# イントロ みなさん、おはようございます。 マヒロです。 会社員こそ、もっと素直に。 普段は新州松本、田舎町で会社員をしながら、 TwitterXやVoicyの発信をしています。 今日も勇気を磨くラジオ、始まります。 # お金が回る仕組み さて今日は、ブックオフで気づいたビジネスモデルの面白さというテーマで話をします。 ブックオフで気づいたビジネスモデルの面白さですね。 私、昨日ブックオフさんに行ってきたんですよ。 家に読み終わった書籍が結構たまっていたので、そちらを下取りに出したという形ですね。 そこで店内を見ていて、すごく感じたことがあったんです。 よくこのブックオフさん、もっと言うと中古本市場って儲かるよなっていうことを考えちゃったんですよ。 というのも私が下取りを出した時に、やはり本の下取りを出されている方が他にも何人もいらっしゃって結構待たされたんですよね。 つまりブックオフさんは商品を仕入れるために常に我々のような一般の持ち込み者の人にお金を支払うわけじゃないですか。 なので現金が出ていく。一方で店舗の中を見ているとものすごい本の量があるわけですよね。 最近で言うとCDとか中古の他のトレカとかカードグッズとかも置いてあるんですけど、これだけ在庫がいっぱいあって、 かつ持ち込まれたら基本的に下取りに応じるっていう形で運営をしていると、 私の感覚で言うと在庫ばっかり溜まってなかなかお金にならないんじゃないかな、みたいなことを考えちゃったんですよね。 皆さんはいかがお思いですか。ちなみにブックオフさんは立ち読みもし放題なんですよ。 なので店内見ていると結構立ち読みしている方がいるので、本当にみんな商品買うのかなぁみたいなことも思って見ちゃったんですよね。 ということで、ただ単純に私そこから気になってブックオフさんのビジネスってどうやって成り立ってるんだろうっていうのを調べてみました。 なんか大きなからくりがあるのかなぁというところですね。まず基本のビジネスモデルについては、やっぱり本を安く下取りして、そして一定数を差額を持って売る。 要は安く買って高く売るのビジネスを通常で回して利益を出しているとのことでした。 本の価格ってビジネス書と漫画では全然1冊あたりが違うので、1冊平均で語るとあまり意味がないかなと思うんですけど、 例えば100冊を1冊平均30円で売る。そのうち30冊を9000円で売る。このような形にすると、仮に100冊買ったうち70冊は売れなくても、売れた30冊だけで6000円の利益が残る。 つまり一部はもう在庫になることを見越した上で、下取り価格とそして販売価格を決めて対応する。これが基本のビジネスモデルになるそうです。 まあまあそういうことなんだろうなぁと思ったんですけれども、それであれだけの在庫を保有し続けられるというのもなかなかすごいなと思って見ておりました。 店舗に行くと本当にいっぱい本置いてありますからね。他に何かビジネスを回す上でやっていることってあるのかなということで、もう少し調べてみたんですよ。 私、はっと思ったのが、もしかするとオンライン販売の比率が上がってきてるんじゃないかなっていうふうに考えたんですね。 あのブックオフさんにはいろいろなところから下取りが持ち込まれる。そうすると例えば松本のお店にはないけれども、東京とか名古屋とかあるいは北海道のブックオフさんにはものがあるという可能性があるじゃないですか。 最近Amazonとかでも調べていると中古本市場っていうのがあるので、もしかするとブックオフさんは下取りを全国で行った後、それをオンラインで発送する。これによって売り上げを立ててるんじゃないかなということを考えてみたんですね。 ちょっとそれも調べてみたんですが、結論としては外れてました。 オンライン販売はしていて、なので一定その形で在庫を販売するということはしているみたいなんですけれども、実際の売り上げの9割はまだリアル店舗で成り立っているそうですね。 ちなみに今、宅配買取りということでブックオフさんが家まで行って本を買い取ってくれるという仕組みもあるみたいで、えー、そんなのがあるんだっていうのは私ちょっとびっくりしたんですけれども、なかなか面白いですよね。 