# 孫子の兵法が教える「負けないマーケティング戦略」 あなたの心にハイパーボイスするワールドスピーカー大森武です。このチャンネルは大森武のおくみです。お届けしております。 先日、営業ライオンですね。稲月さんの方で主催をいたしました講演会ですね。こちらで私がコースとして登壇していったわけなんですが、 毎年1人か2人か挑戦する人がいるんですよ。すごくオススメしてるんですよ。何かというと、 101人収穫しましょうねっていう、そんな挑戦になりますね。 これまで歴代ですね、多くの人が挑戦してきたんですが、それを やるとですね、その後、その人のビジネス環境が変わっていくんですよ。 その人の考え方も変わっていくんですね。何か一個ビシッと 線が通ると言いますか、筋が通っていますか、全然動きかかっていくんですね。 本来やるまで少しはさせ、今なら39の無礼歴史、結婚活躍の方法とですね、7つのコンテンツをプレイしております。 そして今ですね、コメントキャンペーン絶賛やっている最中でございまして、コメントをこのコメント欄にしていただければいただけるほど回数が増えていきますと、豪華景品、プレゼントというのをやっております。 もう一個はですね、私の新書でございます。信用資産の作り方、経済出発さんの書いているやつです。 アマゾン等ですね、今コメント、こっちもコメント待っているので、今みたいに7件くらい入っていてありがとうございます。ぜひね、コメント、皆さんのコメントをもっとね、10件、20件、30件いただきたいので、これを聞かれているあなた、ぜひ本を手に取っていただき、あなたのコメント待ってます。 さて、私がお勧めしているのは何かなというと、全力を出せという思想なんですよね。全力を出せ。 全力ってなかなか出さないんじゃないかなと。全力を出すと何でいいのかということなんですね。その前提としまして、私20代の頃はですね、まず全力を出すことがないと。 うちの父親から、私が家でニートみたいなことをやっているときなんですが、お前は自分の能力の1割も使っていないって怒ってたんですね。 当時の私の考え方は、いかに効率的にやるのかっていうことが、私にとっての大きな課題なんです。今もそうなんですよ。いかに効率的にやるのかが課題なんですよ。 なんですが、効率的にやるときの投入する最初の投資ですね、この投資額をいかに少なくして大きな利点を得るかっていうことを考えていたわけなんですね。 一番最初にやったのは、投資の額を大きくするためにクレジット会社から帰ってきちゃって、サラキンから帰ってくるって大失敗をやったので、それを懲りましたので、いかに労力を出さないかっていうのは、私にとって大事なポイントだったわけですが、それ考え方間違ってたわけなんですよね。 何がまずいのかっていうと、全力を私はそれからしばらく出さないで生きていったわけなんだけど、まずい点がいっぱいあります。 まず1個目は、自分の限界がわからないっていうことですね。それから、うまくいかなかった場合に言い訳が残るっていうことなんですよ。 これが非常に立ちが悪いんですね。うまくいかなかったときには、あれは全力じゃなかったからっていうのが使えちゃうと、学びがわからないんですね。 これはバックミスアフラーのロジックで、ミスティックミスティックっていうとこあるんだけど、実は欲しいのは、富の法則ね。 富というもの、ウェルスというものは、エネルギーかけることのインテリジェンスということ。 そうなると、実はこのインテリジェンスっていうのは何かなっていうと、まさに失敗の経験から学習がそこで働くわけなんですよ。 この失敗の経験といったものがわからないということになってしまいます。 ということですか。かけることのエネルギーだったじゃない。これが全力を出さないっていうことは、低い点数のエネルギー。 10点中、例えば当時の1割も使ってないと言われたら0.何本ですよね。0.何本。 で、インテリジェンス。行動しないからフィードバックも入ってこないので、頭でっかつ状態でしょ。 そうすると、これって現実の数字じゃないから1とかでしょ。そしたら0.5かける1みたいな。結果は0.5みたいな。 当たり前ですよね。というような状態だったわけ。だから今回、稲月さんがね、ライオンが、彼も全力だったというふうに思います。 いや、本当のこと言うとね、もう一発ギアがあるんですけどね。