# 2027年、今のやり方の延長線で本当に伸びますか？──社長が今考えるべき「次の一手」 2027年、今のやり方の沿線上で本当に伸びますか? 社長が今考えるべき次の一手。 # タイトルコール アローハ!高博士の人が動く科学ラジオ 仕事売り上げ人間関係をノート無意識から変える ようこそこちらのチャンネルでは高博士こと法廷臨床心理科科科生遠藤隆盛が皆さんに学術的科学的データドリブンで分かっていることを共有する そんなチャンネルとなっております。聞けば聞くほど勝手に売り上げが上がりビジネスが上手くなっていく そんなようなチャンネルとなっております # 本題 さあ、アロハ!高博士です。 皆さん、2027年どうしようって考えてますか? それとも、まだそんなこと考えたら、鬼がラフィングでございましょうか? ディーモンラフィングでございますね。 いや、しかし経営者としては、来年、または10年後、または100年後っていうのを考えていかなければ生きてはいけない。 面白いんですけどね、今の時代は、なんだかんだ言って生き延びてしまうという世界観ですからね。 寿命が110歳世代とか、そう言われるくらいですから。 そうなった場合、健康で、そして豊かに暮らしていきたい、そうみんな思ってるんじゃないかなと思ってます。 今回は、それに関するVoicyになってます。 今日は、経営者、個人事業主の方に少しだけ立ち止まって考えて欲しいこと、質問ですね。 2027年、今やってることそのもの1年続けたら、売り上げは伸びますか?利益は残りますか?組織は良くなりますか? そしてAIをちゃんと敬愛に使っているでしょうか? 私は最近いろいろな経営者と話していて、かなり強く感じることが何かというと、 それは今まで上手くいった方法をさらに頑張るだけでは、次の成長につながらない会社が増えているということですね。 がむしゃらに目の前のことをとりあえずやっていたら、どうにか生き残れるという時代があったんですよね。 だから頑張るというのが美徳だった時代があると思います。 しかし今は頑張るが自利品になってしまう。 なんか泥船に乗っているような感じで、少しずつ市場がなくなっていく。 会社の人は辞めていく。顧客は違う商売や商品商売に移っていってしまう。 そんなような状態なんじゃないかなと思います。 言う通り市場が変わってますよね。顧客変わってて、AIが入ってきて、広告も変わりました。 価格すごい変わりましたね。 採用の仕方も変わりました。 社員の価値観も変わった。 そして日本そのものの人口構造も変わっている。 つまり経営者自身が悪いわけではなくて、ただゲームのルールがすごい速さで変わっています。 なので2027年を迎える前に一度、今の会社のどこに成長余地があるのか、 何を破るべきか、何に集中するべきなのかと考える必要があるんじゃないかなと思います。 ルール変換の時には早めにルールに切り替えて、ルールを変えてやっていく必要性がものすごくあります。 というのも日本に関して言ったら、例えば、俯瞰紙幣というものに変わったタイミングが何度かあります。 明治初期ですね、俯瞰紙幣、1868年、明治政府が戦争で財政難になったから交換できない俯瞰紙幣を作りました。 物価高騰、激しいインフレが発生したのはその後です。 次にあったのが戦時中の俯瞰紙幣、1930年、1945年。 これも戦争によって俯瞰紙幣を出さなければいけない激しいインフレが発生しました。 明治とともに俯瞰紙幣になったのは1973年。 完全なる俯瞰紙幣、信用紙幣ということで、全く紙幣が金とか銀とかと交換できなくなったのがその時代からなわけですね。 これ時代が変わってルールが変わったんですよ。 その時に、特に1973年ですが、その後にバブルが起きるわけですが、 やたらめったらお札がすられているのでみんなお金いっぱい持っているような気がする。 ただの紙切れと知らずにですね。 この時に、73年頃ですね、俯瞰紙幣に切り替わりましたよっていうのを把握していた人たちは あ、だったら紙は価値がないんだから不動産だ、金だ、銀だ、何でも物に変えていこうということで 一気にバブルの時代、別の資産に切り替えたことができた人たち、 ゲームルールが変わったからこの紙切れ持ってもしょうがないって言って 切り替えた人たちは今でいう自主であったり、豊かな暮らしをしている人たちになったわけです。 ハイパーパワーになっていったと。 で、そういったものが時代背景の中で何度か起きるわけですね。 大きな波もあれば小さな波もございます。 今の時代、ものすごいのがAI時代においてのルール変更があって それに対応しなかったらどうしても生き残れないっていうね これをね、理解している人たちはどんだけいるんだろうと。 まあなんとなくですけど、生き残る、生き残れないと言いましたけど 生き残るだけだったらできるんだと思いますよ。 で、問題何かって言ったら誰かの、または何かの奴隷であり続けるみたいな 生き方にならざるを得ないのが現実になります。 なので、2027年を迎える前にもう一度 今の会社のどこに成長余地があるのか、何をやめるべきか 何に集中するべきかを考える必要があるんじゃないかなと思います。 