# タイトルコール はい、こんにちは。大手会社IT企業で本部長をしているこすきぃです。 6月18日、木曜日、こすきぃのこすトークです。 今日もアウトプットして、あなたの働き方を1%レベルアップしていきましょう。 この番組は、11時50分に、大手会社IT企業で100人組織の本部長をしているこすきぃが、 時間・場所・人・お金をテーマに、あなたの働き方を毎日1%レベルアップさせるヒントをお届けしています。 # オープニング コストオークをお聞きの皆様、今日もレベルアップしてますでしょうか? パーソナリティーのコスキーです。 ということで、今日もですね、お金をテーマにお話ししていこうと思うんですけど、 今日お金の中での価格、プライスについてのお話ですね。 皆さんも買い物に行った時に、当然価格って見ると思うんですけど、 何か比較しようと思った時に、高いとか安いって判断基準になると思うんですけど、 その時にちょっとしたごとしたのがあるっていうのに、気づいてない方も多いんじゃないかなというふうに思うんですよね。 先日、僕もですね、とある買い物をしに行ったんですけど、 その時に価格の罠に思わずはまりそうになってしまって、 これはVoicyの放送のテーマになるなと思って、今日採用することにしました。 というわけで、今日もですね、皆さんの貴重な時間を使って聞いていただいているので、 結論からお伝えします。 結論は、先日家具を買いに行きましたです。 ぜひ最後までお付き合いください。 # 『高いソファは座り心地が良いはず』という落とし穴 それでは始めていこうと思います。 先日ですね、家具屋さんに行ってきたんですよ。 何を買いに行ったかというと、ソファーですね。 うちのソファーも結構長いこと使ってて、そろそろ下手ってきてもいるし、 新しいものに買い替えたいなっていうのがあって、家族で見に行ったんですよね。 その時に、家具屋さんに行くと分かると思うんですけど、 ソファーってすごいたくさんあるじゃないですか。 なので、何をどういう基準で選んだらいいのかって、なかなか分かんないですよね。 実際座ってみても、そんなすぐ座り心地って分かんないじゃないですか。 見た目も素材もほとんど同じですし。 どうしようかなって悩んだ時に、当然その価格を見るわけですよね。 だいたいの予算額も決まってるんですけど、 その基準にして、その予算よりちょっと上のものは何か良さそうって思えちゃうし、 その予算より安ければお得だなと思うんですけど、 何かちょっと質が下がっちゃうんじゃないかなみたいな、 ちょっと思い込みも出ちゃったんですよね。 これって、他の買い物でも同じことが言えるんですけど、 実際に実験した方がいて、どういうことかというと、 ワインってあるじゃないですか。 ワインって値段ってすごくピンキリですよね。 何千円からのワインもあれば、何万、何十万、何百万というワインもあるわけじゃないですか。 でも、高い価格をつけた方が、人って美味しいって評価してしまうらしいんですよ。 これが、その価格が品質の判断基準になってしまうということなんですけど、 これって実は誰にでも起きちゃう現象なんですよね。 人の脳って、一日の中で膨大な判断をし続けてるじゃないですか。 なので、何を食べるかとか、どの道を歩くかとか、誰の意見を信じるかとか、 そういった様々なことに全力で向き合ってたら、脳のエネルギーが持たないので、 脳ってヒューリスティックって呼ばれる思考の近道を使うんですよね。 複雑な判断をシンプルなルールに置き換えて判断しようとしちゃうんですよ。 なので、僕らって一見すると価格が高いイコール品質が良いっていうような、 典型的なショートカットを使いがちなんですけど、 でも実際に家具の良し悪しって、使ってみないと分かんない部分が多いですよね。 かつ、結構高いじゃないですか、家具って。ソファーもそうですけど。 情報が不足している中で価格頼りにするのって、ある意味合理的な対処法でもあるんですよね。 