# タイトルコール はい、こんにちは。大手会社IT企業で本部長をしているコスキーです。 3月16日、月曜日、コスキーのコストークです。 今日もアウトプットして、あなたの働き方を1%レベルアップしていきましょう。 この番組は、11時50分に大手会社IT企業で100人組織の本部長をしているコスキーが、 時間・場所・人・お金をテーマに、あなたの働き方を毎日1%レベルアップさせるヒントをお届けしています。 # オープニング：3/19木21−22にて、はるゆきさんとVoicyで生コラボします！ コストークをお聞きの皆さま、今日もレベルアップしてますでしょうか。 パーソナリティのコスキーです。 最初に今日申し合わせをさせてください。 3月19日木曜日の夜21時から22時まで、 Voicyパーソナリティのハルキさんと生放送のコラボ対談をします。 ハルキさんとは、ハルキさんの放送のコメント欄で、 僕はいつもいろいろとですね、コメントをして、 そのやりとりというのを一つの名物誌として、 皆さんにも聞いていただいていると思うんですけど、 今回はですね、生放送ということで、 どんな話になるのか聞いてみて、何が出るか分かりませんけれども、 ぜひぜひお聞きになっていただければなと思います。 テーマについては事前に細かく打ち合わせとかはしてないんですよ。 なのでやっぱり当日の流れで、どういう流れになるか分からないですけどね。 ただ間違いなく面白い放送になるだろうなと思ってますので、 ぜひお楽しみにしてください。 ではですね、今日のテーマなんですけど、 デイリートークテーマの成果を出す秘訣という内容で、 お話ししていこうと思いますということで、 実はこれ取り直しをしてるんですよ。 どういうことかというと、 昨日収録した時点ではですね、 別のテーマでこの成果を出す秘訣という話をしてたんですが、 急遽ですね、私がXでですね、 ある成果が出ましたので、 やっぱり感情が乗ってる時に話をするっていうのが、 リスナーさんにもその熱量が伝わると思ったので、 あえて取り直しをすることにしました。 とはいえですね、 今日も皆さんの貴重な時間を使って聞いていただいているので、 結論からお伝えします。 結論は、Xで1万名フォロワーを達成しました、です。 ぜひ最後までお付き合いください。 # 「Xで一万フォロワー達成」から学んだ、成果を出す秘訣 それでは始めていこうと思います。 ということで、今日の結論は本当にそのまま、何のひねりもなくですね、 Xのフォロワーさんが1000名を達成したということですね。 これはですね、僕が去年の9月ぐらいに、 Xに対してちょっと真剣に取り組んでみようというところからスタートしました。 その時点では5800名のフォロワーさんがいたので、 約6ヶ月間で4200名のフォロワーさんが増えたということになりますね。 この6ヶ月間を改めて振り返ってみた時に、 色々と学びとか気づきがあったんですね。 そこから今日は深掘りしていこうと思います。 まず最初の2ヶ月ですよね。 9月の中旬から10月、11月中旬ぐらいまで。 この頃はほとんど手応えはありませんでしたと。 いいねもリポストもそこそこで、以前とそんなに変わらなかったですね。 ただ僕は運用を大きく変えて、 それまでは1日1投稿してたのを7投稿に変えたんですね。 なので毎日毎日7投稿予約してポストするということをずっと繰り返してしましたと。 反応も薄いし伸びない、数字を見ても変化がないような日々が 2ヶ月ぐらい続いたんじゃないかなと思います。 おそらくこの時期に成果だけ見てたらやめてたと思いますね。 やっても意味がないんじゃないかとか、やっぱりSNSには自分は向いてないんじゃないかとか、 そういう気持ちが出てきても不思議ではないですからね。 実際多くの人がここで心折れちゃうと思うんですよ。 でも僕は淡々と続けたんですね。 なんで続けたのかっていうことなんですけど、 その時の目的はそもそも成果を出すことではなくて、 まず1日7投稿を3ヶ月間続けていくということを目的にしたんですよ。 だから伸びようが伸びないがある意味、それはどっちかでもよくて、 7投稿をするということ自体にこだわってやってきたからだと思うんです。 