# エピソードとエビデンスを間違えるな！ エピソードとエビデンスって全然違うんですよ。 でも、結構これを間違える人っているんですよね。 ネットでよく見る、これをやったら成功しましたっていう話を本当に信じていいのか? 今日は、エビデンスとエピソードを間違えるなっていう話をします。 ビジネスデザイナーの思考回路。 この番組は、Voicyの代表の尾形が元々ベンチャー支援課をしてきた時からの知識を使って ビジネスの社会の成り立ちだったりとか、ビジネスの裏話、そんなことをいろいろ話していく 思考回路の中をお届けしていこうと思っています。 ビジネスデザイナーとしては、元々公認会計士として、いろんなベンチャーの社長のブレインとして いろんな事業を作ってきました。 年間300社とか、いろいろ事業を見たりしていたという時期がありました。 そこから事業設計をしていったりとか、オンラインサロンを設計して ビジネスのアドバイスをやっていったりとかしていたりします。 今でも、経営サロンとオンラインサロンのお手伝いをしていて、毎回ゲストで登場したりとかしています。 いろんなゲストと話をしたりとか、事業の相談に乗ったりとかすることをしながら ビジネスデザイナーというポジションを自分の中でも一つ 趣味兼自己肯定感がちゃんと上がる人に、誰かに役に立つということをやっているつもりです。 なので、このチャンネルは何かみんなの人生の中で、これ面白いなって思うような ちょっとした役に立てれば嬉しいなと思っています。 面白かったらぜひフォローしたりとか、コメントや拡散とかしてくれたらすごく嬉しいです。 今日のエピソードとエビデンスを間違えるなっていう話なんですけども、 簡単にまず定義を説明します。 エビデンスっていうのは証拠っていう意味ですよね。 これは多数のデータとかを掴んで、研究をちゃんとやってるんですよね。 再現性があって確率として高いもの、全体としてどうなりやすいかってこれがエビデンスです。 エビデンスをやるためには必ず研究をします。 何個が体にいいのかとかを多くの人にやってみて、浴びる人浴びない人を比較してみたりとかします。 一方でエピソードっていうのは、個人の体験談、成功談、失敗談とかその人に起きたことなわけです。 なので、しかも私は玄米を食べたら便秘が良くなりましたとかね。 僕は太陽に浴びたらいろんな思考回路が広がりましたとか、 それはあなたのエピソードですよねっていうね。 あなたの感想ですよねみたいな話なんですけど、あなたのエピソードですよねってことになります。 もしかしたら玄米を食べて便秘が治ったっていうけど、他の要因かもしれません。 ただ自分は玄米を食べたということと便秘が治ったという事実が繋がっているということだけで、 因果関係があったかどうかもわからないんですね。 ただエビデンスは必ず因果関係があるものじゃないといけなくてですね、 玄米を食べて同じ生活をした人と食べなかった同じ生活をした人の便秘しているかどうかを検証していく必要があります。 このエビデンスっていうのは多くの人にも役に立つようなものになるんですが、 何しかそれを取るのはすごく大変なわけですね、研究したりとかして。 なので、多くの事象にはエビデンスがないことがあります。 例えばだけど、雨が降る前にちょっと湿気出る感じがするっていうのはですね、 おそらくそうなるんじゃねって言って、研究してなかったらだいたいエビデンスがないってことも実はあったりするんです。 社会の中でですね、実はまあまあそうだろうなと思ってて検証してないみたいなことは意外とあったりします。 その中、世の中はエピソードであふれてるんですよね。 このエピソードって超無責任なわけです。 自分はAIをこうやって使ったら稼いだから、 このやり方を教えますっていうのはエピソードしか教えてないんですよ。 なのでこれを買った人がうまくいくかどうか分かりませんっていうことね。 だからよく情報商材とか言われたりとかするのは、 エビデンスはなく稼げます。 私は稼いだというエピソードだけで販売をしているということなんですね。 なので、このエピソードを売って人に売ってるのは、 その相手が使えるかどうかは知らんと。 私の経験だけを伝えていると。 そういうものだったりします。 後から話すけども、結局エピソードのほうが金になるのよ。 エビデンスのほうは全然研究者とか儲かんないわけ。 なぜかというと、人はエピソードに食いつくからです。 そのエピソードに食いつく理由を大きく3つに分けて話すと、 エピソードのほうが楽なんです。 数字や確率とか考えることってすごいコストが高いわけです。 