私いつも持ち込む前提で考えてたんですけれども、本当にたくさんの本がある方はむしろこの宅配買取りをお願いする方が確かに運ぶ手間も省けるので楽なのかなみたいなことを感じてみておりました。 なのでちょっと話は脱線しちゃったんですけれども、オンラインの販売が主力になりつつあるかというと決してそんなこともない、まだまだリアルの店舗での売り上げの方が大きいというのが実態だそうです。 そうかと、それででもちゃんとビジネスが回るんだなということで、きちんとブックオフさんは計上利益も出されているので、改めてますますすごいなと思って見ておりました。 ちなみに本以外のもしかするとトレカとかも扱っているので、そういった方が利益率が高いのかなとも思ってちょっと確認してみたんですよ。 ただ実際のところ、利益率としてはやはり本の方が高いみたいで、トレカなんかは結構動きがいい分買取価格も高額で、なのでそれ利益としてはやっぱり本の方が主力みたいですね。 ただ買取も高額な分、販売価格も比較的高額になりやすいということで、売り場全体の利益の額を増やすのには貢献していると書かれてありました。 ただ一方でトレカみたいな商品というのは割と値下がりも激しいみたいで、そういった意味で買取リスクが大きいという意味では取扱いの難しさもあるみたいですね。 確かにカードゲームって結構流行りすたりがあるので、一方で漫画ってある程度昔の漫画でも読みたいなと思う人いるじゃないですか。 私2年前のことを思い出したんですけど、お正月に鬼滅の刃読みたいなということで、ちょうど中古品をまとめて1セット買ったんですよ。 その時ブックオフさんではなかったと思うんですけれども、ただもう2年前というと鬼滅の刃のブームのピークは終わっていたかなと思いますね。 アニメも終わっていましたし、漫画も終了していたタイミングで買ったんですけど、それでもやっぱり1セットまとめて買いたいという私みたいな人間がいるので、 流行りすたりがないとは言わないが、ある程度昔の漫画本でも買いたいという方が出るのがこの中古本ビジネスの面白さなのかなというふうに見ております。 ここまで色々と自分なりに調べてみて思ったんですけど、やっぱりリアルのテンポを持っているというのはすごく強いんだなということを感じました。 結局私が考えた、なんだかんだとオンラインのビジネスが増えてきているんじゃないかとか、あるいはどれかのビジネスみたいな、そちらが中心になりつつあるんじゃないかと思ったんですけど、 結局そんなことはなくて、ブックオフさんのビジネスの主力というのはあくまで本、漫画を安く買って、そして高く売る、この形で成り立っている。 これを賄っているというのは、結局私が物当たりにした大量の在庫を持っているテンポなんですよね。 これを運営しきることができる現場力の強み、今はオンラインで何でもビジネスができてしまうんですけれども、 逆にだからこそ、今こうやって現場のテンポを持っているというのが強みになるんだなということが非常に勉強になったというお話でした。 たまにこうやって普段行かないお店にフラッと行くと、色々と考えさせられることがあるので、勉強になるなと感じたので本日は共有した次第です。 皆様の参考になると幸いです。それでは本日の放送は以上です。 水曜日ですね。皆様どうぞお仕事気を付けていってらっしゃい。今日も定時で帰って時間の余裕を作ってまいりましょう。 以上まひろでした。じゃねー。 # コメント返し それでは、告知とおまけをとっていきます。 まず最初に一点告知です。 私、11月8日の日曜日ですね。 東京に立ち寄る予定がありますので、そこでプチお茶会を開きたいと思っております。 時間は10時半から12時、場所は新宿ですね。 気軽に集まって、わいわいお話しできればと思ってますので、 もしご興味がある方は、こちらのチャプターのフォームからお申し込みください。 前回関西でやったんですけど、すごく楽しかったので、 ここもどこか全国に行く際は、お声掛けをしたいなと思っております。 それでは、本日ちょっとですね、おまけをとろうかなと思ったんですが、 実はですね、若干体調が良くなくて、放送を朝撮りしてるんですよ。 ということで、申し訳ないんですが、おまけはスキップして、このままコメント返しに入りたいと思います。 