# どの立場で考えるかで意見が分かれるかも どうもライオンです。コミンカをクリエイティブしております。 祝福る秋夜専門のリフォーム屋さんです。 今日は不動産投資のお話ですね。 不動産投資の過程の中で、物件が完成して、リフォームとかして完成して、 お客さんに住んでもらうために、内見・内覧というのを実施するタイミングで、 こんなのがあったら嬉しいよねとか、こんなのプレゼントされたら嬉しいよねとか、 逆にこんなのあったら鬱陶しいわっていう、そんな諸々今日はお話ししていきたいなと思います。 これ誰目線で物を考えるかで、そのプレゼントするものが喜ばれたりで鬱陶しかったりするんですよね。 ここ結構見落としている方もいますし、何か今日お参考になったら嬉しいなと思いますので、 不動産を扱って何か商売とか投資をする方は最後まで聞いてくださると嬉しいです。 # この放送は未来の職人を育む“寺子屋ツクル”の提供で放送しとります この放送は未来の職人を育む寺小屋つくるの提供でお送りします。 僕が今現在構想中の未来職人さんになりたいという子供たちにいろいろと木工技術を伝えていくという、そんな寺小屋を今構築中なんですけど、 これがねなかなかどっこい面白いんですよね。どんなカリキュラムにしようかとか、ただ木を切って木工在庫をするだけだと普通の木工教室になるのかなと思いますので、もっとクリエイティブなことができる、そんな寺小屋にしたいんですよね。 寺小屋っていうぐらいなので、古民家を改装した、古き良き雰囲気が漂う中で、いろんな最新の設備とかを使ってクリエイティブな、そういった学びができる、そんな場所にしたいなと思っているんですけど、 いろいろと悩みというかどうしようかなというところも多々あるんですよね。っていう悩みとかどうしようかなっていうのをトロしたノートを書き綴りましたので、また読んでやっていただけると嬉しいです。 具体的には月額をいくらにしようかという生々しいお話を無料で誰でも読めるようなノートを書きましたので、読んでやっていただけると嬉しいですし、あとは客観的なご意見とかいただけると、僕視野が狭いものですから、いろんな参考になったりもするのかなと思いますので、 何かね、こんなことやってる人いたよとか、こんな体験したけどこれすごい嬉しかったよ、楽しかったよとかっていうそんなのがあれば、ぜひご意見もお寄せいただけると嬉しいです。てらこやつくるの提供です。 # 嬉しいもの鬱陶しいもの はい、これ物件の内見時にどんなものがあると、どんなものがプレゼントされるか、嬉しいかっていうのって まあ誰目線かで結構変わってくると思うんですよ。 で、まずね、入居希望者からすると、なのでお客さんですね。お客さん目線からすると、何が嬉しいかって これね、まずお金がかからないものであると嬉しいものだと、その物件の間取り図と あとはその物件の寸法が測れるメジャーみたいなものが内見時に現地に置いてあると、非常に喜ばれるなと思います。 現に僕ね、ついこの間、自分自身がね、実はね、あの賃貸物件引越しをしたんですよ。 僕ね、こんな仕事をしているくせに、まだ賃貸物件に住んでいて、で、つい本当に昨日ですよ、引越ししたんですよ。 久しぶりに引越ししたからちょっとワクワクしましたけども。で、何件か物件を見に行ったんですけど、その時にね、 あの僕、そのリフォーム屋さんなのに、こうメジャー、その寸法を測る道具一式をね、忘れてしまったんですよね。 現地行ったら、大半のね、やっぱり物件ってそういった間取り図とかってないので、その寸法がわからなかったんですよね。 なので、これがね、寸法がわかると、あ、今家で使っているあの家具がここに置けるなとか、 あれ、ここの幅こんだけだとベッド入らないかもとかっていう、この不安要素がね、こうもやもやしたまま、その内見時には解決せずに終わるんですよね。 なのでこれ、大屋さん目線でいくと、まあ投資家さん目線でいくと、 こんなのもうスケール、メジャーとかね、あと間取り図なんて印刷して、ただポーンって現地に置いておくだけ。 あとはボールペンとか鉛筆か、置いておくだけなので、もうほぼほぼ金額、お金なんてかからないんですよね。 なのにめちゃくちゃ実用的で、入居希望者、内見者にとってすごくね、嬉しいものになるかなと思うので、これはね、もう必須なんじゃないかなと思います。 特に間取りが大きい物件であればあるほどですね、家具とか家電とか置くものが増えますよね。 とか、収納が多かったりすると、まあこれ特にこだて賃貸なんて、その強みを生かした集客が結構ポイントになってくるんですけど、 収納だったりとか、あと部屋数の多さだったりとか、そういったところを前面に出していくことで、他のね、アパートとかにはない魅力っていうのが伝えられるんですけど、 だからこだて賃貸ってすごく強いんですけど、そこにさらにね、この物件の寸法、この部屋はどんなものの寸法だよとか、こういう家具を置けませっていう配慮があると、めちゃくちゃ喜ばれると思いますね。 