でも問題は、それが脳の錯覚だっていうふうに気づかないまま、判断してしまうことなんじゃないかなというふうに思うんですよ。 もう一つの罠はアンカリングっていう考え方ですよね。 よくコストコとか行かれた方は分かると思うんですけど、 家の内に高価なテレビとか危険族とか置いてあるんですよね。 あれって最初に高いものを見ることによって、その後の判断基準を印象操作するテクニックの一つなんですけど、 最初に例えば何十万のソファーを見た後に、例えば次に10万ぐらいのソファーを見ると、 なんかこれ安いなって感じてしまうじゃないですか。 でも10万って結構高いんですよね。 なので最初の数字がアンカーになって基準点になっちゃってるんですよね。 あとは損失回避のバイアスっていう考え方もありますと、これはどういうことかというと、 人は得することより損しないことを強く求める生き物なんですよ。 なので安いソファーを買って、やっぱり失敗したっていう時の後悔よりも高いソファーを選んでおけば、 多少なんか期待外れだったとしても、これは高いものだからいいものなんだというふうに自分を納得させたいというふうに思いがちなんですよね。 つまり自分の判断を無意識に正当化しようとしてるんですよ。 なのでやっぱり座り心地が違うとか、やっぱり高い値段だけあるというふうに感じやすくなるというのは、 認知的不協和を解消しようとする脳とか心の動きの働きそのものなんですよね。 なのでやっぱり自分の判断が間違いだったということを認めるのって脳にとってストレスなんで、 高いものイコール良いものという信念が結果的に体験を繰り返すということで強化されていっちゃうんですよ。 あとは驚くべき実験のエピソードがあって、それは何かというと、 価格そのものが実際の体験も変えてしまうことがあるということなんですね。 どういうことかというと、ある実験では薬、鎮痛剤がありますと、 この鎮痛剤はいくらいくらですよというすごく高い値段を伝えた被験者と、 そうじゃない被験者に分けて実際薬を使ってみたところ、 その高いって値段を伝えた被験者の方が効果を強く感じたという結果も出てるそうなんですよ。 なので高いから効くっていうのが実は脳の感じ方を実際に変えてるんですよね。 これって日頃の僕らの買い物にも当てはまると思うんですよ。 例えば僕はこの前ソファーを見に行ってましたけど、 ソファーを買った後にもやっぱり高いから座り心地がいいというふうに感じやすくなっちゃうんですよね。 このように価格って商品の値段であると同時に、体験のフィルターにもなっちゃってるんですよね。 じゃあどうすればこの価格の罠から自由になれるのかなんですけど、 正直言って完全に逃れるのは難しいんですよね。 なぜならヒューリスティックっていう脳に組み込まれちゃってる基本なんで。 でも気づくことはできるんですよ。 どういうことかというと、何か買おうとしたときに自分は価格に引っ張られてないかと、 5秒でもいいんで立ち止まってみる。 それに判断の質率って結構変わると思うんですよね。 この価格でなければ買わないかとか、半額だったら買うかとか、倍の価格だったら買うかって自問してみるのもいいと思うんですけど、 価格って結局のところ一つの情報に過ぎないので、 自分が何のために今目の前にあるものを買うのかっていう目的から逆算していく。 これが僕は価格を判断するための本質の基準なんじゃないかなというふうに思ってます。 次のチャプターでは今日から使えるヒントに変換して、1パーセントレベルアップするについてお話ししていきます。 # アウトプットテーマ：価格に引っ張られて買ったけど、後悔した体験はありますか？（絵文字コメントは💰） ここからは、今日から使えるヒントに変換して 1%レベルアップするにはですけど、 まず何かを買う前に、これが半額だったら買うかなとか、 これが倍の値段だったら買うかなというのを 自問してみるのがいいんじゃないかなと思うんですね。 答えがNOだとしたら、価格に引っ張られている可能性があるんですよ。 