# はんはんとコラボを終えて。後半リンクはこちら おはようございます。エビデンスイマトスク人生デザイン ドクターアーリンがお送りしています。 昨夜はですね、ハンハンとコラボをさせていただきました。 ハンハンって誰やって話ですけれども、 ハンザワX劇場のハンザワさんですね。 変なことでメトリフェスのライングループで お会いしたのがきっかけで、ハンハンリンリンって呼ぶ仲になったんですけれども、 本当にハンザワさんの Xも面白いですけど、ボイシーの方も聞いていただけたらなと思います。 なんか勉強になりますね。 営業、私営業じゃないけれども、役立つスキルがいっぱいあるなっていうのと、やっぱりその 人間味に魅了されるというかね、堂々とされてるでしょ。 自信たっぷりでしょ。なんか巻き込まれていく感じがしますね。 はい、というわけでよかったら聞いてみてください。 ハパグッデイ。 # 笑いあり半沢X劇場さん！モノマネは営業で必須スキルですか？ 皆さんこんばんは。エビデンスに基づく人生デザイン、ドクターリンです。 今日はこの方に来ていただきました。X劇場の半澤さんです。よろしくお願いします。 よろしくお願いします。 今まですれ違いだった感じがするんですよ。 コメント欄でやりとりはしていたけれども、初めてですよね、お話しするのに。 そうですね。お話しするのは初めてなんですけど、僕もリンリンの声を聞いてるし、話すのは初めてなんですけど、初めてじゃないっておっしゃってましたよね。僕もそんな気がしてますよ。 本当に仲良しなイメージです。だってはんはんリンリンって呼び合う中ですからね。 パンダみたいな感じですけどね。 だって半澤さんが言うから。音声に雑音ちょっとお待ちください。ありがとう教えてくれて。 確かにC-3POみたいな感じでしたね。 今スピーカー、内蔵マイクにしました。ちょっとイヤホン外して。 大丈夫です。 やっぱりそうなんだ。 いつもイヤホンした方が、水晶はイヤホンありなんですけど、内蔵マイクの方がいい。 ありがとう、受け直った。皆さんありがとうございます、教えてくれて。 はい、というわけでですね、はんはん、紹介を。 分かりました。 いきますか。 ありがとうございます。 どうも、はじめまして皆さん。 ドクターリンさんのリテラシーが高い方々、はじめまして。 私はボイシーパーソナリティ2年目を迎えている、半澤劇場と申しまして。 主戦場はですね、SNSはXを主体にやってるんで。 私は普段BtoBでね、法人営業、プッシュ型というですね。 コーナーインドのですね、一応営業をやっておりまして。 そこでずっとトップセールスでやっております。 私はその最強のセールスメソッドというものを開発しておりまして。 それが黄金の方程式という技なんですけども。 それをボイシーの方でですね、即興営業ロープレースとか、営業添削。 あとは私のですね、どうやったらお客さんと即決できるかっていうですね。 対人関係のスキルを上げるボイシーをやっておりますので。 ぜひですね、フォローいただいて、皆さんの一躍になればと思いまして。 今日はね、素敵なDr.リンリンとコラボをやらせていただくということで楽しみにしております。 よろしくお願いします。 よろしくお願いします。 みんな聞いた? もうみんな聞きました? 今のさ、すらすら出てくる、なんだろう、工場みたいな感じの。 私みたいになんかフニャフニャしてないもんね。 さすがトップセールス、奥売るんですよね。 奥を売ってらっしゃる。 はい。もう約年間2億1人でやります。 きれい。すごい。 いやでも、和術とか人柄とかいろんなものがあって、信頼を得てということもできると思うんですけど。 でもなんかそのハンハンはさ、すごい自信がありますよね。 聞いててね、配信を聞いてて、一番最初導入がすべてうまくいきますって言うじゃないですか。 すべてうまくいきますってやつね。 すごい力があるんですよ、言葉に。 でもあんな風に言われたら、あ、じゃあそうですかってなるよねって。 ありがとうございます。嬉しいですね。 そうなんですよ。 でね、あとなんか思ったのは、ハンハンはね、ほんとコメ上手なんですよ。 