今回はですね、2026年10月の24日から27日までの4日間ですね 2027年に向けた次の意図を考えるオンライン企画を行います。 ただその前に今日はなぜこの企画をやるのか、誰のための企画なのか そして参加すると何を考えられるようになるのか この3つを話したいと思います。 まず、なぜこの企画をやるのか 一番大きいのは経営者が一度今までのやり方を疑う時間を作りたい。 本当に疑った方がいい。 経営って不思議ですけど、忙しくなればなるほど考える時間なくなります。 売上を作らないといけない。 社員の問題がある、採用がある、広告がある、顧客対応がある、資金繰りもある。 すると、今日を乗り切ることが経営になってしまう。 でも経営者の本当の仕事は、今日を処理することではなくて 未来を選ぶことです。 27年に向けて、一度日常業務から少し頭を離して 会社を上から見る時間を作ってほしい。 今回特に対象としているのは年賞でいうと 2億円以下の経営者個人授業の意思です。 なぜ2億円以下なのか、この規模の会社ってものすごく特殊ですね。 社長がまだ営業もやる、商品開発もやる、採用もやる、バーケティングも見る。 スタッフから相談も来る。 場合によってはホームページまで自分が見ている。 つまり、会社のボトルネックと社長自身がかなり重なっている。 だからこそ、一つの正しい意思決定が会社全体を大きく変えることがあります。 逆に一つの間違った優先順位に半年、一年使ってしまうと かなり大きな機械損失になります。 今回扱いたいのは、例えば売上、利益、組織、AI活用、こうしたテーマです。 でも、売上を上げる方法を教えますみたいな単純な話じゃなくて もっと手前でね。 自社の場合、そもそも何が一番のボトルネックなのか。 新規集客なのか、制約率なのか、単価なのか、リピートなのか。 組織なのか、社長の時間なのか、AI化なのか、商品そのものなのか。 ここを間違えると正しい施策をやっても会社は伸びません。 多くの方が、高博士集客が大変なんですとか、営業側って言って来たら そもそもなんでその商品を売ろうとしたみたいな。 パッケージそれでいいのか、コンセプトそれでいいのかっていうね。 もともともないね、誰が買うのみたいな。 マジで誰が買うのっていう商品を売ろうとする人達っているんですよ。 物はいいのかもしれないんですけど、見せ方が悪いとかね。 商品そのものの問題。 いや、もっと売上げ上げたいんですよって過去に来た人で 在庫見たら全部売っても目標の金額に達さないみたいなのもありましたからね。 だから忙しすぎて考えられていないってマジであります。 例えば集客が問題だと思って広告費を増やした。でも本当の問題は制約率。 広告費だけ増えて利益が減る。社員を増やした。でも本当の問題は業務設計だった。 人が増えたのに社長がもっと忙しくなる。AIを入れた。 でも何をAIに任せて何を人間に残すか決めてなかった。 結果チャットGPTを使う人が増えただけでは会社の生産性はほとんど変わらない。 こういうことは普通に起こります。 だから今回の4日間では何をやるかだけでなくて何を優先するかを考えてほしい。 経営では正しいことを10個やるより一番レバージン中の高いことを1つやるほうが強いことがあります。 その意味でこの4日間で持ち帰ってほしいのは大量のノウハウじゃなくて自社の次の一手。 そして今回4日間の内容はこちら側で決めたくないと思っています。 実際の経営者が今何に困って何が不安なのか。 2027年に向けて何を一番知りたいのか。それを企画内容に反映したいので。 そこで今経営者、個人事業者向けのアンケートを行っています。 回答していただいた方には40ページの2027年に備える社長の次の一手ガイドを無料でお渡ししております。 これ単なるイベントの案内資料ではなくて、2027年に向けて自社の売上利益、組織、AI価値を、 そして今後の成長機会を考えるためのガイドとして作っています。 これも全部情報が今顧問入っているところであったり、実際に教えている経営者さんたちのことを 周比義務があるのでそういった情報、機密が高い情報を抜きまして みんなでも使えるやつにしてまとめたものですね。 概要欄にリンク貼ってますので、アンケート回答無料ガイド受け取りがありますのでそちらチェックしてください。 そしてもう一つ、今回の4日間に向けて無料Facebookグループを作っています。 名前はNext CEO 2027 次の成長を仕掛ける経営者の戦略研究室。 ここでは10月24日から27日の4日間のオンライン企画に向けた案内だけでなく、 経営の次の一手を考えるための情報も配信しています。 私はこれからの経営者に必要なのは答えをたくさん持つことではなくて、 実際にとって今何が一番重要なのかを見抜く能力だと思っています。 情報はもう十分あります。YouTubeもあります。本人もあります。 AIに聞けばほぼ何でも教えてくれます。それでも会社が伸びない。なぜか。 情報不足ではなくて優先順位の問題。何をやるかやらないか。 どこに資金を入れるか。どこから撤退するか。何をAIに任せるか。