# 商品は「消費」ではなく「投資」。購入後のポジティブな変化を連想させる表現術 あなたの心にハイパーボイスするワールドスピーカー大森 瀧美です。このチャンネルは大森 瀧美がお組み出すとこをお届けしております。 この日々言葉を操って、みんなにいろんなものを提供しようという風にやってるわけなんですが、 その中でね、先日コピーライティングの講座をやりましたと、ご参加いただいた皆様ありがとうございました。 そこで結構大事なコンセプトを言語化したなと思うので、そこをちょっと今日お伝えしたいかなと思います。 本題に入る前に少しお知らせ。今夏39のブレーキ収穫、顧客コミュニケーション、質問報道、ナラソンコンテンツのプロジェクト中、 うち青人参入経営団が絶賛大募集中でございます。こちらね、体験会やっております。 体験会って本番に参加できたんですけど、体験で参加できますよっていうのがあります。 ご招待しておりますので、受け取るガイドリングは公式ではないので、どうぞお願いします。 言葉なんですよ、言葉。同じものなんだけど、言葉を変えるだけで、商品は一緒なんですよ。 言葉を変えるだけで十数倍の売り上げが変わっていくっていうね、そんな事例があったりする世界なんです。 で、私は日々言葉を使っていまして、そこのほんの一単語の使い方ですね、これで心理的に影響が大きく出るということを実践し、研究し、 そういうことかっていうふうに、自分の言語体系を作ってるわけなんですが、やっぱりね、みんなそういう言葉の使い方しないんだよね。 今回わかったことが、コピーライティングというものって、日本語で基本的に日本人は書きますよね。 だから日本語だと思ってるんだけれど、そうじゃなくて、販売するための言葉っていうのはですね、整列の言葉があるんですよ。 それはね、同じ日本語なんだけど、外国語みたいな感じで覚えないといけないんですよ。そういう文法、そういう単語というところが大きい。 まあ、交差したい、やってよかったですよ。10点中10ですね。ほぼ全員が10で、たった1人ね、ヒロだけが8を入れたでね。 まあまあいいや、ですが、その中で、いっぱいあったんだけど、特にここのコンセプトは大事だと思うんで、 こちらの音声もね、みなさんにお届けしたいかなと思うんです。それは何かなっていうと、ゴールに向かってボールを投げる、バスケットみたいなね、ボール投げるじゃないですか。 で、ゴールにボールがポーンと入ると、1個だとお金が落ちない、そういうゴールね。2個ボール入れると、まだ落ちない。 3個入れたらバーンとお金が降ってくるみたいな、そういうタイプのゴールだと思って、1回入れたらお金が降ってくるんじゃなくて、 人間の気持ちっていうのは、1回言われたから、はい、買えますとはなかなかならずに、これがあるよね、そうだよね、そうだよねって言って、 ワン、ツー、スリー、バーン、バババババーンって、こんな感じに動くんですよ。 だから、言葉をするときには、シュートにね、ゴールに向かっていく言語ですね、それを使わないといけないんです。 だけど、成果が上がらない、売れない人って何やってるかっていうと、パスを回すんですよ。 だから、ゴール以外の方向に向かって、なんかボールを投げていく感じなんです。 なので、ここの違いをね、敏感にちょっと気がついてほしいと。 言うならば、パス言語とシュート言語の違いみたいなんですね。 じゃあ、パス言語って何なのっていうと、商品のことについてとか、手順についてとか、取引についてとか、努力についてを説明しているような言葉なんですね。 単語としては、買うとかね、ご購入いただくみたいな、こういう言葉かな、申し込むとかね、 あとは、学ぶみたいなとか、勉強するとかね、努力するとか、継続するとか、こういう言葉使います。 支払うとかね、契約をするとか、もちろん日本語ですけど意味は通じるでしょ。 だけど、今みたいな言葉を言われていると、どうですか、なんか気持ち的には。 負担だなとかね、なんか作業があるんだなとか、なんか決断をしないといけないって、決断コストがかかる感じがしません? だから、これはもうね、ゴールに向かってないんですよ。他になんか無理しちゃったんですよ、ボールが。 一方、ゴールに向かった方向の言葉ね、これもシュート言語ですね、シュートする。 こっちはね、さっきはパスは手順とか説明とか取引とかやってるんですけどね、商品説明するんですけどね、 シュートっていうのは、変化とか、何かを獲得するとか、体験するとか、到達するのを連想させる言葉なんですよ。 だから、買うじゃなくて、手に入れるとかね、こういう言葉がいいわけなんですよ。 申し込むっていうよりも、自分のものにするとか、ここら辺がね、大事なんですよ。 まあ、確かめるとかね、一歩を始めるとかね、洗うように一歩を始めるみたいな。 まあ、基本的な考え方は、商品を投資のように考えてほしいんですね。 投資対リターン。だから、浪費ではなくて、投資なんですよっていう、こっちの発想を持ちながら考えてほしい。 で、これを投資すると、あなたはこんな変化、こんな体験、こんな状態になるんですよっていうのを、連想させていくようにしゃべる。 そうすると、その言葉を聞いた人が、変化した自分がイメージ湧くじゃないですか。 