# PlanとDoで終わらせない！成果を出す人が実践する「逆算型」PDCAの思考法 あなたの心にハイパーボイスするワールドスピーカー大森敬美です。このチャンネルは大森敬美がお込みですとお届けしております。 日々、実績をね、みんなの売上を上げるように、成果を上げるようにということをずっと指導してきているわけで、 自分自身ももちろんやっておりますが、その中でね、成果が上がる考え方を自然とやる人ね、 そしたらトントントーンと成果が上がっていくし、成果が上がらない人ですね、何回言っても何年言っても、なかなかね、そこは変わらない人がいるわけですね。 変わらない、変わるというのは何かというと、つまりは成長すると成果が上がる考え方へとシフトができるわけなんですよ。 ここがね、意識しながらやらないと、なかなか自分の癖っていうのは抜けないなというふうに思っております。 本題にありまして少々おさせ、イオラン39の盛り上げる収穫、コケコン開催上げる一論方法と、何つのコンテンツをプレゼント中です。 うち、青鳥さんに継続ご招待しておりますが、こちら絶賛大盛り上げ中でございます。 受け取る概念はまた公式なのかどうぞ。今やっておりますがね、コメントキャンペーンやっておりますので、コメントをいただければいただけるほど豪華芸人となっていくというですね、絶賛コメント待っております。 ビジネスでPDCAとプラン、ドゥ、チェック、アクションってやつですね。計画を立てまして、ドゥで行動します。ほとんどの方はね、プラン、ドゥで終わるんだよね。 悲しいけれど、お前に夢中。プラン、ドゥ。あ、これギャランドゥか。プランとドゥで終わっちゃうんですよ。その後のチェックが入らないんですね。で、チェックした後、アクションにつなげていかない。 このチェックというところがないと、やっぱり前に進まないですね。チェックはどうやってチェックするのっていうところなんですが、ダメの上塗り反省会みたいなことをやるしかないんですよ。これがいけないんですよね。 だから、PDCAを基本とするじゃないですか。そしたら、その時に成果が上がる人の考え方と、成果が上がらない人の考え方、ここははっきりと分かれますので、ここを今回しっかりと学んでみてほしいかなと受け取ってほしいんですね。 まず何かというと、成果が上がらない人っていうのは積み上げ型。成果が上がる人は逆算型。やっぱり逆算じゃないとダメなんですね。積み上げ型っていうのは、あれやって、これやって、それやって、こうしたらいくのかなみたいな、こんな感じなんですね。 思いついたアクション。それを言っちゃうんですね。で、実行する。とりあえず良さそう。で、やっちゃうわけ。一方、成果の方は何がゴールなのか分かっていて、そこで必要な要素分解が入ってからアクションが入るっていうところなんですよ。分かるかな。 思いついたアクションを実行して、成果の紙なのみが積み上げ式ね。いや、必要な要素はこれですからっていう要素分解してからアクションが入って。この違い、めっちゃでかいわけなんですよ。ここがね、まずできない人が多い。成果が上がってない人はね、まあできていない。 行動の基準としては、とりあえず何かそこで思いついたこととか、自分ができそうなこととかをやっちゃうんですよ。自分ができそうなことね。気持ちとしては、頑張ってやりましたっていう風にプロセスにして言うわけだよね。 目標がプラン、ルー、チェックのチェックのときに、あれ、この数字いってないねっていうときに、いや、そこちょっと頑張ったんで、じゃあ次のどうすれば次うまくいくかちょっと考えなきゃいけない。そうでしょうね、つってまたとりあえずのこと言っちゃう。これはプラン、ルー、チェック、アクションのチェックが機能していない、積み上げ式はね。 逆算式の人っていうのは、目標の数値に対してどうだったかって考えるから、行動の基準っていうのは、とりあえずとか思いつきじゃなくて、この行動は今月の目標にあといくら寄与してくるか、あと何円なのか、こうやってやるわけなんですよ。 で、そのゴールにひも付かないアクションは、容赦なく捨てるっていうことなんです。なので、目標から距離が近い施策なんですね。インパクトが大きい施策を優先的に選ぶってことを言うことができる。つま引き方は、自分がなんかこう、やれそうなことからやってしまうと。 ここが全然違うんですね。自分でやれるかちょっとわからないけど、これはやってみる価値があるぞっていう可能性が高い線だったら、逆算型の人だけやれちゃう。が全く違うんですね。なので、因がですね、原因と結果が抜けちゃってる人が大半なのかな。 プランというチェックアクションが原因があって結果が出たんですよっていう発想ができないんですね。例えば、売上100万アップって目標を立てたとするじゃないですか。 そしたら、じゃあSNSに毎日投稿しますとか、チラシ配りますとかっていうアクションをね、こういうのをうーんと考えてやっちゃうんですよね。それじゃダメです。必ずそのゴールの数字を睨むんですね。 そして、この数字を上げるためにっていう、この目的しか思わないんですね。すべてのものは。で、例えば今の話で言ったら売上を100万円だ。プラス100万円するぞと思ったと。そしたら、まず分解しないといけないと。 じゃあ、100万円いくには、じゃあうちの商品単価10万円だから10人を獲得しないといけないね。よし、分かった。っていう感じ。じゃあ、10人ってどうやったらいくんです?10人は、じゃあ制約率は何パーセント?うちは20パーかなと。 じゃあ、50人と商談しないといけないじゃん。ってなるわけですね。そうすると、アクションが見えてきて、じゃあ50件の商談作るためには、今週のアプローチはどこにやりますか?メールとなんとかかんとかに2発送ります。ってなるわけ。 全部の行動が、このゴールに向かってひもがつながってないといけない。