# お金で買える武器は捨てる。独自の「秘伝のタレ」を作る3ステップ あなたの心にハイパーボイスするワールドスピーカー大森武です。このチャンネルは大森武の多くを生み出すとこをお届けしております。 よくさぁ ウナギ屋さんとか焼き鳥屋さんとかさ、なんか 創業以来当店では既伝のタレをずっと過ぎ足しながら使っております。とかっていうのあるじゃない。 なんか創業したのものすごく古くてさ、明治時代から違いましたとかね。 いや大正にゃあこうの、昭和何年にゃあとかさ すごいなんか古い既伝のタレってやつね。 これを使ってますというところです。 本題に入る前に少しお察しさせ、今なら39人を漏れできる集客、お客さんの価値を上げていつの方法と何つのコンテンツをプレゼント中、1アウトスタンディング経験をご紹介しております。 受け取る側よりまた公式オンラインからどうぞ。 またね、今コメントキャンペーンやってる最中でコメントしていただいた数に応じまして豪華景品が当たりますというプレゼントしておりますということで、ぜひねコメントも参加してみてください。 ちなみに、あのあなたはどうすかね、あの 既伝のタレをずっとずっと過ぎ足しでやっているんです。うちはっていうさ、ちょっとどやってるとかあるじゃないですか。 で、そこのやつって美味しそうに思えるタイプか嫌って思うタイプがどっちですかね。 私はね嫌っていうタイプなんですよね。だからみたいなそういう感じ。そういうお店行ったことあります。 すごいなんかね、やっぱりどやられて、これが創業で一回も書いておりません。ずっと足しております。 で、このね、ちょっとギャグね、ギャグで、漫画であったんだけどさ、そのギャグ一生頭から忘れないなと思うんだけど、何かっていうと今のこのね、どやられてるシーンがあって、そこで主人公が一言言うのね、ボソッと。 当店は創業以来、もうずっと過ぎ足していて、前のタレをね、昨晩のタレを足して、昨晩のタレをずっとやって続けてきております。そしたら主人公が一言。汚いですね。 その角度で来たかって感じですね。ちなみに現実問題ですね。この継ぎ足し系のやつというものは、もう極めて塩分が高いか糖度が高いか系のやつが言ってますんで、最近はね、そんな不衛生な状態にならないようになってるんですよ。 だから実際には大丈夫なんですけど、確かにずっと、ずっと足し続けてるっていうと汚いっていう、その発想はいい角度で来たなと思って、これちょっと気に入っちゃってます。ほんで、じゃあ科学的にどうなのかなっていう話なんですよね。 0日目にタレがあって、創業のタレが100%入ってるんですよね。っていうことは、0日目は100%元のタレ、新しいタレは0%。当然そうですね。1日目はって言ったら、10%その壺の中から使いましたと。ってことは新しいタレを足さなきゃいけませんから、新しいタレ10%混ぜましたと。 じゃあ2日目があって言ったら、同じくですね、そこから使いましたということで、どうなると10%使うとね、元のタレが減りついたら81%になるってことですね。そうすると新しいタレはって言うと、19%足すということです。3日目は72.9%。毎日10%減っていくわけですから、前日の90%は残るっていう理論ですよね。こんな感じで減ってると。そうすると、どんどんどんどん減っていくわけなんですよね。 10日経ったらって言ったら、元のタレは35%しか残っていなく、1ヶ月ですね、30日経ったら、もう4%しか元のタレってのは残ってはいない。新しいの足し続けるからね。だから成り立ってるんだって。 そうすると60日後にはですね、たったの60日、2ヶ月経ったら、もうね、0.2%。つまり、100年前のタレっていうのは、物理的にはね、もう不可能っていうことです。不可能なんです。 なので、減少率っていうシミュレーションしてみると、まあ60日後ではほぼゼロ。3回とかはもうあり得ないんですね。半年経ったらもう何もないよ、ということになるわけなんです。 なので、成分としては残ってはいないということが、これがもう科学的にわかってるってことですね。じゃあ、おいしくないんですかって言うと、やっぱりおいしいんですよ。 え?なんで?ここが人間の脳の面白いところで、100年経ってますよというその情報なんですね。この情報が入ると、脳がおいしいというふうに思っちゃうわけ。これ面白くないですか?脳がおいしいって思って、おいしいを感じさせるわけ。 だから、物理じゃないんだな、これはな。ストーリーなんだな。情報空間上の話なんだ。それが脳の伝達物質に影響を与えて、物理空間的にまた影響を与えるということがわかってるってこと。これが秘伝のタレ、100年間、120年間やってますっていうことの旨さの秘訣だ。 これって強烈な差別化要因になるわけなんですよ。他のところはそのストーリーを持っていないとしたら、もういただけないですよね。 考えてみたら、オリンピックの成果なんてそうじゃない?成果を絶やさずにやってますって。あそこの国からね、ロサンゼルスから持ってきましたとかね、ギリシャからアテナから持ってきましたとか、これやるじゃないですか。 だけどなんか、衝撃映像だったけど、一回プッと途中で消えたらバッと誰か付け足していたよねって映っちゃってたシーンがあったけどね。でも火じゃないんですよ。そのストーリーを持ち込むわけなんですよね。これが大事なポイントになります。 あなたの事業でも、お金で買えるもので差別化をしてしまったら、うちは最新の機材揃えてますって言われたら、ライバルも最新の機材揃えてますって言った瞬間なくなるわけ、強みっていうのは。うちはこんなツール使ってますって言ったらツールですよね。 だから、お金で買えるものですね。あなたの商売から、これをお金出せば買えますねって言ったら全部引くんだよね。