これがゴール方向に向かっていっている言葉なのけ。 さっきのちょっと負担かかるような言葉と違って、なんかいいでしょ。発見するとか、見抜けるようになるとか、使いこなすとかね、一歩を始めるとかね、 席を確保するとか、なんかこう、いい感じの言葉じゃないですか。っていう感じなんですよ。 だから、ゴールに向かっているシュートの言語以外を使うと、だんだん重たくなっていくんですよね。 で、「いや、いいや。」って決断できるようになっちゃう。ここら辺が、やっていくとだんだん肌感覚で身についていくと思うんですね。 私がパス言語をね、周りぐるぐる回しちゃっていたのが、そこからシュートの言語へと切り替えていきましたので。 なので、ここら辺を意識してほしいと。同じ内容でも、動詞によって意識の方向性、ベクトルが変わるんですよ。 例えば、今回のね、「コピーライティングを学ぶ講座です。」って言ったら、そうなのか。 もう1個です。こっちに対して。売れる言葉の違いが身につきます。こっちの方が良くない? だから、説明しちゃったのが前者。後者はシュートしてるわけ。 例えば、「セミナーを受講する。」もう間違っちゃいないけど、でもこれパス言語なわけ。 改正してるじゃん、っていうこと。 そうやって、売上を変える視点を持ち帰ります。これシュート言語なわけ。この感覚違い分かります? 商品に申し込む。これを説明しちゃってるわけ、パス言語ね。 シュート言語は、新しい結果への一歩を始める。こういう感じだ。 毎日練習してください。うーん、うーん、うーん、そうねー、みたいな。 なんか、苦い青じゅうで飲まされる、みたいな感じ。 1日5分で体に定着させます、みたいな。ほー、全然違うわけなんですよ。 ということで、要するに何かって言うと、言葉は立派にしろっていうわけじゃなくて、 相手がやらなければいけない言葉ではなくて、やった後、どんな変化が起こるのかを動詞にするんだ。 ちなみに、さっきマナブを手に入れるとか、発見するとかにしろって言ったけど、合わないこともあるよね。 例えば、コピーライティングを学びます、を発見しますに変えちゃったら、コピーライティングを発見しますって。 なんか余計大変そうで、よくわかんない。不自然だよね。 だから、コピーライティングを知ることで、書いたくなる言葉が見つかります。 手にちょっと加えるな。 あるいは、お客様の心が動く言葉をその場で見抜けるようになってきます。 AIに稼がせる言葉をインプットできるようになってきます。 はき出させることができるようになります。 こんな感じ。 なんで、シュート言語はどうやったら作るんですかっていうことなんだけど、 まず、その言葉を聞いた相手がまずやることで、やった後からの得られるポジティブな変化、それを主役にするんです。 営業のトレーニングだったらしましょうか。 3ヶ月間営業を学んでいただきます。 こうやって言われると、うーんってなる。 これはパス言語ね。 シュートするんですね。 なので、相手がやることとその後、変わるポジティブな変化を語るって言ったじゃないですか。 だから、3ヶ月間学んでいただくんじゃなくて、3ヶ月後、お客様の反応を見ながら売れる話し方を組み立てるようになります。 へー、この違いわかるかな。 こういう感じなんですね。 シュート言語。詳しくはね、今回やってみて、やってすごい良かったかなと思うのは、今みんないろいろ投稿してくれてるのを私たちは見てるけど、 ちゃんとシュート言語ね。まだシュート外してたり、あれだけど、ゴールの方向性向いてるんだわ。 シュート打ってんだわ。入んなくても。入ってるから。入ってない。ゴールに向かってるんです、言葉が。 これがなんかね、みんなが一生懸命今ね、受講後の宿題やってくれてると思うんだけど、 ああ、そうそうそう。いいんだ、いいんだよ。これでいいんだよ、というふうに思います。 上手い方で言ったら、まずはじめの一歩だからさ。 なので、新しい言葉を覚えるっていう感じなんだよな。 これはね、すごい発見だと思って。 我ながらね、何かっていうのは、日本語なんだけど日本語じゃないと。 だから、日本語なんだけど別の国の言語を覚えるつもりで、このセールス言語、これを学べと。 その中の一つが今言った、ゴール方向に向いてる言葉なのか、ゴール以外に向いちゃってる言葉なのか、ということなんですね。 これ意識するだけでも、なんかグンと素敵になってくと思いますね。 ぜひね、今日のコメントも、ゴールに向かってくるような素敵な変化するような言葉を書いてみてほしいな、というふうに思います。 はい、ということでですね。 もう一度お知らせ。今なら30キロまで歴史を描く。 国家株価値がいつの方となるとのコンテンツをプレゼンツ中。 うち、青津さんの経営事故は絶賛大誤習中でございます。 今回ね、コピーナイティング講座やって、行きたいって言ってたけど来れなかった人もいたみたいだから、 またレベルアップさせまして、同じ講座を若干バージョンアップさせるかなんかしてやりますから、 また告知しますんで、その時は逃さずいらっしゃってくださいね。 はい、ということで、今回の放送役に立ったらいいなと思ったら、いいねボタンを押す。 そしてコメントを書く、というところをぜひお願いいたします。 ではまた次回もお楽しみに。 アウトスタンディングな人生を。