# 抽象度を下げて、顧客の「業」を肯定しよう あなたの心にハイパーボイスするワールドスピーカー大森武です。 このチャンネルは大森武がおこみ出すとこをおどろけしております。 さあ、ハイトクの世界へいざないましょう。 本題に入るまで少しおさせ、今度は39の無料でできている知識、 国家言科学者の技術の方法、問題解決の極意、長期的に反映する企業の作り方などなど、 7つのコンテンツをプレゼント中、うちアウト3人計塾、とっても盛り上がっております。 こちらですね、ご招待しております。 受け取り申し上げるにご協力のないから、申し込みをお願いいたします。 いやー、やっぱねー、ハイトク感っすよ。 こいつはもう人はね、手を出したんすよ。 どういうことかって、あの、売れない商品の典型がさ、 真面目な人が勉強して、で、行き着いた先の真面目な答え、いわゆる正論、 これはね、言ってることわかるんだけど、買いたかねーなっていう感じですよね。 健康的な生活を送りましょう。睡眠時間をとりましょう。適度な運動をしましょう。 そうなんすねー、なんだよね。で、その言葉を綺麗で、ああそうかね、と思うんだけど、 それをね、商品にしちゃう人、まあ売れないね。 で、健康志向が当たり前になっている裏で、実は体には悪いんだが、心が満たされるっていう商品が爆伸びっていうのがあるんですよ。 でね、ハイトクグルメっていうの、わかる? うーん、これはね、なんか食べたらちょっと罪悪感が、みたいな言葉あるじゃないですか。 実はこれ調査してみると、そのハイトクグルメを食べてる人は、なんと5割も超えているんです。 この4年で14.1ポイントアップ。 だから、飲食店メニューもですよ、ハイトク感のある表記はね、5年間で18倍になってるんです。 すごくない? 例えば、通風マッシュグラドンみたいな、こういうやつ、ハイトク感ですね。 それから、甘さを振り切った炭酸、発売1週間で、なんと2000万本。 さっき言うと、うどんの上にご飯を乗せてる商品、うどんにご飯乗っけてどうするの? これ6日で20万食ですよ。 で、女性はストレスの発散、男性はスタミナ、理由までいろいろと割れていってるわけなんです。 どうすか。これがハイトクのマーケティング。 私の好きなお気に入りのラーメン屋さんで、味そのものとかそういうことじゃなくて、コンセプトが気に入ってるんだよね。 豚野郎っていうラーメンが東京にあるんですけど、見たことありますか? もうね、浅草のそばに、浅草橋のそばにあったかな。 で、他にも何軒か見たことあるんだよな。 神田のほうで見たから、道を走ってると、豚野郎っていう漢字がバーって目に飛び込んでくるわけ。 で、なんだーと思って寄っていくわけだよね。 そうすると、二郎系ラーメンなんだよね。 二郎系ラーメンのすごい体に悪そうだな。 豚で脂ごてごてで脂油ものたっぷりでみたいな、そういう感じだ。 で、何か見たことあるよね。他のところで。 あいつ真っ白がどんいっちゃうとかっていう、そういうコールをかけて出すっていうね。 入ってらっしゃいって、なんかそういうやつ。 それさ、良くないじゃん。体に良くないじゃん。 だけど私たちって、良くないことをしたい欲求っていうのを持ってるっていうことだ。 じゃあ、どうしましょうかっていうことなんですよね。 このマーケットどう活かしましょうかっていうこと。 だってさ、5割も増えちゃってるっていうことですよ。 で、その配得系の表記が18倍増えてるってことは、そっちに今モメンタム乗ってるんで。 今だからちょっとみんな悪いことしたい系な、分かってんだけどね、ここが今狙いどころになってる。 じゃあ、どうするかと言ったらですね。 自分の商品の建前をね、まずちょっと見つかえてみてほしいんですよ。 これによって成果が出ますとかね、これによって効率はできるんですとか、これによってうまくできるようになりますかね。 大体この辺りに収まる。 例えば、青人さんの育成塾とかで言ったら、正しい経営を学べますとかね。 集客の基本が見つけますとかね。 継続的に並走しますとかね。 まあ、いわゆるパンフレットに書いてある綺麗な言葉を3つ抜き出してみてほしいっていう感じですね。 言ってるじゃないですかね。 なんかプレゼンテーションが上手なとか、言いたいことが伝わるとかね、悩まなくて済むとか、あるじゃないですか。 これがいわゆるこの正当派ってやつですよね。 