皆さん是非ね、ハンハンのとこ聞きに行ったことない人聞きに行ってほしいんだけれども、 あのコメント書いたらね、一人一人ちゃんと特徴を捉えて褒めてくれるんですよ。 なんか適当に、なんかありがとうって、私みたいになんかフニョフニョしてなくて、 あのハンハンはこういうことやってるんだよね、すごいよねみたいな感じで、 一人一人のなんか一ところピックアップしてね、褒めてくれるの。 だからすごい力をもらうと思う。 ありがとうございます。嬉しいですね。 いやもうよく見てらっしゃる。素晴らしい。さすがですよ。 あの褒められたい人はハンハンのとこでちょっとコメントしてみて。 いやもう間違いない。やらせていただきます。 なんかいい人そう。もういい人に決まってるじゃないですか、僕は。 コメントって。 ありがとう。私もフニョフニョが好きな人もいるね。 ありがとう。褒められると嬉しい。 なんかね、フニョフニョしてるっていう表現は本話化してるっていうかね。 本話化してるんだけど、真があって、 やっぱり自分の話すこととか内容はエビデンスを持ってるから、 自信があるというか、真があるというか、ポリシーがあるというか、 そういうのをね、りんりんから感じてますよ、僕はね。 ありがとうございます。 みんなこんな感じをぜひコメントしてみてね。聞いてね。 お前褒め上手だわって。 すごい。ありがとうございます。嬉しいですね。 ぜひハンハンのほうもフォローしていただけたらと思います。 今回のXもね、1万人くらいいらっしゃいましたね。 Xはね、3万6千人くらいじゃないですか。 そんなにいた? 一応いるんですよ。 ごめんごめんごめんごめん。マジでごめん。 もう適当ですね、そこね。そこフニャフニャでしたね。 さっき、いろんな人と。 そうですね。 1万人とか3万人とか10万人とか。 変わんないですよ。イーロンマスクからすると変わらない。そんなものは。 200人くらいです。 でもね、僕は、りんさんはね、いきなりじゃないんですけど、なんか最近知りだしたというかね。 なんで知りましたか?ドリフェスじゃなくて? ドリフェスだと思うんですけど、ドリフェスで知ったんですよ。 一年間、今年やったんですね、ボイシーね。 今年1月2日からですね。 彗星のごとく現れた何者なんだっていう感覚で僕は遠まきで見てて。 僕間違えてLINEのグループ、ドクターリンですみたいなのを紹介してたんだよね。 部屋で一個ずつブレイクアウトルームみたいな形で。 そのときに僕も間違えて入っちゃってたから、ぜひコラボよろしくお願いしますみたいなところからのお付き合いなんですけど。 間違えて入ってくれたからのコラボですからね、これ。 そうなんですよ。その辺がね、僕もオチョコチョなんですけど。 ドリフェスも楽しみなんですけど、ちょっと半田さんのことについてもうちょっと聞いていきたいと思います。 お願いします。 半田さんの自信って生まれつきですか? 生まれつきじゃないですよ。人見知りだし、営業なんてやりたくなかったですし。 たまたま自分が仕事をする上で、選択肢がたまたま入った会社が、 不動産のマンションのモデルルームとか、ファミリータイプのマンションの営業のディベロッパーに勤めたのが最初で、 今のはもう16年目で2社目なんですけど、僕今44なんで。結構年上だと思うんですけど。 そこで16年間営業やってきて、意外と営業面白いなって感じになったんで。 本当に最初売れなかったから結構大変でしたけど、 その自信っていうのは、やっぱり自分が結果を出し続けることにコミットしまくってきたんで。 13年僕ナンバーワンなんだけど、会社でずっと。 僕は副業もやってるんですけど、それで自分の自信が形となって、 それが自分の営業のスクリプト、黄金の法定式という最強のセールスメソッドを完成させたんで。 だから絶対的な自分のやってることに対しては自信があるっていう形になったんでしょうかね。 多分繁繁も根拠を持って実践していって、それが成功して今があって、 それを自信を持って伝えることができるっていう段階におられるってことですよね。 そうですね。そこはもう間違いないですね。 だって力もあるでしょ。言葉に一つ一つにパワーが圧倒されるもんね。オーラじゃないけど。 パワーありますよ。 パワーありますよね。これはなんか反抗もしたくなりますよね。 