# タイトルコール はい、こんにちは。大手会社IT企業で本部長をしているこすきぃです。 6月1日、月曜日、こすきぃのこすトークです。 今日もアウトプットして、あなたの働き方を1%レベルアップしていきましょう。 この番組は、11時50分に大手会社IT企業で100人組織の本部長をしているこすきぃが、 時間・場所・人・お金をテーマに、あなたの働き方を毎日1%レベルアップさせるヒントをお届けしています。 # オープニング コストークをお聞きの皆さま、今日もレベルアップしてますでしょうか。 パーソナリティーのコスキーです。 ということで、今日のテーマなんですけど、 デイリー・トークテーマの結果を出す人の習慣についてお話ししていこうと思います。 僕は毎日冒頭の挨拶でも触れているとおり、 百人組織の本部長を担当しているんですけど、 多くの部下を見てきて、面白いパターンに気づいたんですよね。 それは結果を出す人とそうでない人の習慣というところなんですけど、 これにはやっぱりパターンがあったんですよ。 この差は何なのかなんですけど、 今日はその差の理由について深掘りした放送をしていきたいと思います。 とはいえ、皆さんの貴重な時間を使って聞いていただいているので、 結論からお伝えします。 結論は、1週間後に返事が来たです。 ぜひ最後までお付き合いください。 # 「動きながら考える」が結果を出す理由 はい、それでは始めていこうと思います。 今日もですね、守閉義務を守りながら、 本質はぶらさずにお話ししていこうと思います。 というわけで、僕はそのITの会社に勤めているので、 よくシステムを作るための提案書っていうのを作って、 お客様に出すんですよね。 その提案書を部下にもたびたびですね、 依頼することがあるんですよ。 今日はですね、AさんとBさんという お二人のケースをお話ししようと思うんですけど、 Aさんは提案書の撮影を依頼したときに分かりましたと、 しっかり調べて検討してみますというふうに言って、 それから1週間くらい経っても落とされたがなくてですね、 こちらからどう?って聞いても、 まだちょっと調査してますとか、 あと今日後の製品をもう少し調べてからみたいな返事が来たんですよ。 でも一方のBさんは、 依頼したらもう半日後に連絡が来たんですね。 どういうことかというと、 とりあえず3つ案を考えてみましたと、 外産コースもこれくらいかかりそうですと、 逆にもう簡単にヒアリングしてみましたと、 結果はこうですと、どの方向で進めていきましょうかね みたいなことを言ってきたんです。 ちょっと僕びっくりしたんですけど、 その2人の提案書なんですけど、 Aさんは1週間ちょっと経ったくらいに 提案書が上がってきましたと、 でもBさんはもうすでに顧客との打ち合わせを 2回3回と繰り返して、 要件の解像度ってすごく上がってたんですよね。 この差って何だと思いますかね。 もう詳しくお話ししなくても だいたい分かるんじゃないかなと思うんですけど、 情報収集ってやった感が出るんですけど、 実は実態としてあんまり進んでないっていう 落とし穴があるんですよね。 例えばITの仕事で言えば技術資料を読むとか、 競合を調べるとか、そういうことって 往々にあるんですけど、でもこれって 全て前進してる錯覚を覚えちゃうんですよ。 僕たちの脳って正直で学習と実行を区別しないんですよね。 つまりインプットしただけで何となく 前に進んだ気になれちゃうんですよ。 もちろんAさんは真面目に準備してくれてたんですね。 でもまだ調査が足りないとか、 もう少し比較してからみたいな言葉を言ってくれて、 一見謙虚に聞こえるんですけど、 実は失敗したくなくて、 それを正当化してる裏返しなんですよね。 でもBさんは違ったんですよ。 もう最初の基本的な要件を把握したら、 まず顧客に簡単なヒアリングをしてみる。 その反応を見てちょっとずつ修正していく。 Bさんのやり方を見てて僕も気づいたんですけど、 動いて初めて分かることってあるじゃないですか。 それをBさんは知ってるんですよね。 