# 最初の1万円の価値 おはようございます。ねんねままです。 この番組は子どもを産んで在宅ワークで起業した私の裏側を 同じように在宅で頑張りたいなと考えているまま向けにお話ししている番組です。 皆さんからの質問も募集しています。 放送を聞いて疑問に思った点や 次はこんな話をしてなどリクエストいただければお答えしたいと思いますので ぜひコメントをお寄せください。 さて、皆様いかがお過ごしでしょうか。 私は多分この3月4月 自分が起業してから最も忙しい 最も大変だった2ヶ月を過ごしたような気がします。 去年末から正確にはずっと大変だったかなという感じなんですけど 本当にこの3、4月は記憶がないぐらい大変でした。 何がそんなに忙しかったのかというと 新サービス、ねんねままのファミリーシップという 寝かしつけと子育てのことと両方ご相談できるようなサービスを 新しくローンチしたんですけれども 5月公開なんですが それの先行申し込みでクラウドファンディングをやっていたり そのクラウドファンディングを盛り上げるために 子育てフェスというのを企画してオンラインなんですけど 4日間にわたって13人の専門家が登壇するみたいなイベントをやっていたり もちろん私はフル出場なので 普段の仕事もあるので 9時からとか初日はね7時半からYouTubeライブやってたりとかしたのに 7時半から11時まで私はずっとカメラの前にいて その後に仕事するみたいな生活 他の日も9時から11時までやって 終わってから普段の仕事をしてみたいな生活をしていたので なかなか夜がきつい日々が4月は続きました 3月もそれのための準備をずっとしていたので 通常業務もある中にそれが加わっているという感じで 新しいシステムを作るってめっちゃ大変 なのでてんやんやしておりました 一人で働いていると 一人じゃないですね夫と二人で会社をやっているんですけど 個人でやっているとそんなこともあります もちろん企業は働いていてもね 今月はめっちゃ忙しいとか 全然帰れないみたいなこともしょっちゅうしょっちゅうだったので 会社にいてもお家にいても そういう反応期みたいなことですかね 何かが納期が決まっているとか 期限があるということをやる場合はこうやってなりますよね それが個人だと一撃 仲間と協力してじゃなくて一撃ドーン 自分にドーンという感じでね なってくるというところはあります さてそんなありがたく忙しい日々を過ごさせていただいて おかげさまでクラウドファンディング クラウドファンディングって知ってますかね皆さん 何々をしたいですというプロジェクトを立ち上げて それを応援しますとか先行申し込みをしますという形で ご支援いただいた先払いとかでね ご支援いただいたような資金をもとに サービスを展開しますとか商品を作りますみたいな そういうのをクラウドファンディングって言うんですけど 私もそれをさせていただいて 今ですねありがたいことに130万円以上 キャンプファイヤーの方に集まっております 本当に皆さんのおかげです 本当にありがとうございます そんだけ大きい金額130万とかね 聞くとすごい遠いように そんな風に稼げるようになるんだろうかとか そんな風に周りの人に応援してもらえるようになるんだろうか ってすごく遠く感じちゃう節もあると思うんです だけど今日皆さんに伝えたいのは その百何十万だったりとか 何千万っていう金額も 目の前の1万円から始まっていて 目の前の1万円の積み重ねでしかないということなんですよ 1万円だったらなんかちょっと自分も頑張ったら 稼げそうって思いません? 1万円すらどうやって稼げばいいのっていうのが 本当に最初のフェーズだと思いますし 私はもっと言うと最初の10円稼げた時が嬉しかったんですよ 最初ワードプレスでブログを立ち上げて そこにブログの記事を書いていって 何記事以上とか書くと Googleのアドセンスっていう審査に出すことができて そうするとブログの中にGoogleの広告を入れられるようになるんですね その広告が1回踏まれたら10円とかになるんですけど 私にとってはそこまで長い道のりになったんですよ ワードプレスもシステムもよく分からないのに インストールしてまずサーバー契約してインストールして ブログのデザインを作って サイト名を決めて どんな記事を書くかを決めて 記事を書いて何十記事が書いたらやっとアドセンスの審査に出して 通りました どこに広告を入れればいいんだろうっていっぱい調べて やっと入れましたの10円なんですよ めっちゃ嬉しかったです だから1万円と言わず この最初の10円っていうのが すごく踏み出す大事な一歩であって たった10円なんですよ 10円なんてその辺歩いてたらもしかしたら 自販機の下とかに落ちてる可能性はあるんですけど そこで拾った10円と 自分の力で稼げた10円って 全然私にとっては価値が違って 違いません? 