# イントロ みなさん、おはようございます。 マヒロです。 会社員こそ、もっと素直に。 普段は新州松本、田舎町で会社員をしながら、 TwitterXやVoicyの発信をしています。 今日も勇気を磨くラジオ、始まります。 # 会社での気づき さて今日は、仕事を3つに分類する 攻め、守り、育てというテーマで話をします。 仕事を3つに分類する、攻め、守り、育てですね。 最近、私が会社の仕事の中で、実はこの3つの分類を意識して働いているんですね。 そして、このバランスが取れている時、シンプルに言うと仕事が楽しいと思える。 そんな風になってきました。 ということで、本日はその3つの分類、攻めの仕事、守りの仕事、そして育ての仕事とは何かということをお伝えしていきます。 まず私は、今製造業で働く営業マンなんですね。 なので、まず攻めの仕事というと、お客様にたくさん商品を買ってもらって売り上げを増やし、そして利益を作っていく。 これが第一ミッションになります。 これは一番分かりやすい攻めの仕事ですね。 例えば、新しい地域で商品が売れるようにしたり、今後売り上げを増やしたい地域でプロモーションをかけたり、 偉い人に訪問してもらってお客様との関係を構築したり、こういった形でお取引を増やしていく、利益を増やすというのが基本的な攻めの仕事になります。 以前は、これをなるべくたくさんやればやるほど、基本的には会社に貢献できる営業だと思っていたんですが、 実は今、私は営業といっても、直接お客様に行くことは少し少なくて、ちょっと裏方的な役割なんです。 シンプルに言うと、現場に行く営業さんたちをサポートする役目ですね。 なので、一緒に行くこともあるんですけど、メインじゃない。 そうすると、ちょっと景色が変わってきたんですよ。 この攻めの仕事だけだと、やっぱり仕事って回っていかないよなということで、2つ目の守りの仕事というのが出てくるわけです。 例えば、製造業で言うと、これはあるあるだなと感じる方もいるかもしれないんですが、新しい地域で規制、ルールができた。 こういう対応も、実はやっぱりビジネスを続けていく上で必要なんですよね。 これは、攻めの仕事と違って、売り上げとか利益を増やすということにはなりません。 対応しないと、そもそもビジネスが続けられなくなるリスクがある。 このリスクを事前に取り除くための仕事が、守りの仕事になります。 多いので言うと、ヨーロッパで新しい禁止物質が出たから、それを取り除いた製品を作らなきゃいけないとか、 私の商品で言うと少ないんですが、アメリカでトランプさんが関税とかルールを発動したから、それの対処をする。 なるべく関税のリスクが少ない地域から輸入をしようとか、こういったことも起こり得るわけなんです。 これらの仕事を怠ってしまうと何が起きるか。 先ほど言ったような、攻めの仕事。お客様にどんどん紹介するぞ。新しい地域で売上を増やすぞ。利益を増やすぞ。 プロモーションを打つぞ。こういったことがうまくいっていたとしても、せっかくビジネスが成り立ったとして、その後、けつまずいてしまうことが出るんですよね。 契約が取れました。ですが、規制対応していないので売れません。みたいなことが起こり得てしまうわけなんです。 この守りの仕事というのを今、省くことはできない。なので、これは組織として粛々と対応していく必要があります。 やっぱり、最近はこの守りの仕事って増えてきましたね。 多いので言うと、先ほど言った規制部室外で言うと、セキュリティ。これめっちゃ厳しいです。 さっき、実はちょうど私の個人の方にも、弊社のセキュリティが破られてご迷惑おかけしました。みたいな連絡が来てて、 そうか、やっぱりこういうこと増えてるんだなと思って見てました。 もはや、それ自体が詐欺のメールじゃないかと思っちゃうような怖さなんですけど、 一旦それはさておきなんですけど、会社で仕事をするときに、セキュリティみたいなお仕事も増えてきてるんですが、 正直、お客様からすると、セキュリティがしっかりしてるから買おうとは思わないんですよ。 ただ、セキュリティが悪い会社からは買わないという、ネガティブな方の決定にはつながりやすいんですよね。 