どんなに資料を読んでも、 実際にお客さんと話してみないと、 本当のニーズって分からないじゃないですか。 どんなに競合分析しても、 実際に自分たちの提案を出してみないと、 見えてこない課題ってありますよね。 当たり前ですけど、お客さん自身ではないので、 お客さんが本当に思っている真相真理って 何なのかって分からないじゃないですか。 それって機上では絶対分からなくて、 実際動いてみないと分からないんですよね。 つまりBさんがやってたっていうのは、 自分たちができる技術職っていうのと、 お客さんが持っている課題っていうところの 接点を探してたんですよ。 どんなに自分たちが得意な技術を持ってて、 それだけを提案しても、 お客さんの課題解決にならなければ、 当然契約には至らないわけじゃないですか。 逆にお客さんの要望だけを追ってても、 自分たちの技術力とか強みを活かせなければ、 強固に負けちゃいますよね。 この2つの重なるゾーンに、 実は勝てる提案があると。でもそれって、 頭で考えてるだけじゃ分からないんですよね。 実際にお客さんと対話して、 フィードバックを集めて、 提案の内容をブラッシュアップしていって、 初めてそこで見えてくるものなんです。 このように結果を出す人っていうのは、 意思決定の質よりもスピード感を優先してるんですよね。 つまり70パーセントの情報が揃ったら動く。 残りの30パーセントは動きながら埋めていく。 Aさんのように、机上で100パーセント 完璧な提案書を作ろうとしても、 実はこれって不可能で、 Bさんのように70パーセントできたら、 どんどんお客さまと話をして、 内容をアップデートしていく。 これが結果的に100パーセントに つながっていくんですよね。 もちろん、いいことばっかりじゃなくて、 失敗もあると思うんですよ。 でも、Bさんのような人って、 失敗を失敗というふうに捉えてないんですね。 つまり、うまくいかないデータが集まった っていうふうにしか考えてないんですよ。 なので、うまくいかないデータが集まった数分だけ、 提案書の精度って上がってくるんですよね。 逆にAさんのように準備ばかりしてる人っていうのは、 実は自分の準備っていうのを 正当化しているように見えて、 行動しない言い訳を作ってるっていうことが 応援してあるんですよ。 もちろん、調査とか分析っていう ベースは重要なんですけど、 大事なことは、明確な期限を 設けておくっていうことですね。 いつまでも終わらない準備って、 終わらない準備じゃなくて、 データにしちゃってるっていうことなんですよ。 なので、動きながら考えていく。 試しながら学んでいく。 失敗を失敗と捉えずにデータにしていく。 この循環をいかに早く回せるか。 これが僕が考える結果を出している人の 本質なんじゃないかなというふうに思ってます。 では、次のチャプターでは、 今日から使えるヒントに変換して、 1パーセントレベルアップするにはについて お話ししていきます。 # アウトプットテーマ：あなたは『調べるタイプ』ですか？『まず動くタイプ』ですか？ ここからは、今日から使えるヒントに変換して 1パーセントレベルアップするようですけど まず、準備期間に明確な期限を設けるのが いいんじゃないかなというふうに思っています。 今日中に基本的な調査をして 明日からヒアリングするみたいなことですよね。 このように具体的な日程を決めることによって 準備をだらだらとし続けてしまうということを 防げるんじゃないかなと思います。 次に、70パーセントの情報で動く習慣を 身につけていくのもいいと思っています。 完璧を求めずに不完全でも まず一歩踏み出してみる。 今日話したBさんのように、とりあえず お客様に聞いてみましたと言えるようになる。 残りの30パーセントを動きながら 学べばいいんですよね。 これって最初はなかなか慣れないんですけど これも習慣の一つで 70パーセントでも動けるようになるんだという 経験を積み上げていくと それがいつしか普通になってくるんですよね。 最後に失敗を学習データとして扱うということですよね。 