# オープニング おはようございます。創業58年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向。 リーダーの皆さんに毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も恒例のネタ調、始めていきましょう。 # 本編① 今日は新卒採用宣戦異常ありというタイトルでお送りします。 今ね実はめちゃくちゃ苦戦しています。 タイトルにある通りに新卒採用のお話です。 羽衣は毎年新卒採用しないんですけれども、何年かに1回まとめて採用するというサイクルでやっています。 今年2025年4月に5人入社してくれたので、2026年は新卒採用はなしです。 その代わりね、2027年4月入社組を狙って、今ねもうすでに動き始めています。 ただ、今までに経験したことないくらいの大苦戦中なんです。 本格的にね動き始めて、まあ3ヶ月以上ぐらいは経つんですけれども、 実はねエントリー自体が1とか2とかっていう時も結構続いてました。 しばらくね0だった時もあったぐらいです。 目標の採用人数はなんとね7人です。 今の社員数は40人なので、もしね銀行の方が聞いたら、 それはちょっと一気に取り過ぎなんじゃないですかってね案に心配されてね、 なんかね止められちゃいそうな気がします。 でもね今はそんな心配をする前に、実はね就活生のエントリーを増やさないといけないという方がずっとね先決です。 これ一体今何が起こっているのか。 これまでも要所要所での苦労はねもちろんあったんですけれども、 エントリーさえされないみたいな苦戦の仕方をしたことは、実はね中小企業なんですけれど、1回もそんなことはなかったんです。 詳しい中身に入る前に、なぜね毎年1人2人とかじゃなくて、何年間に1回まとめて取るのかという理由をちょっとだけお話ししますね。 大きくはね3つあるんです。 1つ目はコストです。 分かりやすいですよね。 マンパワーを含めた採用コストと教育コスト、これをね1回で済ませるっていうのはやっぱりね合理的かなというふうに思ってます。 2つ目は定着率のアップです。 新卒にとって同期という存在って大きいですよね。 励ましあったりとか、時にはね愚痴を聞いてもらう仲間の存在って大きいですよね。 そんなね、なんかこう大事な仲間と巡り会えるのも、やっぱり1人2人とかしか同期がいないと確率がやっぱりこう低くなってしまうので、やっぱりね多めに取っておくとそんな仲間と巡り会える可能性もね高くなるのかなというふうに思ってます。 3つ目、最後はねぶどまりです。 5年後にその7人取ったうちの3、4人ぐらいは残っててほしいなって思いますし、10年後にも2人残ってくれてるといいなっていうふうに思います。 そしてこれはね、ちょっとねなんともわかりませんけれども、20年選手もその中からね1人は出てきてくれると経営的にも安定するなっていうふうに思います。 人材戦略という意味で。 そう考えると、やっぱりね3、4人とかではなくて、無理してでも7人くらいは取っておく必要があるなというふうに思ってます。 はい、あの考えとしてはそんな感じです。 今、新卒採用に会議的なね声も多いのはね、よく知ってるんですけれども、まあそこはね経営者の考え方次第なのかなというふうに思います。 以前にも新卒採用についてお話しした回がありますので、よかったらねチャプターにつけておきますのでリンクを聞いてみてください。 はい、でもねあの中途採用をしないってわけではないですよ。 新卒採用に力を入れていますけれど、中途採用もしています。 現にね今、営業職をね1名募集中なんです。 もしね興味のある方がいらっしゃったら、はごろもホームページの問い合わせホームからぜひね応募をしてみてください。 これね、なぜ今ね僕にDMくださいって言わなかったのか。 それは誰を採用するのかっていうのは、社員のみんながね仲間を選ぶ感覚でやってほしいというのがあるからです。 今回の営業職でいうと、営業部のマネージャーが面接をして決めるという流れになっています。 僕のところに話が来るのは、完全にね事後報告という形なんです。 はい、そんな感じなんですけれども、もしねよかったらぜひご応募をしてください。 話を新卒採用に戻しますね。 そう、あのエントリーさえね、ままならないというお話の続きです。 これまでの経験からいくと、比較的説明会とか面接までは、そこそこのね数の就活生が来てくれていました。 内定を出した時にそのね内定受諾みたいなところで苦労することは結構あったんですけれど、こんな前段階のところで苦労することっていうのはなかったんです。 そのね、うまくいってた時の分析としてはこんな風に考えてました。 やっぱりあのタレントさんのカレンダーとかアニメグッズだったりとか、就活生のね皆さんに興味を持ってもらいやすいビジネスをしているというのが、一番ねこの中小企業ながら採用に有利だった点かなというふうに思います。 しかしね、どうやらこの法則が今年は通用しないようです。 今年ね、入社の新卒から初任給をね、それまでの20万5000円から22万円にアップして、さらにね、2027年入社からは24万円にアップするということを決めて募集をね開始してます。 この24万円という初任給なんですけれども、多少と比較して特別に高いわけではないんですけれども、こと中小企業の中で比較すると安いわけではないかなという、それぐらいの金額感かなというふうに思ってます。 台所事情を考えると、これ以上アップをして、初任給の魅力で学生さんを引っ張ってくるというのは結構厳しいので、それ以外のところで戦う必要がどうやらありそうです。 さて、ここまでの選挙を新卒採用を取り仕切ってくれている総務部のマネージャーに聞いてみました。 