# チャプター1 はい、みなさんこんにちは。ヒトルです。 ヒトルラジオを今日もやっていこうと思います。 このラジオは、二次大でファイヤーを達成した僕一人の価値観とか、考え方とか、頭の中なんかを発信していくラジオです。 よろしくお願いします。 今日のテーマなんですが、お客さんに向こうから来てもらう方法として、 いいから商品メニューと実績をちゃんと発信せい、という話をします。 過去に何度か好きなことで生きていく方法みたいな配信を撮っていると思うんですが、 その中の一部ですね。 実際に相談を受ける中で、こういったアドバイスをすることが多いので、 そういった部分をお裾分け的にラジオで話せたらなと思っています。 よろしくお願いします。 はい、というわけで本題なんですが、 いきなり商品メニューと実績をちゃんと発信しろ的な話をされても、 どういうものなのかという話なので、ここに至るまでの話をしておくと、 よく僕のところには、自分のやりたいことでちゃんと生きていきたいです、 という話が相談としてくるんですね。 そのために何が必要か、いきなりこの話をすることはそんなにないですけど、 でも実際問題、やりたいことで生きていきたいんだったら、 じゃあ自分のやりたいことということで、人に求められる必要がある。 もちろんそれを提供している会社とかのところに入ってやるっていうのもいいんだけど、 じゃあフリーランスでって話になったら、 自分のやりたいことで人に求められるような、言ったら商品が必要ってことですよね。 でもそんな完璧な求められるような、自分が好きなほどで、 そういった商品が持っている人は多分そんな相談しに来ないし、 何なら持っている人ってほとんどいないと思うから、 そうなってくると、じゃあそれを作る必要があるよねっていう話になるし、 とはいえいきなり完璧なものを作るっていうのは、 まず間違いなく無理なので、ベータ版みたいなものをまず作るといいですよね。 で、意外とここまではやれている人はいるんですが、 この辺で、はじめはモニター的に、友達にとか知り合いにみたいな感じでいいんですが、 ちゃんと売るってなった時に、特に対人支援、僕の場合コーチングとかもやってますけど、 こういったふうに営業したくない、相手から来てほしい、みたいなケースを結構聞くんですけど、 そういう人に話を聞くと、決まって商品売ってるっていうことを公開してないんですね。 正確には、なんかやってるっていうことは言ってるんだけど、 例えば、具体的にこういう商品で料金がいくらでっていうことが一切ないっていう話ですね。 で、これが本当の本当に絞りたい、表出しすぎるといっぱい来すぎちゃうからそうしてます、だったら問題ないと思うんですよ。 実際、例えば僕のコーチングとかも、表だってね、いつでもここから募集できます、みたいな風にはやってないんですけど、 でもそれってありがたいことに、たくさん来てくれるし、何なら全員をやりたいとは思ってないから、 言い方が合ってるか分からないけど、ある意味厳選した上で、少数の枠の中でやっていければいいなっていう範囲でやってる場合はそれでいいと思うんですが、 ある意味駆け出しの段階、これからこんなほどで生きていこうと思うぜ、みたいな時に、 この戦略で進めてしまうっていうのはすごい失敗しやすいパターンで、 とにかく伝えたいのは、商品メニューをちゃんと用意して、それをここ見たら分かりますっていう状態にしておいてほしい、 っていうのと、プラスアルファで実績っていうのもちゃんと置いておいてほしいってことですね。 置いておいてほしいというか、そうじゃないと無理っていう感じですね。 考えてみてほしいんですけど、普通のお店で、商品メニューないです。ちなみにうまいかどうかも分かりません。 みたいな段階で、物を頼むのって無理じゃないですか。 それと全く同じことが起きてて、僕自身も何かを依頼したいなって思った時に、 せっかくだったら知ってる人、フォロワーさんとか、ちょっと話したことある人とか、そういう人にお願いしようかなって思っても、 その人のページとかを見に行っても、何もそれが載ってないっていうパターンあるんですね。 