面白いことに2ヶ月ぐらい経った時にちょっとずつ変化が見え始めたんですよ。 どういうことかというと、1日7投稿をしてるじゃないですか。 その中で一つ二つと反応が変わってくるものが出てきたんですよね。 反応が変わってきたものに対してさらにちょっとずつ改善を加えていって、 7投稿の型っていうのもちょっとずつちょっとずつ変えていったんですよ。 そしたら12月に入った時にブレイクスルーが起きて、 月間のインプレッション数が1500万ぐらいいったんですね。 ブレイクスルーをやられてない方はちょっとインプレッションという言葉があんまり馴染みがないと思うんですけど、 これはそのポストが見られた回数ですね。 なので単純に1500万回トータルで見られたということなんですけど、 やっぱりこの2ヶ月、3ヶ月、9月中旬から12月中旬までの間に、 成果にこだわりすぎていたら確実に心が折れてたと思うんですけど、 でも僕はその時期は淡々と続けることと毎日7投稿すること、 これを目的にしていたので、あんまりストレスを感じなかったんですよね。 多くの方は、僕も過去もそうでしたけど、 成果って階段のように一歩ずつ一歩ずつ上がっていくようなイメージを持つじゃないですか。 実際僕もそうだったんですけど、 でも現実はそんなことは全然なくて、 僕のXの運用もその通りで、9月中旬から11月、12月ぐらいまでは、 ずっと平坦なところを床を這いつくばるようにグラフが横に伸びていって、 12月に入ってから急にぐっと上に伸びたんですよね。 ここね、僕は気づいたんですけど、ポイントが3つあって、 まず1つは長期視点で捉えたっていうことですよね。 約3ヶ月っていうスパンの中で物事を見ていたので、 短期の結果、今日とか明日とか昨日とかっていうような結果に一応しなかったっていうことなんですよ。 これがまず一番良かったかなと思ってますと。 2つ目は目の前のポストをちょっとずつちょっとずつ改善してたっていうことですよね。 ポスターが伸びるっていうのももちろん見てはいましたけど、 それ以前に改善するっていうプロセス自体に目的を置いていた。 昨日の投稿より今日の投稿を少し良くするみたいな積み重ねですよね。 その積み重ねが気づけば7投稿の型をちょっとずつちょっとずつ変えていって、 その7つがそれぞれ伸びるような形になって気づけば大きな変化になってたんですよね。 3つ目は楽しむことですね。 毎日のポストを作るっていうのがちょっと苦だと続かないじゃないですか。 僕はPDCAを回していくときにあたかもゲームをやってるみたいに、 ここを変えたら次の日どうなんだろうみたいなところで伸びた伸びなかったみたいなのを、 ある意味ゲームのスコアみたいな形でやってたんですよね。 これも良かったポイントなんじゃないかなと。 この3つのポイントを突き詰めていくと、もっとシンプルなとこに行き着いてきてて、 どういうことかというと、結局そのXの発信ってやらなければいけないことではなくて、 もともと興味があったことからスタートしてるので、 それをいかに無理なく続けていくかっていう仕組みとセットに考えてたっていうことなんですよね。 どういうことかというと、僕の発信軸ってマネジメントとか働き方について言語化することなんですけど、 それって毎日本業でやってることなので、そこの中で得られた気づきとか学びを、 Xで自分の思考整理と一緒に変換してアウトプットしてるっていうことですよね。 それと、Xに真剣に取り組もうっていうタイミングがたまたま重なったんですけど、 これってなんか義務感でもないですし、覚悟みたいなものでもなくて、 シンプルにやりたいなっていうふうに思ったんですよね。 やりたいなっていう気持ちと先ほどの3つのポイントっていうのは、 うまく組み合わさって楽しみながら、毎日毎日ポストを長期視点で続けられたんじゃないかなというふうに思うんですよね。 じゃあ、6ヶ月前になんでXに対して真剣に取り組もうかって思ったんですけど、 一番の理由は、今までそれまでやりたいことが他に優先事項が高いものがあって、 それらをやってきた。それらがある程度自分の中で納得できる形まで来れて落ち着いた。 じゃあ次何やろうかなって考えたときに、それがXだったんですよ。 