り返りというところが、ほんと重要かなと思いますね。 年一では少ないということで、 月次で数字確認ぜひやっていきましょう。 続いてのりっ子さん、はい、ありがとうございます。 ノー、そもそもきちんとした経営計画を作ったことがありませんでした。 この放送のおかげで、ようやく数字の見方が分かってきたので、 来期は余日管理を行います。 いいですね、余日管理。 これね、行っていくことが改善のスタートラインかなと思いますので、 ぜひ実践していってください。 ほんとね、最初計画自体は荒いものでもいいと思います。 なかなかね、予算立てるの難しいということであれば、 もう今期の数字を予算としてまず一旦置いてみてですね、 そこからどう改善していくかみたいなことを考えて振り返りをしていくだけでもね、 大きく流れは変わっていくんじゃないかなと思いますので、 まずはね、やってみる予算というものをですね、 形だけでも作ってみるということを実践してみてください。 それで、中野さん、本日もありがとうございました。 各事業所ごとに年間計画を立てて、 毎月割り出した目標に対して達成したかしてないかを報告するミーティングはしていましたが、 お話にあったように年間の目標までの残りを埋めていくというような感覚の進捗確認はできていませんでした。 毎月単発で達成したかしていないかだけを見るのではなく、 年間での残りの目標をどう埋めていくかという視点も持って報告を実施していきます。 そうですね、毎月の予算と実績との比較というのも当然行っていきますし、 年間の進捗率というところもぜひ合わせて見ていってください。 それすることでね、より計画の実現に近づきやすくなると思いますし、 これこのままいったらどう考えても達成できないぞとかということに早めに気づくことができる。 もしね、そうなったら早めに方向性を変えるというか、 今までのやり方とは抜本的にこれ変えなきゃいけないぞとかというところも見えるようになっていくかなというふうに思いますね。 そういったところに気づけるということ自体が重要かなと思いますね。 やっぱ年度で決算終わったタイミングで、あれ全然達成してないではですね、 毎年毎年その繰り返しになってしまいますから、日々数字をしっかり把握していくということがね、いかに重要なのかというところですね。 続いて、りりりーえさん、本日もありがとうございました。 マスカンサのような誰かに毎月モニタリングされる仕組みはかなり有効ですね。 実行計画についてできてない理由を2ヶ月目に言えても、さすがに3ヶ月目に入ると言いづらさの方が増さります。 なので、結果として見える形で報告できなくても、そこに至るプロセスを細分化し、 ここまでなら着手していますと言えるような準備する気持ちが働きます。 別に着手しなくても結果が出ないだけで詰められるわけでもないのですが、第三者に定期的に言うというのは想像以上に有効です。 これはまさにそうですね、マスカンサの狙いというところでもあるかなと思うんですが、 うちがあえてコンサルではなく伴奏支援という言い方をしているのを忘れたところにありますね。 確実に成果につなげていくということで。 コンサルももちろんいいと思いますし、うちもコンサル担当を入れたりしておりますが、 そこで新しい知識であったり知らないことを教えてもらうというのはもちろんありますけれども、 前提として改善をし続けるという当たり前のことを当たり前にやるというBDCへ習慣化をしていくということが一番重要だよねという風に感じているので、 これをやり続けていく限りは会社としても成長し続けていく、良くなり続けていくよねということが日を見るより明らかということで、 確実に成果につながるサポートをさせていただいているというところですね。 なので、うちの価格設定とかも絶妙なラインに設定しているなという風に言われながら思っているんですが、 コンサル担当みたいな感じで、月額200万とか300万とかいうサービスを行ってもいいんですけれども、 それってずっと続けますかというと、おそらくそういうサービスって一時はやるかもしれないですけども続かないですよね。 それよりもやっぱり続けていくということが、我々このマスというものでマスを取っていこうということで動いておりますが、 だから標準25万、ミニマム15万という価格設定でやっておりますが、 この年間2、300万という金額に関してはこれをやり続けて、それ以上の改善というか成長が見込めないなんてことは普通ありえないということで、 何ができたら卒業とかという話ではなく、一生やり続けるものとして、一生涯のバウンスを支援という形でサービス提供させていただいているというところなので、 本気になった方はぜひご相談の方お待ちしております。 続いて、もう一つミルククさんさんですね。 いつも配信ありがとうございます。 目標は立てやすいですが目標値にどの程度達したかという確認作業がなかなかできていません。 利率を上げるために取引先との交渉での目標値と実績の擦り合わせをしています。 目標値に届かなかったら次はどのように攻めたらいいかと何度も自分に問いかけています。 最近は相手のバリューのことも考えているとまあまあうまくいくことが多くなりました。 これも黒地社長のおかげですね。 ありがとうございます。 いいですね。 やっぱり相手の価値を最大化するということを意識していくと結果的に売上利益の最大化というところにつながっていきます。 逆に自分の利益を最大化するということだけを考えていくと一瞬はもしかしたら儲かるということはあるかもしれないですが、 長い目で見たときに売上利益が上がり続けるという体制はなかなか作れないのかなと思いますので、 自分もお客さんも勝たせるとこの意識が重要なのかなと思います。 LNAはまさにこのLRファミリー、ボイシーコミュニティも一緒なんですが全員で勝つということをコンセプトにしております。 全員の取り分を大きくしようということをしていくと自分の取り分も増えていくというところにつながっていくかなと思います。 どうすれば周りの人を勝たせられるのかという視点を持っていると自分自身も伸びていくんじゃないかなと思いますので、この視点は重要ですね。 続いて、てつきかねたさん、本日も配信ありがとうございます。 今日の仕組みで改善の方法も目から鱗でした。 うちは倉庫なのでいきなりスタッフが自ら目標値を設定するのは難しいですが、 日々の作業数を記録し、毎月実績を確認していく中で自分の作業量、生産性を意識することができ、会社としても全体の生産性が把握できると思いました。 実績が出た段階で各自の目標値を設定していけばいいと思うので、スタッフの負担にならない運用フォーマットを考えてみます。 そうですね、負担になりすぎるものをいきなり入れようとすると反発が起こったり、結局一瞬で終わってしまったりということになりません。 やっぱり定着させていくためには、ステップを簡単にしていくということが重要かなと思いますので、まずはできるところから考えてやってみてください。 ということで、そろそろ時間になりますので以上とさせていただきます。 いただいた質問コメント全てメモをとさせていただきまして、初コメの方なんかを中心にピックアップしております。 あと質問なんかも中心にピックアップしておりますので、ぜひ初コメの質問お待ちしております。 また他の方のコメントに対する返信であったりリアクションなんかも非常に盛り上がっておりますので、 感謝と義務の意味も込めてスタンプでのリアクションでも構いませんので、送っていただけると嬉しいなというふうに思います。 そしてこのボイシーというSNSの特性上、悲しいほど自動で拡散していくということは出ませんので、皆さんの口コミだけが頼りとなっております。 ぜひ周りの方でこのラジオを聞いた方がいいよね、数字強くなった方がいいよねという方、仲間がいたら紹介していただけると嬉しいなというふうに思います。 また今日の内容が良かった参考になったということであれば、グッドボタンと高評価とチャンネル登録せずに聞いているという方は、ぜひチャンネル登録の方もしておいてください。 ではまた明日。バイバーイ。