反抗? 反抗したくない。 何だろうな。 でもお客さんとガチンコで、法人なんでね。 相手がいろいろ社長と対魔を張るわけなんですけど。 対魔? いやそうですよ。だって営業っていうのは真剣勝負だからね。 戦うんだ。 そうですよ。切るか切られるかですよ。 そういう勝負で俺たちがやってるんで。 毎日泣いてましたし、四六時中営業のことの研究とか。 それこそ営業の研究者みたいなもんですよ、僕なんていうのは。 そうね。 かっこいい。本当そうなのよ。 かっこいい?嬉しいですね。 かっこいいという言葉が一番嬉しいですか?褒められるときに何て言われたら嬉しいですか? 神。 神ですね。 神って言ってあげて。 いや嘘嘘嘘。かっこいいですって。いいですね。 神じゃん。 さっきね、ちょっとコメントでハッタリっていうのを。 これはやっぱりでちやけの効果っていうのもあるんで。そういうの大事ですよ。 カメ。カメじゃないですね。コチカメは好きですけどね。 ちょっとね、今いい質問がありましたね。 ハッタリに関してはちょっと私、エックスのスペースで本当に面白い話を聞かせてもらったので、 ぜひですね、皆さんにもお伝えいただけると嬉しいなと。 どのやつですか? あ、あれか。声真似をしてお客さんのキャンセル止めたってやつですね。 その話をすればいいですか? 僕は法人営業で中小企業さん、小規模事業主の会社に対してテレアップをかけてですね、 オフィス機器、要は皆さんが会社でお勤めだったら見たことあるような電話機とか、 コピー機とか、パソコンとかネットワークとか、ホームページとか、ITソリューションっていう、 営業の舞台の中でも一番難易度が一番高いと言われている訪問販売の営業をやってるんですけど、 それで私は今、会社のほうである程度の立場になってるんですが、 当時10年以上前に、私は埼玉っていう場所で営業の所長をやってたんですよね。 私が唯一、世界中で探しても勝てない相手であろうという方が、私の直の上司であるフリーザ様っていう方がいらっしゃるんですけど、 圧倒的戦闘力があるんですよ、この人は。 本当身長もフリーザみたいな形なんですけど、絶対勝てないんですよ。 その人の下で、そのとき課長で、僕が入社したときに部下で、ずっと成長してきたっていう話なんですけど、 当時入社して5、6年のときかな、営業所の所長で埼玉のほうに行って、 2人の部下が、ある法人先に7、80万円の契約をしてくれたんですよ。 で、僕はよくやったじゃないかみたいな形で祝福したら、案の定、本社は東京なんですけど、全国展があるんですけど、 一応本社は東京なんで、キャンセルをお客さんが解除したいという連絡が来たんですよ。 こういうときって普通はキャンセルを受け付けるって思われると思うんですけど、そんなことしないんですよ。 こっち引けないから。 法人契約なんでクーリングオフの適用ってないんですよ。 そういう説明も部下にきっちりさせてるんですよ。 バッタモンの営業で商売してるわけじゃないんで、こっちも。 だからそれで契約を取れなかった。 フリーザみたいにこう言ってもらってますけど。 それで本社に電話がかかってきちゃったと。 だいたい60代か70代の社長って今も結構日本全国多いんですけど、それぐらいの社長で。 で、売れてるほうの部下が、どうします?ハンザー所長って言われたんで、止めるしかねえだろって。 俺が止めに行くからって、私がその部下と一緒に行ったんですよ。 当時ね、僕物真似も得意なんだけど、当時10年以上前なんで、 アウトレイジって映画、ビートターケッシュのご存知の方はいらっしゃるかと思うんだけど、 僕アウトレイジの物真似が好きで、 僕ちょっと今回はキャンセルはアウトレイジ風に止めようかなと思って、結構そういうノリで行ったんですよ。 で、うちの会社もまあまあでかいほうになってきてるから、当時でもね。 小規模事業主さんの会社さんなんですごいことですけど、 ちょっと高圧的な態度でキャンセルは止めないといけないと。 それはなぜかというと、この営業所で一番偉いのは僕しかいないから、 僕で止められなかったらフリーザ様から怒られるのね、圧倒的に。 詰められちゃうの、僕が。 それは絶対避けないといけないことだから、このミッションは絶対外せない。 