# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さんこんにちは。月曜日担当の石黒堂です。 石黒堂はデジタルマーケティング会社を20年以上経営する現役CEOで、 ワンボイスアワードUSA2025で世界10人の声に選ばれたナレーターでもあります。 自己紹介はさておき、皆様、明けましておめでとうございます。 はい、2026年どもよろしくお願いいたします。 引き続き今年もですね、声の仕事をやりつつデジタルマーケティングをやっていくんですが、 新しいウェブサービスもローンチさせる予定ですので、ちょっと盛りだくさんになっております。 そして、ゲッターズ飯田さんのですね、私は金の羅針盤座というやつなんですが、 今年からですね、めちゃくちゃ良いって聞いてますので、ちょっと楽しみにしてます。 なんか過去7年半そんなに良くなかったって話だったんですが、そんなこともなくてずっとね、調子も良かったんですが、 来年、今年のですね、2026年も何やるのか楽しみということで、皆様も良い年にしてください。 それでは本題に入ります。教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けいたします。 # 週替わりのお題｜2026年 デジタルマーケはどうなる？(予測と対策) 週替わりのお題。 2026年デジタルマーケットはどうなる?予測と対策。 という週替わりのお題でございます。 非常に、これは2026年最初にスタートするにはとてもいいお題ではないでしょうか。 これね、弊社のブログにも書きましたので、もし興味ある方は見ていただければと思います。 まず2025年なんですが、弊社ごとで恐縮なんですが、めちゃくちゃいい年でした。 最高利益を年々更新しているんですが、もちろん2025年もとても良い年になりました。 特に代理店不況と言われている中で、しっかりと既存のお客様からリピートをいただいて、新規のご紹介をいただいているという形になっておりますので、非常にいい形で進められたと思います。 また、新規事業も取り組むようにしております。補助金の申請も下りて、無事に今作っている最中ですので、楽しみに動かせたらなと思っております。 弊社の抱負はいいんですが、実際このデジタルマーケティング業界どうなるのかというと、かなり厳しいと思います。 AIモードとAIOがこれから主流になってくるよというところで、ここに広告がこれから出てきますよと。 日本導入に関してはいつになるかわからないんですが、おそらく夏以降とかに入ってくると思うんですが、そのタイミングで大きく検索広告も変わってくると思います。 今で言うと、GAで見たらSEOからの流入と広告の流入というところで言うと、 SEOの流入の方がやっぱり多いんですね。 なんですが、これが多分逆転するだろうということで、広告収入の方が多くなると思います。 今まではSEOをベースに考えて、その上に広告の売り上げを立てるよという広告にしようかったんですが、 そのタイミングで逆転すると思います。 ベースが広告、その上に対してSEOが変動のコンバージョンとして乗ってくるという形で、 おそらくそういうシミュレーションの立て方をするところが増えてくるのではないかって僕は思っています。 その上でですね、やっぱり広告をAIOとAIモードの方に出していくって話になってくると、 AIマックスの攻略、あとはPマックスの運用ですね。 あとはスライダーの30%って言われているものがあるんですが、 まだベータ版なのでちょっとここは割愛するんですが、 そういったものをうまく活用してですね、クエリに引っ掛けていくというところになります。 ただ、管理画面で分割して通常の検索広告に出てるよ、AIOに出てるよ、 AIモードに出てるよっていうのは、 海外配信のアカウントを見ている限りだと分割してみれません。 分からないです。なので、ちょっと過剰に入札を高くしてあげて、 そこで引っ掛けて持ってくるっていう形かなと思いますね。 インプレッション者率がですね、やっぱりそこに広告出るか出ないかによって結構変わってくるので、 やっぱり主流はこれからAIOとAIモードの攻略かなというところになります。 また、普通にですね、LLMOと言われたやつですね。 引っ掛けていくっていうところも必要になってくるので、引き続き記事を書くなり、 あとマルチモダル式のですね、AIになってますので、動画を作っていくとか、 そういったことも大事になってくるかなと思ってます。 このVoiceneをですね、やってるっていうのは、実はそのAIOとAIモードに 引っ掛けるっていうのがあって、その要約分とかっていうのが今だとVoicene出てるので、 それで引っ掛かって流入してくれる人も増えるんじゃないかなというので、 やってたりもします。 みたいな感じですね。このデジタルマーケティング合唱群もやってるっていうのも、 一応それで引っ掛けようというところですね。 そういったものをですね、これからどんどん試せるっていうのが 楽しくなってくるかなというところですね。 