今度こういう画像欲しいから、この前あの人、図解これからやりたいって言ってたから、依頼してみようかなって思っても、 メニューがないってなると、わざわざDMで、こういうこと頼みたくて、今いくらぐらいでやってるんですか、 みたいなことをやるのがめんどくさいから、そういうのがある人のところに行ってしまう。 これね、多分めちゃめちゃ起きてるんですよ。 人に紹介するパターンもそうですね。 あ、確かあの人そういうコンサルみたいなのやってたな、確かやりたいって言ってたと思うよって思って見に行ってみたけど、 メニューがないと、検討ができないって感じですね。 もちろんそれがあるせいで高すぎて飲めないとか、そういう話とかはあるかもしれないですけど、そもそも土俵に立てないっていう部分があるんですね。 でもまあもちろんね、表に出したくない気持ちも分かるは分かるんですよ。 例えばね、状況によるとか、この依頼だったらこの金額だけど、この依頼だったらもうちょっともらわないと無理とか、 そういった細かい調整があったりとか、あとシンプルにね、安売りになったら嫌だなとかあると思うんですけど、 でもそれは商品メニューを置かない理由にはならないんですね。 別にいくらカラーとか書けばいいし、目安の金額とかでも書けばいいんですよ。 少なくともやらないよりはやるほうがそれが売れる確率っていうのは上がるんですけど、なぜかやりたがらない人めちゃめちゃ多いんですね。 でもそのせいで多分すごい機械損失してるっていうケースめちゃくちゃあります。 もう一個が実績ですね。 実績と商品メニューが出ていれば、出続けていれば、基本はそのうち売れるようになっていくはずなんですね。 逆に言ったら、それをやってるのに一切売れませんだったらシンプル実力不足みたいな話はあると思う。 でもこのシンプル実力不足ですよっていう風になるのは恥ずかしいことじゃないんですね。 じゃあ実力上げればいいじゃんっていう話だし、じゃあちょっと違うメニューにしたらいいじゃんっていう話でしかないから、 逆に言うとこれを出したのに一件も来ないっていうのが、お前は実力がないからだとか、お前の商品価値がないからだっていうのを突きつけられるようでつらいみたいなことが、 直接じゃなくても無意識的に思ってる人とかもいたりはするのかなと思うんですけど、ある意味そうやって成長していくというか、 そうやってだんだんとブラッシュアップをして、最終的に価値ある商品にしていくっていうのはすごい重要なんですね。 これ結構完璧主義だからみたいな風に言う人いるんですけど、それは完璧主義じゃないですね。 ビビってるだけっていう話で、ある意味一つの失敗もなくいきなり完璧な商品がど真ん中出せます。 出した瞬間大盛況みたいなことができるのはウルトラ超天才だけなので、普通はその場その場の最善ですよね。 自分の中で今だったらこれだったらやれるかみたいなところを最善のところを頑張って、 その最善っていうのを積み重ねた先に完璧があるっていうのが正しい考え方なので、この部分はぜひ恐れずにやってみてほしいなって思いますね。 もう一個が実績ですね。自分にはそもそも実績がないんですみたいなことを言う方もいるんですけど、作れやって思うんですよ。 いきなりサンプルとかでもいいんですけど、そういったものがない中でお願いするのは無理ですよ。 飲食店とかでそれこそ考えてほしいんですけど、さっきの実績もないし商品メニューもない飲食店考えてみてください。 よくわからない入り口にラーメン作ってますだけ書いてあるみたいな。 外から何も見えない。そこにまず入るのかって話だし、入ったとしてラーメン始めたばっかりで美味しいものできるか自信ないんですけどみたいな態度でいられたら嫌じゃん。 横の一覧行くよって話になるじゃないですか。しかもなんならここで安売りもしたくないみたいな話が出てくると、自信ないんですけど安売りしたくないので宣言ですみたいな。 絶対に行かないですよね。あり得るとしたらこの私のみんなが美味しいって言ってるラーメンがこの値段で食えますよマジ美味いよっていうか、これから修行中だから一旦100円でいいよ。 でも口コミ書いてねとか改善点教えてねのどっちかじゃないですか。 