だから皆さんの中でも、今いろんなことにチャレンジしていて、 時間がないとか忙しいとか、あれもこれも手を出してどうしようみたいなこともあるかもしれないんですけど、 そのときはやっぱり自分と向き合って、そのときに一番時間とエネルギーを使いたいのはどれなんだろうなっていうふうに考えてみるのがいいんじゃないかなと思うんですよね。 というのも、僕自身Xを発信を始めたのは2021年ですから、実際その4年間ぐらいは言ってみれば準備運動みたいなものだったんですよ。 それが2025年の9月からいろんな所条件が揃って真剣にやってみようというふうになって今に至っているので、 それは人それぞれいろんなタイミングがあるので、他人を見て見比べて比較するというよりは、 どっちかというと自分自身がどうしたいかというところが一番重要なんじゃないかなというふうに思いました。 なので最後にサマリーすると、今日のデイリートークテーマの成果を出す秘訣っていうのを僕なりに言語化してみると、 一つは長期視点で捉えること。二つ目は目の前のプロセスを地道に改善し続けること。 三つ目は楽しむこと。最後にその土台として今はやりたいのかやりたくないのかっていうのをシンプルに自分に問いかけてみるっていうことですよね。 ということで、次のチャプターでは今日から使えるヒントに変換して1%レベルアップしていくにはについてお話ししていきます。 # アウトプットテーマ：あなたが今、コツコツ続けていること、教えてください ということで、ここからは今日から使えるヒントに 変換して1パーセントレベルアップしていくにはですけど、 先ほどのチャプターと繰り返しになっちゃいますけど、 一つ目は長期視点を持つっていうことかなと。 成果を出したい何かがあるときに、 今日とか明日とかあさってとかっていう、 短いスパンで成果を出すことを意識するのではなくて、 1週間、1ヶ月、2ヶ月、3ヶ月と。 長いスパンでどういう成果を出すかっていうのを 考えてみるのがいいんじゃないかなと思うんですよね。 そう考えるだけで、 継続のハードルがぐっと下がると思うんですよ。 次に、プロセスに集中するっていうことですね。 例えば、Xというと、 今月中に1000名フォロワー絶対達成するぞではなくて、 今日の1ポストを丁寧に変えてみようとか、 昨日のポストより今日のポストをちょっと良くしてみようとか、 そういったプロセスに集中していくっていうことですよね。 最後に、楽しめることを選ぶこと。 これは無理やり頑張らなきゃいけないっていうことよりも、 自分自身が興味があってやってみたいっていうことを 優先度を上げてみるっていうことですよね。 興味があって楽しいことって続けられますし、 言い換えると続けたことだけが結果を生むと思うんですよ。 少し前の放送でも触れましたけど、 アラン・ワッツの前の考え方でも、 努力を努力と思っているうちは結果が出ない みたいなことを少し触れましたけど、 まさにその通りなんじゃないかなって思いますよね。 ベストセラーのエフォートレス思考ってあるじゃないですか。 グレッグ・マキオさんが書いた本。 エフォートレス思考っていうのも、努力を最小化して、 成果を最大化するっていう考え方で基づいて書かれてますよね。 ということで今日のアウトプットテーマですけど、 あなたが今コツコツ続けていることを 教えてくださいにしたいと思います。 どんな小さいことでも構いませんし、 コツコツってやっぱり最強の戦略だと思うんですよね。 ぜひコメント欄で教えてください。 もちろんそれ以外のコメントも大歓迎です。 またGoogleホームからは質問や感想も受け付けてますので、 こちら特命も可能です。 ぜひお気軽にご連絡ください。 それから初コメントも大歓迎ですので、 優先してピックアップさせていただきます。 ぜひ初コメントですというふうに書いてください。 それからいいね・フォローも大変励みになりますので、 ぜひよろしくお願いします。 というわけで成果を出したいなら、成果にこだわりすぎない。 本気でやるけど、結果は手放す。プロセスに注力する。 そういった積み重ねた先に、成果は ついてくるんじゃないかなというふうに思いますね。 というわけで続きましては学野トークのコーナーです。 # 楽屋トーク：番組の感想や質問はURLからどうぞ！ はい、ここからは楽屋トークのコーナーです。ということで、今日の放送を作りながら、この6ヶ月間を改めて振り返ってみたんですけど、 そもそも成果って何なのかっていうところにたどり着いたんですよね。 僕にとって1万名様のフォロワーがついた、それはそれでとてもうれしいことなんですけど、 それに何が成果かって言われたら、別にそうでもないと思っていて、どういうことかっていうと、 この発信活動を通じて自分自身が成長していくっていうことが、実は一番の成果だと思っていますと。 なので、この経験を通じて僕が一番良かったなって思っていることは何かというと、やっぱり今日も触れましたけど、長期視点でコツコツ続けていく。 面の前のことを少しずつ改善していく。楽しみながらやっていく。そういうことを続けていると、いつかブレイクスルーが起きるんだなっていうことを、 改めてこのXの発信活動を通じて経験できたっていうことだと思うんですよね。 この自分で経験できたっていうことが間違いなく自分にとっては一番の成長の要素になるし、 かつこれからのさらに次のチャレンジをしていこうと思ったときにも、それがエネルギーになっていくと思うんですよ。 僕にとって今回の一番の成果っていうのは、この6ヶ月間のプロセスそのものだなっていうふうに改めて感じますね。 一見逆説的ですけどね。成果を出したいなら成果を手放すっていう思考を持つっていうことが。 でも、それってやっぱり継続していく上ではすごく大事なことなんじゃないかなっていうふうに思います。 途中で辞めちゃったら元も子もないですからね。 辞めないためにやっぱり自分自身にあんまり負荷をかけすぎない、でも辞めないっていうことが大切なんじゃないかなというふうに思います。 ということで続きましてはコメント返しのコーナーです。 # コメント返し：#66　交渉を有利に進めるには「擬似体験」がオススメ ここからは、交渉を有利に進めるには、 立地体験がおすすめの放送会に対するコメント返しのコーナーです。 収録時点で最初にコメントを下さっているのは、 コウヘイさんです。 こんにちは。私は説得しないようにしています。 説得をして、一時的に相手が納得したように見えても、 相手が腹落ちしていないと、効率性は一時的に落ちますもんね。 なので、後半やチームメンバーとの対話では、 前借り次のような進め方をしています。 何か質問された際に、まず相手がどう思うかを聞いてみる。 その考えを尊重した上で、自分の意見も言って擦り合わせていく。 最終的な結論を合意する。 正論の押し付けは何も満たしません。 やっぱり相手に自分で立地体験してもらうことって、 すごく重要ですねということで。 そうですね。すごくわかりますね。 やっぱり相手が腹落ちしていない状態で、 一見、表面上は予想しているような状態でも、 実は納得していないということってよくありますし、 そういう状態でやる仕事って、 やっぱりパフォーマンスも出にくいんですよね。 なので、やっぱりお互いきちんと本音で話し合った上で、 合意していくというのが大事かなと思いました。 コウヘイさんもいつもありがとうございます。 続きましてMSさんです。 セールシステムでも全く同じです。 セールシステムと言われる、現在Azizから 理想の状態や2Bを回答能力に描画するという話に かなり近いと感じました。 相談でもデモやサンプルを見た際に、 相手の表情が変わることがあります。 やはり擬似体験の力は強いですよね。 人の多くは感情・行動だと思うので、 説得より合意形成が交渉の本質なのかもしれないと 感じましたということで。 そうですよね。やっぱりその擬似体験も 一つの手段でしかないので、 いかに相手の感情を動かして相手が納得してくれるか、 その結果合意形成できるということだと思うんですよね。 本質的にはやっぱり理解し合うということが 一番大事なんじゃないかなというふうに思います。 MSさんもいつもありがとうございます。 続きましてハルくんさんです。 本日も1%レベルアップするお話ありがとうございます。 上司は部下に問いかけし、部下が自ら考えるようにする。 めちゃくちゃ大事ですね。 私の経験した効果的な問いは、 今日が人生最後なら何をする?です。 