なので、こういった守りの仕事をきっちりやる、その大切さが最近わかってきたというのが、 ある意味、転職してから私に出てきた一つの気づきかもしれません。 そして実は、以前の私の頭の中には、この攻めと守り以外の概念が基本的にあまりなかったんですよ。 ですが最近、もう一つ大事な要素があるような、それが育てという要素なんです。 何かを育てる、これは将来の投資に近い形でもありますし、 攻めにも守りにもつながり得る土台を整えるようなお仕事なんですね。 これを私は最近意識して取り組むようにしています。 一番わかりやすいもので言うと、人材育成ですよね。まさしく育てるという言葉が入っています。 組織というのは結局、人から成り立つものだとした時に、やっぱりいい人材を育てていくという視点は必須なんですよね。 海外で言うと、正直ヘッドハンティングみたいな形で、できる人を採用して即戦力で使うという方が多いです。 日本の場合は、特にまだまだ日系企業で言うと、新卒さんを採用して、そしてその人たちに成長していってもらい、 だんだんと重要な役割を担ってもらう、この形の方が一般的ですよね。 昨日、ちょうど私のチームメンバーの方と、この下半期、どんな業務目標をやりましょうかということを相談していたんですけど、 やはりお話をしていると、担当クラスの方ほど、攻めと守りの項目が増えてくるなと思っています。 ですが、私、メンバーの方と話をしていて、ちょっとでもいいから、やっぱり育ての要素を入れてほしいなと思ったんですね。 実は、この育てるというのは、部下の人がいなくてもできることってたくさんあるんですよ。 例えば、マニュアルを作る。これはまさしく土台作りですよね。 攻めにも守りにもつながる、地味だけどすごく大切な作業。 そして最近、めちゃくちゃハマっているのが、データを育てるなんです。 これが、私の中でいうと、すごく今後大事になってくると感じています。 というのも、ビッグデータと呼ばれるように、今って正直、ビジネスの勝負というのは、情報の量で決まるんですよね。 厳密に言うと、情報の量プラス、それをうまく分析してアクションにつなげていく。 この流れができている企業が強い。 だから、やっぱりGoogleさんとかAmazonとかAppleとか、たくさんのお客さんを持っていて、 そして、その情報をある程度自分たちで吸い上げて、戦略を立てられるようなお会社さんというのは、成長してますよね、いまだに。 私が働いているような日系の製造業だと、まだまだこのデータ活用というのは弱いんですけれども、 だからこそ、伸びしろが大きいとも言えるんですね。 昨日、私、とある部門の方とデータを育てるという打ち合わせをしていたんです。 今後、AIも広がってくるし、そんな中で何をやったらいいかなということで、 私の中でこのテーマ、絶対ハマるぞというやつがあるんですよね。 それを少しずつ進めるために協力してほしい部門の方に相談していたんです。 その方たちから、ひろさんはなんでこんな面倒くさいことをやろうとしているんですかって聞かれたときに、 いや、実は最終的にはこういう仕組みまで作りたいと思っているんです。 ただ、今すぐにここに一足跳びには行けないから、まずはファーストステップとしてこれやりたいんですよねって言ったら、 ああ、なるほどって、でも確かにそれやろうと思えばできそうですよねみたいな感じで、 その人たちも共感してくれて、じゃあでもまずは第一ステップからでどうやりましょうかみたいな形で話が弾んでたんですよ。 最初のうちはすごく地味な積み重ねの作業になるんですけど、そのコツコツと積み上げたデータが重なってきたときに、 最終的に先ほど言ったような、そのデータを使って一気にバーンとお客様の困りごとをひっくり返すような、 すごくいい仕組みができるなっていうふうには感じているんですね。 めちゃくちゃ大変なんですけど、そこまでやりきるのは。 ですが、この育ての作業は私やりきりたいなと思っているんです。 そして実はこのデータをコツコツ重ねていくっていう育ての作業はもともと守りの作業に近かったんですよ。 