自分が一から何かをやって生み出した10円って 私はめっちゃ嬉しいと思っています 結局その10円 それは10円ですけど そういうことの積み重ね 例えばアドセンス頑張りました ブログそこから記事をいっぱい書いたら ある程度定期的に 広告を踏んでもらえるようになって 月々1000円とか2000円とかは Googleのアドセンスから 安定的に入ってくるようになりました 調子いいときは1万円くらい入ってきます みたいになるかもしれないですし それ以外にも例えば商品紹介をして 楽天とかアマゾンとかのアフィリエイトで 安定的に3000円4000円稼げるようになりました とかってなったら その最初の10円 10円ができるところまでの いっぱいその前に努力あったでしょ 今のお話でいうとサーバー契約して サイト作ってみたいな でもそれをやってきてやっと10円稼げた っていうのが最初の一歩で その上に1万円10万円っていうのが 成り立ってくるわけなんですよ だからその最初の一歩って めちゃくちゃ大事なんです 今日の話は その最初の一歩っていうのを できるだけ早く 売り上げを上げるためには どうしたらいいかどうやって考えるべきなのか っていうことをお話ししていきたいと思います 最初にやりがちな 落とし穴というか はまりがちな部分からお伝えしていくと 大きく分けて2つあって 1つは 構想ばっかり考えて 行動をしないっていうパターンです 頭でっかち みたいな感じですね こんなビジネスをしたら いいんじゃないか こうやってみたらどうだろうか もしかしてこういうお仕事って 私できるんじゃないか でもこうかもしれないし ああかもしれないし やっぱやめとこうかな もしかしたらこうがいいかもしれない いっぱい考えることが大事なんです もう見切り発車はだめですよ 見切り発車したら 見切り発車はだめなんですけど 一方で頭でっかちもだめなんですよ ずっと考えているだけで 何も出発しない 走り出さないで ずっとその場に止まっていると そこから進まない ただ自分の中で堂々巡りしているだけになってしまうので 何かしらアクションを起こすことが大事なんです 私の最初に言った話だったら とりあえずサーバー契約しちゃおうとか まずブログからやるって決めるんだったら サーバーがいるよな これからサイト作ったりすんでもいるよな ドメインは何にしようとか そしたら サイトが出来上がる やってみたら 実際この記事にアクセス集まるけど この記事じゃアクセス集まらないとか 全然もうどの記事も来ないから どうしたらいいんだろうって 次のフェーズにいけるわけですよね でもこれ見切りがだめっていうのは ブログが最適じゃないのに 最適っていうかブログをやるべきじゃないのに とりあえずサーバーだけ契約しちゃいました お金払っちゃいましたどうしましょう これにもちろん考える必要はあるんですけれども ずっとその場に立ち止まってるだけっていうのも 進まないから ある程度走りながら 考えていくっていうのが大事 まずこれが一つ 落ち切りがちなポイントとして 結構ママとかだと多いと思います もう一つ 落ち切りがちなのが SNS発信ばっかりずっとやってる っていうのが悪くはないんです 悪くはないんだけれども でも売り上げとしては 売れば遠くなっちゃうっていうところが 一個あるのでここは注意ポイントかな という風には思います 最初って当たり前ですけど 売り上げ上がんないんですよ 私がそうやって ブログ立ち上げて 最初10円稼げましたって 10円って投資した金額に対しては 全然バックとしてリタースとして ちっちゃいですよ全然見合ってないですよ だけどやっぱり 10円とか100円1000円 稼ぐまでにめっちゃ時間がかかるんですね なぜかというと SNSとかブログとか そういうものでマネタイズしていこうと思ったら とりあえず集客しないと始まらないんですよ 集客するってことは 誰かの目につかなきゃいけないわけですね ところができたばっかりのブログ 取ったばっかりのドメインとかは Googleで評価が低いから 検索で上の方に表示されないから 誰も来てくれないわけですよ SNSだってインスタだって 作ったばっかりのアカウント なかなか人にリーチしていかないですよね だけどやっぱり 目に触れていく人の目についていく いくらいい投稿してても 人の目に触れなければフォローしてもらえないし この人いいなって思ってもらえないから サービスに申し込みだってしてもらえないわけですよ だからちょっとそのSNS発信ばっかりするっていうのも 停滞してしまうポイントにはなるんです # ありがちな落とし穴と最速のコツ じゃあどうすればいいかというと、これ両輪でやるのが私は大事だと思います。 