例えばこの薬を飲んで、 がん細胞が治った人が34%ですとか言われたときに、 どっちにする?これやるべき?やらんべき?みたいな。 副作用だったらこうこうこうですってなったら、 どっちにしよう?ってなるよね。 でも隣の山田さん、この薬飲んだらがん治ったんだって。 えーって言えば、それでやろうかな?みたいになるわけですね。 実はエピソードのほうが思考が楽なんですよね。 そしてそのストーリーがすごく頭を理解しやすいですよね。 隣の山田さん、ステージ3のがんだったんだけど、 この薬飲んだら一発で治ったんだって。 なんかすごい治りそうみたいな。 だけどお医者さんが出てきて、この薬はですね、 だいたい20代、30代、40代の方に出したときに、 30代の方に対しては大きく分けて35%がんが縮小したと言ってますが、 完治したと言えるところまでは12%で、 っていうふうなことを言われたときに、 え、え、どうしよう?ってやっぱね、すごくしんどいんですよね。 エピソードのほうが思考が楽なんです。 脳を停止した状態で選べるってことですね。 で、もう一個、理由の2個目。 これ自分を重ねやすいということです。 エピソードの方が自分も同じことをすればいいんじゃないかって、 なぜか錯覚するんですね。 本当はエビデンスの方が可能性が高いはずなんですが、 エピソードになったら自分も同じことをすればいい。 隣の山田さんは何々塾ってとこ行ったら、 受験全部受かったんだって。 じゃあ自分も同じことをすれば受かるのかなって思うわけですね。 それはエピソードでしかないんですよね。 自分にぴったりかどうか分からないわけです。 で、一方でエビデンスっていうのは、 自分が平均に含まれるかどうかを考えるっていう不都合が起こるわけです。 隣の山田さんはこんなの立ってんじゃなくて、 何々塾って言ったら、塾生340人中、 230人が県立のトップの学校に受かったんだって。 なるほどと。 で、毎年だいたいそれぐらいの数が受かってて、 言うんだよ、自分はそこに入るのかなっていう風になるわけですね。 で、そのエビデンスの方っていうのは、 あまりにも客観的すぎて、簡単に身を委ねにくいんですよね。 で、その理由3。 感情を動かすっていう力が強いっていうのがエピソードなんです。 エピソードってうわーとかなったりとか、 もう悔しいとかラッキーで当たったとかになります。 そこに怒りとか希望とか恐怖、共感みたいな感情を動かすものですね。 これがめちゃめちゃ強いんですよね、エピソードは。 で、この間電車に乗ってこんな人いたんだよねとか、 女ってこうだよね、男ってこうだよねっていうのも、 私が自分が触れたものなんてないはずなのに、 さもかし、さぞかしエビデンスがあるかのように片方語ってしまうってことがあると、 よりそこに感情が湧いてしまいますと。 SNSっていうのは感情が動いた投稿ほど拡散されるような仕組みになってますんで、 もうとにかく怒らせたりとかするわけですね。 で、希望とか期待を持ったりとか、こんなチャンスがあるかもとか、 めちゃくちゃ怖がらせるとかするわけです。 なんで今、ネット上のコンテンツはとにかく怒りを刺激することで勝てるところがたくさんあるわけですよね。 怒りを刺激した上でエピソードで話して、エピソードでとにかく刺激すると。 でね、ネット上っていうのは正しい情報よりも、 気持ちよく信じられる話っていうのが勝ちやすいっていう構造になってるんだよってことは、 知っておくといいんじゃないかなというふうに思います。 で、そんなエピソードの方っていうのがね、 悪くなる時と実はエピソードがいいって時があるんですっていう話もちょっとしたいなと思っています。 まずエピソードがあった時に危険なのは、 それエピソードしか出てこない時ですね。 えー、なんだろうな、 北の方向いて、 北の方向いて50回お祈りしたら願い叶ったら、 これ確かにエピソードだなってまあまあ思いますけど、 えー、なんだろう、腹筋をめちゃくちゃ強くやったら背中痛くなったんだよね。 とかっていうのだけで出たらやっぱ腹筋ってダメだよとか言うことになっちゃったりするわけですね。 で、あとは反例が見えなくなっている時、反対の例とかが見えない。 つまりこれはそうじゃない時もあるのかとか、そういうものが見えない時ってやっぱり危険ですね。 あとそのエピソードが誰でも再現できるって言われたらよくないわけです。 だからこんな僕でもできたんだからみんなにできるよっていうのはすごい怪しいわけですね。 でもみんなそれがめっちゃ欲しいわけです。 なんかこんな僕だったらみんなできそうだから。 