それは今はいいでしょうと私は思ってるんですね。 全力で出した瞬間があるはずなんです。全力出した瞬間があったときに、自分はこのくらいだったらこういくのかっていうのはちょっと見えてきたんですね。 私のおすすめは、見たては101人で、これで成功としましょうよというふうにね、綺麗に。これ十分力手に入りますのでいいだろうと思ってたんですけど、 だから200人やりたいと言ったわけですね。200はちょっと言い過ぎだよなと思ったんですね。私の見たてで彼の戦闘力が200ないんですよ。 ドラゴンボールみたいな。200ないと思うよと。ただ可能性を閉じる意味はありませんし、本人がやると言ってるんで、 私は過方修正で、今101達成でいったらいいんじゃないかと思ったんだけど、本人200と言って、結局139。よかったんじゃないのかなと思うんですよね。全然アリなんです。 何でかっていうと、これでやってみて、自分の戦闘力がこれを知れたっていうことなんですよ。面白いのは人間の能力ですね。 ロードトゥアウトスタンディングとかやってるのは何かなっていうと、プレゼンテーションがあって、コーチングがあって、セールスがあって、交渉学があって、マーケティングがあって、 GMP人があって、社会貢献のようなイベントづくりがあって、これいっぱいあるわけですね。健康づくりとかあって。そうすると、レーダーチャートってあるじゃないですか。 カテゴリーをいっぱい出してみて、能力順にその人の出っ張り引っ込みが出る。この出っ張り引っ込みなんですよ。全力でやらないと意味がないの分かります?こうやって。 肺活量テストで、はーっと入ってくださいってちょっと入っても意味ない。全力でやるじゃないですか。垂直飛びしてくださいって軽く飛んでも意味ないじゃないですか。全力ですね。 腕立てして何回で行けますかって適当で見たら意味ないじゃないですか。全力でやる。それでこそ、自分のストロングポイントとウィークポイントの2つが見えるわけなんですね。 そしたらこれが1個目なんですね。私は実は見てるのは、まだ先を見てるんですよ。レーダーチャートって2枚3枚重ねる。とりあえず2枚重ねましょう。1枚で終わらせちゃいけない。 高いところで止まってるっていうのは、ここはそのその強みですね。あ、これ強み出たなってことなんです。低いところっていうのは伸びしろの可能性ですね。 もしくはちょっと学びがそこないかもしれない。またはウィークポイントの可能性があるから、ここをちょっと見極めたいポイントでしょ。 で、あとはなんか高いけどちょっと伸びてないなっていうところですね。本来は武器なんだが、ここは回ってないってことは、なんかスタックしてる理由があらずなんですよね。 低いなところを見る。だから固定されたもんってのを1枚で見ないで、今回のやつ診断してないで、次なんですよね。次の時に学びがあればいけるんです。 139、立派じゃないですか。139収穫できましたよと。そしたらそこから学びを得るってことなんです。すると、これを活かして次はですね、もっと人数が増えていきます。 最初50数人収穫できなかったっていう人が伸びていったり、3人しか収穫できなかったっていう、ダブルシンピオンメンバーもいますよ、最初ね。 大森さん、セミナーお願いしますって言って、本人数人集めるつもりだったら3人だった。だけどその後ね、数百人ってやっぱり収穫するわけですね。その後伸びていくんです。 だから今回のこれで決まりではなくて、これが最初の測定値みたいなものなんですね。11月にまたRTOサミットって開きますから、またその時にですね、イベントを開いてやっていきましょうということになりますが。 いいですね。ここ非常に重要なポイントになってくる。全力、すごい大事なポイント。オネロの生かし方がこれで見えてくる。戦略が見えてくるというポイントになるわけなんですよね。 で、これ、なんでそれをやらないといけないかっていうことですけど、孫子の兵法って有名なの聞いたことありますかね。 非常に有名なのが、彼を知りオネロを知れば百戦危うからずっていうやつ、聞いたことありますかね。これもうね、戦いの話だけど、要はマーケティング戦略と全く一緒、ビジネス戦略と全く一緒。 兵法書の13編になってるやつもね、孫武って人が春秋時代に書いたやつになるんですが、敵の状態ですね、敵の情報がよくわかっておき、自分の国の状態がよくわかっていれば、何度戦っても負けることってないんですよって言ってるんですね。 