そんな精神状況下でお客さんのとこに行ったと。 そのときに営業マン達がどういう経緯で契約を取ったかというのは、 もちろんヒアリングをしてお客さん先に足を運んだ。 で、お客さん先の会社について社長と会ったときに、 社長が、「なんで来たんだ!?キャンセルさせろ!解約だ!」って怒鳴り散らすわけですよ。 で、僕が売れてるこの田中って部下に、「田中、我々リースの契約なんでね。 会社は実員とか投金員とかを押してもらうんですよ。個人とかね。 だからそれは印鑑の効力があるから、 本当にそういったものは言い訳ができない状況の契約をちゃんと取ってきてくれてるかどうかをまず確認して、 もう一度お客さんの前で、エビデンスじゃないけど確認させるわけですよ。 で、この代表委員は田中が押したのか。 いや、社長のほうで押していただきました。 ああそうか。 じゃあこの個人の印鑑は、これまさか田中が押してないのか。 いや、こちらも社長のほうで。 で、社長がそのとき、「俺が押したやん!」みたいな。 いいんだよ。俺キャンセルするんだから。すごい強気で、すごい見膜で。 ちゃんと納得して契約した形なくせに、キャンセルとか言ってくるわけですよ。理不尽なことをね。 こっちとしては別に押し入れしてるわけじゃないし、 ちゃんとした経費の比較も出して、料金も下がってた現場なんで、 1万円くらい払ってるのが今後7000円くらいになりますよみたいなね。 まあいい提案だったわけですよ。僕からつってもね。 それで僕が、そこに対してアウトレイジ風に、 社長、うちとやるんですか。 暴力だね。 申し訳ないけども、オタクみたいな吹けば飛ぶような会社とうちがやったところで、 10-0ですよ。先は向いてる。いいですよ弁護士立ててください。 相手の成功報酬だとか、うちのやつも払ってもらうんですかそちらから。 そんなの本気でやるつもりですか、たかたかこれくらいの金額で。 しかもご自身で押されてるんですよ。会社の経営者ですよ。 しかもこんな契約が、申し訳ないけども、創業30年以上ですよ。 30年間で何度もこういう契約してきて、 クーリングオフの適用がないくらい頭に入ってるはずない。 そこで契約を解除するとかおっしゃってるんですか。 これは勝てるわけないですよ、オタクが。みたいな感じで言ったわけですよ。 そしたら社長がもうカンカンに怒っちゃって、 もういいえ、引かない、かけない、みたいなことを言って、やべえぞみたいな。 こっちはやばいぞと。 俺はもうこの排水の陣で来てて、アウトレイジが頭にインポート入ってるわけですから。 アウトレイジで言ってるわけですよ、ビートたけしのつもりでね。 そしたら帰り道に浴びていると。 これでオメオメと引き下がったときには、フリーザ様からどうやって怒られるかどうか、 想像するだけで絶するわけですよ。 そのときに仕方なしに、一旦引き返ると。 田中に、「田中、やべえな、ミスったな。どうします?」 フリーザっていう名前じゃないけど、王さんって言うんだけど。 王本部長から、ちょっと大丈夫ですか?みたいなこと言われるんで。 まあなあ、みたいな、遠くに行ったときに、トゥルルルルッと一本電話がかかってきて。 本社にキャンセルで電話、昨日言ってるから。 王部長も今日俺がこの時間に行くってこと知ってて、 タイミング的に1、2時間を使ったからこの辺で電話すれば結果が分かるだろうという察知能力で。 もう遠いところスカウターを測ってきて電話かかってきて。 怖い怖い。 お、ハンザー。どうした? あ、お疲れ様です。 で、止まったんか、キャンセルは。 ええ。かなりヒートアップ、先方もされてらっしゃいましたけど、 一旦ちょっと落ち着きたいということで、一泊真奥というかたちで。 ここは商産は今ゴブゴブかなと。 だから一回引いてきましたって。 うーん、そうか。じゃあ2、3日中には結論つけろよ。 分かりました。 ではお疲れ様です。失礼します。 やべえなーみたいな。どうしようみたいな。 フリーザ様に勝ったりですか。 そうです。フリーザ様が怖いんで。 それで事務所に帰って、どうするかと本当に。 この営業所で一番偉いの僕だし、部下を上司に見立てるわけにもヘマヘマ打ちそうだから難しそうだし。 