なんか結構この辺の無料でやってみるモニターやってみるっていうところを作詞的に作詞というか安売りみたいに捉える人もいるんですけどそうじゃなくて今後売っていくためには実績が必要でその実績のためにやる必要があるということを覚えておけるとすごくいいんじゃないかなと思っていて 逆になんかここが見えてない中でとりあえずモニターだとかやってるとなんかいますよね一生モニターやってる人まだモニターやってるのみたいなまだ無料やってるのみたいな人いたりするんですけどそれだと本当に削除される人だしある意味そこの自信がないって話になっちゃいますよね。 そんなお金をもらう価値は自分にはありませんっていうことをやってることになっちゃうからあくまでも依頼されるという状況を作るためには実績が必要ででも実績作るためにはまず実践が必要で実践するためにはメニューが必要って話なんですよでここをとはいえ理想的な金額それだけのお金がもらえないっていうのであれば安くてもやってみる必要はあるんですね。 これは安売りじゃないんですよ。いずれ理想の金額で行うための必要な準備だよっていうことをちゃんと理解する必要があるってことですね。 逆に値上げしていって自分がこの金額ならやりたいなって思った金額にした途端に一切売れませんって話になってくるとじゃあシンプルに強豪に負けてるんだなとか自分のスキル足りてないんだなとかこの商品求めてると嫌いだなっていうところで次の改善につながる話なのであとはそこをぐるぐる回していくだけってことになります。 もちろんね既に自信とか実績とかあるって人はこのフェーズは飛ばしてもいいと思うしいきなり見るだけ置いておけばいいと思うんだけどやった結果反応ないみたいな場合はなんかここに戻ってきたらいいんじゃないかなと思います。 実は自分の商品を作って売っていくのって結構シンプルでまず何よりも一番初めに安くてもというかもはや無料でもいいんだけどこれこの商品良かったなって思ってもらう人がいないと絶対に売れないわけですよ。 これを実際にやっていくからこそ足りてないことも分かっていくんですね。 例えば無料だったら全然問題なかったけど1000円にした瞬間にみんなが見向きもしてくれなくなったみたいなときにじゃあなんか自分ここが足りてないんだなっていうところが分かってくるわけじゃないですか。 それはなんか必要なスキルだったりさらにこういうことを身につけないといけないなっていうことが分かるからですね。 値段が徐々に上がっていったときに上がってお客さんが来なくなるんだったら2パターン考えられますよね。 1個はそもそもその金額払う価値ないよねって話ともう1個はそもそも必要な人に届いてないよねってパターンもあると思うんですね。 基本的には両方同時進行でやっていくのがいいんですけどどっちか汚染に強く持ってるよって人は片方を特に強化していけば解決していくっていう話になってきて。 本来そういうふうに商品メニュー作って実践してみて無料でもやってみて値段徐々に上げていったっていうときにここで初めて発信の必要性スキルアップの必要性が出てくるのにここに到達してないのにとりあえず今後ここでやりたいからフォロワー増やしますとかまず学びますみたいなこと言ってるのはもったいないよねっていう話ですよね。 イメージ的にはプロ野球選手になりたいから素振りみたいな感じですよね。プロ野球選手も確かに素振りはするしプロ野球選手に素振りした方がいいですかって言ったら絶対やった方がいいよって言ってくれるけど素振りだけしててもダメだよねっていう話ですよね。 全体像がある上で課題が見つかって必要だから素振りをするっていうところがすごい重要ですよね。 でもこれが行き過ぎちゃうとね。 人によってはまだ1試合もしたことないのにランナー13類のときのセカンドが意識すべきプレーのすべてみたいな情報詳細を買って必死に高くしたりするわけですよ。 そんなのはさ、いいじゃん。セカンドとして試合に出ることが決まってから学べばいいじゃないですか。 でもそういう細かいところとかも含めて完全版みたいな詳細みたいなものを買ってしまうみたいなところはかなりよくある失敗例なので気をつけたいところですね。 もちろん実際にやってみて自分の課題が明確になってその結果これが必要だなって思ってその必要な詳細を買うとかコンサル受けるみたいな話は全然いいと思うんだけどそうじゃない状態でやっても意味ないよっていう話ですね。 あとは本当に言ってきたことをひたすら細分化して足りないところを補い続けるってことをやっていくと、いわゆるやりたい仕事でお客さんが来る状態っていうのは作れるんじゃないかなって思います。 