# 保険営業時代の思い出 こんばんは。まなびのデバッグログのんちゃんです。 今日は前回に引き続き、後編としてパパに来てもらってます。 はい、パパです。 前回では、2社目で完全無愛性の外資経営企業に入って 勉強の楽しさとか仕事で成果を出すためにいろんな勉強法があるんだってことを知って 初めて楽しいんだけどまだ成果がなかなかつかないっていうところまで聞きましたね。 本当に成果がつかないと給料がなくて 娘に話すのは恥ずかしいんですけど 毎月の給料が全然違うから 給料が4桁だったことがある 何千円 本当にゼロの時とかがあったりするのか 給料が何千円って間違いじゃないかなと思って 一応ね、計算して だいたい翌月の給料はわかってるから間違いじゃないかなと思うんだけど でもやっぱ何千円だったから ありがとうここまで育ててくれて そうだよね、ママがファートを始めましたから 本当にそういう月もあって その時にも変な話、精神的にも追い込まれてたんですけど これすごいいい話していい? すごく落ち込んで どうしたらいいのかわかんなくて いろんな人に会いに行くんだけど 会いに行っても気持ちがやられてるから顔がもう引きつってて 頭に保険くださいっていう風に書いてあるような感じで営業するから そうすると結果も出なくて そしたらある社長さん、セミナーで知り合って 社長さんのところすごくいい社長さんで その人はもうすごい苦労してやっと成功したっていう人なんだけど その人のとこに行ったら あんたすごいどうしたその顔って 元気だいぞって どうしたって言うから その時初めてちょっともうこう迷ってるんですっていう話をしたら その社長さんがお財布から3万円出してくれて 3万円くれてこれであなたのふるさとのものでも何でもいいから そのものを買って そしてお客さんのところに何も言わないで ちょっとお世話になったんでお届けします お届けしますっていろんな人に配ってごらんって言ってくれて でそのお金もらったんだよね その時にほぼ見ず知らずの営業マンに そんなさ 普段からやり取りする人じゃなくて 何回か会ったことがあるんだけど そんな人にさ お金を返ってこないわけじゃない でも何とかしてあげようと思って もらってなんか感動しちゃってさ その人ももう商売ダメになりかけて 自殺しかけて生き延びて ブラックシリカっていう石を世に広めた人 ですごく感動して これはちょっとこの人のためにも頑張らなきゃなと思って でちょっとそこから頑張って でその時にもう嫌な仕事はしないで 自分がやりたいようにやって最後 ダメならダメでしょうがないって思って やりたかった営業をやったんだよね 嫌なことはなんだったの? 嫌なことっていうか 人に会いに行って保険お願いしますって言っても 断られ続けるんだ だからもうそれは そういう営業じゃなくて あなたに興味がありますよ あなたの売ってる物に興味がありますよって 言って向こうから来てもらえるようにしようと なるほど そっかそのためにいろんな不責とかを 今までやってたんだけど でももうそれを徹底してやってみようと思って で何をやったかって言ったら 法人用の会社向けの保険があって それを売るためのセミナーっていうのがあったんだよね でそのセミナーを勤めてた会社がやることになって じゃあそこに向けて会社 儲かってる保険に来てもらうための FAX FAX DMを作って それを永遠に何千枚 2000冊当時ピューカップしたから 文面もすっごい練り練った文面を作って それを毎日FAXで流して そこに来てもらうっていう それで結局 効果あったんだ 50社から申し込みがあって 実際に本番のセミナーに来てくれたのが20社くらい すごいね 来てもらう前にきっちり営業して そっかそっか でもね 法人だと1個もし契約取れたら デカいよね 当時一番仲良くなった社長さんが 年払いで400万の保険に入ってくれると だいたい当時のコミッションで200万くらいあった もっとあったんだ 600万の保険か 200万弱の給料 それでその他にも見込み客がたくさんできたから これでなんとかなるなと思って もらった3万円は セミナーに来てくれる人に そのセミナーの講師の先生の本があったから それを買って配る予定だったんだよね だけどもその本は結局会社から 配布になったから 結局その3万円は使わなかった 使わないで ずっと財布にお守りで入れていて 結局返せないまま今あるよ ここにある ベッドの横にあるんだ おじいちゃんの仏壇の横に その社長さんが 亡くなっちゃったのも後から聞いて 結局返しできてないから すごい話聞いちゃった 大事に大事に取ってたんだ 財布の中ボロボロになって 財布の中ずっと入れてて これボロボロになっちゃうなと思ったから 財布から出して紙棚にあげて 仏壇に入って そうなんだこの下に入ってるんだ 入ってるんだそこにある ママに怒られた頃 知ってる知ってる そっかこの話は知ってるのか 詳しい話はしてないけど 大事なお金だから使えないんだって そういうことがありました # そして住宅ローン会社を運営する今 いや、すごいね。いい話を聞かせてもらいました。 その後は? それでリストができたから、そこにずっと営業してたんだけど、 世の中、保険の代理店っていう、保険の窓口みたいな。 そうか、今までは一個の会社の保険を売ってて。 でもこれからはそういう風になるなと思って、 で、それができる保険の代理店に今度自分で移りました。 そこでやりながら、会社の縛りもなくなったから、 ちょっとセミナーをやったりして、そこでちょっとまた別の羽。 