# タイトルコール さわまどかの沢替えラジオ。このチャンネルでは、メタ思考やうまく話さなくていいの著者である沢まどかが、 仕事や生き方、考え方に関するお話をするチャンネルです。 # 値上げするのは大変 いかがおそろいでしょうか、沢でございます。 今日はですね、ちょいちょい僕のVoicyに登場する 友人のブランドン・ヒルさんが、なかなかいいポストをエクスでしていたので、 それをネタにちょっとお話ししようと思うんですけど、 これ、リンクをこのチャプターに貼っておきますので、 詳しくはそちらを見ていただきたいんですが、 フリーランスや起業するデザイナーやクリエイター系の人たちにアドバイスするとしたら、 これ、予算の低いクライアントの方がめちゃくちゃめんどくさい、 だから安い仕事をできるだけ避けた方が良いよ、という、そういうポストなんですね。 その後に予算50万円のクライアントと予算500万円のクライアントが いいそうなことというのを書いてあるんですね。 ちょっとこれ、読み上げてもいいんですけど、 あんまりニュアンスが足らないと思うので、これ絵で見てもらった方がいいと思うので、 リンクの方からたどっていただければと思います。 話し元に戻しまして、 安く何かを頼んでくる人って一定数いるというか、 なんならそっちの方が圧倒的マジョリティだったりするわけなんですけれども、 そういう人たちの言い分、つまり最初安く受けていただいて、 クオリティが良ければ今後は高くお支払いしますよ、 みたいなことを言う人っているんですけど、 言い切っちゃいますけど、多分嘘です。 とりあえず安く受けさせるためにそれを言っているだけで、 その後に値上げをする可能性はほぼほぼないと思った方がいいかなと思います。 そのメカニズムについてちょっとお話をしようと思うんですけど、 もし値上げをするだけの余力がある顧客であれば、 最初からですね、 満足のいく出来栄えだったらここまでお支払いしますよ、 っていう風に言うんじゃないかと思うんですよね。 最初から払うつもりがないので、 とりあえず受けさせてやって、 受けたクオリティを見て今後継続をしようと。 ただ継続する中で気が向いたらもしかしたら値上げしないこともないかもしれないけれども、 まあこの値段で受けるんだったらこいつずっとこのまま買ってくれるといいなって、 まあこれ意図してか潜在的にかわからないけれども、 まあそういう心理状態になるんじゃないかなって思うんですよね。 なぜかというと買い叩くということに対して最初から抵抗がないわけですよね。 こんな値段で相手に仕事をオファーするのは申し訳ないという意識が薄い場合がほとんどかなと思っています。 特にですけれども、これ大企業の担当者レベルでこういうことを言う連中は、 まずその後、最初の契約よりも高い金額で仕事を振ってくることはないというふうに思った方がいいかなと思います。 それはそうなんですよ。最初にその値段でオファーをして受けたんだったら、 それがある意味定価になるわけですよね。 前回この値段でやってくれたんだから今回もって、まあほぼ間違いなく言ってきますね。 これは購買部門なんかも言うはずなんですよ。 前回この値段で購入しているのに、なんで今回は値上がりしているわけ? というふうに、社内でも説明を求めてきたりするわけですね。 それに対して、安く買い叩いた奴らを守るために、 実際、社内倫理の時に説明をするというのはほぼほぼ考えられないんですね。 だとしたら、安く買い叩いた連中をうまいことたぶらかしてというかですね、 ごまかしてその後も搾取するという方が楽なんですよね。 手間のことを考えても、一回仕事を受けた連中っていうのをそのまま継続で使う方がいいと。 その時に上等手段として言うのが、 うちの会社の名前を使って宣伝いただいて結構ですから、みたいなこと言うんですね。 なるほどと。大企業の仕事を受けたんだから、 よそでその名前を使ったら、もっと高い値段で交渉できるでしょ。 だから名前使っていいよってやつなんですね。 要するに担当者がですね、自分で努力をするのを放棄して会社の名前を売るということをやるわけですね。 じゃあ本当にその会社の名前を使って宣伝をしたら高く周囲で売れるのかというと、 僕ははなはだ疑問なんですよね。 何でかというと、例えばそういう風に宣伝をしてよそで売り込んだとして、 大元のところにこれいくらで受けたんですかみたいなことを聞いたり、 あるいは前回はいくらでこの仕事を受けたんですかっていう風に仕事を受ける人に対して聞いたら、 ちょっと答えづらいですよね。 もちろんこれは他社との契約に関してはちょっと捨てさせてくださいって言えばいいんですけど、 これがフリーランスだったりとか、あるいは個人事業主でやっている人たちっていうのは、 嘘ついたらこれはこれでやばいかもなって、どっかしら心配になって正直に答えちゃう場合もあると思うんですね。 もうそしたら一貫の悪いですね。 