この提案はなぜお客様に刺さらなかったのか というのを分析して次の提案に生かしていく。 このような失敗の数分だけ 実は提案の精度って上がっていきますし 結果的に契約に結びつく成功率って 上がってるんですよね。 ということで今日のアウトプットテーマですけど あなたは調べるタイプですか それとも動くタイプですかにしたいと思います。 どちらが良いとか悪いとかじゃなくて 自分の傾向を知ることが大切だと思ってます。 それに応じて 必要に応じてバランスを取っていく そんな体験だとかを コメント欄で教えてもらえると嬉しいです。 もちろんそれ以外のコメントも大歓迎です。 またGoogleホームからは 質問や感想も受け付けています。 こちらは匿名でも可能ですので ぜひお気軽にご連絡ください。 あといいねフォローも大変励みになりますし リズナーさんのコメントに対するいいねも ぜひぜひよろしくお願いいたします。 あと初コメントも大歓迎ですので 初コメントでするように書いていただければ 優先してピックアップするようにいたします。 というわけで今日はですね 結果を出す人の習慣というテーマで お話をさせていただきました。 最初に動くか最初に調べるかというのは 実はあまり重要じゃなかったりもするんですね。 大切なのは期限を切って 実際に行動してみてというサイクルを回していく。 それを短期間で何回も回していく。 これが僕は考える結果を出す人の 習慣の本質だというふうに思っているので まずは動いてみるのがいいんじゃないかな というふうに思っています。 では続きましては楽屋トークのコーナーです。 # 楽屋トーク：番組の感想や質問はURLからどうぞ！ ここからは楽屋トークのコーナーです。 ということで、今日は結果を出す人の習慣ということでお話しさせていただきましたけど、 これも僕も過去に苦い経験があるんですよね。 どういうことかというと、20代の頃ですかね、上司から指示を受けて、 提案書みたいなものを作ったりとかしてたんですよね。 自分の中での100%を目指そうと思って、 時間をかけて、1週間くらいかけて作ったんですけど、 でも実際に出してみたら、全然方向性が違うよみたいな形で差し戻しを食らって、 ほぼやり直しになったんですね。 つまり、100%を目指すっていうのはあくまでも自分が考える100%であって、 相手が考えてる100%と一致するかどうかなって分かんないんですよ。 なので、まずは30%でも40%でもいいので、 コッシュを作って、それを相手にぶつけてみて、ズレを修正していく。 それを何度か繰り返すことによって、結果的に相手の100%に近づけていけるんですね。 自分の100%に近づけることが実はゴールではなくて、 相手が求めてる100%に近づけているかどうか、 これが実は成果を出すためのコツなんですよね。 でも最初はなかなかそれも分かんないので、 そういった失敗も僕も何度も何度も繰り返していきながら、 今に至ってるっていうことなので、 皆さんもなかなかうまくいかないな、自分はダメだなっていうふうに考えるのではなく、 やっぱり誰しも失敗しながら学びながら成長していっているということを 覚えておいてもらえたらなというふうに思っています。 続きましてはコメント開始のコーナーです。 # コメント返し： #142　ドラクエから学ぶ、成長をゲームにしていくコツ ここからはドラクエから学ぶ成長をゲームにしていくコツの放送回に対するコメント返しのコーナーです。 収録時点で最初にコメントを下さっているのはりんごさんです。 こんにちは。成長したと感じていることはイライラ起こらなくなったことです。 ヨガをやるようになったこと、Voicyを聞くようになったこと、第三の場所、コミュニティの方々と知り合ったこと、いろいろ行動するようになり、成長していると実感してきましたということで。 そうですよね。やっぱり行動することが自然に成長につながりますよね。 やっぱり現実世界を変えるのは一択なんですよね。 頭の中でいろいろ考えたりとか、想像したりというのも大切ですけど、最後の最後でやっぱり分ける、現実を分けるというのは行動かなと僕も思っています。 