前回の放送は〇〇をなくすと時間が生まれるということで、 予定外をなくす努力をすると時間が生まれてきますよということをお話しいたしました。 それでは最初に、せいけさん、予定外の出来事が起こると、 レフトライトしてしまいがちですということで、 はい、これレフトライト、右往左往のことですね。 これ良い表現だなと思いました。 ちょっとこのルーを私、パクらせていただきたいと思います。 せいけさん、素敵な言葉を教えていただきありがとうございます。 東漢さん、予定外をなくす、本当にその通りですね。 私は余白を大事にしています。常時7割戦略、めっちゃわかるわと思って。 私もやっぱ常時7割をお勧めしてるんですよね。 この3割が予定外が、とは言っても来ちゃった時の対応の余力になるということで、 実際1日の仕事の2、3割って予定外になっちゃうなというところがあるんですよ、努力をしても。 なので、そこについては東漢さんの言うように、私も余白対応派です。 めちゃくちゃ共感いたしました。 続いて佐渡さん、リスク管理と似ているなと思っていました。 問題が発生しましたってなりますが、それ最初からわかってるやんってやつということで。 佐渡さんのような管理者の方の視点から見ると、 それちゃんと見てればわかったでしょうって思うこといっぱい持ち込まれるんでしょうね。 その辺りをどうやって対策していくのかが腕の見せ所なのかなと思って見ておりました。 続いてライアンさん、昨日まさに予定外に振り回されました。 先の見通しと余白を意識したいですということで、お疲れ様でございます。 とはいっても予定外、起きるは起きるんですよね。 減らす努力はしつつも、やっぱり余白は必要だなと私自身も感じております。 ライアンさんお疲れ様でした。 続いてひまわりさん、この予定外の出来事って本当に予定外と考える。 大事なことなのに見落としてましたということで恐縮でございます。 そうですね、私もついついこれは予定外だったって片付けちゃいたくなるんですけど、 案外そういうことを繰り返しているなと、この3年半働いていて感じているところです。 なので実際は予定外じゃないんじゃないかって、ワンクッションを考えるだけでも何か対策が取れたりしますのでやっぱり大事なことですよね。 ひまわりさんコメント感謝です。 続いてひっきさん、余白と先回りですね。 まずは本日2週間先の予定を確認していきますということで、はい素晴らしいでございます。 先の予定を見ているだけでも予定外って消えますのでね。 自分が見ていなかったら予定外になっちゃうんですけど、見えていれば予定外はただのタスクに変わるというところで、私も先の予定先の予定しっかり確認していきます。 岩太郎さん、予定外のことが起こるとあたふたするタイプですということで、普通の方はやっぱりなるんじゃないですかね。 私もあたふたいたしますよ。ゲッ!ということで、むしろ普段なるべく予定外が起きないようにしているからこそ、余白で埋めきれないような予定外が起こると結構インパクトがあったりします。 私もあたふたしないような人間を目指したいです。 雪野さん、予定外をなくす。改めて見直していきますということで、先の予定を見ることによって予定外だいぶ減ってくると思います。 雪野さんもどんどんとお試しくださいませ。 吉森さん、仕事の予定外はアチャーとなりますね。プライベートの予定外は楽しかったりしますねということで、確かにプライベートの予定外は内容にはよりますけれども楽しいものも多いですよね。 例えばそうだな、どこかに出かけてついでにちょっとあっちのお店も寄ってみようぜみたいなのとかね。 あ、なんかあそこの雰囲気がちょっと寄り道してみようと思ったらすごくいい景色が見れたとかもあるので。 仕事の予定外はちょっとって感じなんですけど、プライベートの予定外は私も楽しんでいきたいと思います。 りんこさん、予約を作らず詰め込みがちなので予定見ながら予約を作っていくようにします。 海外出張大変ですよね。私もトランク半分お土産になったりします。 あ、そうなんだ。やっぱりね、結構お土産たくさん買っていきたくなりますよね。 私も今回最大の悩みでございます。