競争が激しい市場で、他社と同じ売り方をしている会社は、たとえ良い製品を持っていても、資本力のある競合に必ず負ける——そう断言する投資家がいます。そしてもう一つ、起業家自身も気づいていない「本当の競合」が存在します。それは同じ業界のライバル企業ではなく、実は自分と同じ投資家からお金を受けている、別のポートフォリオ企業だというのです。
今回は、TechCrunchのポッドキャスト「Build Mode」の総集編エピソード「Think like a VC」の続編として、2つの名場面を紹介しています。GTMfundのポール・アーヴィングが語る、投資家が見る「危険信号」——差別化されない市場参入戦略と、短期トライアル契約を実績のように見せることの危うさ。そして、TaskRabbit創業者で現在はPrecedent VCを率いるリア・ソリバンが、投資家になって初めて気づいたという「本当の競合」の正体について語ります。朝倉と森も、実際の事例を交えながら、差別化の持続可能性や資金調達の本質について議論します。


▼ 今回のトピック
・投資家が見ている危険信号その1:差別化されない市場参入戦略
・資金力のある競合と同じ売り方をすることの怖さ
・創業者自身、あるいはチームだけが知る「価値の筋」
・危険信号その2:短期トライアル契約を実績のように見せること
・差別化は、時間とともに陳腐化していく
・本当の競合は、同じ投資家のポートフォリオの中にいる
・資金は伸びている会社にしか流れないという原則
・資金調達は、既存株主内での「奪い合い」でもある


▼ 参考情報
スピーダスタートアップ情報リサーチ
https://jp.ub-speeda.com/solutions/startup/


「Best of Build Mode: Think like a VC」
https://www.youtube.com/watch?v=7uEjRr2BC9M


オープンチャット「This is令和スタートアップOC」
https://line.me/ti/g2/hQ6dJIGjMHwD7gGYruUYQBgUj8uxWgiDGFHYCA?


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