新卒採用といえば大手のマイナビさん、リクナビさんというのが王道みたいなんですけれども、これまではそこに中小企業の羽衣が出ていっても埋もれてしまうだけだよねという考え方で、別の特色のある会社さんにお願いをしていました。 それはそれで上手くいってたんですよね、以前は。 でもどうやら状況はどんどん変わっているようで、大手のマイナビさん、リクナビさんの力がどんどん大きくなっているそうです。 中でもマイナビさんが抜けてきているといった状況だそうなんですよね。 羽衣にとっては、今からまたどちらかにお願いするということになると、22年採用費用をかけることになってしまうんですけれども、まだリカバリーの効くこの時期だからこそ、今回は採用手のマイナビさんにお願いするということに決めました、追加で。 それでも、まだ難しくて苦戦するという時には、スカウト型という方法もあるんですけれども、これはかなり高コストなので、願えばその方法を取らないで済むと、経営者としてはありがたいなというふうに思います。 さて、ここから巻き返しができるのか。 これからも年々学生が減っていくことは目に見えています。 そして、人手不足は状態化するはずですので、中小企業の羽衣にとって採用力をつけていくということは、結構ビジネスを上手に回していくのと同じくらい大事なことなんですよね。 実はね、僕がボイシーやSNSに力を入れているのも、そんな採用のことも頭にあります。 僕自身が発信力を身につけることで、ビジネスの上でも採用でもいい効果が埋めないといけないなというふうに思っているからです。 そこまで行くには、全然道筋も見えないくらい遠いなというふうに思っているんですけれども、何事もやってみないことにはリアルな課題は見えてきませんよね。 あ、そうそう、昨日このボイシー、朝礼のネタ帳が4万回再生を突破していました。 そしてフォロワー数は218人です。 いつも聞いてくださっている皆さん、フォローしてくださっている皆さん、本当にありがとうございます。 もっと伸ばせるように、そのためにもっともっと面白くて有益な放送をできるように頑張っていきます。 これからマイナビさんに登録をしてみて状況は変わるのか。 最大手のマイナビさんで、もし状況が好転しないということになれば、問題は実はどこの会社さんに頼むかではないか。 # 本編② 熱くなりすぎてて、いつの間にかチャプターが終わってました。 続き、もうすぐ終わりますね。 採用でのマイナビさんで状況がもし変わらなければ、問題は歯衣自身にあるということが明確になります。 歯衣の採用情報はこれで大丈夫なのか。 就活生の人たちにとって魅力的な会社に慣れているのか。 2027年4月に実際に入社してもらうまでの長いプロジェクトです。 これからも時々、状況をリアルにお伝えしていきます。 まだ見ぬ7人の新しい仲間たちを、どうか歯衣の存在に気が付いてください。 今日のネタチョウはいかがでしたでしょうか。 皆さんの背中を襲う話になっていれば嬉しいです。 もしよかったら感想などのコメントを。 また足跡をつける感覚で、ぜひいいねを押してください。励みになります。 次のチャプターはコメント返しです。 と思ったら、今日はコメントはありませんでした。 また皆さんのコメントをお待ちしています。 # お知らせ① お知らせさせてください。 大人気の経済キャスター、DJ NOBさんのビジネス書 経済ニュースのネタ帳202627の Amazon予約がスタートしています。 ここまでの予約数の速報値を確認したところ 以前、カテゴリー1位を獲得できた 子供の大学にオシャレって何の 書道の動きとほぼほぼ同じ感じで推移しています。 ランキングコースは反映されていませんが しっかりこの勢いを営業につなげていきたいという風に思っています。 皆さん、引き続き応援、ご協力どうぞよろしくお願いします。 のびまつりはまだまだ続きます。 12月15日の発売まで ボジョレヌーボーのように 村上春樹の本のように ドラクエのように ぜひみんなで一緒に盛り上げていきましょう。 Amazonのリンクをつけておきますので 応援のひとポチリ、ふたポチリ、そしておいポチリをお願いいたします。 # お知らせ② もう一つお知らせさせてください。 キングコング西野昭弘さんによる全ページ書き下ろしの 昭弘西野スケッチブックカレンダーが大好評で発売中です。 こちらは企業向けの内容バージョンもあって、50部単位からご注文いただけます。 このカレンダーが50人の営業部隊となって、 お渡しした会社さんや大切なお客様に365日間毎日アピールし続けてくれます。 このチャプターに内容バージョンのリンクをつけておきます。 お申込の期限が11月19日までとなっていますので、 ぜひお早めにご注文お願いします。 # お知らせ③ 最後にもう一つお知らせさせてください。 子どもの大学シリーズ第4弾の発売まであと1ヶ月を切っています。 スーパーインフルエンサー池早さんを作者にお迎えした 子どもの大学4僕のコミュニティは、引き続き予約受付中です。 新入園、新入学、お引越しなど、 お子さんが心細くなってしまうような時に そっと寄り添って勇気をくれるような絵本です。 このチャプターにリンクを付けておきますので、ぜひ今すぐ予約をお願いします。 また、11月20日からは日本最大級の絵本の情報サイト 絵本ナビで全ページ試し読みが始まります。 試し読み回数ランキングのこちらはね、 1位を狙っていきたいなという風に思ってますので、 ぜひ皆さん、絵本ナビのアプリをダウンロードしてスタンバイをお願いします。 # エンディング 最後まで聴いていただきありがとうございます。 よかったらフォローして毎朝聴いてください。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。