本当に価値を感じているのか、値段に惑わされているのかというのを 確認できるんじゃないかなというふうに思っています。 次に値段の高い商品をアンカーとして 意識するのもいいと思うんですね。 さっき高いものを見たから、これが安く感じているだけかもというふうに 気づくだけでも判断の質って変わると思うんですね。 最後にもう一つ、一番大切なのは 価格以外の判断軸を持っておくということですよね。 口コミとか、実際に使った人の感想とか、 過去の自分の体験でもいいですし、 あと目的ですよね。何のために買うのか。 そこを意識することで、ヒューリスティックに 頼りすぎない判断ができるようになるんじゃないかなと思います。 では、今日のアウトプットテーマですけど、 価格に引っ張られて買ったけど、後悔した経験はありますか?にしたいと思います。 高いから良いはずだと思ったら期待外れだったとか、 逆に安かったけど最高だったなど、 価格にまつわる体験をぜひコメント欄で教えてください。 もちろんそれ以外のコメントも大歓迎です。 あとはGoogleホームからは 質問や感想も受け付けています。 こちらは匿名も簡単ですので、 ぜひお気軽にご連絡いただければなと思います。 あと、いいねフォローも大変励みになりますし、 最近リスナーさんのコメントも結構増えているので、 リスナーさんのコメントに対するいいねも ぜひぜひお待ちしております。 あと、初コメントも大歓迎ですので、 初コメントですという風に書いていただければ、 優先してピックアップするようにいたします。 今日から一つ新しい試みを加えようと思ってまして、 コメントといいね以外に一文字でもいいので、 コメント欄に書いていただくのも いいんじゃないかなと思ってます。 これどういうことかというと、 せっかく僕の募集を聞いてくださった方なので、 この内容をいい放送だったなというふうに 言ってもらえるのももちろん嬉しいんですけど、 それだけじゃなくて、日常の中で、 生活の中で少しでも活かしてもらって、 本当に自分の生活が変化したなというふうに 思ってもらえるのが、僕にとって一番嬉しいことなんですね。 なので、コメントを残すとかいいねをする以外に、 今日はお金のマークにしましょうか。 ドルのマークありますよね。 ドルのマーク、一文字でもいいので、 コメント欄に残してもらいたいなと思います。 これ残すとどういう効果があるのか ということなんですけど、 これって脳の記憶に留まるんですね。 あの時、コストオークでお金の文字を コメント欄に書いたなと。 それが取り柄になって、例えばふとした瞬間、 買い物に行った瞬間に、 今日の放送の内容を思い出してもらえることが あるかもしれないじゃないですか。 なったときに、価格に引っ張られすぎずに、 適切な判断ができるということもあると思うんですよね。 今後の放送の中でも、いわゆる文字のコメントと、 それからいいねボタン以外に、 文字一つでコメントを書いていただくというのも、 新しい取り組みとして始めていこうかな というふうに思っています。 では続きましては、幕やトークのコーナーです。 # 楽屋トーク：番組の感想や質問はURLからどうぞ！ はい、ここからは楽屋トークのコーナーですということで、 今日はですね、お金のテーマに価格、プライスについて 放送を深掘りしてきたわけですけども、 先日はですね、稼ぐっていうことをテーマにしました。 今日は買うっていうことに近いのかもしれないですけど、 やっぱりその買うっていう時にも、 これはなんて買うのかっていう目的から 逆算するのがいいと思うんですよね。 やっぱりその物って、今どこにでもありふれてるじゃないですか。 なので、ちょっと買おうと思ったら お気軽に手に入れられますよね。 例えばAmazonでワンクリックで買えちゃうっていうのもそうですし、 お店に行ってもいろんなマーケティングの仕組みが 至る所に潜んでるので、 ついついついつ買っていますよね。 