なのでインスタとか見ててもこんな太ってた私が一気に痩せたって言ったらみんなできるのかなって思うわけですよね。 そういう誰でも再現できるような感じでエピソードが語られると人は巻き込まれていきます。 よくあるのは健康法、投資法ですね。 投資もこうやって投資したらうまくいく。 ビジネスの成功談、子育て、教育とかもそうですね。 だいたい誰かが一人言ったことをエピソードのはずなのにエビデンスだと捉えても大騒ぎ。 この商品を買った人は喉に詰まって子供が窒息しそうになったらしい。 もうダメだ。 お餅とか。 でも本当はそう言ってるけどお餅の方が喉が詰まってるわけですよ。 例えば飛行機が一回落ちました。 飛行機落ちたのは一番危険って言ってるけど、 実はエビデンスの世界では飛行機の落ちる確率よりも車の交通事故があった時が多いわけですよね。 っていうようなことがあってですね。 実はちゃんとポイントで知っておいてほしいことは、 エピソードっていうのは入り口になるけども、 判断の根拠にすると事故るということを知っておいてほしいと。 確かにそのエピソードを見ていいかもって思うのは全然いいですと。 でもそれを判断の基礎にすると大きく事故りますよと。 じゃあエピソードっていうのは全部捨てるべきなのかやるべきじゃないのかと言うと、 エピソードにも価値はあるんです。 どういうことかっていうと行動のきっかけになる。 じゃあ私もやってみようかなってね。 だからもう絶対痩せたいと思って頑張ったらこんだけ痩せれたんだよね。 それエピソードであって全員痩せれるって話じゃない。 ただ私もやってみようって思う人を生むことはできるかもしれませんよね。 とかそういうモチベーションを生むとか。 あとは仮説を作る。 だから私は玄米を食べたらこんなに痩せました。 確かに玄米とかを食べたら痩せるのかなっていう仮説は作ることができるよね。 そういうふうにしてですね。 エピソードっていうのは仮説を作ることなんだと。 エビデンスっていうのは判断をするためにやるんだって。 ここをめちゃくちゃ間違えないようにしてほしいんですよ。 でもほとんどの人がエビデンスがめんどくさいから エピソードを聞いただけで判断してゴーっていうことになりやすいんですね。 なので必ずエピソードっていうのは背中を押したりとかするとかっていうことで 動くためにやることであって何かを決めることではないんだと。 だからエピソードで出た情報商材を買うなということはめちゃくちゃあるわけですね。 私が東大に行った勉強法っていうのはもうエピソードしかない。 なのでそれはいいけどそれと全く同じことをするわけじゃなく それよりも多くの東大に行った人たちの勉強方法のエビデンスを集めてやったほうが 自分には向いてるかもしれない。 ただそのモデルケースの人が自分とすごく似てるっていうんだったら その人のエピソードで動いても一緒のことが起こるかもしれないけどね。 っていうことなんですよね。 ここまで聞いてどう思いました? なので皆さんが普段得る情報の中でこれはエビデンスがある話なのかな これはエピソードの話なのかな そしてそれを信じてしまったときに楽だったり気持ちよかったから信じちゃったのかなとか そういうことを感じれるといいのかなと思います。 特に今情報が世の中多くなってきてるんで 何を信じるかって決めることに なぜそれを信じたのかっていうのを考えるっていうのが結構お勧めかなというふうに思います。 まあとは言う僕もですね エピソードでものをやっちゃいます。 なんかね、あのシャクティマットでなんかやったらめちゃくちゃすっきりしたんだよねって言われたら うわもう書いたい、使ってみたいってなるよね。 でまあそこからですね一旦どれくらいの人がやってるのかなと シャクティが効かない人もいるのかなっていうことをちゃんと考えて そのエビデンスまで持ってですね じゃあ自分はどうしようって動けるようになると より合理的な判断ができてですね いろんなところに振り回されなくなるんじゃないかなというふうに思います。 ということで今日はですね エピソードとエビデンスを間違えるなっていう話をしました。 そしてですね、実はここから最後にちょっとだけ裏話をしますが エピソードはいろんな人が思わず振り回されていくので もう一回言うんですよ エピソードに振り回される人の方が物を買うだけですね で、エビデンスの人は取得のすごい手間かかるわけですよ エピソードは金になるぞーっていうね いう話もちょっと付け加えて ビジネスデザイナーの裏話にしたいなというふうに思っています。 ということで今日はここまでにしましょう。 まあ儲かるかどうかの話は全部嘘なんですけどね。