あとはですね、Googleがですね、独占禁止法で排除された、 したっていうのがあってですね、例えば携帯電話を買ったときって、 最初って入ってるOSとかも決まってて、その後に使うブラウザとかも デフォルトでクラブになってるよねとか、サファリになってるよねとか ってあると思うんですが、これもですね、これから選べるようになるそうです。 ってことは、IOS技術が増えるってことはクッキーが使えないよ っていう話になってくるので、カスタマーマッチ重要になってくるよねとか、 はたまた第3のブラウザを使ってきた時にどうなるかとかですね、 ちょっとそういったものが比率が動くんじゃないかなと思っています。 これはアプリインストールも一緒ですね。 Google Play使うのか、App Store使うっていうのも分かれてくるので、 これによってSKAって言われてるもんですね。もうどうなってくるか、 ちょっとこの計測問題は荒れるんじゃないかなっていうのはちょっと思っています。 あとはですね、Yahooの売り上げが2025年、YOYでですね、 マイナス10%とかっていうのが出てきてるんですよね。 つまり検索する人が少なくなっていることによって、検索広告が 大全面割れしてるよっていうのが出てきてます。 これもですね、いくつか影響が出てくるかなというところで、 結論から言うと、チャットGPTサーチとかあっちの方に 映ってるっていうことですね、ユーザーが。 つまり、Yahooで検索しなくなったよということです。 チャットGPTの方もですね、これから広告出してくるとか、 あとはお勧めを出してくるっていった時に、そっちにも入稿しなきゃいけないと思っています。 なので、ホテル行く時にチャットGPTに聞いてですね、 この方面でいいお勧めのホテルないですかみたいな話すると、 価格とか在庫の一覧が出てきて、そこで申し込みができるという時代が 普通に出てくると思うので、この辺りもですね、ちょっと考えなきゃいけないところですよね。 多分、手数料モデルになってくると思うんですけど、チャットGPT経由で 買ってくれたら何パーセントチャットGPTに取られるよとかあるので、 これもね、運用してリポートを出してくるのは どっちなのかって話になりますよね。 広告主で言ったらメディアの部署がやるのか、それとも デジタルマーケットで迎え合っているマーケット担当がやるのかって、 ちょっとこれはまた変わってくるかなというところですよね。 ちょっとこの辺りも読めない部分と。 あと、Yahooが落ち込んできてるっていうのも、 これももう一個考えどころでですね、 代理店に振る理由がなくなってくるんですよね。 よく僕、税理士の話に置き換えるんですけど、 税理士さんって給料の一律20%を税金にしますよって言われたら、 誰も税理士に依頼しないじゃないですか。 何とか税とかっていっぱいあったりとか、場合分けがあって わからないからお願いをしてるっていうのがあって、 そのYahooの入港ってめんどくさいっていうのがあったので 振ってるっていうところもあると思うんですけど、 これがね、ちょっとずつなくなってくると、 じゃあGoogle止めただけでいいんだったらってことで、 インハウス化が加速しそうだなっていうのは 改めて思います。 はい。業界全体はですね、すごく伸びてます。 デジタル業界もおそらく110%長で大全然伸びてる。 そしてまた伸びていくんだと思うんですが、 えっとですね、ただそれも伸びてるのが YouTubeの動画とかなんですが、 これもAIとかで動画生成とか楽になってきたよねっていう タイミングとかで、じゃあ自社でいいじゃんみたいな話にされると、 プラスアルファの追加、何かしらのですね、付加価値がないと、 代理店で生きていくのはかなり厳しいんじゃないかなっていうことで、 引き続きインハウス化は進んでいくと思います。 はい。どっかで下げ止まりにはなってくると思うんですけど、 まだ今年、2026年は厳しいんじゃないかなと思ってます。 はい。ですね。なんで代理店の成果報酬モデルでやっていくとかですね、 割引合戦とかっていうところはやっぱり起こっていくところで、 代理店さんの中でやっぱり利益上げて生きていくっていうのは かなり厳しいんじゃないかなっていうのは思っています。 はい。それを打開する方法っていうのは1つしかなくて、 個人のスキルを上げてですね、サービス提供力を高めていくしか方法はないんですが、 代理店の金属年数も1年半とかっていう形になってると、そうそうそこも 教育のコストをかけるの難しいんじゃないかなっていうのはあるので、 ちょっとここはですね、代理店さんごとにやっぱり生存戦略っていうのは さらに練っていかなきゃいけないところかなと思っています。 はい。なんで、うわっと話しましたが、一番でかいところで言うと AIオート、AIモードのですね、ここの対策、広告が出たときに、 いかにアルゴリズムをハックしていくかっていうのが大事かなと思っています。 2026年、いい年にしましょう。 # デジタルマーケティングニュース｜Google広告 検索・YouTubeのオーディエンスリスト要件を100人に緩和！カスタマーマッチ自動化で中小企業も本格活用へ デジタルマーケティングニュース Google広告検索YouTubeのオーディエンスリスト要件を100人に緩和 カスタマーマッチ自動化で中小企業も本格活用へ というところでございます。 