なんとかして俺の上司を作らないといけないって考えたときに、私が編み出したのが、架空の上司を作ろうということを思いついたんですよね。 架空の上司を作ろうと。 これは大さんに知られる前に、架空の俺が上司を演じて、なんとか止めればなんとかなるかもしれない。 要は一回お客さんと会ってるんで、どんな人かわかってるわけですよ。 だけど何が弱点かわからない。 今回はアウトレイジン風にめちゃくちゃ高圧的に言って、 うちの会社の資本で対決してもオタク勝てないぞと。裁判やってみろよと。 裁判費用はオタクがうちのやつら払うんだぞみたいなとこまで言っててるわけだから。 でもそれを跳ね返してきたぐらいの覚悟ある人なんで。 普通だったら多分キャンセルなんですけど、そこは引けないんですよ。やっぱりフリーザ様に怒られちゃうから。 だからひねりひねって編み出したのが、架空の人物を作る。 キャンセルを止めて失敗して、2日後ぐらいですよ。 これ次の日聞くと、お客さんはまたキャンセルできたものかと思っちゃうとあれだから、 あえて2日ぐらい寝かせたんですよ。お客さん不安になるじゃないですか。 うちはやってやるぞって、うちも戦ってやるぞみたいな感じで言ってるから。 だからあえて心配をさせる状況から作って、期間もうけて2日後ぐらいもう一回電話したんですよ。 部下の田中と取ってきた新人のほうを2人派遣させて、 いいか田中、俺に一回携帯で電話してこいと。 で俺は半沢の上司だっていう形で、武田っていう名前にするから、 本社の武田っていう部長に電話するつもりで俺に話してこい。 俺が半沢で受けるから。 で俺は武田で電話をその場で社長と変えろと。 それで俺は武田ということで、前回の営業の件で謝りながら、 なんとか電話でキャンセルを止めてみせるって言って派遣させたんですよ。 で、いか現場に田中たちがついて。 で社長が文句言ってたらしいんですよ。 何だあいつは。 でその前に、キャンセルを私が高圧的に言ったときに、 本社にね、何だってあんなヤツ連れてきやがって、 ヤクザみたいなの連れてきやがって、みたいなこと言われたんですって。 でクレーム入っちゃったのね。 でも本当マジーナマジーナ状況だったんで。 だからもうこれは、あいつらできんだって形で言われたから、 もう僕はいけないんですよ。 だから田中に指示をして、田中が現場について。 竹田本部長でよろしいでしょうか。 うん、そうだ俺だ、みたいな。 今なりなりそうで、半澤所長のほうが、 この間大変失礼な言い方、物言いをしたもので、 社長のほうもキャンセルしたいという強い気持ちが固まっていらっしゃるそうなんですけども、 でも竹田部長のほうで、何とかお電話のほうで謝罪も含めて変わっていただけますでしょうか。 社長よろしいですか、みたいな形で演出をさせて、田中に指示してたんで。 で社長が、変わると。 でそのときに僕が、 あ、すいません、うちの半澤所長のほうが本当にご迷惑がかけまして、 なんて言いますか、彼はいるやつなんですけど、 本当に高圧的なところがあるんですよね、すいません。 で今回契約していただいてたのは、うちもうちょっと商売なんで、 なんとかちょっとお願いさせていただくんで、 なんとかお止めいただけないでしょうか、みたいな形でこの子はいろでやったんです。 そしたら社長が、 もうやめてくれよ、俺そういう声あの、弱いんだよ、って泣いちゃって、 それでキャンセルが止まったんですよ、これは。 これは僕の中で結構伝説的な記述だと思います。 ちょっと長丁場でしたよね。 ちょっと神戸大夫の演技が。 あ、神戸大夫みたいだね。 でも声で泣かせちゃったんですよね。 泣かせたんです、まじで。 やばー。すごい。 だから営業はいつも言うんですけど、どこまで行っても役者にならないといけない。 劇場っていう意味がね、それでわかったんですよ。 そのエックスの説明聞いてて、 あ、劇場なんだ、営業は。みたいなのが。 初めてわかった。今わかりますでしょう、皆さんもね。 本当に、だからもう、何でもできますもんね。 えっ、なに? 役割。 だから、もうこれ、ジャムおじさんとか名犬チームとか。 ジャムおじさん。 ジャムおじさんはね、パパ丸山さんがやってるやつだったらちょっとできるかもしれないですね。 