両輪というのは、オンとオフの両輪です。オンラインとオフラインの両輪。 オンライン大事ですよ。SNSほど、SNSとかね、そのGoogle検索とかほど、 全国、もっと言うと海外在住の方からも、お申し込みが取れるとか、いっぱい見てもらえるっていうことは、 やっぱりSNSのなせる技です。私はやっぱりSNS界の人なので、もちろん私はありがたくSNSとかGoogleとかの力を使って、 本当に会ったこともない方からのお申し込みだったり、海外在住からの方からのお申し込みというのをいっぱいいただいてきているんですけれども、 一方で、やっぱりそこにたどり着くまでというのは、私もさっき言った通りブログから始まりでXのアカウントを立ち上げ、 インスタのアカウントを立ち上げってやってきて、コツコツずっとお金1円にもならない発信を続けてきて、 YouTubeやって、動画作るのにもお金かかって、労力もかかって、でも最初は1円にもならない。 その1円にもならない活動をずっとやってきて、やっとあなたのコンサルが受けたいですって言って、5000円の申し込みとか、 そういう感じなんですよね。だからSNS、オンラインで人を集めてくるって結構時間がかかることなんですよ。 そこを耐えられるかっていうところが1個の課題で、やっぱり苦しくなっちゃう人が多くて、 SNSドリームみたいなの、インスタドリームとかを見せてもらって、プレゼンする会社さんとか多いじゃないですか。 見せてもらって、こんだけ稼げるんですよ。あなたもできるようになりますって言われて、 よし私もなりたいと思って契約するわけじゃないですか。ところが当たり前だけど、そんなすぐには稼げないんですよ。 さっき言った通り長い道のりがあるので、やっぱりそこを耐えて耐えた先にみんな花開いてるっていうのがあるので、 そこまでたどり着けないで息切れしちゃう人がすごい多くて、息切れしないために合わせて両輪でやってほしいのがオフライン。 要は対面の開拓っていうのをぜひやっていただくといいかなと思います。 例えば具体的にはお料理教室をやってますとかだったら、オンラインのお料理教室に集客をするっていうのは、 これ結構ハードルが高いというか、なぜいろんなお料理教室がある中であなたなのみたいなところを比較され選ばれ、 比較検討されなきゃいけないんですけれども、一方で対面で出会った人に、私こういう感じのお料理教室やっていてみたいな、 めっちゃ興味ありますとかだったら、それで来週やるんですけどワークショットみたいな、ちょっとお安くご案内してて、 行きます行きます、こんなんで決まっちゃったりとか、本当にそういうもんなんですよね。 だからいきなり初対面の人に高額のものを売りつけるっていうのは、これはなかなかツボ売ってるみたいなので、 それはあまりやらないほうがいいと思うんですけど、でも対面の力って本当にすごくて、 私交流会とかもかなりデイリーしてるんですけど、交流会の場とかでも僕こういうサービスやっててみたいな、 過去事例としてこういうのやっててみたいな、うちなんかそういうのすごい興味あって、できると思いますよみたいな、 じゃあ今度話しましょうって言って、とりあえずZoomに行くみたいな感じにはなるんですけど、 その後に普通に100万200万の契約決まってたりとかみたいなのは全然あるので、 それは2Bのビジネスなんで、お料理教室でいきなり100万の申し込みっていうのはないですけど、 でも要は知り合いがやっているものっていうのは、 SNSでフォロワー何人の誰それさんみたいなのを取っ払って、 そこを飛び越えてもうあっという間にあの人の紹介だからきっといいもんだろうっていう信頼が獲得できる、 すごい近道なんですよ。 アナログなようでめちゃくちゃ昭和のようで、すごい近道なので、 なので行き切れしないように、オンラインやることはすごい大事なんですよ、重ねて言うと。 