最後に、負けを「能力」として考えてみたい。
普通、トレーニングするのは勝つ力である。
シュートを練習する。
営業力を磨く。
戦略を学ぶ。
意思決定を鍛える。
しかし、どれほど能力を高めても、
負けをゼロにはできない。
スポーツでも、経営でも、人生でもそうである。
だったら、
「勝つ練習」だけでなく、「負けたときの練習」
も必要なのではないか。

私は「負け方」を4段階で考える。
まず、
① Feel＝悔しがる。
感情を消そうとしない。
本気で挑戦したなら、悔しいのは自然である。
次に、
② Separate＝自分と結果を分ける。
「私は負けた」と「私は敗者だ」を分ける。
三つ目が、
③ Learn＝もし違う行動をしていたら何が変わったかを考える。
心理学では、起きなかった別の可能性を考えることをCounterfactual Thinking＝反実仮想思考という。こうした「もし〜していたら」という思考は、適切に使えば因果関係を理解し、次の行動を考える材料になりうる。
ただし、
「あのときこうしていれば……」
を延々と繰り返せば、後悔になるだけである。
だから最後に、
④ Try Again＝次の行動に変換する。
「もっと頑張る」ではなく、
「次は、開始10分でこの情報を確認する」
「次の商談では、提案前に顧客の懸念を三つ聞く」
という具体的な実験にする。
つまり、
Feel → Separate → Learn → Try Again
である。
ここまで来ると、負けは過去の出来事ではなく、未来へのデータになる。
私は「負けに強い」という言葉も、少し変えたい。
負けても平気な人が強いのではない。
負けても、すぐ立ち直れる人だけが強いのでもない。
本当に強い人とは、
負けを、自分を小さくする材料ではなく、次の自分をつくる材料に変えられる人
なのである。
だから「負けの科学」が最後に教えてくれるのは、
負けない方法ではない。
「負けても、学習を止めない方法」なのだ。