何はともあれまずはスモールスタートだし、ステージに一旦上がってみなさいよっていうところですね。 そうじゃないと分からないことだらけだし、そんなにみんなあなたのこと気にしてないので大丈夫ですよ。 例えばね一人も来なかったみたいなことにショックを受ける人いるんですけど周りの人からしたら分からないので分からないというか分かろうともしてないというか気にしてもないっていう話なのでそんなに自分に注目集まってないから大丈夫なんで勇気出して一旦やってみればいいじゃんっていうようにすごく思います。 というところでこれは何か実はメモ書きが残っていてやりたい頃で生きていくための方法の部分の一部分として残っていてなんかボイシーでしゃぶり忘れてる気がすると思ったのでしゃべってみました。 もちろんねやりたい頃で生きていくとか自分の理想の商品が理想的に売れて生きていくみたいなのってそんな簡単な話ではないとは思いますけどとはいえ初期の初期でつまずいてる人結構いるなと思うのでこの辺の商品メニュー作れよっていう話と人跡をね徐々に発信していこうっていうところはもういわゆるお客さんに向こうから来てもらうっていう上では一番重要なことだと思うので重要というか基礎ですね。 ここができてない状態で相談とかしてもあんまり意味ないよって話だと思うのでそこからやっていきましょう。 というところで全然関係ない話をしてから終わりにします。 全然関係ないんですけど今ブリスケットを作ってみたくてブリスケットが何かっていうとアメリカとかテキサスなのかなテキサスバーベキューとかでよく言われるんですけどアメリカのバーベキューのすごい王道なメニューでして。 牛のねそれこそブリスケっていう部位なんですけど肩のバラ肉だったかなその辺とかをブロック状の硬い肉を10時間とかひたすら15時間とか煮込むんじゃなくてスモークするっていうのかな。 低温でじっくり焼くことによってめちゃめちゃジューシーになるみたいなメニューがあるんですけど作りてーなーと思ってでも冷静に考えて15時間スモークできないなーと思って調べてみたら意外と家庭で作ってる人がいてそのオーブンレンジとかを使って。 もちろんこの本場というか本当のアメリカとかは多分もっとでかい肉を使ってやるんでしょうけどそれをだから2キロとかそういう単位とかでやってるのとかがあってこれならできるんじゃないと思って何か必要そうなスパイスとかなんかそういう吹きかけるスプレーのやつとかガーリックパウダーとかそういうのをアマゾンで買ってしまったのが今っていうところですね。 ちなみになんで作ってみたいかというと僕は肉が好きなんですけど肉が好きというかそういうなんだろうなアメリカバーベキューみたいなのが好きだなーって思ってたんですけど自分で作れたら楽しいやんって思ったからですね。 理由としてあまりにも適当ですけどまあでも世の中そういうもんじゃないですか。 ただいつ作るよって話がありまして。 まあね家庭でやる場合でもまあ多分それこそでも柔軟時間とかやることになるから。 あの台所を選挙することになるじゃないですか。 そうなってくるとこのね他の家族の兼ね合いとかもあるわけじゃないですか。 少なくとも電子レンジは使えない生活になるわけなので。 その辺の調整とかあとなんかやっぱり1時間に1回様子を見るみたいな吹きかけるみたいな工程があるのである意味丸1日空いてないといけないみたいな。 ってなってくると意外とこのやるときないなーみたいなところで今一旦あと肉買うだけになってます。 肉も楽天とかになんかあるんですよね。 その1キロでいいのかな1キロから生えるブリスケットとかはあるのであのこれなら作れるんじゃなかろうかとあの企んでるのが今ですね。 まあでも近いうちには挑戦してみたいなと思っております。 ちなみに僕は料理経験がほとんどなくてですね。 あの料理するところを見ると必ず笑われるという特技を持ってまして。 たまになんかあるじゃないですか友達とこの鍋やろうよとかでちょっとこれ切ってみたいなやつとかで。 それこそ年始とかにねあの小学生の時の幼馴染と鍋パーティーをしたんですけど人参を切るのが下手すぎて。 あの人参ってそんな下手に切れるんだって言われたぐらい人参切るの下手なんですよ。 