これが、彼を知りオネロを知れば百戦危うからず。これとても有名ですね。ここだけが有名なんだけど、実はちょっと次があるんですよね。 今のはですね、彼を知りオネロを知れば百戦危うからずなんだけど、危うからずというのは負けないっていうことですね。次がありまして、彼を知らず、オネロを知らずは、戦うことに危うしってやつがあるんですね。 相手を知らない、自分もわかんない、それは絶対負けますよっていうことなんですよね。どっちか知ってるんだったら一勝一敗するってやつがあるわけなんですが、この辺りなんです。つまりこうやって、マーケティングそのものじゃないですか。クライアントのことについてよく理解できていない、あるいは自分のことについて理解できていない。 自分の部とか身の程だとか、自分の今のスキルだとか影響力だとか、これがわからないで、これやりますって言っても、それはうまくいかないことってありますよね、なわけなんですね。優れたマーケッターって言ったら、例えば千人集客するって言ったら千人集客する。百人って言ったら百人集客する。 こうやって予測通りに大体収められるっていうのは、この人はだいぶ経験を積んできているってことになりますよね。それは商品が何なのかなっていうのをよくよく理解していくし、マーケットをリサーチしてよくよく理解できているってことになるわけなんです。というところが、わかるようになれば、事業の計画にしてみても、これもわかるということになってきます。 じゃあ、この全力でやるっていうところのポイントなんですが、おすすめのポイントが1個あります。それは何かと言うと、仲間とやりましょうということなんですね。どうするかと言うと、1人で全力って言っても、自己申告になっちゃって、ちょっと追い込みきれないんですね。ウェイトトレーニングやったことがあれば、わかるかもしれません。追い込みってあるんですよ、最後。そこの最後、ぐっと追い込むときに、1人だと、まあいいかって妥協しても、誰も見ていないなんですね。 なので、ベストを出すためには必ずそこには、みんなでやっていくっていう、そこが大事なんですね。2つ目、全力のメモリーってやつは、他人からですね。いくら自分でやるぞ、収穫するぞって言ったって、実際に人が動いてみなければ、なんぼの問題かわからないわけなんですね。だから、他人なんですね。ここがすごく大事なポイント。 そして、この比較ですね。何が強くて何が弱いのかなっていうのは、これ比較じゃないと可視化されないわけなので、7割はないわけ。自力でやるのは、なかなか簡単ではないと。というわけで、まあ、自分がしっかりと全力を出す。いつも言ってます。全力を出す。で、1回やると、それがね、次でウミピーズになると。 さらに、プレセッションって言いまして、それが他のね、90度でエフェクトを与えていくっていう理論があるわけなんですが、まあ、この辺りは青人さんの計力のほうで教えてますんで、ここがトミンスになってくる。なので、このライオンの一手ってのは、非常に大きな一手だったのね。何かと言うと、エネルギーを頑張って出しましたよっていうとこは、すごく大事なポイント。そして、今回知ったわけなんですね。 あ、なるほど。こういう動き方をすると、こういう人数になるのか。で、これがスタートなんですね。次はもっと収穫ができるんですよ。で、次はもっと収穫ができるんですね。で、1年くらい経ってみたら、いやー、あの時はあの人数でやりましたね、とかっていう感じなわけですね。 今では、あの続けたんですよ。いや、今ではもう400人くらいは、5人くらいは収穫できません、っていう人たちがいっぱいいるわけなんですね。こんなふうになっていきます。もう一桁上がるとね、1000人くらい集めちゃう人もいます。というふうに、まあ、私のやってるこのやり方ね、非常に効果的だなと、もう十数年前からやり続けてるんですけど。 今回はね、今年のチャレンジャー第1号で稲月ライオンがやっていきました。良かったです。ライオンハート。そして、多分ですね、夏にセールス合宿がありますって、全力と呼んでるやつの意味が、もう一発ですね、意味がわかるんですね。ここが学べると非常に良いですね。だから影響力あるわけなんですから、収穫さえできれば、もう無敵じゃないですか。 