その値段を上回る形で相手が発注してくることはまずない。 そういう風に覚悟した方がいいんじゃないかなと思います。 フリーランスだったりとかアーティストだったりとかっていうのと企業務めの担当者っていうのは、 全く生息域の違う生き物なんですよね。 そしてサラリーマンしかやったことがない人たちっていうのは、 個人を買い叩くっていうことがどういうことなのかというのは、感覚的に全くわからないと思った方がいいと思います。 自分たちは寝てようと何だろうと、解雇されるまではとりあえず給料を支払われる立場にいますので、 1個の契約が生きようと破棄になろうと痛くもかゆくもないんですよね。 だけど個人でやっている場合にはそういうわけにはいかないですよね。 なので断固として安い値段で発注してくるそういう連中は断らなきゃいけないと思った方がいいと思います。 そして安く発注してくるやつに限って要求が細かかったりします。 なぜかというと、そもそも小さい予算でやっているので創意工夫が必要なわけですよね。 小さい予算でいいものを作ろうとか、何か大きなことを成し遂げようと思うと工夫が必要と。 その工夫の中では、個人のフリーランスなんていうのはもう使い捨ての燃料に過ぎないわけですね。 我々はこんだけ少ない予算で何かを成し遂げようとしているんだから、この人たちにも協力してもらおうじゃないかぐらいの気持ちでいたりすると。 100%じゃないんじゃないか、時と場合によるんじゃないかって思いになるかもしれないですけど、 僕はほぼ100%に近いんじゃないかなと思いますね。 むしろ最初から大きい金額提示しておいて、その後に出来栄えに対してちょっとずつ修正依頼をしたりとか、 あるいは最初から予算こんだけです。だけど最初の段階では半分お渡しします。 そしてその後の修正分としてもう半分という形で契約をさせてくださいみたいな方が建設的ですよね。 その方が筋通っていると僕は思うんですけど、どうかな。 最初から安い金額で相手に何かの仕事をさせるということは、相手に無料させることを前提にしていて、 それがフェアだって思っているわけだから、その後の交渉に乗ってくる確率は極めて少ないんじゃないかなって思うんですよね。 実際思うんですよねというか、これ僕の経験則としてもほぼほぼ確実にそうでした。 あなたは素晴らしいからもっと高い値段で発注しますねなんていう人は、ついぞあったことがないですね。 量を増やすっていうのがありましたけれども、 同じものを提供するのに今回はこの値段でっていうのが高い金額だったことっていうのはちょっと思いつかないですね。 ということで独立をしてみようとか、起業をしてみようとか、フリーランスで頑張ってみようと思っている人は、 安い値段で発注してくる人間の仕事はできる限り断りましょう。 その値段を上回る発注がその後に来るという確率は極めて低いです。 そして低い金額で発注する側の人、これをお聞きのあなたが、 フリーランスとかそういった方々をちょっと安い値段で雇いたいなと思っているんだとしたら、 独立したときにも同じことが自分の身に降りかかることは、ぜひ覚悟していただければと思います。 ちょっと毒のある内容でしたね。 次のチャプターはコメント返しです。 # コメント返し ではコメント開始して参りましょう。まずは名前のご紹介。 かなえさわさん、HRさん、たるせろさん、みなこ2311さん、 まあさん、ふさみんさん、すいさん、なっちゃまさん、ごうごうさん、しばまささん、あんきーさん、ありがとうございます。 ではまずはごうごうさん。さわさん、いつも楽しく聞いています。とても共感しました。 私は小さな会社を経営しておりますが、日頃からスタッフには自分の期限は自分で取ろうぜ、 上期限でいることはマナーだよと話しています。 私自身も自分の期限を取るための投資を惜しみませんし、そのためにも 2拠点生活を頑張って維持しています。これからも勉強させてください。 いやーこれ素晴らしいですね。自分の期限は自分で取る。 そのためにはですねもう一つ、他人の期限を奪うということは絶対しないってこれ大事ですね。 他人が期限が悪くなるようなことっていうのをわざわざする人って一定数いますよね。 そういう人間のことはもうできる限り遠ざけるというマインドセットは必要かなーって思いますね。 はいありがとうございます。では次はたるせろさん行きましょうかね。 今日も学びありがとうございます。お機嫌でいることの価値を改めて感じました。 やっぱり笑顔の人には話しかけやすいです。 でも自分はどうかと振り返るきっかけとなりました。 最近の自分を振り返ると笑顔が減っていたと反省しています。 笑顔でいることを心がけていきます。 大切さを思い出させてもらいました。ありがとうございました。 話しかけられた時に、いきなり心配そうな顔というか不安そうな顔で話を聞く人って割と少なからずいるんですよね。 何言われるんだろうとか自分が役に立つかなとか、そういう不安が表に出るんでしょうかね。 