とある部門の偉い人から、うちの会社はデータをきちんと貯めていないと、 なので作業した分ぐらいはきちんと履歴を取っておきなさいみたいな指示が来たんですよね。 うわーめんどくさいなーっていう話になったときに、大体そういうのが振られるのが私なんですけれども、 ですが確かにこのデータ自体はすごく大事だから履歴を残すのは必要。 であればもっとこれを進めることで育ての仕事につなげられないかなということで、 ちょっと視点を切り替えて今動こうとしていることです。 ちょっと話は逸れてしまったんですが、別に部下の人がいなくても育てられるものはいっぱいある。 先ほど言ったマニュアルであったり、データを育てるということだってできます。 そしてこれからこの育てをできる人っていうのがすごく強くなるなと思ってるんです。 というのも結局AIを使うにしても元々のデータが整っていないと上っ面の仕事しかできないんですよ。 ですがコツコツとリアルに現場でためた情報があったらどうなるか。 それをAIに食べさせてこそ初めてそれが大きな価値を生み出してくれるんですよね。 ということでこの攻め守りそして育ての仕事がバランスよく自分の周りに集まったとき、 先ほど言ったようにいろいろな角度から情報も入ってきますし考えることも増えるので、 とっても自分自身が最近脳みそに刺激があって成長しているなと感じています。 ということで今もし仕事がちょっとつまらないとか苦しいという方がいたら、 どこかにバランスが偏りすぎていないか、攻めてばっかりいて数値に追い回される、守りばっかりで前向きな話がない。 ぜひそんな方は育ての仕事を意識してみていただけると幸いです。 それでは本日の放送は以上です。水曜日ですね。皆さまどうぞお仕事気をつけていってらっしゃい。 今日も定時で帰って時間の余裕作ってまいりましょう。 以上まひろでした。じゃあね。 # 告知とおまけ それでは、告知とおまけをとっていきます。 まず1点目、私、今週の週末、関西に戻る予定です。 土曜日の午後、京都の方で少し時間がありそうなので、希望する方がいたら、プチお茶会をやろうかと思っています。 時間が14時半から16時ですね。 京都駅周辺でファミレスカ喫茶店を使ってですね、ワイワイお話ししようというものです。 もし時間空いてて興味あるなという方がいましたら、こちらのチャプターにお申し込みのフォームをつけておきますので、ぜひご検討ください。 そしてもう一つ、私、明日の夜8時から、公立中学校の先生である藤井海さんとVoicyで対談をいたします。 先日、Dr.林さんが主催していたVoicy文化祭にも参加されていたと思うんですけれども、その際にコラボしませんかというお話になりましたので、対談することになりました。 前半8時からは藤井さんのチャンネルに行って、私がお話を伺う。 そして後半の8時半から、私のチャンネルで藤井さんがゲストになってお越しいただく感じですね。 ということで、明日の夜8時からお耳が許す方は、ぜひぜひリアルでお立ち寄りくださいませ。 またアーカイブも配信していきます。 それではおまけをとっていきます。 昨日、夕方定時ダッシュライブというのを私やっていたんですけれども、 私自身はですね、6時から6時半の間かな、定時で帰れて、そして雨が降っていなければ河原のベンチからラジオを撮るというものなんですけれども、 そこで聞いたら、九州の方って昨日30度超えてたんですか。 すごいな、びっくりして。 なんか皆さん半袖でエアコンつけてますって言われてたんですけど、10月の後半でそんなことがあるんですね。 確かに新州松本もここ数日ちょっと暖かかったなと思ったんですけど、 とはいってもまさか30度超えるとは思ってなかったので、そんなこともあるんだと思ってました。 逆になんか2週間前ぐらいちょっと寒くなかったですか。 やっぱもうなんか冬の気温だわと思って、僕ちょっとねガタガタ震えながら会社から帰ってたことあるんですけど、 なんか最近気候ってなかなか読めないですね。 なんか私の周りでも体調崩している方が多くて、 上司の方もねなんかかしつきつけてるんですけど喉がやられたんですとか言ってましたし、 なんとなく風邪っぽい人多いんですよね。 