SNSとかやっていくことは将来的な集客のためにはすごい大事なんですけど、 でも一方で実績を積み重ねるとか、最初の行き切れしないためにとりあえずちょっと売り上げ立ってますっていう風にやるためには、 家に足つけて、例えば近所のお料理教室とか近所のレストランで空いてる時間、アイドルタイムとかあるじゃないですか、 そういうところで、そういう時に近所の主風向けにお料理教室をやってみるとか、 そういうこともあるかもしれないし、あとよくあるのはベビーマッサージの方は私のところよくご相談いらっしゃるんですけど、 例えばベビーマッサージ教室をオンラインでやってる方いるじゃないですか、いっぱい。 すごい売ってる人はすごい売ってます。 だけどやっぱりそこに至るまでにはその人のブランディングっていうのがあるんですよね。 そういう人ってずっと長らくいろいろ頑張ってきてそこのブランディングに至ってるので、 やっぱりいきなりは追いつけない。 じゃあどうするかというと、まずは自分が息切れしないためにということも含めて、 地域の生活員とか助産員とかそういうところと組ませてもらって、 その会場をお借りして、そこに普段来ている方々に還元する形でお安くやりますよとか、 そういうのでまずは実績を、私いろんなところでやってるんですっていう実績を作っていくっていうのはすごく大事だと思います。 結局それで、例えば何組の親子をサポートとか、実績何件とか、月に何件ベビーマッサージ教室リアル対面で開催中とか、 そういうのをSNSに書くだけでまた信頼度が違うじゃないですか。 なので自分自身も疲れなくなるし、ある程度こっちでは売り上げになってるから、 将来のためにこっちは投資としてやっていこうっていうので、 オンラインの方はSNSの方はコツコツ積み重ねる。 実際のマネタイズっていうのはとりあえず対面からやっていこうみたいな。 両輪で回してると、どうしよう、どうしよう、お金ばっかりかかって、息切れするような状態にならないで済むと思います。 だからやっぱり対面の方が速度としては早いと思うので、合わせてやっていくことが大事かなと思います。 お母さんたちはやっぱりなかなか外出れなかったりとか交流会とか行くのも難しいと思うんですよ。 大体夜だし。 例えば今時だとオンラインの交流会とかもいっぱいあります。 私のおすすめは1個にちゃんと所属を、どっか1カ所でいいのでちゃんと所属するのがおすすめではあるかなと思っていて、 もちろん初めましてで来て、その場でパッと交流するのもそれぞれでいっぱい新しいご縁があっていいんですけど、 同じコミュニティにずっといるといつものあの人みたいになってくるので、 まあそれも資金がかかることなので絶対しましょうってことではないんですけど、できたらいいよねっていうことで言うと、 こういうジャンルであればあの人がいいよね、あの人がいたよねっていうのが常にみんなの頭の中に残るわけですよ。 だから私だったらママ向けみたいな、ママのコミュニティとかママ向けの赤ちゃんのお仕事みたいな、 赤ちゃんとかいう関連のワードが出てくる人はみんなねぬママがさ、みたいな感じで話し出してくれるんですよね。 ねぬママって知ってますか?とか言って、僕の知り合いにいてとか言って、なんかご紹介したいんですけどみたいなのが結構しょっちゅうお話いただくんですよ。 なので、オフラインを開拓するっていうのもすごく大事です。 実際に最初の数万円というのをすでに上げた方が、私が教えているNBCっていうコミュニティやってるんですけど、 そこでも売上上がってきた方はいらっしゃって、その方がもう対面をゴリゴリやっている方なんですよ。 私、このスクールとかコミュニティの中で教えていることとしての一つが、詳細の作り方、詳細の選び方、決め方として何を売っていくかっていうのを決めるときに、 やりたいことだけじゃダメですよっていう話をしています。 みんなやっぱこれがやりたい、こういう発信をしたいとか、そういうので最初来るので、あることは素晴らしいことなんです。 逆にないっていう人は一緒にね、あなたの中に何があるんでしょうかっていうので考えたりはしているんですけれども、 そういうのみんなちゃんと見つかってきてます。 なんですけど、この方の場合は最初からもう明確にこれがやりたいみたいなのが明確にあって、 ちょっとごめんなさい、ぼやかして言ってますけど、明確にこれがやりたいっていうのがあったんですが、 ただ、それをその方の言っているままストレートにやってしまうと、なかなか値段がつきづらいなっていうものだったんです。 