アンパンマン顔が焼けたよ、みたいな感じですよ。 やばいやばい。めっちゃおかしい。 だからこんな感じですよ。パパ丸山さんのジャムおじさんのモノマネですよ。 そうそう、みんな多分ジャムおじさんのイメージはパパ丸山のジャムおじさんしか頭の中にいないから、 だからあれですよ、パパはドクドクドクドク、オルシューみたいな感じでやるじゃないですか。 めっちゃおかしいじゃん。何でもできるじゃん。 できるんですよ、僕は。 すごい、コメントがね、止まらないですね。 気持ちの意味がわかりそう。 すごい、なんかコメント欄が。 すごいことになってますね、これね。 やばいですね。チェニリックのチェニリック、それはそう。 チェニリックのチェニリック、いい例えだねこれ。 これは使えるな、なるほどね。これちょっとセールストップで使わせてもらおう。 いいですね。 ジェネリックね。でもこれいいね、本当にガチだよ、なるほどね。 これね、親木雅さんっていう人が一番好きなことばかりで。 僕ね、こういうところから言葉のヒントもらって、 ジェネリックって言葉で、いつも言ってる単語を変えようかなとか、そういうインスパイアを受けるんで、 こういうのめちゃめちゃありがたいです。そうか、ジェネリックか。 そう、雅さん採用です。 正しいです。 セールストークどういうときに使うんですか? セールストークどういうときに使うんですか?なるほど。 まずですね、これちょっと話を割愛しながらいきますけど、 まず皆さん、営業は何が一番大事ですかといったら、これはですね、 ファーストコンタクト、アプローチですからね。 例えば話したことない人に対して、どうやって自分を信頼させて契約を取っていただくかっていうところがめちゃくちゃ大事なんですよ。 そこには何かしらの自分の信頼をお客さんにその場でもらわないといけない。 我々みたいな家業っていうのは即決なんだよ、絶対。 営業っていうのは単価が関係なし。全部即決。 それをどうやって信頼させて即決させるかっていうところが大事なんで、 最初からセールススクリプトは作られてるんですよ。 回答になってるんです、これ。 ちょっと難しかったのかな、これは。 スクリプトを作っていくっていうのは、最初からのシナリオを作っていくっていうことですか? そうです。台本を作ってやる。 そうです。 例えば今この場で、僕は即興営業ロープでボイシーでもやってたりするんですけど、 リーンさんに何か物を売ろうとすると、 何売ってほしいですか。僕の放送は後ろでも構わないんで、ちょっと長くなっても。 水晶玉でも売ってもらっていいですか。 じゃあこれは水晶玉は、僕は訪問販売すればいいですか。 はい。 わかりました。 ドクターリーンさんは個人ですか、個人ですか。 個人でいいですか。 個人ね。個人に僕が水晶玉売りに行くと。 なかなかめんどくさいね、これね。 そう、いらないですね。 じゃあ軽くやりますよ。 ピンポン。 はい。 どうもすいません。私この地区のほうで、一応ネットワークの管理をしているベギアスのハンザーと申しますけども。 ネットワーク。結構ですって言いそうになる。 一応皆さん使っていただいているネットワークのほうで、 基本的にインターネットを皆さん引き込みいただいてお申し込みのご加入が多いので、 使っていただいている先は、例えばNTTドコモさんとか、 もちろんスマホでね、どこのキャリアだとか楽天とか、皆さんいろいろ使っていらっしゃるんですけど、 一応私どもは電柱とかその辺によって使っているサービスが、品質が担保できる状況じゃない。 要は200メガの方もいらっしゃれば1ギガの方もいらっしゃるとか、結構いろいろ様々いらっしゃるんで、 その辺は近日かこのマンションでも通れてるかという確認で、ご協力の上させていただいてたんで、 ちょっとお時間いただければ無償で確認だけは差し上げてたんですけど、 ちょっと1週間以内で終わらせて、今日が最終日だったんで、 前回お伺いさせるときご不在だったもんですから、たまたま今日お目通りできたので、 もし願わせればお願いできればと思いまして。 はい、どうぞ。 ありがとうございます。失礼します。 こちらですね、これインターネット引きいただいてどれぐらい経過年数いただいてます? 