なので、今回この収穫という領域に足を踏み出したっていうことは、もうだんだん隙がなくなってくる、とっても貴重な学べるようになるんじゃないかというふうに思います。 はい、というところで、またまたね、ライオンさん応援して、次のチャレンジやってほしいなというところでございます。では、行ってみましょう。 たけみと話そう!コメントコーナー! えっと、これは、うんうんうん、みなさん先日のコメントありがとうございます。これはですね、大変ですを鵜呑みにしないの回ですね。こちらの回にいただいたコメントを見てみましょう。 どどんどん、はい、えっと、はいはい、着物再生デザイナーのまゆみさん。 えっとですね、まあこれ大変ですというふうに言っているのってすごく多いんだが、それって個人のスキルで乗り越えるAですか、それともマニュアルで、システム見直すルールで乗り越えるBですかって、こんなのにちょっと質問してみましたね。 そこに対してですね、みなさんからコメントいただいております。ありがとうございます。じゃあ、まゆみさんですね、見てみましょう。 と、まゆみさんが、現状出てきている問題に対してはBなんです。おー、自分のうまくできなかったことを問ってほしいと思う要求。こちらの問題プラス、Aで対応できるレベルを目指します。 うーん、なるほど。はい、まあボトルネックを見極めましょうっていうのはここに重要なポイントになりますんでね。AでもBでもどちらでも大丈夫ですよ。 はい、次が、かすみさん、おはようございます。かすみさんのが、ちょっと待ってくださいね。字が今重なっちゃってですね。はい、かすみそうって言うんですね。 おはようございます。Bです。おー、システムでいきます。大変には種類があると。そうですね。 学び覚えとコメントがあるとございます。優先順位をつけること。その通りでございます。状況を把握して問題点を特定。構造的、あるいは人的なのか、ボトルネックを勝った1点突破。その通りです。 お次、ひなたさん。DRに人と会う仕事の人はなるべく、Bですってことですね。システム化しないと大変な時間ばっかり増えてしまう。気づきたいです。OK。構造からアプローチするって基本的なやつとなっていきますので、構造的に解消できるんだったらどんどんやっていきましょう。 次、プリキュア交流さん。RTO第1期。第11期ですね。大変だ、あの、仕分け方が明確になったと。うん。既存システムもんだっけ、見逃しそうと。そうですね。OK。次、あきらさん。おもしさん、ありがとう。おはようございます。この圧倒的にBですね。圧倒的にB。 今の職場でもシステムを20年前に使っていたり、マジで。この後どうすればいいのかついて、ギフンオフが中途半端。そうか、同線設計。そうか。まあ、一番のボトルネックをまず探すっていう、そこからなんかこう巻き込まないとね。 で、なんか社内の機運として、このボトルネックを解消しないとまずいですね。の、なんかね、仲間を集うって感じですかね。そこから突破をお勧めいたします。なあちゃん、大変な日だ。OK、仕事終わりです。Bです。ああ、そうですね。Bですね。なるほど。あぶちゃん、Bに取り組みます。ボトルネックを見つけるのは何を言いたいですか。その通りです。塚野さん、ボトルネックを見つけるのは何を言いたいですか。その通りです。塚野さん、ボトルネックを見つけるのは何を言いたいですか。その通りです。塚野さん、ボトルネックを見つけるのは何を言いたいですか。その通りです。塚野さん、ボトルネックを そう、教科書的に言うとね、たぶんね、Bのアプローチが、エドワーズ・デミング的にもいいわけなんだけど、私が見てるとですね、そもそも今言った全力といったものが、パフォーマンスはどれくらい出せるか、測れていなかったりとか、最適値が出ていなかったりする人って結構おります。 なので、本当にそのシステム、それが限界なんですか、本当にそれなんですかいなというですね、この人間の力っていうところね、ここも穴だよなと思うんですけどね、ぜひぜひ、アウトサンで軽軸等でね、学びに来ていらっしゃってみてください。 はい、それでは最後にもう一つですね、今の30キロのレースで勝っちゃうわけで、いつの方法と、なぜをコンテンツをプレゼント中、そして今コメントキャンペーンやっておりますので、コメント受け取り方、ぜひぜひ、あなたのね、学びのコメント待っております。 それではまた次回もお楽しみに。アウトスタンディングな人生を。