なので同条件の、例えば物件があったとして、片方はこうやって窓率がある、寸法測れるメジャーがある、片方はもう何もないっていう、 同条件だった場合、やっぱりこういう家具が置けるなとか、こういったテーブル置けるな、家電置けるなとか、ベッド入るなとか、買い替えなくていいなっていう、具体的に自分が住んだ後のイメージができる方が当然申し込み入りやすいんですよね。 これ大事なのって、自分が、要は入居者さんが住んだ後のイメージをどれだけ作れるかっていう、これがすごく物件、客付けではすごく大事だって言われてるんですよね。 だからステージングとかも、これただの写真映えさせるためだけじゃなくて、こんな家具を置くとこんな雰囲気になるんですよっていう、住んだ後のイメージをしてもらうためのステージングなんですよね。 これが本来の用途なんですけど、目的なんですけど。だからどういった家具が置けるのかっていうのが分かるツールを用意しておくっていうのは、これめちゃくちゃ基本的なことですけど、めちゃくちゃ大事です。 かつ、簡単に用意できますからね。これは必須なんじゃないかなと思います。 プラスね、よくあるのは、洗剤とかプレゼントされると嬉しいって言ったりしますよね。 あとクオカードとかね。見学しに来てくれた方には、3000円分のクオカードプレゼントとかね、1000円とかね。 結構業界ではプレゼント手法であったりするんですけど。 これね、入居希望者からすると嬉しいっていうのはあるんですけど、これ目線を変えて仲介業者、内見お客さんを部屋に案内する仲介業者さんからすると、必ずしもこれ嬉しいプレゼントではないこともあるんですよね。 というのも、クオカードくれくれ内見者が来るっていうね。なので、全然その部屋に住むつもりないし、賃貸別に全然探してるわけではないけども、クオカードもらえるの?じゃあ行くわみたいな。 日明かし客みたいな感じの方が来る可能性もあるっていうので、これ案内する仲介さんからすると、それほど鬱陶しいものはないんですよ。 だって絶対にこの部屋に住まないっていう人をわざわざ時間割いて案内するなんて、もう無駄でしかないので。 なので、このお客さんにプレゼントする作戦っていうのは、これ実は良かったり悪かったりするっていう面があるんですよ。 なので、あまりにも豪華なプレゼントとかを用意してしまうと、それ目的の日明かしが来てしまうっていうデメリットがあるんですよね。 なので、このプレゼントする金額っていうのは豪華すぎず、そのためだけに行くのは面倒くさいなって思わせるぐらい。 だからクオーカードだったらせいぜい500円とかですからね。 だから500円のクオーカードのために何か不動産屋さんに問い合わせをして、わざわざ内見しに行くのはさすがに割に合わないなっていう、 プレゼントくれくれ客ですらも面倒くさがるようなぐらいの金額に設定するのが良かったりするんですけど、 ただそうするとインパクトがないからっていう、このメリットデメリット、ジレンマがありますよね。 プレゼントを良くしすぎると日明かしが来るし、かといって安すぎるとインパクトないしっていう、このジレンマ。 なので、ここはシンプルに何かをプレゼントするっていう、これも一つ有効だとは思うんですけど、 何か物をあげるっていう作戦よりも金額を下げるとかね。 その他実はもう本当に入居希望者にとってはそれはもう一番のプレゼントだと思います。 もっと言うと、家賃を下げるっていうよりかは、投資っていう面で考えると、 1ヶ月家賃無料にするとかっていう方が利回りを確保できたりとか、 それすなわち売却時の金額も維持できるので。 家賃を下げる、3000円下げますとかいうよりかは、 家賃1ヶ月無料にしますとか、2ヶ月無料にしますっていう方が、 お客さんにとっても初期費用をグッと抑えられますし、 あとは投資家からしても売却時に、オーナーチェンジで売却する際は、 年間家賃収入に対しての利回り額で売るってことがほとんどなので、 1000円でも家賃が高い方が売却金額を高く付けられるんですよね。 っていう意味でも、値段を下げるとかプレゼントを上げるよりも、 家賃無料にするとか1ヶ月とかがちょっと面白みのないものなんですけど、喜びますね。 僕実際に、ついこの間賃貸探しましたけど、 家賃無料にめちゃめちゃしてほしかったです。 本当に、引っ越しってお金かかるしさ。 それが家賃2ヶ月分無料ですってなったら、そりゃもういいよ。 潜在とかもらうよりも全然そっちの方が嬉しいです。 入居者、申し込み者にプレゼントする金額って実は限度数があったりするんですよ。 いくつだったかな。 仲介手数料よりも高いものを上げてしまうと、 賄賂的な、そういうもので鶴的な感じなのは確か禁止されてたんで上限があるんですよね。 っていうのもあり、もろもろ、結論、面白みないですけど、 家賃1ヶ月無料とかにすると、僕が賃貸探してる身としてはめっちゃ嬉しかったっていう。 そんな不動産投資のプレゼントにまつわるお話でした。 参考になれば嬉しいなと思います。