りんごさんもいつもありがとうございます。 続きましてやいちがいさんです。 コココココ、コスキー将軍。 おっと、欲しがり将軍の登場でやんすね。 オイラが成長を感じるのは将軍に水も甘えも教わった時でやんす。 将軍が団子をくわえながらコンボ回しを見まとったら、オイラは遠慮なく海へ背負い投げるでやんす。 ドボーンということで。 欲しがり将軍というのはやっぱり団子を欲しがってるということなんですかね。 確かに団子というのは脂質も少なくて筋肉保証には最適の食べ物じゃないかなというふうに思ってますけどね。 ということで、やいちさんもいつもありがとうございます。 続きましてアリさんです。 今日も放送ありがとうございました。 振り返り日記継続していきますので、こちらこそ毎日コメントありがとうございます。 こうやってコメントを毎日継続いただけることで、僕もこうやって毎日放送ができてますので、 ぜひ一緒に継続していけたらなというふうに思ってます。 アリさんもいつもありがとうございます。 続きましてボイシーパーソナティのりゅういちさんです。 今日も1%レベルアップできました。 まさか1%レベルアップがドラクエから来てたんですね。 モノマネも無刀刑事から始まって、レベルアップして長州攻撃に挑戦してるわけですね。 無刀刑事はかなりのレベルに至ってると思いますが、長州攻撃をレベルいくつぐらいでしょうかということで、 そもそも無刀刑事のレベルに至ってるかどうかってのはよくわかんないんですけど、 長州攻撃のレベルはマイナス10ぐらいじゃないですかね。 多分ゼロにも達してないっていうことじゃないかなというふうにしておきます。 ということでりゅういちさんもいつもありがとうございます。 続きましてひできんぐさんです。 5月27日はドラクエの日ですね。 ドラクエ1が発売されてちょうどきょうで丸40年しみじみです。 リアルで成長を感じたのはフロードコードを使用するために先月から経営確認して毎日使っていること。 ドラクエで成長を感じたのは鋼の剣を買ったときと裏相撲を覚えたときですということで。 まず僕はドラクエの日を知らなかったんですよ。 たまたま放送を作って配信したらこの日がドラクエの日だったということでひできんぐさんのコメントをもらってびっくりしたんですけど、 これもめぐり合わせなんですかね。 あとは鋼の剣とかメラゾーマって聞いてめちゃくちゃ懐かしいなって思いましたね。 魔法もいろいろありましたよね。 雷系とか炎系とか氷系とかですよね。 そういうのを思い出して懐かしく感じました。 ひできんぐさんもありがとうございます。 次ましてコウヘイさんです。 私もドラクエにはめちゃめちゃハマっていたのですごく上がりやすかったです。 2号はビアンカハ。 確かにダメでもリトライすればいいだけですよね。 他人の評価ではなく自分のレベルアップをしているかどうかに目を向けてみるのはめちゃくちゃいいなと思いました。 私自身、最近グローバルの会議で欧米の同僚とがっつり議論できた次、 日々コツコツ英語を勉強してきたことや発信を通じて言語化力を高めてきたことの実感を持っていました。 これからも日々コツコツ行動継続実験をしていきます。 すごいですね。 グローバルの会議で欧米の同僚の方と英語で議論できたということで、 やっぱり生存の実感ってふとした瞬間に気づくんですよね。 なので、普段勉強していてもなかなかその実感って感じにくいと思うんですけど、 ある瞬間にすごく今、違和感なく今話してるなとかできてるなということはありますよね。 その感覚を覚えていくとまたさらに成長していけるんじゃないかなと僕も思っています。 コウヘイさんもいつもありがとうございます。 続きまして、まこしのさんです。 ドラクエということで気になったのでこの機会を調べたところ、 やはりドラゴンズのユニフォーム、ドジャースをかなり参考にしていたようです。 しかも1980年代後半のこしの監督時代に刷新されたということで、 私が尊敬するこしのさんとドジャースがつながるという、まさに今成長を実感しましたということで。 