本当に寒暖の差がすごく激しい時期ですので、ぜひ皆様ちょっと体調には気をつけていただければと思います。 私自身も実は11月にちょっと長めの海外出張が入りそうでして、そこに向けて体調を整えていかないといけないんですよね。 時期としては11月の9日週からになりそうなんですが、時差も大きい地域に行くので、 自分自身ここからドタバタしてるんですけど、しっかり睡眠と食事とこの2つは心がけていこうと思います。 やっぱり健康第一なので皆様も注意してまいりましょう。 海外出張の話はまたね近くになったら日程とか状況についてさっとお伝えいたしますね。 それではおまけは以上といたしまして、前回の通常放送に対するコメント返しに入ります。 大人になって気づいた5つの視点、子供たちに伝えたいことというテーマで話をしました。 それは最初に東寒さん、正解はない。これをどうやって教えるといいのかな。 日本の学校の正解を詰め込む教育、これを変えていくには政治家ですねということで。 はい、東寒さんありがとうございます。私が50歳で政治家目指しているというのを言ってそこに触れていただいたんですね。 確かに、でも学校ってどうしても正解を当ててそれで評価が入っちゃうので、なかなか正解はないと言っても納得しにくいと思うんですよ。 この辺りが教育の課題の一つだなと私も読んでいて感じました。 続いて、ゆきのさん。できるようになるまでやる。これが大事ですね。ということで、ゆきのさんの大事な気づきというのは、できるかできないかじゃない。 できるようになるまでやるのだですね。男前な言葉だなと思って見ておりました。私もちょっとその姿勢見習ってまいります。 続いて、なちごろさん。分かるとできるは違う。そしてそれを素直に行動する。ということで、おっしゃる通りですね。 分かるとできるは違うというのを知るだけでも、やっぱり行動、アウトプットをしようという姿勢につながってくると思うんですよ。 これも早く知っておきたい知識だなと思っております。 せいけさん。学校では教えてくれないことが社会では必要な常識だったりすることがありますよね。 そうなんですよね。この辺りを早く知っておくと動きが変わってくるので、大人の我々からもうまく伝えていきたいと思っております。 さとがさん。世の中きれい事だけではやっていけない。これ大人になって気づきました。 しかし道徳の授業に真っ向勝負の発想で、なかなか小学生たちに教えづらいものです。 そうですね。これも分かります。私、きれい事とか道徳すごく大事だと思うんですけど、それだけだとうまくいかない時があるよっていうのも大事なので、ここをどう伝えるのか、確かに深いテーマだなと思いました。 ひっきさん。素直に生きる。大人になると封印してしまう感覚なので、子どもたちに伝えていきたいですね。 はい。最終的にはやっぱりこの素直に生きるっていうところを実現できると、生きやすいし、人生幸せになっていくと思うんですよ。 まだまだ横並び、あるいは我慢が美徳みたいな感覚も多いですし、我々大人自身がね、そうやって育ってきたので、この辺りは注意して向き合いたいです。 ライアンさん。学校で教えたいことばかりですね。こういうことを伝えるためにも、まずは自分自身が学ばなければと思いましたということで。 ライアンさんは学校の先生ですので、そうですね。こういう授業にはないこともきっと伝えられてると思うんですよ。 今日の私の言葉ではなくてもいいんですけど、ポイシーとかでこの話いいなと思ったら、ぜひぜひお子様たちに伝えてあげてほしいです。 ひまわりさん。大人こそ学びが大事。正解探しはない。もっと素直に。どれもこれも今の私の心に響きまくりです。ということで嬉しい。 ちょっとひまわりさん今どんな状況なのかな。なんか聞いてみたいですね。今度ちょっとお話できる機会があったら、ぜひ状況を教えてくださいませ。 ステムさん。このテーマとても気になっておりました。真弘さんのご経験を伺えて学びに。 ということでステムさんもちょうどステヒロのチャンネルでこれ撮られてましたよね。 私は広瀬さんが耳から学ぶっていうことが知らなかったことです。教科書には書いてなかったというので、確かにと思ってました。 