当たり前の日常が、実は欠けないのない瞬間であることを 思い知らされる言葉です。 日々、瞬間瞬間を、悔いなく生きようと思いますということで。 そうですね。やっぱりおっしゃる通りで、 時間の大切さを認識できる人って、 毎日充実している人が多いですよね。 僕自身もやっぱり、あらゆるリソースの中で、 時間が最も大切で、有限で優先度の高いことかなと思っているので、 この言葉は日々、僕自身も長く聞いていきたいなと思いました。 はるくんさんもいつもありがとうございます。 続きまして、ヨッシーさんです。 問いかけは大事ですよね。 私は、寒いは暑いです。 多分これはサウナの子だと思うんですけども、 僕はヨッシーさんに引き続き、 サウナに入ってもらえるよう、問いかけをしていこうと思います。 ヨッシーさんもいつもありがとうございます。 続きまして、まひろさんです。 お好きさん、確かに効果的な問いかけ、 相手の立場などはどう思うですかね。 つい、相手のメッセージ忘れがちなので、 私も自信に問いかけていますということで。 分かりますね。 やっぱり忙しい時ほど、自分自身中心になってしまうので、 相手のことって忘れがちですよね。 そういう時こそ、一歩踏みとどまって、 相手の立場を考えてみるって大切かなと思いますね。 まひろさんもいつもありがとうございます。 続きまして、さるとかさんです。 良い問いがメンバーの自発性を高める。その通りだと思いました。 良い問いを投げかけ、メンバーから前向きな発言が出てきた時は、 自分の問いに用意しております。 問いを立てる力、鍛えたいですということで。 そうですよね。 マネジメントって支持することよりも、 実は問いかける方が何倍も難しいですけど、 より高いマネジメント力が必要になってくるかなと思うんですよね。 なので、なかなか日々忙しい中で、 問いをかけるっていうのって手間かかるんですけど、 でもトータルで考えると、 問いをかけた方が自分自身も部下自身もチーム自身も、 良い成果が出てくるんじゃないかと思います。 さるとかさんもいつもありがとうございます。 次のセリンゴさんです。 以前は説得にかかってどうにかして進めてやろうとしてました。 なのでとても厚くしかったと思います。 つい最近ですが、 問いかけや質問、図解にしてみてくれるかなという問いかけで、 思っていたリスクとは違う答えが出てきて、 結果みんなが納得できる方向に進み、うまくいきました。 今は問いかけにはまっていますということで。 そうですね。 説得って、もちろん相手も距離感を示しちゃうんですけど、 自分自身もそういう状態で説得しようとすると、 どんどんどんどん疲弊しちゃうんですよね。 やっぱりその状態になってくる前に、 お互いに理解し合うために問いを投げていくのは、 一つの手段なんじゃないかなというふうに思っています。 リンゴさんもいつもありがとうございます。 続きましてユキノさんです。 こんにちは。私はいろいろ話しすぎる癖があるので、 今日の放送がグサッと刺さりました。 考えさせるのは大事ですということで。 そうですね。やっぱりその人って、 本来話を聞いてもらいたい生き物だというふうに言われているので、 世の中でいろんなところで、 形状が大切と言われているのは、 やっぱりその形状が喜ばれるからなんじゃないかなというふうに思いましたね。 ユキノさんもいつもありがとうございます。 続きましてリュウジさんです。 今日も一日だけタメになるコメントをします。 今日の話で気づいたのは、 聴取力のモノマネをしていることは、 聴取力の擬似体験をすることにより、 見書きをかけているんですね。 モノマネをするときの沈黙をするのはさすがですということで。 これはあれですかね。 聴取力の擬似体験イコールモノマネっていうことなんですかね。 確かにモノマネイコール擬似体験って、 言い方を変えてて深いようですけど、 実はそんな深くない気もしますけどというところですからね。 ということでリュウジさんもいつもありがとうございます。 というわけでコメント返しは以上です。 いつも皆さんのコメントが大変励みになっています。 ありがとうございます。 というわけでまた明日11時50分にお会いしましょう。 大手会社IT本部長のコスキーでした。 素敵な一日をお過ごしください。