じゃあどうしたかっていうと、やりたいこととそのニーズ、収入が得られることのかけ合わせ、その交差点を狙っていかなきゃいけないんですね。 やりたいことと儲かることの交差点とか、私よく言ったりするんですけど、やりたいだけじゃダメなんです。 やりたいという分野の中で、お金になるのってどういう出し方をしたらお金になるだろうかっていうところを一緒に考えて、 結構ピンポイントで指した講座を作ったんですね。 こういう講座でこの夏に向けて開拓しましょうみたいな話をしたら、もともとその方が持っていらっしゃった人脈にポンポンポンと連絡したら、 ポンポンポンと決まって、もうすでに何箇所も実際行ってお話、講演会するっていうのが何箇所も決まりましたっていうふうにおっしゃってて、すごくないですか。 そういうことが今実際に起きてます。やっぱりそれは対面なんですよね。 その方も最終的にオンラインで売っていこうと思ってるんですけど、でもその前に手前で対面でお金まず作ってきましょうっていう話をしてそこに至ってます。 やっぱり皆さんね、旦那さんもちょっといい顔しなかったりとか、お前なんかこそこそなんかやってるけど、いつ金にして持ってきてくれるわけみたいに思っちゃってたりとかするところもあるので、 そういうお悩み相談も受けたりしている中で、とりあえずマネタイズポイントを作りましょうって言って動き出したらもうあっという間に決まったっていう、そういう事例が今実際に起きてます。 # 事例と1万円を稼ぐためのまとめ オンラインでたくさんの人を相手に打っていくってなると、やっぱりSNSの力は本当に強いです。 だからそこは長期戦で、ファンを一人でも濃いファンを作っていくっていうイメージでやっていただくのが大事です。 オンラインは長期戦です。これはぜひ覚えておいてほしい。オンラインは長期戦。 だけど人数が必要なわけじゃないんですよ。何万人とかファンにするなんて、 もうそんなアイドルじゃないんだから何万人のファンを作るって難しいです。 私も今インスタだったら8万人、YouTubeだったら11万人とかフォロー登録してくださっている方はいらっしゃいますけど、 その中の何人が年齢ママさん大好きですって思っているかというと、多分割合としては少ないと思います。 やっぱりそこは人数が増えれば増えるほど濃く保っていくっていうのが難しいところではあって、 私も努力しているところではあるんですけれども、やっぱり人数が100人とか200人の方が密密にやりとりはしやすいですよね。 ということでいうと、最初のうちに濃いファンをなるべく作るんだっていう意識でやってもらって、 オンラインは長期戦だって考えてもらうのがいいかなと思います。 じわじわ耐えて、例えばフォロワーが100人とか30人でもいいんですけど、 その人たちがすごく本当に興味を持ってくれています。 その方々に向けて参加したい方は交流会をやりますって言って、 オフでできるんだったらオフがいいですけど、 SNSの方はオフで集めるのは結構難しいので、 オンラインZoomとかでみんなでお話ししましょうとかセミナーやりますとか言って、 それで私ちょっとこういう売り物を作ってみたんですけど、 皆さんいかがですか?いきなりそこで10万円とか売るんじゃないんですよ。 10万円とか売るんじゃなくて、モニターさんとして、 私今後こういう活動をしていきたいと思っていて、 つきましてはもしご興味があったら、 モニターさんとしてご協力いただけないですかって言って、 例えば本当はこれ5万円ぐらいで売ろうと思ってるんだけど、 でもモニターさんなんで皆さん5000円でいいです。 5000円でいいので、よかったらこの5万円の将来やろうと思ってるプラン、 試してみてもらえませんかって言ったときに、 結構濃くファンにできてる人だったら、 え、いいんですか5000円でみたいな感じで入ってくれる可能性ってあると思うんです。 それで2人入ったらもう1万円じゃないですか。 っていうことなので、 オフラインじゃなきゃ絶対に取れないとかっていうことじゃなく、 オンラインでもそうやって密に、少ない人数でも密につながってやっていけば、 まず1万円っていうのは稼ぐことができるし、 この1万円が精神にもたらしてくれるポジティブな影響は半端ないです。 もう天の如し、山の如しです。 ポジティブな影響。 