何を人間に残すか。 誰を育てるか。誰と組むか。 ここら辺のことって経験値ある人たちでないと分かんないことってあるんですよ。 2027年はその意思決定の質がさらに重要になります。 もし今のままでいいのかな。売上あるけど利益残らない。社員が増えたら楽にならない。 AI入れたけどどこでどうやればいいか分からない。次の柱を作らないといけない気がする。 どんな感覚が少しでもあるなら、今回の企画は一度自社を見直すきっかけとして使ってください。 アンケート答えたらまずガイド手に入れて。 4日間の企画一緒に作っていただければと思います。 無料FacebookグループネクストCEO2027。 次の成長しかける経営者の戦略研究室でございますので、 そちらのほう、完全無料なので参加していただければと思います。 # 裏ネタ さあ裏ネタということで、ちょっとした無料体験でもいいから 経営者同士つないでおいた方がいいなというふうに私は個人的に思いまして、今回の企画やっております。 個人事業主や中小の経営者とかね、行く場所がない人たちが結構多いんじゃないかなと思います。 経営者向けの、経営者が経営者に対して経営者向けのことで考える場所っていうのが少なくて、専門家とかエンジニアがAIの使い方とか作り方とか教えるんですけど、 それで経営者目線じゃないよねっていうのがそもそもの問題なんじゃないかなと思います。 知識とか情報とかっていうのを、どちらにしても情報に関しては今の時代どんどん陳腐化してきます。 大事なのはコミュニティであったりとか、どう仲間になっていくことであったりとか、仲間増やすかとかになってくるんじゃないかなと思います。 ビジネスの根本のレベルでの一番大事なこと、チーム戦であったりとかができるように、その場所を作ってみんなに提供できたらなっていう思いでやっております。 なのでぜひFacebookグループ、先ほども言いましたが完全無料なんでお試しで参加してみたいと。 あとアンケートね。私データ集めとか研究職の人間なんで、データ取ってそれに合わせて商品サービスの開発であったりとかするのすごい好きなんで、 ぜひ皆さんアンケート答えていただけるとすごい助かります。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） ガケアラトーク、こちらは皆さんから質問コメントにお返しするコーナーです。 タムタムさん、ダッカー博士も、本日も行動変革のヒントありがとうございます。 行けかけないように見えるものも、いかに自分に置き換えて考えられるか、柔軟な思考と余裕が必要だと感じます。 今日5分、ぼーっとする時間をとります。ありがとうございます。 ぜひとってください。 旅館のヨメさん、ジャングルでこんな巨大な投資が、角度73%なんて、キャー! そうだったんですね。 先日、ハムさんのエスコンに行きました。 町づくり、テーマパークづくりに感動し、勉強になりました。 今日も学び、ありがとうございます。 最近、聞きながらコメントできていなかったので、反省しました。 コメントありがとうございます。 数字でも先に、その数字を生んだルールを見る、誘います。 おっしゃるとおりです。 アンケートをいくらしても、見るべきは回答だけではないと、改めて実感できました。 高畑勇人もありがとうございます。 世間に自己分析はたくさんありますが、共に働く仲間とやるための徹底的な自己分析はどれだけ、どれが精度いいでしょうか。 SHL、OPQとかいうのもやってみようと思います。 同じことを質問されている方が複数いらっしゃって、人間って面白いなと思います。 ありがとうございます。 まあ、中で1個でもいいから、まずはやってみたらいいかなと思って。 無料の性格診断。 私、個人的には、オンラインの16パーソナリティのマヤ・ブリッグズってやつですね。 の方が、ビッグファイブを出したけど、ビッグファイブより健全な気がする。 完全無料なんで。 そのうち、ちゃんとした現場でも使える実践的な性格判断とか、適正判断のテストとか作ろうかなと思っています。 確かにネガティブだと何事も発揮できないでしょうね。 リラックスして人に話したいことを発見する。 すごく分かりやすかったです。 いつか博士のところに行かなくてありがとうございます。 是非お待ちしています。 山崎さん、高畑さん、本日もありがとうございます。 話せることに気づくことも重要ですね。 そうですね。 藤井さん、いつもありがとうございます。 コメントを取り上げていただき嬉しかったです。 かける時間の長さと重視していることの話の深掘り、とても興味深く聞きました。 自分で行くとお金をもっと大切にすべきなのに、会計管理に最小限の時間しか費やそうとせず、面倒な雑事に捉えていたと反省しています。 今日の内容の発信に多くの時間を費やす、欧米の教育と集団行動に時間を費やす日本の話にも通じます。 ひらめきありがとうございました。 慣れているものよりも、いろんな幅のものを勉強すると能力が上がるなと個人的に思います。 皆さんからの質問コメントをお待ちしています。 また次の放送でお会いしましょう。 アフィホウ!