# 思考の枠を壊す「10倍思考」の威力 あなたの声、ハイパーボイス、ワールドスピーカー大森隆二です。このチャンネルは大森隆二がおこみ出すとこをお届けしております。 日々仕事をしていくと、業界の人たちとばっかり触れ合ったりしていくと、その業界の標準というものが色濃く頭に入っていってしまう。 それによって、気がついたら業界の平均的なことをすることになっていき、いつの間にかその制約の中に入ることになっていってしまう。 では、そこを抜き出す鍵とは?本題にありましてご承知ください。今なら39年を守るべき主客を、顧客の価値を上げる質問方法、問題解決の極意等7つのコンテンツをプロジェクト中、うちAOTUさんニュー掲示が絶賛盛り上がってまっさり中でございます。 こちらはAIの使い方、最新の使い方からしっかりと足元を固めていく経営者の考え方、ビジネスの作り方などを学べるようになっております。 こちらは一日体験できるようにご招待しておりますので、受け取るように概要欄にいく、まったく公式はないから受け取って申し込んでみてください。 頭がいつの間にか業界の枠の中に入っていってしまうと、そうするとみんなが右手行ったら一緒に右になっちゃう、左手行ったら左になっちゃうというやつなんですね。 そんな時に逆の手を打ちましょうねなんてやり方もあるんだけれど、もう一個違う方法があります。それが何かというと点X指向。 10倍にしちゃうんですね。 例えばですけど、今の売上を2倍にしましょうとか、20%成長させましょうとかの前年比とかっていうとどうですか。 そうすると最適化の話になるはずなんですよね。今やっているものをどうやってうまくこなすか。 もしくはそれをどう、気候は変わらない。同じやつなんだけどどれだけそれをぶん回すかっていうパワー処分になっていくということなんですね。 そうすると真っ先に消費されるのが労働力というのが消費されていく。なぜかって頑張るということになるからですね。 例えばパンを焼いているパンの出荷量を2倍にしたいって言った時にどうしますかって言ったら、夜も稼働させるみたいな理論になるわけなんですよ。 これが頑張るって思考なんです。そうすると、じゃあ働き手どうするんですか、管理どうするんですか、この疲弊感どうするんですかっていろんな問題出てくる。 多くの方が頑張るしかないよっていうのが合言葉になっちゃうんですね。それではないですね。 そうやってコツコツ型でやっていくとイノベーションは起こらない。そのときに10倍にするんですね。 今のこのパンの生産供給量を10倍にするにはどうするか。この時点で確定するのが、今の工場施設をどんだけやってもこれ以上は焼けないということ。 そしたら地域の他の工場と提携して、それで10倍分のものを用意しましょうとかっていう話に変わっていくわけですね。 ビジネスの構造を変えざるを得ないわけです。やり方を変えざるを得ないわけです。私自身はこの考え方を10X思考っていうのを昔から使ってきました。 10Xってただゼロをつけろっていうだけじゃないんですけどね。2倍っていうこともありました。4倍っていうこともあったんですね。 どこで差し加減がつくかっていうと、イメージするんですよ。今のあなたにやってるビジネスで想像してほしいんだけれど、そこから例えば前年比とか比べてみて、 去年の今頃の売り上げと比べてみて、じゃあ10%アップできますかって言うと、頑張れば。15%どうですかって言うと、頑張れば。じゃあ50%どうなんですかって言うと、50%?ちょっと頑張らないといけないね。 じゃあ去年の売上げの倍ってできます?倍は無理とかね。倍はちょっと。なんかゾーンが入るの分かります?で、頭の中でやり方がなんとなく浮かぶところから全く浮かばなくなる瞬間が来るんですよ。 で、これが10倍になったら、もう全く浮かばないのが標準になるわけ。っていうところですね。これがポイントですね。ってことは、前のやり方は通じないんだから、新しいやり方にせざるを得ない。せざるを得ないわけなんですね。っていうのがポイント。 でもね、今みたいな話をすると、なんて言うかな。やり方はせざるを得ないということなんだけど、良い面ですよ。そもそもじゃあ自分が営業をしてていいんだろうかって疑問が出たり、商品そのものを買えないといけないんじゃないかとか、もっとライセンス化したりダイレクトに募ったりとか、JVとかしないといけないんじゃないかとか、AI化できないんじゃないか。 つまりね、10Xのポイントは努力量の10倍じゃないということなんですね。発想をそもそも変えるっていう、これが一番強い理由になるわけなんですよ。そうすると、決定することが一個あって、今のやり方では絶対にいかないっていう、そこだけ一個ルートが消えるんです。はい、消えたってなるわけなんですね。 そうすると、過去の自分の延長線上の目標を立てられないから、もう新しい自分を構築せざるを得ないっていうこと。だけど、落とし穴がありまして、じゃあ10倍にしたら何でも革命的になるのかとは限らないっていう話だな。ただの無謀な目標を抱えているだけっていうのもあるんですね。 この辺りが、例えば100人の会社がいきなり10倍目標をかけたら、営業が最初からバカバカしくて動きしませんだとか、人を採用しすぎましたとか、広告費をガキに積み込みすぎちゃいましたとか、品質が低下しちゃいましたみたいなことがある。