そうですね。今度またステムさんが木曜日に話されるのかな。そちらも聞きに行こうかと思います。 りんごさん。正解探しで白黒をつけたがっていた私です。どれももっと早く知りたかったですということで。 そうなんですよね。私たち自身がそれで育ってきたから仕方ないと思うんですよ。でも今気づけただけでよしとしましょう。まだまだ我々成長できます。 吉森さん。若い時にもっと勉強していればよかったなぁと今更ながら思います。お菓子は和菓子が好きです。昨日は豆大福をいただきました。 私、豆大福というと、実は京都にある双葉の豆大福というのはすごくおいしくて好きなんですよね。 何回かしか食べたことがないんですけど、吉森さんのこのコメントを見て豆大福で頭がいっぱいになったまひろでございます。 続いてあやのさん。全くもって同感です。学校で習ったのにその後の人生で使わないことは山ほどあるということで。 生きる力はちなみに学習指導要領に謳われているということで。そうかそうかこの辺り教育も変わってきてるんですね。いいことですね。 何が役に立つのかわからないので、いろいろなことを教えるというのは大事だと思うんですけど、それをどう役に立てるのかという生きる力はどんどん伝えていってほしいです。 あやのさん、よろしくお願いいたします。続いてじゅんさん。学びに年齢は関係ないですね。今日はが一番若い日、鴨ヶ島さんの言葉が響きますということで。 はい、私も鴨さんの言葉が今でもいろいろと胸の中に残っているので、自分の指針の一つにはなっています。今が一番若い日ですよね。じゅんさん、どんどん行動してまいりましょう。 きむしけさん、人の価値観はそれぞれ。大人こそ学べ。素敵な視点をありがとうございますということで。はい、大人こそ学べは本当に高校生、大学生の人たちには伝えていきたいですね。 中学生ぐらいだとちょっと早いかなって気はするんですけど、そろそろ社会に出る前にはこの概念知っておいてほしいです。 おっくん、大人こそ学ぼう。正解探しより最適解。会社員こそもっと素直に。今日の言葉は共感だらけでしたということで。 はい、言葉としてあり方の内容なのでね、おっくんに響いたんじゃないかなと思います。ぜひぜひ周りにも伝えていってくださいませ。 くたさん、世の中に正解はないが特に響きましたということで。そうですね、これは本当に心理中の真理だと思いますので、早めに知っておきたいですよね。 どんどんと決断をして、地に帰ってまいりましょう。 すーすーさん、帰りながらベンチでコメント打ってます。大人こそ学ぶ。10年前の自分に言いたいことですということで。 私も10年前の自分に言いたい。いや、もっと言うなら20年前の自分にも言いたいですね。 ですが、時間は巻き戻りませんし、今知れた、そしてできているということを褒め褒めしたいと思います。 ゆかさん、大人だからこそ思うこと。子供に伝わりにくいこと。大人が子供に教えるなんて難しいなって感じます。 そうですね、特に親から子に教えるっていうのはすごくハードルが高いと。 以前、渡辺道春さん、みっちーさんもおっしゃってたので、ここはずっと永遠のテーマなんだと思います。 それでも伝えられることあると思いますので、考えていきたいですね。 はっちゃん、いや本当にそうです。大人こそ学ばではです。今日の放送を子供たちにも言い聞かせますということで。 はい、ありがとうございます。そうですね、コツコツコツコツ、一人一人丁寧に伝えてまいりましょう。 はっちゃん、よろしくお願いします。 なつおうさん、今日もありがとうございます。正解にする、正解で思う。正解でも良いですかね、私はということで。 この正解でも良いっていうのはなかなか面白いですね。でも間違ってもいいよっていう勇気をくれる言葉だなと思いました。 なつおうさん、中国から感謝感謝です。 それでは、本日のコメント返し以上です。引き続き皆様からの一言、お待ちしております。 では、水曜日ですね。どうぞ皆様、お仕事気を付けていってらっしゃい。 今日も定時で帰って、時間の余裕作ってまいりましょう。 以上、真弘でした。 じゃあね、皆さん、I love you。