やっぱり稼げてないというのが自分にすごく重くのしかかってくるので、 外工事しててうるさくてごめんなさい。 なので、やっぱ稼げた実績1万円でも稼げたっていうことが自分を支えてくれます。 だから、まずその経験をするっていうのが大事です。 1万円って言ったら、さっきの方みたいにね、 1回1万円の講演会とかを取れちゃえば、その方そうだったんですけど、 1万円になっちゃうんですよね。 とか、私最初5千円でコンサルやってたので、 5千円のコンサルを2件取れれば1万円なんですよね。 とか、もうちょっと在宅ワーク系っていうか、業務委託系だと、 例えば2500円のショート動画の編集を4本取りましたとかだったら、 それでも1万円だし、 そうやって1万円って内訳を考えていけば、 そんなに遠いものではないので、 まずどうやって1万円を稼ぐかということを考えてみると、 手前の目標っていうのも見えてくるんじゃないかなと思います。 あともう1個大事なのは、 1万円なり5千円なりお仕事をもらったとするじゃないですか、 その時にもらった金額以上のパフォーマンスをすること。 リピーターになってもらうこと。 例えばさっきの2500円のショート動画の編集を4本といっても、 最初1本目は2500円のショート動画の編集だとします。 動画の編集を依頼してくる人って、定期的に依頼したい可能性が高いんですよ。 だって何か出すところを持っているんだもん。 だから、この人いいなと思ったら、 次も同じ人に発注してくれる。 前回と同じでって言うほど簡単なオリエンテないので、 リピートしてくれる可能性がかなり高いんですよね。 だから、例えば2500円のショート動画でも、 めっちゃ頑張ったクオリティで出す。 もちろんそれでずっと2500円で依頼され続けたら続かないわって話もあるかもしれないんだけど、 その時はちょっと上げさせてくださいって交渉するのもありなんで、 まずは自分のもらった金額以上のパフォーマンスをしようと心がけるということが大事だと思います。 5000円しかもらってないからとか、 適当にやるとかじゃなくて、しっかりやるっていうのが大事です。 リピートを取る。年々コンサルだってそうですし、 何かの講演会だって、あの人の講演素晴らしかったねって言ってもらえたら、 やっぱり次の年また呼ばれたりとか、 次回もお願いしますとか、その講演に来てた人が うちでもお願いしますとか言ってくる可能性がいくらでもあるので、 とにかくもらった金額以上のパフォーマンスをするっていうのを 最初は特に心がけるっていうことが大事です。 まとめると、最初から頭でっかちになって完璧を目指さないで 走りながら考えるっていうことは大事です。 なので、完璧にしようしようっていう風にしすぎて停滞するぐらいだったら、 ある程度のところで5割ぐらいでとりあえず走り出すっていうことが大事。 で、オンとオフ両輪で走る。できれば両輪で走る。 で、オンラインは長期戦だと心を構えた方がいいです。 で、何か一件でもお仕事をもらえたら、もらった金額以上のパフォーマンスをする。 で、ひたすらPDCA。 もうそのいただいたお仕事を一生懸命やって、どういうフィードバックが得られたか。 それでまた改善して、発信して、また実践してってやっていくっていう このぐるぐるぐるぐる回っていく中で、 1万円が10万円になり、10万円が100万円になり、100万円が1000万円になり っていう風になっていくので、 まずは最初のこの1万円っていうところをぜひ考えて目標にして走っていただければなと思います。 すごい今日は長くしゃべっちゃいましたが、 参考になったらハートマークで教えていただけると嬉しいです。 そして最初にもお話しした通り、こんな話が聞いてみたいよとか、質問がありますとか 書いていただいたらまた放送で取り上げていこうと思いますので、 よかったらコメントもお願いいたします。 そして私が持っているLINEの方ではですね、 ビジネスのLINEというのがあるんですけれども、URL載せておきます。 そちらご登録いただいておくと、 無料で私と一緒に仕事をやっている夫と2人で皆さんの疑問にしっかりお答えしますっていう 相談会だったり壁落ち会みたいなものだったりとか、 あとはそのビデオでお答えしますみたいな形の企画だったり、 特別な情報があったときは共有会とかそういうこともやっておりますので、 よかったらご登録いただければと思います。 ということで最後まで聞いていただいてありがとうございました。 また来週お会いしましょう。ねんねままでした。