この考え方なんですね。だから、頭の使い方としては、その行動、そのアクションをやったら、目標の数字が具体的に近づくの?どこまで近づくの?っていうふうに聞かないといけない。ひも付けの回路っていうのを意識的にやらないといけないんですね。 私の方では、もうね、紙に書いておけと。メモ見ろと。アイデア出すたび発見すたび、ずっとこれを見ながらやりなさいと。なので、週ごとのミーティングだと、第1目標、第2目標、第3目標、第4目標と、各達成したい目標が書いてあって、発言してもらうときには必ず、これのための施策ですっていうことなんですね。 じゃないと、ただの思いつきのアイデアになっちゃうんですね。ひらめきが。それは、戦術思考と言いまして、混乱思考っていうのを逆に言うとね。私がお勧めしているのは、戦略思考。ゴールをずっとやって、これをするために、何々する。何々するために、これをやって。これを徹底的にトレーニングするんですね。 ある程度参加されている方は、目標の設定、毎日毎日これをずっとやっていると思います。何々するために、これをする。何々するために、これをする。と、教えているのだが、それをちゃんと理解してやれた人は、やっぱりもう成長するんですよね。理解しないで、何々するなら、こうするの。ひも付き意識しないで、言葉尻だけ合わせて書いちゃう。この人はやっぱり、正確だからね。 じゃあ、逆算的に頭が疲れるようになったら、どうなのかっていうと、プラン、ルー、チェックを入れたときに、そのチェックのギャップが出るじゃない。目標の数字に対して、今の現状でじゃない。そしたら、これでさ、成果が上がる、上がらないっていうときに、何でうまくいったのかなっていう要素分解。ここは何でうまくいったのかな、要素分解。 ざっくりできた、できないってやらないで、うまくいった要素って何なんだろうっていうのを分解するんですよ。そして、うまくいってるものは、もっと続けていこうっていうことですね。うまくいってないものについては分解して、それは、じゃあどうしたら、このうまくいかないものを変え、次はもっとうまくいくことができるんだろうか。ここから知恵を得ようとするわけなんです。 この知恵を得るといっても、また罠があって、私がダメだったんですみたいな、そういう縮み思考を言い出す人が多いんですね。そんなことを聞いてるんじゃなくて、構造を変えたいわけであって、その人の精神論とかじゃないんですよね。 頭の使い方の話で、ゴールを見なさいよと。ゴールから見て、かなってない行動だったっていうのが、1個分かったわけで、じゃあ知恵は何ですかって言ったら、じゃあこれをやることですって、そこで初めて生きた知恵が出てくる。これが富につながってるわけなんです。 この知恵の引き出し方、失敗イコールダメって教育されちゃってる、それでガチガチにやられちゃってる人って、今みたいな発想がなかなか思いつかないし、やらないんですね。ここをぜひ手段を必ず目的に沿わせて考えてくる。これを意識してやってみてほしいかなって思うんです。 ということで、練習してほしいなと。そしたら、ゴールを叶えるために何ができるのか。絶対このつながり以外は、発想したらしゃべっちゃいけない、こういうですね。これをもう徹底して、1回、2回でなんともなんない。1ヶ月、2ヶ月でなんともなんないから、もう今までずっと教えててね。 バッと分かる人はすぐ言っちゃうんだけど、そうじゃないタイプの今言ったみたいな、裏に裏に言って、積み上げ式とか、せっかくなので、これで癖付いちゃって、しかも負け癖付いちゃってる人は、ここ変更はなかなか時間かかってますな。だけど、私もそうだったわけですね。積み上げ式であり、ゴールを言いたくなかった。達成しない失敗の経験がいっぱいあるから。 そもそもゴール宣言したくなかったし、数字化なんかしたくなかったし、言うんだったら、適当な雰囲気でしゃべって、みたいな感じで、全く数字に責任を取らない人間だった。そんな人間でも変えられるんですよね、成果枠で考えたら。だから、これはですね、頭の使い方、フォーカスの向け方、意識してやってみたし、と思います。 ということでですね、最後に思っておりますと、今の39の無理で集結、国家国家者が必要な報道などのコンテンツをプロジェクト中、うちAOISさんで継続、絶賛もらってきておりますので、こちらのほうですね、参加いただけるようにご招待しております。 これを参加するには、概要のリンクから受け取っていただきたいんですね。7つのアイテムを受け取っていただき、その中の1個がAOISさんに継続です。ぜひぜひ、あなたの参加待っております。オンラインとオフラインで両方とも参加できるんですね。参加してあげると思います。 あとね、今これリンクないか、今リンクがだから、まあ口頭で言いますと、お金を稼ぐ方法についてはね、R代になりGって話を私のプラチナマインドにいらっしゃる方は聞いてると思うんですよね。 実はね、資本の力を使っていくということなんだけど、まあ金融工学的なアプローチなんだが、ファイナンス的っていうのかな、もうゲームのルールが全然違ってお金って稼げるようになるわけなんですね。この考え方、この発想を得ていただきたいと。それはプラチナマインドやVCNっていうのを使わなきゃやってみてほしいんだが、またねプラチナマインド開催いたします。 なので、リンクが間に合ったらとかでも貼っておきますけど、まだ出たことない方はね、学びに来ていただきたいと思います。ゲームのルールが変わるということね。そのことについてお伝えいたします。 それでは今回のお学びは、そろそろこの辺りにいたしましょう。役に立ったらいいなと思ったら、いいねボタン押しておいてね。あとコメントをお願いいたします。 それではあなたのビジネスがアウトサンディングになりますように、アウトサンディングな人生を。