でもやっぱりちょっとふと立ち止まってみて、 これって本当に必要なのかなとか、 あとは目的から逆算して、 これを買ったらどういう効果があるのかなとか、 どういうことが自分にとっていいのかなっていうのを、 ちょっとだけ考えてみる。 それだけでも自分にとってプラスになると思うんですよね。 日々、やっぱり買い物するってこと自体が ストレス発散になるっていう研究結果も出てるので、 僕らはやっぱり脳の本能にはなかなか抗えないので、 ついついちょっとした買い物をして ストレスを発散してしまうってことも、 もちろんあると思いますし、 別にそれ自体は悪いことじゃないと思うんですけど、 特に僕の今回の経験でのソファみたいな、 大きい買い物をするときっていうのは、 こういった価格プライスの罠にはまらないように しなきゃいけないなと思って、 僕自身への忌ましめも込めて、 今日の放送を作ったという次第です。 今日の放送内容もリスナーさんの何かしらの 気づきや学びになれば幸いです。 では続きましてはコメント返しのコーナーです。 # コメント返し： #157　三行日記を続けるとキャリアアップできる理由 ここからは、産業日記を続けるとキャリアアップできる理由の 放送会に対するコメント返しのコーナーです。 収録地点で最初にコメントを下さっているのは雪野さんです。 じんわり嬉しかったこと、何だろうなと考えまくっちゃいました。 小さな違和感なら覚えがあります。 グループワークでは、なぜかみんなが全体的に元気じゃなかったとき、 前夜に飲み会があったからかなと思いました。 私は一時会でサプッと帰っちゃったので、ちゃんと眠れたのですが、 二次会まで参加した人は午前3時に寝たとかだったらしいのでということで、 まあそうでしょうね。 さすがに午前3時に寝て、普通に朝10時に8時、9時とかに 出社したときはさすがに元気じゃないかなというふうに思いますけど、 あとはあれですよね、ネガティブなことって脳って覚えたちなんですけど、 ポジティブなことって結構すぐ忘れちゃうんで、 それを覚えておくと、後から見返したときに、 こういうところに自分は反応してたんだというふうに気づけるかなというふうに思うので、 僕も産業日記は残すようにしてますね。 はい、池野さんもいつもありがとうございます。 続きまして、ボイシーパスマイティングのリュウチさんです。 今日も1%レベルアップできました。 この話を聞いて、日々の違和感を産業日記にしていきたいと思います。 今日の放送は聴取力に聞こえなかった。無統計時でもなかった。 一体誰なのか。これで私もキャリアアップできますねということで。 誰の番組なのかもわからず、第1回から欠かさずコメントをくださってくださって、大変ありがたいなというふうに思ってます。 これからも誰の放送かわからないと思うんですけど、 毎日コメントぜひよろしくお願いします。 リュウチさんもいつもありがとうございます。 続きまして、やいちやいちさんです。 ココココココスキー将軍。 将軍の筋肉腰材はちょっかい違って、引っかかりしんわりと効かせ、自分のために嬉しがる。 オイラも将軍に習って、床に入る前に3色団子を1本ずつホーパル提案するということで。 そうですね、3色団子ってあれ、ピンクと白と緑とあるじゃないですか。 本来味が違うんですかね。 ピンクは桜で、緑はよもぎ。 白は普通の何もない味なのかもしれないですけど。 僕は一番白が好きですね。 何のコメントかわかんないんですけど、お伝えしておこうと思います。 やいちさんもいつもありがとうございます。 続きまして、まこしおさんです。 産業日記、実は先週のコスキーさんの放送を聞いて始めてみたんですが、 初めて始めたこと自体忘れてしまって、かけてない日が既に数日あります。 これではレベルアップ効果薄いですね。 週間があるまで書き忘れ防止の請求を考えますということで。 でもいいじゃないですかね。 毎日完璧じゃなくても、定期的に書くのがいいかなと思うんですね。 ただ定期的っていうのが結構忘れがちなんで、僕は毎日書いてるだけで、 例えば1週間に1回とか、3日に1回とかっていうルールでも全然いいかなと思うんですね。 