あるいは真面目に相手の話を聞こうと思って真剣な顔でっていうのもあるのかもしれないんですけど、僕は最初はニコッとして 何ですかっていうふうに何でもどうぞっていうそういう表情を浮かべた方が 相手からは本質的な話というのが出てくるんじゃないかなって思うんですよね。 相手からたくさんの情報をもらおう、自分が役に立てるための材料をもらおうというのであれば、まずは笑顔で接するってすごい大事かなって思いますね。 ありがとうございます。次はなっちゃんさんいきましょう。ご機嫌でいることの大切さ、恩恵を改めて理解できました。 当たり前のことを当たり前にできている人の強さを、SaaSの発信からインプットさせていただけて日々感謝です。 繰り返しインプットすることで自分の言動を振り返り評価や見直しできます。 本当にね当たり前のことを当たり前にやるってそれなりに気合い必要なんですよね。本当に気合い。 その気合いが足りていないと、たまたまあの時はこうこうだったんでみたいな自分の都合でですね言い訳をするわけですよね。 気持ちわからんでもないですけど、人間って毎日同じ機嫌で生きられる生き物じゃなかったりしますからね。 だけど、少なくともね、当たり前と言われていること、僕ね当たり前疑いっていう本を出している人間なんで、当たり前を押し付けるのもどうかと思うんですけれども、 ただ当たり前のことを当たり前にするためには気合いが必要だっていうことは念頭に置いておいた方がいいかなって思いますね。 あるいは他人に対して、他者の起源を損ねるようなことを正当化することは絶対にありえないんだっていうのは頭に置いておいた方がいいかなって思いますね。 はいありがとうございます。ということでコメント会社でした。 # 今日のいいこと 今日の良いことのコーナーです。今日はですね、神さんと2人で千葉県三ムシの別宅に来てるんですけれども、 まずね、神さんが薪ストーブを初めて見てですね、これついこの間導入したばっかりなんですけど、大喜びしてました。 いやその喜んでる姿を見たのはいいことでしたね。そして今日は、長子の方までですね、千葉県の北端の方ですけれども、長子の方までドライブに行きました。 いやこれがね、めちゃめちゃ楽しかったんですね。海沿いの道をずっと走って行って、長子の犬萌え先っていう灯台がある場所があるんですけど、そこまで遊びに行って、 その後に長子漁港のすぐ近くにあるちっちゃい料理屋さんみたいなところに入ってですね、 刺身盛り合わせと、あと、イワシの塩焼き定食を頂いたんですけど、めちゃめちゃ旨かったです。 めっちゃ美味しかったですね。お店の名前がナギという、波がない状態を指すナギですね。ナギっていう名前の、 ナギ?って発音した方がいいのか?そういう名前のお店だったんですけど、本当にちっちゃいお店なんですけど、すっごい美味しかったですね。 サーファー一家みたいな人たちがやっていて、すごく雰囲気も、特に何か格別変わったことは何もなくって、本当に街の大衆食堂みたいな感じなんですけど、 大満足の夕飯を食べることができました。ということで、やっぱりね、今日もいいことだらけでしたよ。はい、ということで、今日のいいことでした。 # 最後に 今回もそろそろクロージングの時間です。 ただいま、サワケプレガーデンフェスというイベントの募集を絶賛しております。 こちらはですね、プレミアムVIPに参加してくださった方が応募できるというイベントなんですけど、 これは僕だけではなくて、概要欄に貼ってある13人、僕入れて14人のパーソナリティ、 誰のプレミアムVIPになってもらっても参加資格は得られますよという、そういうイベントになります。 本当にボイシーを代表するようなパーソナリティの人たちと同じテーブルでディスカッションができるというですね、 かなりプレミアムなイベントになっておりますので、ご興味のある方は概要欄に貼ってある誰かの、 まずはプレミアムリスナーになってもらってですね、そして詳しい情報をゲットしてもらって、 そしてプレミアムVIPのリスナーになってもらえると、参加資格が得られます。 ご興味のある方は、まずは僕のでもいいし、概要欄に貼ってあるトップパーソナリティの方々のプレミアムリスナーになってもらって、 説明している放送があるはずなんで、そこからですね、参加資格に関する情報をゲットして応募いただければと思います。 これ多分ですけど、かなりの激戦になりそうなんですね。おそらく抽選になると思います。 だけど、抽選に漏れた方々も限定コンテンツへのアクセス権というものを提供しようと思ってますんで、 ご興味のある方はですね、概要欄を見ていただいて、誰のプレミアムリスナーになろうかなって選んでもらえると嬉しいです。 もちろんね、僕の神さんもパーソナリティとして参加することになってますんで、 神さんのプレミアムリスナーになってもらえるのも大歓迎ですからね。 あなたのご参加お待ちしております。ということで、またお会いしましょう。