全部引いた時に何が残るって話。そしてどうするかっていうと、このお金で買えるものを売りにするなってこと。これをうちの勝ち筋ですっていうのを数えちゃいけない。 例えば、強豪が1億円持ってきたらみんな買い揃えられちゃいますよっていうのは、これはもうダメだね。お金で買えないものを勝ち筋にしないといけないということになる。そういうわけで、例えばうちの講座なんかで言ったら、セミナー会場がお金出せば抑えられるし、映像、音響、照明、これも機材なんてお金出せるんですよね。 技術家、それっぽい技術者は入れることはできるだろうけど、あのタイミング、あの間でああいうノリは作れないよねっていうのは、やっぱりこれってクラブのDJと同じようなもんで、DJの代わり。もちろんDJがいるんだけどさ、DJがやっていくと。それからうちVJもいる。VJ。ビデオジョッキーね。 そこで繰り出していく。これは金出してもどこにも売ってないんですよ。みたいな、ここが勝負玉にするわけですね。そしてこれはAIで代替ができないっていうところ。この辺りを持っていくんです。これが死にせのタレですね。 私たちこれ最初、アンセイ・ロビーズのコピーバンドって自分たちの声を呼んでたんですね。アンセイ・ロビーズのモノマネしてるから。コピーバンドからスタンドが本気超えるなっていうところが独自な味が出たなっていう場所がいっぱい今やありまして。まあぜひね、12月のアンセイ・ロビーズのデートウィズレスにありますから、行けるでしょ。一緒に行きましょう。フルイラルでございます。見てください。ああ、これが元のかってわかるんだけど、面白い。よくこんな風に自分で言うと日本に合わせてチューニングしましたねってなってますから。 で、これです。つまりここの継ぎ足しのポイントって何かなって言うとさ、みりんが何?醤油が何?レシピがあるって言うんじゃない?レシピは盗めるんだよ。だけどタレは盗めない。なぜかって言うと、タレにはストーリーがあるから。お客様と何回でも多くあった。この土地にここいたって。ここだ。これがお金じゃ買えないわけよ。そういうことで、ここをあなたの秘伝のタレを作れということです。 じゃあ今回ね、秘伝のタレの作り方を教えますね。もちろん本物のうなぎのタレとかはそれはプロからなるってことですね。私はあくまで商売上の秘伝のタレの作り方ね。では3つタレの成分の作り方を教えます。 1つ目、時間で仕込め。このことに続けた年数とか記録とかね、断った案件とか失敗の数々。失敗がいいんですよこれ。それがですね、いや今授業始めたばかりいい。だったら今日から始めれば今日後日も延々に1日入るんだから早くやったほうがいいですよね。 失敗の経験がまさにこれがノウハウの塊になるということでいいわけですよ。3回結婚して、3回離婚して、3回倒産して、3回親かかってる。いいね。世の中的には失敗って言われてるやつでしょ。それは秘伝のタレになっていくわけ。 マザリンの仕込みが2個目です。なぜか打ち立ても効くっていう、ここのマニュアル化できないアウンの部分なんですね。こいつですね。だから標準化をしていく必要があるんだが、本当に全ての標準化ってのは不可能なんですよ。 マニュアル、標準化したマニュアルっていうのはある一定のレベルですね。合格点を出すための最低限のものがマニュアルであり、実はマニュアル以上のものですね。そこがマザリンの仕込みになっていく。なぜか打ちはも効きません。そして3つですね。 これがですね、絞りの仕込みと絡まりの仕込みということで、人間関係、お客様とか取引先とのこのやり取り、紹介が紹介を呼ぶ仕組みとか、人間関係、あの人がいるから、でもこれはもうお金で積んでも無理じゃないですか。 なので、この3つを使ってタレを作っていってほしいわけです。今日から早速始めていこうじゃありませんか。私と授業を受けていただいて、人生が変わったって言っていただいた方。もう10年、20年、20年くらい前の人とかも未だに付き合いがあったりして、ありがたいですよね。 あの頃の、あの頃は面白かったんだけど、荒っぽいんだね。今はだいぶ荒っぽい自分で言うのがあるんだけど。ガサッ、バーン、わかんない、あ、じゃあもうダメだみたいな。結構バサッとぶった切るみたいなやり方だったけど、今は園塾してるんですよ、私がね。丸いんですよ。 あんま怒んないしね。前はしょっちゅう怒ってたんだよね。ガンガン怒ってたんだけど。それはそれで効果を狙ってやってた部分もあったんだが、なんかね、そういうことしなくても変化を起こすことができるようになっちゃったから、もういらなくなったね、そういう演出がね。 昔のやつが好きって人もいるし、今のやつもいいですって言ってくれてね。ここら辺です。手な感じで、あなたのこのマニュアルに乗らないこと、お金で買えないこと、そして人とのやりとりの間で生まれてきた、何かこの言語ができないとあるセンス。この辺りのものを名前をつけるんだな。ここにネーミングをつけて出すんですね。それがあなたの秘伝の種。 勝負するのはそこで勝負をしていこう。種は今からつけていけば、Live Web 1日も早くあなたの種が出来上がってきますよ。はい、ということでもう一度お知らせ。今夏39日に無料で出演。今月5日、いつの方法となどのコンテンツをプレゼントするうち、青サンリー計画絶賛大募集をしております。 いよいよね、9月は富野力学の7番目登場いたします。そこをぜひ受け取りに来てください。はい、では今日の夏ね、勉強になったらいいなとかいいねとかコメントをお願いいたします。あのいいねボタンを押してからコメントお願いしますね。いいねボタン押してない人がいるということで、押してください。はい、それではまた次回もお楽しみに。アウトスタンディングな人生を。