気づいたときに忘れないように書くのがいいんじゃないかなと思ってます。 まこしおさん、いつもありがとうございます。 続きまして、はるじさんです。 本日も放送ありがとうございました。 駅で歩きスマホを押しながら突進してくる人に違和感を感じました。 怪我させないようにね。 そうですね、これは小さな違和感というか、大きな違和感ですよね。 特に最近僕もあんまり満員電車とか乗ってないんですけど、 朝のラッシュの時に人がたくさん歩いてる中で歩きスマホを押してる人は確かに危ないですよね。 はい、はるじさんもいつもありがとうございます。 続きまして、さるとまさんです。 私も理由は違いますが、管理職になりたかったです。 管理職13年やってまして、辛い時もありましたが充実しています。 私は一人でも黙々と働くのが嫌。 チームで結果を出したい。その力を最大化するのが管理職だというふうに思ってましたということで。 そうですね、やっぱりチームで結果を出すっていうのも一つの管理職の醍醐味かなというふうに思うんですよね。 やっぱり自分が今までできてないことにチャレンジするっていうことが、 管理職をやっているとそのチャンスが増えるっていうことが僕も多いんじゃないかなというふうに思ってます。 はい、さるとこさんもいつもありがとうございます。 続きまして、こうちさんです。 毎度、私も最近は寝る日にその日の良かったことを3つ書くようにしたで。 そしたら毎日毎日終えるっていうのがいいな。 昨日は自分のために遊戯図ってんな。 いろんなことをリアルに経験できて良かったわ。 たまにはいいよなっていうことで。 そうですね、分かりますね。 まず、寝る前にその日のことを書くのってすごくいいと思うんですよね。 脳って寝てる間に情報を整理するって言われてるんですけど、結局寝る前に最後に見た情報っていうのが結構影響するって言われてるんですよ。 なんで、寝る前ってどうしてもスマホとか見がちですけど、そうじゃなくて、なるべくデジタルのツールから手放して、 ノートとペンで文字を書くとか、あとは紙の本を読むとかっていうのがいいんじゃないかなって僕も思ってます。 あと、有給も誰かしらの予定と合わせて取るっていうのももちろんいいんですけど、 自分一人のために自分時間のために取るってすごく有効な方法だと思うんですよね。 一人時間を作ることによって自分と向き合うことができるじゃないですか。 でも普通の休みってなかなかそういう時間って作れないので、 毎日のちょっと空いた時間にいつも行かないカフェとかで考え事をするのって結構いろんなアイデアが浮かぶんじゃないかなというふうに思ってます。 はい、小路さんはいつもありがとうございます。 続きまして、コウヘイさんです。 こんにちは。私も小さい違和感や気づきは学びはメモに残すようにしています。 こすきさんや皆さんはどんなメモを使ってますかね。 私は音声入力アプリで通話を含むようにしています。 昨日はお客さんのトラブル対応だったんですが、意外な解決策が見えて、対面でガッツリ話すことって価値があるなというふうに気づきました。 やっぱりその違和感や気づきから価値観が作られますよねってことで、そうなんですよね。 私も気づいたときはスマホの音声メモとか、あと音声が出せないときはもちろんテキストのメモとかを使ったりもしてますね。 あと、MUJIのメモパッドも普段から使ってるので、気づいたときにはジェットストレートのボールペンで走り書きして残すようにしてますね。 その場でメモしないとすぐ忘れるんで、これの要注意かなというふうに思ってます。 この辺さま、いつもありがとうございます。 というわけで、本日のコメント返しは以上になります。 このように皆さんのコメントが大変歩みになりますので、ぜひぜひお気軽にコメントいただけると嬉しいです。 ではまた明日11時50分にお会いしましょう。大手会社IT企業で本部長をしているコスキーでした。 素敵な1日をお過ごしください。