そうですよね、ドジャースの今のフォームのユニフォームのロゴとドラゴンズのロゴってかなり似てるというか、 ドラゴンズが途中からオマージュしたんですけどね。 でもドラゴンズもドジャースを習ってあれぐらい強くなってくれないかなというふうに思っている次第です。 ということでこしのさんのアイコンがいつかドラゴンズにかかる日が来るのかなと思いつつ、 今後ともよろしくお願いします。 続きましてイキノさんです。 今日も認識を上げてくださりありがとうございます。 レベルアップをし続けた存在になります。 ハルニクさんのディスコードの学びを振り返るのが好きですということで。 というわけでレベルアップするのとレベルアップし続けていくっていうのは、 似たようで実は継続していくことってすごく難しいじゃないですか。 継続していくための一つのヒントとしてはやっぱり環境ですよね。 なんでハルニクさんのディスコードっていうのも非常に良い環境なんじゃないかなというふうに思っています。 イキノさんもいつもありがとうございます。 続きましてはハルニクさんです。 最近の成長実感としては自分のご機嫌をキープしつつ、 メンバーを巻き込みながらプロジェクトを推進できるようになったことです。 継続して習慣にしていきますということで。 やっぱり自分の機嫌をコントロールできるかどうかって一つのスキルだと思うんですよね。 そのスキルがあると自分のストレスも減るじゃないですか。 ストレスが減るとさらにパフォーマンスが上がるっていうことがあると思うので、 自分のご機嫌を誰かに委ねるんじゃなくて、 自分で取っていくっていうのはすごく良いことかなって僕も思っています。 ハルニクさんもいつもありがとうございます。 続きましてはサルトガさんです。 経験を見入れ化して起こしておくっていいですよね。 成長実感が持てない若手がいます。 でも経験はしている。成長もしています。 それに気づいてほしいと。 そうなんですよね。 やっぱり若手の頃ってなかなかその成長実感ってわからないんですね。 先ほど小池さんのコメントでも振りましたけど、 ある瞬間にその成長実感ってふと感じるものなので、 なかなか普段コツコツ積み上げててもそのタイミングって来ないんですよね。 ということでやっぱりあれじゃないですかね。 今の令和の時代、Z世代の若手にドラッグをやってもらうのがいいんじゃないかなって思いました。 サルトガさんもいつもありがとうございます。 続きましてコウジさんです。 毎度ドラクエ懐かしいがな。 今日も明日も会社のハグレーメタルをやっつけて、 タラタラと鳴らしまくるデッド。知らんけど。 ハグレーメタルって皆さんご存知ですかね。 なかなか出現しないキャラなんですけど、勝ったらすぐ逃げるんですよね。 でもそれが倒せると、一回倒すだけですごい経験値が入るんですよね。 会社のハグレーメタルって誰のことかわからないんですけど、 その人を倒したらすごい出世できるということかなと思いました。 コウジさんもいつもありがとうございます。 続きましてハンナルさんです。 こんにちは。私が最近成長感じていること、 Xのポストのインプレッションが良くなかったとしても、 そんな日もあるよねと思えるようになったことかなというふうに思います。 おっしゃる通りで、Xのインプレッションも天気と同じで変化しますから、 毎日毎日混ざらせるということは難しいですし、 やっぱり良い日もあれば悪い日もありますけど、 淡々と続けていくというのが僕もいいんじゃないかなというふうに思っています。 ということでハンナルさんもいつもありがとうございます。 では今日のコメント返しは以上になります。 このように皆さんからコメントいただけることで、 僕も毎日毎週放送してますけど、 すごく前向きに放送が作れてるなというふうに感じてますので、 ぜひお気軽にコメントいただけると嬉しいです。 ではまた明日11時50分にお会いしましょう。 小手会社IT企業で本部長をしているコスティでした。 素敵な1日をお過ごしください。