さあ、ここからが面白いと。 ここから背徳フィルターを通してみよう。 5つの本音をここに当てはめて言い直してみたいんですよ。 どうですか、皆さん。 楽したいと思いませんか。 Yes。 サボりたいと思いませんか。 Yes、Yes、Yes。 自慢したいと思いませんか。 Yes。 勝ちたいと思いませんか。 Yes、Yes。 怖い思いを避けたいと思いませんか。 Yes。 こんな感じね。 そしたら3×5で15通りもできますからね。 で、例えばですよ。 まあ、その中でいいものを使いたいんだけど。 正しい経営が学べます。 に対して、ちゃんとやらなくても数字が出ちゃう方があるんですって言われたらどうですか。 え、マジで。 この感じ、わかる。 集客の基礎が身につきます。 毎月ゼロから集める生活を手放す。 へえ、みたいな。 弊社では継続的に閉鎖します。 閉鎖されてもなんて思わない。 サボっても戻って来られる場所がある。 どう? アウトスタンディング経営自由。 自立。 2年、3年と開けてた方が、 いや、ちょっと久しぶりに大森節を聞きたくて戻ってきたら、 立ちどころにその人たちの仲間とつながっていける。 そんな共通の世界があるんです。 みたいな、こんな感じ。 なので、これポイントは本体の商品は変えてないんですけれど、 いわゆる正当派版と本音版ですね。 裏の欲求ってやつです。 この入り口商品を1個足すんですよ。 そうすると、 例えば三つ缶とかだったら、 本体は全然変わんないんだけど、 さっぱりなのに罪深い。 この罪の言葉って入れたわけなんですよね。 で、何かになっても麺のたる別商品として追加したっていう。 とか、コンビニでも中身変えないでサイズだけ2、3倍しちゃった。 で、それの表面積2.9倍の非難者が計画した売り上げにも1.6倍売れた。 つまり、中身は同じじゃない。 ブランドは守っといて、隣にすげーの置いちゃうっていう感じ。 例えば本講座、セミナーやってたら、本講座その前、 隣にサボった月の駆け込み相談っていう単発の入り口1個作っとくって感じだよね。 だから中身は同じだけど、名前と入り口はすぐに変わるっていうことです。 どうですか。面白そうでしょ。 なのでね、成人君主のような、そんなことは誰でも言えるしね。 なんか、なってくんだよ。一生懸命やってくと、だんだんそうなってくんだよ。 だけど、人間やっぱり欲求がありまして、これを何とかしたほしいんですよね。 つまり、また私の言うところの、抽象度を起こすだとか、具体化させていく、 フックをかけるっていうのは、今みたいな裏欲求に狙っていかないと、 フックはかからないよっていうこと。 勉強していったら、世話を言った後に、だんだん、だんだん、 物事が最初は分からず、次が分かるようになってくる。 でも人間だし、でも私何々だからって、ここをね、 合の肯定っていうね、縦側断詞のようにね、そこをしつつ、その境地は分かるよ。 だから作ったんだっていう、こうやりながら、 だんだん、もしあなたがね、本格的な、抽象的な概念を持っていきたいんだったら、 教育をしていこうっていう感じ。 っていうことでですね、名前を10話に出してみて、自分がなんか、 う?ん?ってこうやるんですね。こいつが、使ってみたらいいかなと。 でも言った途端に自分で、う?ん?それ言っちゃうの?って笑えるようなものなんですね。 これを使って、背徳側に振って、やってみましょう、ということです。 はい、ていうことでね、今日は禁断のマーケティング、背徳。 こちらのね、魅惑的な世界の話をさせていただきました。 このアウトスタンディングなお話、楽しんでいただけましたら、 ぜひぜひ、あなたも背徳ワールドを踏み出してみたらどうでしょうか。 ていうことでですね、もう一度お待たせいたしますと、 今なら39の無理的集客、コケコン価値を上げる5つの方法と、7つのコンテンツをプレゼンしております。 そして、こういった背徳のマーケティングをやっていけるような楽しい場所、 アウトスタンディング経営塾、あなたの参加を待っております。 ぜひぜひ、こちらのワールドを足を踏んでみて、 そんな、そんなんて良かったんですね、って肩のニをスーッと下ろしてみていただきたいと思います。 では、今日のやつ、勉強になったらいいなとか、いいねとかコメント待っております。 それではまた次回もお楽しみに。アウトスタンディングな人生を。