2年経ってますね。 あ、何ですか? あ、2年経ってますね。 ありがとうございます。これ2年間ですと、大体マンションタイプですとNTTさんで使ってらっしゃいましたか? はい、そうですね。 ありがとうございます。プロバイダーだとどこだったんですかね? どこですかね? なんだろう、OCNとかビッグローブとかいろいろありますけどね、携帯としてソフトバンクさんとか。 そうですね。 ありがとうございます。一応今使っていただいてる利用明細だけ、 お客さんたぶんプランが昔の2年前のプランをずっと払っていらっしゃるってことなんで、 これも当然割引の対象にはなってらっしゃったものですから、 我々は保険の窓口みたいなもんなんで、当然僕らもボランティアでやっていませんから、 一応まとめたらキャリアからお金をいただいてる仕事を差し上げてたんで、 一応お客さんの古いプランの方だけ、ちょっとご請求者あれば助かるんですけど。 はい。 ありがとうございます。 なるほどですね。 これですね、もう昔の料金で携帯今使ってらっしゃるじゃないですか。 キャリアは一般的なキャリア使ってらっしゃいますよね? そうですね。 ありがとうございます。これはいつぐらい替えていただいてます? え? これは携帯はいつぐらいにプラン変更されてらっしゃいます? 1ヶ月前に。 ありがとうございます。 ちなみに、どこの? 楽天モバイルとソフトバンク。 2台持ってらっしゃるんですね。 2台持ちですね。 これなぜ分けてらっしゃったんですか? ビジネス用とプライベート用です。 なるほど、なるほど、なるほど。 楽天モバイルはセザリングで使ってます。 そういうことで使い分けていると。 これキャリア分ける必要って何かありました? 楽天モバイル、ビジネスどうなんでしょうね。 分けたほうがいいとか。 お安かったので楽天モバイルが。 そうなんですね。 一応お客さんのほうですと、 一応この請求書3枚もなってるんで、 1枚でまとめてご利用いただける形にはできますんで。 しかも昔までは違約金でかかったんですけど、 これは総務省のほうで違約金かからないという法律が定まったんで、 まとめて全然請求して使える分には1年前からできました。 逆にこれなんでやってなかったんですか? そうですね。めんどくさかったんでしょうね。 そうなんですよ。結構めんどくさいじゃないですか。 僕みたいな話す人の営業が来るとめんどくさいじゃないですか。 だから基本的にはそういったことでまとめて使うって方がいらっしゃらなかったんですけど、 一応これまとめて使っていただくと、 今回まとめた分の料金に我々のプランっていうのが1個含まれてまして、 それが結構皆さん目を引いていただいてたんですけど、 今回だいたい3個で携帯ひっくるめて、固定ひっくるめて、 だいたい2万円前後払っていらっしゃるじゃないですか。 これがなんと12万円分毎月回収できたんで、年間で12万円分回収できたんですよ。 これでもちょっとやってなかったのってなんでですかね。 本当知らなかったとかめんどくさかったくらいですかね。 いろんな理由があったんです。 いろいろ手順があったと思いますけど、 一応今回そのプランまとめていただければ、 うちの方でこの手続きサービスでさせていただくんで。 本当ですか。めっちゃ楽ですよね。 一応僕たちいろんな営業さんこれから来るじゃないですか。 結構来ると僕らも基本的には、 まとめたら末永く使っていただいて、 まとめた中で将来的な割引とかご案内の方差し上げるんで。 今回初回の手続きサービスということで、 この推奨玉をちょっとお貸していただきたいんですよ。 これ一応12色ぐらい揃えてまして、 1色目なんで、透明なやつだけ玄関にお貸していただければ、 他の営業マン来ても、 あ、もう1回目でやってるんだ、うち大丈夫だって書いていただきますから、 営業で長い時間、工数かけられるうちご心配もなかったんで。 問題なければお貸していただいて、 また2年後には緑の推奨玉が届いてきますから、 それで対応していただければなと思って。 これが一応目安になってたんで。 気の違いの推奨玉はおらんですか。 ありますよ。色はいろいろとございますんでね。 ありがとうございます。 