AIを使って人間の仕事を効率化するソフトウェアを売るのか。それとも、AIを使って仕事そのものを引き受けるのか。米国の著名ベンチャーキャピタル、Sequoia Capitalは、次の巨大企業が後者から生まれるという投資仮説を提示しています。
今回は、Sequoia Capitalが発表した「Services: The New Software」を起点に、AIによって変わるスタートアップの事業モデルと、日本市場における新たな勝ち筋について議論しています。
既存企業の競争力を高める「イネーブラー型」ではなく、自ら既存市場に参入する「ディスラプター型」の可能性。さらに、日本のスタートアップが成長しにくい要因は、起業家や投資家だけでなく、新しいサービスの導入に慎重な「顧客側」にもあるのではないか、という問題提起にも発展しました。
顧客に課題があっても、予算化されなければ市場は動かない。であれば、既存企業にツールを売るのではなく、自ら事業を手がける方が合理的なのではないか。AI時代の起業と市場の捉え方を考えます。

▼ 今回のトピック
Sequoia Capitalの投資仮説「Services: The New Software」
AIツールから業務そのものの提供へ──CopilotとAutopilotの違い
ソフトウェア予算から人件費・業務委託費へ広がる市場機会
AIが可能にする専門サービス事業への直接参入
イネーブラー型とディスラプター型──既存企業を支援するか、自ら競争するか
フルスタック・スタートアップの思想とAIによる実現可能性の高まり
日本のスタートアップが成長しにくいのは「顧客」にも原因がある？
導入実績の壁──国内で導入が進まない間に海外企業が先行する構造
顧客の課題と予算化の違い──なぜ需要があっても市場が動かないのか
法人向けと消費者向けで異なる事業成長の構造
AIによる個人の業務遂行能力の拡大と、業務の内製化
ツルハシを売るより、金山を掘る──AI時代のスタートアップの選択

▼ 参考文献
スピーダスタートアップ情報リサーチ
https://jp.ub-speeda.com/solutions/startup/

Services: The New Software
https://sequoiacap.com/article/services-the-new-software

セコイアが示すPMFの3つのアーキタイプ
https://podcasts.apple.com/jp/podcast/%E3%82%BB%E3%82%B3%E3%82%A4%E3%82%A2%E3%81%8C%E7%A4%BA%E3%81%99pmf%E3%81%AE3%E3%81%A4%E3%81%AE%E3%82%A2%E3%83%BC%E3%82%AD%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%97/id1512803991?i=1000721861311&l=en-US

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