でなんか自分はやっぱり料理はできないというこのね強い思い込みがあったわけですけど。 でもでかい肉を焼くことぐらいできるだろうって思うんですよね。 なんせ包丁使わないから。 これならいけるんじゃない?しかも俺肉好きだしみたいなところでやってみようと思ってます。 でもある意味趣味としての料理ってすごくいいなと思っていて。 まあ人参も切れないくせに人参というのもアリですけど。 あのコスパがいいというかコスパとは違うか。 でも楽しくてしかも人にも振る舞いあるじゃないですか。 このレベルが上がった時にね。 あの人とのコミュニケーションにもなりあとある意味死ぬまで探求できる。 しAIで置き換えられない。 あのいい趣味だなと思って。 まあ趣味と呼べるところまでまだ言ってるかわからないけど。 楽しくカレーとか作っておけばいいんだけど。 いやブリスケットだなと思って今はブリスケットを作ろうと企んでいます。 また作ったら報告します。 あとは全然関係ないけど。 来月和歌山県に行くんですよ。 僕は名古屋に住んでるんですけど。 知ってました?和歌山って名古屋から一番時間かかるらしいんですよ。 せっかく見ると和歌山の端っこの方なのかな。 他の移動手段。 例えば北海道行くとか沖縄行くとかは飛行機とかで行けるからなんだかんだ2時間半とかで着くんだけど。 和歌山はどう足掻いても3時間半とか4時間かかるんですよね。 定規的に見たら日本地図で距離を測ったら和歌山なんで愛知からめっちゃ近いのに。 でも実は日本で一番時間かかる場所って聞いて。 ちょっと面白いなって思いつつも。 そうなってくると行くの大変だなと思いつつも。 まあでも行ったことない県は制覇しておきたいなという思いから奥さんと一緒に和歌山県に行きます。 和歌山といえばめちゃめちゃ有名なホテルがあって川宮っていうホテルがあるんですけど。 これはかつてのバブル時代に作られたアリエン規模の宮殿みたいな。 当時のデザイナーなのかわからないけど豪華素材を使ったバブルの何千億とかで作られた建物がバブル崩壊で経営破産してめっちゃ安く買い叩かれて今はホテルになってるってやつなんですけど。 ちなみに普通に安くないけどでも1泊2、3万とかで確か泊まれるはずなんですね普通の部屋だったら。 でも普通の部屋って言っても全室スイートだし内装とかが2、3万のホテルの感じじゃないんですよね。 いわゆる超高級ホテルみたいな内装をしてるところにそれで泊まれるっていうところが和歌山にあるというところでここは泊まっておかねばというところでそこに行ってきます。 普通に楽しみ。 本当はその近くにアドベンチャーワールドっていう水族館兼動物園みたいなところがあるんですがそこに行きたいなと思ってたんだけどそこは何が推しだったかというとパンダが推しだったんですね。 でもパンダは今中国との問題で全部引き上げられてしまったのでパンダの依頼アドベンチャーワールドに行く価値はあるのかと思いつつ。 でもなんかもう二度と和歌山県行かなくないという気もしてるからパンダいなくても行っといた方がいいのかなとか思ってる今日この頃です。 ちなみにこんな風に言いましたけど僕実は和歌山県昔一回行ったことがあってその理由がですね。 エアーっていうゲーム皆さん知ってますかね。 エアーは文学として有名なんですけど。 知ってる人は僕と同世代のオタクだと思うんですがそこの聖地巡礼として和歌山県のなんとか浜っていうところが何かもはや忘れたんですけどありまして昔そこに行ったことがありますね。 あの時も会うほど時間かかったのを覚えてる。何なら大阪とかに全泊して行ったような気もするし。 エアーの聖地とかさ海辺だからさバスが1時間に1本ないみたいな2時間に1本とかそういうレベル感だったからすげー大変だったんだけどそれで行ったことあるなーっていうことをふと思い出しました。 まあ今回は多分違うエリアなのでセーフというところにしておきます。 はいいつものように何の話かわからなくなってきたので今日はこの辺で終わりにしようと思います。 ブログについて興味のある人は一手ブログで検索をしてみてください。もしよかったら気軽にコメントやしゃべってほしいのようなリクエストや質問等してくれたら嬉しいです。 終わります。そんな感じ。終わり。バイバイ。