じゃあそれで、それいただきますね。 まとめていただければ、うちがやったっていう形になってるんですよ。 ドラゴンボールじゃないですけどね。 見た目はそんなイメージですよ。 こういう風に使うの、推奨玉を。 そうです。 物を売るときは物を売らないんですよ。 これは何を売ってもそうです。 例えば、お客さんに商品を売りたいときも、 エアコンを売るときにエアコンの話なんかしないんですよ。 なんでエアコンが必要であろうかなっていう話をして、 そしてエアコンが必要であるという、 基本的に何が必要かという潜在的なニーズを引っ張り出すんですよ。 だったらこのエアコンがいいねっていう形にさせるんですよ。 それがソリューション営業ってやつなんですよ。 で、今のやつは推奨玉っていうのは、 確かにコメント欄にいろいろお便りいただいてますけど、 おまけ的な推奨玉。 そうです。確かにおまけ的に推奨玉を渡しても不思議があるじゃないですか。 いらないって言われるんですよ。 だからなんで推奨玉を置くのが必要なんだ、玄関で。 それはいろんな、僕が伏線で打ったんですよ。 いろんな営業マンが来るから、もう今後は来ないようにしないといけない。 それを大義名分として、この推奨玉を何色も作ったということを今この場で作って、 最初の透明の推奨玉が玄関の軒先にあれば、 営業が次の別会社が来ても、 あ、もうここ対応済みなんだということで帰っていただくというシナリオを作ったってことです。 すごい。 即興でここまで考えられるのって、やっぱり玄関さんってめちゃくちゃ頭がいいですよね。 回転が早い。 頭は良くないですね。 なかなかですね、ただこれお便りで、おまけが推奨玉とかおまけがいらねえなとか書いてるんで、 これ営業しながらコメント見てくると、ちょっとめんどくせえなって思いながら、 引き取られてたなって聞いてましたけど。 推奨玉って言ったからね。 基本的にはセールスって鎌倉武士じゃないから、 いやいや私は今から戦いますよなんてこと言いませんからね。 何を売るかどうかを考えながら商品提供しますから。 そういうもんですよね。 推奨玉売りまーすみたいなことはしないですよね。 ボールペン売りまーすみたいなことはしないですよね。 本来はね。 今はコント的な感じなんで、分かりやすくという形でやらせていただきましたけど。 勉強になりますねみなさん。占いの知識。 ありがとうございます。 素晴らしい。本当にありがとうございました。 ありがとうございました本当に。 35分になっちゃった。本当に面白かった。 みなさんありがとうございます。いっぱい盛り上げていただいて。 素晴らしい。コメント止まんなかったもんねさっきね。 ありがとう。お困りごと会長するセールス。本当だよね。 そうですね。売りつけるんじゃないんですよね。 お客さんの潜在的なニーズが何かっていう。 今のやつはもうちょっと肉付けしたい営業があったんですけど。 時間の都合でちょっと返してあげるね。 ちょっと端折っちゃったんですけど。 ハンハンの営業スキルね。 本当に余すことなくボイシーの方で配信されているので。 よかったらぜひ聞いてみてください。 ありがとうございました。 ありがとうございました。 後半ね、ハンハンのところに移動して。 またちょっと楽しいお話をさせていただきたいと思います。 後編やりますのでよろしくお願いします。 みなともさんですけれども、1ヶ月前には知らなかったお二人、 ハンハン、りんりんと言い合えるほど急接近できるテクニックを見せる。 これもハンハンの力ですよね。 ハンハンかりんりんって、りんりんって呼び出したから、 もうじゃあハンハンかなってなったっていう。 そうですね。こういうネームコーリングみたいな感じですね。 仲良くなりますからね。 本当に。あだ名とかつけるんですか?社長さんたちに。 つけますよ。うちの社長にはね、ベビーフェスって言ってますから。 私が契約取ったときに、我の力にひざまずけて言いました。 これリアルだね。 我の力にひざまずけて。だからね、僕に対してね。 その話は僕のところで。 僕のところで行きましょう。みなさんありがとうございました。 じゃあこの後僕の放送でね、りんりんオーゲストに向かいます。 よろしくお願いします。