# データで販売戦略 社会科の面白さや教材研究のヒントを配信しております。 さて、今回も5年生の社会に生かす情報の教材研究をしていきたいと思います。 本題に入る前にお知らせをさせてください。 1月17日土曜日の朝9時30分から16時30分まで、 社会科の面白さや教材研究のヒントを配信しております。 1月17日土曜日の朝9時30分から16時30分まで、 東京の筑波大学附属小学校で小学校社会科授業づくり研究会が行われます。 通称、釈迦津久研と呼ばれている研究会です。 筑波省の裕園先生と柏先生のお二人による公開授業と、 それから参加者による実践のバトルである釈迦津久大賞、 あとは裕園先生のクラスの子供たちによる劇の発表といった盛りだくさんの内容が予定されております。 申し込みの方はチャプター欄の方にリンクが貼ってありますので、 そちらから申し込んでいただけると思います。 皆さまと社会科の学習や勉強ができるのを楽しみにしております。よろしくお願いいたします。 それでは本題の方に入っていきましょう。 今日はデータで販売戦略ということで、 コンビニエンスストアを例に挙げて、 それがどのように情報を活用して販売の仕事をしているのかということを話をしていきたいと思います。 皆さんもコンビニエンスストアって行かれますよね。 コンビニエンスストアってすごく季節を感じられるお店だと思うんですね。 もちろんスーパーマーケットとかでも季節は感じられると思うんですけれども、 その時々に合わせた商品ですね。 例えば年末年始だったら、おせちはないかもしれないですけど、年賀はがきを振っていたりとか、 あとはもう少ししたら絵本巻きが始まっているのかな、絵本巻きが売り出したりとか、 あとは季節ごとにその季節に合ったものが商品として置かれているということですよね。 それは何でそういう風になっているのかというと、季節に応じた商品を開発してそれを売っているということなんですけれども、 それはどこのスーパーとか、スーパーとかいろんな販売店でもやっているなという風には思うんですけれども、 さらにその地域とか、コンビニが立地している場所に応じた戦略を立てているというのがコンビニエンススターの販売の特徴かなという風に思います。 具体的に言うと、例えば大きなイベント会場とかが近くにあるようなコンビニエンススターだったら、 そのイベント会場で行われているイベントに合わせて商品の仕入れる量とか内容とかを変えたりとかしていると。 例えばその大きなイベントとかがありそうなときにはお弁当系を多く販売するとか、 お弁当は食べにくいかもしれないので、手持ちができるような食べ物をいっぱい販売するとかいうのもありますし、 例えば私は水泳をやりますけれども、水泳場の近くのコンビニエンススターは大会の日になると、 水泳選手は試合のときにゼリー型の飲料とかエネルギードリンクというかゼリー型のものをよく飲んだりとか、 あとは栄養補助食品みたいなものをよく食べたりするわけなんですけれども、 そういう選手の人がよく買いそうなものを多く仕入れておいてくれたりとかしています。 それぞれあると思うんですね。公園が近かったら、公園でファミリーに訪れた人が食べられるようなものを売っていたりとかということがあります。 こういうのはコンビニエンスストアの側で、それぞれ戦略を立ててどういうふうに売ろうかなというのを考えているわけです。 これは例えばそういうイベントの情報とかもそうですけれども、あとは天気によっても左右されますよね。 天気が晴れだったりとか雨だったりとか、あとは暑くなるとか寒くなるとか、 そういう天気の情報をもとに売るものを決めるっていうこともあると思いますし、 あとはお客さんの層っていうんですかね、そういうのにもよるのかなと思います。 例えばオフィス外にあるようなコンビニエンスストアだったら、やっぱり平日はオフィスで働くような人がたくさん来るわけですけれども、 休日になるとそういう客層ではなくなると。 そういうデータとかも実はコンビニエンスストアの側でかなり持っているということが書かれています。 そういうページですね。 それはどうやって情報を集めているのかというと、商品を買うときに、 商品を買った情報っていうのがバーコードで読み取ったときにコンピューターで保存されて、 それが本部のほうに届くと。 その本部のほうでその情報を分析をして、それに基づいて発注とか商品を届けるとか、 そういうことをしているというようなシステムになっているっていうようなことを学習をすることになっています。 これはポストシステムと呼ばれているいわゆるレジですね。 ただお金を会計をするものとしての巻き換えというわけではなくて、 そういう様々な情報をそのコンビニエンスストアのレジのところにある端末で読み取っているということになります。 その情報を本部が活用して戦略を考えるということになります。 あとはコンビニエンスストアの会社ごとに、 それぞれの自分の会社のお店で使えるカード、ICカードなどを用意していて、 そのICカードを使ってもらうことで、さらにそこからも様々な情報が本部に集められているということになります。 だから子どもたちからしたら、知らなかったとしたら、知らない間にそういう情報を、 物を買うことで情報を渡しているんだというかですね、 情報をお店の側が集めているんだということにまず気付くということになります。 もちろんここにも本部の方の話として書かれていますけれども、 その集められた情報をしっかり正しく活用してしっかりと管理されていますということで、 そういう情報が流出したりとかしないようにして、 その情報をうまく活用しているということが書かれているわけなんですけれども、 子どもたちにとっては、知らない間にそういう情報を物を買うということで、 相手に渡っているんだということを知っておくことも大事なのかなと思います。 あとはこのコンビニエンスストアで働く人の話ということの中に大事なことが書かれていて、 情報を活用してはいるんだけれども、情報だけに頼るわけではないと。 社会の動きとか人々の願いを捉えるのは人間の仕事だよということで、 最終的には人間が判断をしているわけですよね。 もちろん今AIが十分活用されてくる時代になって、 こういう販売戦略とかでもAIを活用して様々な案を出しているということは企業でもあるんだろうなと思います。 ただ最終的に今のところ決断をしているのは人間が判断をして決断しているわけですから、 その人間の様々な情報を最終的にどう判断するのかというような力はとても大事なんだろうなと思います。 だからそういうことですよね。 どちらが将来販売する側に立つかもしれないですけれども、 そういう立場になった時には情報だけに頼らず、 情報を活用して人間として戦略を考えていくということが大事なんだろうなと思います。 消費者側の話と販売者側の話と両方の情報を活用されたりとかということが この時間の話になってくるかなと思います。 というわけで今回はコンビニエンスストアで情報を活用して販売をするということで、 どんな仕組みになっているのかとか、あとは気をつけるポイントなどについて話をしてみました。 最後までお聞きいただきましてありがとうございました。 それではまた次回の放送でお会いしましょう。さよなら。 さよならじゃんけんじゃんけんグー。 今回はグーでした。