つまり、大きな目標イコール、それは優れた戦略というわけではないわけなんですね。 また、もう一個別の考え方として、副理の法則っていうのがありまして、顧客数×単×購買回数。これを10倍なんかしなくたって、1000%とかじゃなくたって、10%でも20%でも上げていったら、これで1.5倍とか2倍とかってのが作れちゃったりする。 これを何年も積み重ねていったほうが、突如10倍目指しましょうっていうよりも、実績を上げる強い場合があるということですね。なので、これは最適化なんですけど、オプテマリゼーションっていうんですけど、この最適化っていうのを図っていったほうが、気がついたら健全の強い箇所になるっていうこともある。 ということで、とにかく自分のとってみたら、もしかしたら家族との時間が大事だったりだとか、好きなお客さんと仕事をしていきたいであるだとか、DXと書くと本人幸せって年少3千万の人が、いけない3億ってやろうって言っても、それが正しくては別に限らないじゃないですか。これはウェルビングの問題になっていくということですね。 では、どうしたらいいのかなっていうことになります。ここで見極めるポイントは、一見無謀に見えるんですね。大きいか小さいかって考えずに、仮説検証ということになっていきますね。仮説検証の問題になるんです。無謀っていうのは、なんか分かんないけど、とにかくやるしかありませんよね。はーって言いながら、願望とか気合でやるっていうことですね。 じゃなくて、ブレークする。今のままでは無理だってのは決まってるんだが、成立し得るかもしれない。この仮説を立てられるかどうかっていうことになっていきます。例えば、単価を3倍にした商品を作ってみるとかね。ジョイントベンチャーで顧客の獲得の構造を変えていくとかね。ライセンス化して、自分がいなくていい状態で作っていくってあるとかね。代理店募集してどうのこうのとか、いろいろあるわけですね。それだとしたら10倍あり得るじゃないかっていうことなんですね。 だから、まずもっと頑張るは論外ということになっていくんですね。そうじゃなくて、仕組みとかテクノロジーとかネットワークであるとか、ブランドであるとか資本であるとか、今までとは違う増幅操作を掛け算していく必要があるということですね。で、あとはですね、ブレークするしないといけないのはボトルネックなんですよ。どうしてここがクリアしないんだろうかって。大抵社長さんとかがボトルネックになることなんですけど、ここをブレークを起こしていくということになっていきます。 まあ、そんな風にですね、やってきて10Xです。そうすると、これまでとは個人の、私も一人でセミナー講師ですって呼ばれたら喋りますよって言ってた時代とは、今はもうだいぶ違う状況になってまいりましたね。それはこの10X思想っていうのを使ってきたから、他になりません。ぜひね、あなたもこの10Xをして自分の制約っていうのを変えてほしいです。 先ほど言った通りですね、ムーブをとは違うんですね。だから10Xの目標を立てるということと、10Xのディスクを追うとはちょっと違うわけなんですよね。何でもですね、例えば失敗したら会社がつぶれますとか、これは戦略としては弱いじゃないですか。 良いのはですね、得られる利益はデカい。失敗しても失敗は限定的に進む。このような立ち回りを組んでいくわけです。これはコンセプトの作り方やポジショニングの作り方、ビジネスモデルの作り方、いわゆる座組の作り方、いろいろございますので、こういうのはぜひ勉強してください。 青木さんに軽塾に来ていただきました。そこで私がその場でパパパッと座組の設計をして見せたりだとか、今こういうふうに動いてるのがあるんですよって事例を教えたりだとか、いろいろできます。 ロードトゥーワッサンに参加されている方はね、ビジネス的な話になった時、私はその場でピッピッピッと話をして、あ、じゃああなたこれやったらいいでしょって言ったりするって言ってですね、神の言ってみたいなピッと通るわけですけど、そこをピタッと言ったりする。こういったことを聞いて、実践すると、やった人はブレークするのが起こってるわけですね。全然違う人生になりました。たった一回しかない。先月いってよね、今月どうなりました、こうなりました、それじゃよかったよね、うわあブレークするです、そういうことですね。 なので、10Xはただの思考法として使うとしてはもったいなくて、実践的なイノベーション、実践的な現状を出すためのやり方になっていきますので、ぜひ10X、あなたの10X、どこから行きますか、取り組んでみてください。ということで、もう一度お知らせ。 今なら39年もブレークするけど、今月いつの方法と何つのコンテンツをプレゼントするうち、アウトスタンティック経験が絶賛大募集。そして今ね、コメントキャンペーン中でございます。今どんどんコメントが増えてますよね。あなたのコメントが増えれば増えるほど、豪華得点をもらえる仕組みになっていますので、ぜひぜひコメントで発信して、あなたの記憶を活発にさせていってください。では、今日はこのくらいにしましょう。それではまた次回もお楽しみに。アウトスタンティックな人生を。