最近Googleのですね、営業さんからこんな依頼が届くことが多いかなと思っています。 何かって言うと、カスタマーマッチ入れてくださいねという話が多いと思います。 カスタマーマッチ何かって言うとですね、クッキーから作るオーディエンスリスト、 リタイアリストとは違って電話番号とメールアドレスから作っていく オーディエンスリストになります。つまりコンバージョンデータからですね、 作っていくとかそういったところになるんですが、このカスタマーマッチのリストを 作るにはもちろん大前提として広告主のフォームを動かさなきゃいけないです。 ウェブサイトのフォームの方にこのメールアドレスとか電話番号の情報というのを使って 他のプロモーションに使いますよという規約をですね、 1個入れてもらう必要があるんですが、それを入れてもらったらできます。 カスタマーマッチのリストを作れますよ。背景としてはですね、 特にSafariを使っているユーザー、サドバティクッキー使えなくなりましたよね。 つまりリターゲティングのリストがたまらないということです。 なのでリターゲティングが主流じゃなくなったんですが、 サイトに入ってきたユーザーを追い回すのって非常に有益じゃないですか。 になってくるんで、やっぱりそのリストを作るというところに関しては カスタマーマッチのリストで作っていくというのが非常にいいんじゃないかと。 そしたらですね、媒体社が持っているログインIDのメールアドレスと電話番号と付け合わせをして、 そのユーザーを追いかけ回してくれるよ。 広告で追いますよというのができますよというのがカスタマーマッチになります。 これもですね、作るのは今まで大変でした。 お客さんから、弊社の代理店の目線でお話をすると、広告の人さんから メールアドレスと電話番号の情報をもらう。 それをハッシュ化して金紙にアップロードするよ。 そしたらそのユーザーのリストができるので、PMAXに付けるなり、 あとは検索広告に付けるなりして、そのユーザーに対して 自動入札の精度を上げていきましょうとかそういったことができるんですが、 これもですね、実は自動生成できるっていう機能があって、 これをGoogleさんが今売り込んでいます。 URL付けといたので、ぜひ読んでいただければと思うんですが、 自動的に作られるんですよ。 要件としてはですね、拡張コンバージョンと言われているものですね。 コンバージョンした時にメールアドレスと電話番号っていうのを 一緒に付けなきゃいけないんですが、それを付けるとですね、 コンバージョンの計測精度が上がります。 そうすると、自動入札の精度も当然コンバージョン数が増えるので 上がりますよねっていうのが拡張コンバージョンなんですが、 これをやっているとですね、カスタマーマッチのリストも 自動で作れるという機能になります。 もうすでに皆さんの管理画面にもですね、出てきていますので、 ぜひ見ていただければと思うんですが、リストが結構秀逸なんですよ。 そうそう。 それがすごく良くて、例えばコンバージョンしたっていうところも そのカスタマーマッチとしてリストに溜まりますよっていうのとか、 あとはアプリインストール、もしあればですよ。あれはアプリインストールの ところのデータも紐付いて持ってきてくれたりとかするし、 あとはGPB、Googleビジネスプロフィールのルート検索ボタンを押したとか、 あとは電話発信したとか、そういったですね、 ものもカスタマーマッチのリストとして使うことができますよというものになります。 なんでこの話をするかというと、こういったリストもですね、 100人に緩和されたからです。100人って言い方しような、 100ユニークユーザーに緩和されたから使いやすくなったよっていう話になります。 これは普通のやっぱりリタゲリストと違ってですね、 付与すれば転換率も上がるような施策になってきてますので、 ぜひ何か頭打ちになった時には、このカスタマーマッチのリストを付けて、 転換率が上がるようにですね、自動入札を気持ちよく動かすということですね。 できたらなと思っておりますので、ぜひ記事を読んで やってみていただければなと思います。 そんな感じで、ちょっと小難しい話なんですが、 今回のデジタルマーケティングニュースでございました。 # エンディング・コメント返し・御礼 はい、そろそろお別れの時間になりました。 新年早々、ありがとうございます。 先日ですね、春月さんがですね、放送をされていたと思うんですが、 ちょっとこれ撮ってるのがですね、1月の頭になってきているので、まだ聞けてはいないんですけれども、 どんな放送になったのか非常に楽しみで。 ようやくですね、デジタルマーケット活動部も、日曜日から月、火、水、木、金、土とすべてパーソナリティが揃いました。 なので、皆さんそれぞれ色々ですね、放送になってきてますので、楽しみにしていただければと思います。 はい、本日も最後までお聞きいただきありがとうございました。 2026年も引き続きご愛顧いただければ幸いでございます。 そして、いい年に皆さんでしていきましょう。 はい、それではまた来週会いましょう。 明日はアドラボの代表の将軍様の会でございます。 月曜日パーソナリティの石黒堂でした。ありがとうございました。