ちょっとトランクのスペースと相談しながら、お土産何にするか考えていきます。 きむしけさん、先の予定を見ておく。時間の予約を大事にする。意識します。 ということで、先の予定を見ておくは本当に意識すれば誰でもできるので、これは試してみていただきたいですね。 予定外は先を見ることで半分以上減らせると思うので、私も引き続き心がけていきたいです。 ゆかさん、家でも職場でも予定外に振り回されていると感じていましたが、対策は取っていませんでした。 子どもの行動にも当てはめられそうですね。ということで、はい、おっしゃる通りです。 プライベートでもご家庭のことでも全く同じことが言えるとは思うんですよ。 何かこういったタイミングでお子様がちょっと体調を崩しやすいなとか、そういったところも傾向があれば、事前に対策しておくこともできるんじゃないかなと思います。 続きまして、ヨッシーさん、予定外の出来事、たくさんあってそちらに時間を取られちゃいます。 この土日、たくさんの人とお話しして、皆さんにいろいろ考えることがありましたということで、 でも今回はたくさんの方とお話ししたことで、ヨッシー姉さんはいろいろと気づきがあったということでよかったですね。 はい、相変わらずアクティブに動かれているようですごいなと思いました。弟は若干体調を崩しております。 はぬるさん、今日いつもとは違うオフィスに出社せねばならず、念のため早く到着するようにしたら、なんと電車が遅れてしまいました。 予定外に備えるために早めに出ることができたのでよかったですということで、素晴らしいですね。 こうやって慣れないところほど早め早めにっていうのはまさに予定外に対応するコツだと思うんですよ。 実践されているはぬるさんがすごいなと思って見ておりました。 続いてじゅんさん、予定外をなくすということはなかなか難しいですよね。 というのも予想できないものが予想外ですから、それを減らすためには確認を入れるのしかないのかなと思いました。 ということで、そうですね。やっぱり先の確認を丁寧にすることで減らせる部分があるんじゃないかなと思っております。 それでも減らせない部分は基本的には余白で対応するということで割り切って対応しております。 無条件で大丈夫と考えないことが大事だって書かれてますが、その通りですね。 こうへいさん、想定外のことって後から振り返ると意外とその前に対処できることがある。 これめちゃくちゃ共感しますねということで。 そうなんですよ。予定外だなと思ったんですけど、あれでも前に似たようなことあったような気がするぞみたいなこともあったりしますよね。 このあたり潰せるところは事前に潰して、余白はうまく作っていきたいです。 のぼけさん、予定外をなくすですね。想定内ですって言えると慌てなくて時間も心も余裕が生まれますねということで。 そうなんです。予定外のちっちゃいタスクよりも、個人的には先に見えている大きめのタスクの方が心に余裕があったりします。 このあたりやっぱり人間というのは突発的な事故には弱いんだなということをしみじみ感じているので、ちょっとでも減らしたいです。 はっちゃん、高くなっちゃいますが、保安検査場の前後とかで買えませんっけということで、これはお土産の話ですね。ありがとうございます。 今回、社内の人にもお土産買っていこうかなと思っているので、そちらについてははっちゃんの案で活かしていただいて、ちょっとでも運ぶ量を減らしたいなと思いました。 素敵なアドバイスありがとうございます。 最後にあやのさん、予定外なことに焦らないためには、そもそも想定できていれば、そうは言っても難しい。 だから余白を2、3割、非常に分かりやすいですということで、すべての予定外を潰せたら、神様みたいに未来を見通せる風になってしまいますから、それは難しいということで、 努力をして減らす部分と、それでも余白で対応する部分、二刀流で頑張っております。 それでは、たくさんのコメントいただきまして、ありがとうございました。引き続き皆様からの一言、お待ちしております。 では改めまして、水曜日、どうぞ皆様お仕事気を付けていってらっしゃい。 今日も定時で帰って、時間の余裕を作って参りましょう。 以上、まひろでした。 じゃあねー。皆さん、アイラブユー。