そうだよね、パパセミナーいろいろやってたもんね。 自己啓発でもないけど、マーケティングだとか、そういう自分が学んだこととか、 それをビジネスマンに伝えたりしてたんだけど、 そこを移った代理店で、住宅ロンビジネスっていうのを始めますっていうことになって、 それで? そこで経験のある人に手伝ってくださいって言われて、 いろんな仕事があった方が、間口がいろいろ仕事があった方がいいなと思ったから、 住宅ロンの仕事にも始めたんだけど、 ところがこの住宅ロンの仕事っていうのは片手までは全然できなくて、 結構研修とか行ってたよね。 それでもう本当に大変だったから、もうそれ一歩になって、 逆にもう今はそこから、そこからも浮世曲折あったんだよね。 一緒に山梨行ったんだった?住宅ロン研修。 いろんな支店を立ち上げて、4つか5つくらいの支店を統括する立場になっちゃったから。 あ、そうなの? 箱立て行ったり、帯広行ったり、山梨もその支店があって、審査を全部やっていくという仕事をした。 だからそれは結局、なんだかんだ自分が評価されなかった信用金庫でやっていたその有志の仕事が最後に来たから、 すごいね、伏線化して。 だから評価はされなかったけども、最終的にはそこで頑張ってたことが、 生きたんだ。 そう、最後はそれで生きたからありがたいな。 会社、前の会社を作ったのはどういう? それも、普通って代理店で住宅ロン部門をやったんだけども、住宅ロン部門はうまくいったんだけども、 そこの代表さんとなんとなくしっくりいかなくなってきて、 ナンバー2だったんだけど、ナンバー2とナンバー1というのはなかなかうまくいかないんだよね。 そういうのもあって、結局一旦半分解雇されたような気がする。 へー、そうなんだ。それがいつ? それがだから10年くらい前。 へー、そうなんだ。 50、45か。 で、前の会社は? 作ったのか。 出ていかざるを得なくなって出ていったんだけども、前の会社のメンバーと少し引き連れて出て。 へー、パパの会社最大何名くらいいたの? 11ぐらいかな。 おー、すごいね。 で、13、14年一人で。 その会社は、でもロッキーかな。 あ、そうなんだ。 ロッキーやって。 で、やっぱりそれでもね、パパも反省だけど、人って難しいんだよね。 恥ずかしい話だけど、あんまり人を使うのが上手でなかったのか、人を選ぶのが上手でなかったのか、ちょっと疲れてしまって、会社をやっていくのもね。 そうなんだ。使う、採用のところとかもだし、働い、パパもすごいやっちゃうもんね。 うん。 任せるとかも。 そうだね。 そうだよね。 だから、そこでちょっと疲れて、一旦リセットして、と思って辞めたんだけども、辞めた時にパパ、住宅論の会社は代表取締役だったんだけど、自分でも営業してたから。 トップ営業してたね。自分で全部やってたから。自分のお客さんが結構いて、不動産の業者さんと繋がってたから、その業者さんたちとかがやっぱり辞めないでって言われて、その人たちの仕事やってるだけでもなんとかなるかなと思ったから。 本当はもう完全引退して、失礼しちゃおうかなって言い止まったってこと? うん。だけど、2年ぐらい早かったから、まだ年金もらってなかったからさ。じゃあどうしますかって言われた時に、困るかなとも思ったりしながら、たまたまやってほしいって言われたから、今は一人でのんびり。 なんか聞く話によると、審査がなかなか通常通りのフローでは通りにくいようなちょっと難しい案件とかを、最後パパだったらいけるみたいな、いろんな、それは経験とか関係構築されてるからみたいな。 あとは商品知識と。 組み合わせ方とか。 で、またパパ扱ってるフラート35っていう論自体が、国でやっているところがあるから、ルールに合えば、型にはまれば審査が通る。 それの知識があるから。そういう話をね、聞きましたよ。パパにしかできないお客さんっていうのが結構いるっていう。 だから、そういうニッチなマーケットだから、一人でやってても大丈夫なのさ。 なるほど。だから基本自分から営業するっていうよりも、話が回ってきて。 困った。営業マンのネットワークが広くなって、困った時に来るから、一定数のお客さんがいるんだよ。 じゃあ、営業さんの、本来普通の案件だったら、その営業さんがやるところをお願いします。代理みたいな。 営業さんっていうか、普通に借りられる人は普通の銀行に行って、これは困ったっていうのしか相談に来ないから。 だから、世の中、一定数借りたいんだけども借りられないってお客さんがいる限りは、そういうお客さんの住宅ローンができるから。 へー。すごい人から求められる仕事だね。 そうですね。 でも、借りられないっていうのもいろんな要因があって。 パパから私に、あの、延滞しちゃダメだよって。 ちょっと住宅ローンの話をすると、住宅ローンって一つは返済比率って言って、年収に対していくらまでは支払いできますよっていうのがあるのと、 もう一つの入り口は、過去にその延滞履歴がないっていう。 収入の金額が大事になるんだけど、その収入の見方っていうのがいろいろあって、 特に個人事業主さんなんかは、収入を出してないような人もいるから、そういう人たちに対して上手に審査できるようにするのがパパの仕事。 500円でも延滞しちゃダメだよって。 500円でも延滞しちゃダメだよ。本当に。 家借りれなくなるからね。 返さない人には貸さないから。 当たり前ですけどね。 そういう仕事です。 ちょうどいい時代になりましたので、今日はパパの話を。 初めて聞く話、結構聞けたんで、よかったなと。 ありがとうございます。 また来てください。 また来てください。