# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、 日替わりで業界の裏側へ本音を語る番組です。 みなさん、こんにちは。 結尾担当の石黒堂です。 石黒堂はデジタルマーケティング会社を20年以上経営する現役CEOで、 ワンボイスアワードUSA2025で世界10人の声にも選ばれたナレーターでもあります。 ちょうどですね、今収録土曜日にしてるんですが、雪降ってきましたね。 北海道出身の僕から撮ってみたら、別に驚くことじゃないんですけど、 雪で関東民喜んどるわと思って見てるんですけど、ただみんな傘さして歩くんですよね。 北海道の人は雪で傘はさしません。 今日はこれだけ覚えて書いてください。 北海道の人は雪が降っても傘はさしませんということです。 教科書では学べないですからね、これはね。 みなさん、暖かくして風邪をひかないようになさってください。 それでは、教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けいたします。 # 週替わりのお題｜広告クリエイティブ、どう作れば成果が出る？ 週替わりのお題、広告クリエイティブどう作れば成果が出る? ということでございます。 このあたりはですね土曜日担当のサメさんがすごく得意だったりするんですが、今日僕はですね 検索広告、Google検索広告のテキスト広告の作り方のお話をしていきます。 去年ですね、広告主側さんのコンペの審査員で呼ばれることもありまして、 そこで見た内容ではあるんですが、大手代理店さんでやっていた これ確かにいいなと思った実績についてお話をしていきたいと思います。 何かっていうと皆さんご存知の通り Google検索広告テキストを入れる時ってアセットセットっていうのを入れてきますよね。 セットグループでもいいんですが 見出しが15個あって、あとは説明文4個入るというものがあります。 これをワンセットアセットセットって呼んでいくんですけど、 このアセットのセット15個、4個全部入れましょうというのが媒体の今推奨になっていると思います。 もちろんですね、コンバージョンクエリってのが2つか3つしかなければですね それに沿ったテキストをですね2つとか入れればいいんですが よくXなんかで議論が出ているアセット、見出しっていうのを15個入れないで絞ったら 成果が出たよっていうのは別にコンバージョンクエリが少ないんだったら それで僕もいいと思います。 なんで、ヘルプに書いてあることが全てじゃないよっていうのは僕もおっしゃる通りだと思います。 ただし人材とか、あとは不動産みたいなテールワードのお客さんとかに関しましては 15個マックス入れた方がいいよ。 ただし 15個で足りるのかって話なんですよね。 検索クエリを上位15個、コンバージョン順に並べてみて 15個全部見出しに入れましょうという話はもちろんその通りなんです。 もちろんその通りではあるんですが 結構ですね 多いじゃないですか、コンバージョンクエリって。 そうなってくると15個じゃまかないません。 あとはグループとか全部構成っていうのをまとめたら 全然足りないっすみたいな話も出てきます。 それをですね、ある代理店さんはですね考えたわけですよ。 実は1広告グループの中にアセットセットでマックス3つ入ります。 3つ入れるってことは見出しが15×3で45個入るよ。 説明文が4×3で12個入るよっていうものになるんですね。 なのでもうアセットセットに関しては全部3つ入れていくよ。 そしてコンバージョンクエリを45個見出しの中にミニシーにして入れていくよ。 ユニークに入れるってことですね。 皆さんご存知のオークション時の品質、推定クリック率、広告の関連性、 LPの利便性というところの広告の関連性が担保できるんですね。 つまりクエリと広告の関連性があるからオークションに入れるよ。 インプレッションが出やすくなるよ。そしてクリックコンバージョンが出やすくなるので 最適化がかかりやすいよ。自動入札の精度が良くなるよというふうに 好循環が生まれてくるというものになります。 なのでRSAのアセットセットっていうのは僕もテール業界に関しまして コンバージョンクエリが多いものに関しては45個マックスで入れるようにしています。 もちろん内容が被るものは別に良いです。入れなくても良いです。 なんですが、クエリの意味が45個全部違うものに関しては ぜひ起こして入れてみてくださいというものになります。 確かにこっちの方がインプ増えるんですよね。 なので、やっぱりコンバージョンを取れるワードに関しては インプレッションを増やした方が良いので、これは1つの インプレッションシェアの広告ランクの改善というところでも 使えたりとかしますので、ぜひテール業界を持っている広告主、代理店の方は アセットセット3つマックス入れる。 そして、見出しを45個入れてみたらいかがでしょうかというお話です。 これ、別の提案の中でも結構刺さったりするので、 すごく良いかなというものですね。 こういうとAd Customizerを使っている人たちはどうなんだって話にも なってくるんですけど、Ad Customizerって何かというと、 クエリに応じて、このキーワードに応じて、 これに差し替えるよという設定ができるんですね。 このキーワードだったらこのクリエイティブを出してね、 みたいな設定をできるんですけど、 Ad Customizerは、これは本当にGoogleの人から聞いたんで、 本当かどうか分からないし、僕の実体験でもそうかなとは思っているんですが、 広告の関連性って採出しにくいみたいなんですね。 あくまで入稿しているテキストと検索クエリの関連性を見ていってるだけであって、 Ad Customizerって別フィードで入れなきゃいけないんですね。 なので、そのフィードの中身まで見に行かないから、 結局は広告の関連性というのはAd Customizer担保されないんだよ。 だから、インプって実は出にくいって話を聞いてて、 確かにAd Customizerってインプ出にくいなっていうのはあるんですね。 なので、Ad Customizerはアセットの中の1つとして入れるのは ありだと思うんですよ。45個の中の1個に入れるのはありだと思うんですけど、 基本的には44個は全部ユニークなコンバージョンクエリを ちゃんと見出しにしたものを入れた方がいいんじゃないかなと思っています。 ちょっと後半でマニアックな話をしすぎたんですが、 口頭だけで伝えるのちょっと難しいなっていうのがあって、 Ad Customizerに関しましては、もし分からない方いたら 調べてみてくださいというところです。 僕の実体験でいうとインプが出にくいかなというところですね。 ちなみに、Ad Customizerのことを代理店でAdcastっていう人が多いですね。 Adcastって言われたらAd Customizerっていうのがあるんだなっていうのを なんとなく覚えていただければと思います。 それと合わせてインサーション機能っていうのもあるんですよ。 カウントダウンができる関数があったりですとか、 これはテキスト広報の話ですよ。 代理店ではこれカウントダウンTDって言ったりするんですけど、 カウントダウンTDってちょっとシャレ聞いてますよね。あるんですよ。 あとはキーワードをそのまま広告文として表示させる インサーション機能っていうのがあったりするんですが、これも あんまりオークション時の品質、広告の関連性というのは見てないらしくて リープが出にくいって言われてますね。 昔はその傾向があったんですけど、最近は結構出てるような気もするんですけどね。 どこまで本当かわからないんですが、一応そういう都市伝説もあるよというお話でございました。 ただし、45個の見出しを入れるのは全然悪い施策ではないし、お客さんにとってもすごくいい提案だと思いますので、 ぜひやってみてくださいということです。 以上、週替わりのお題でございました。 # デジタルマーケティングニュース｜デマンドジェネレーションキャンペーン攻略 デジタルマーケティングニュース デマンドジェネレーションキャンペーンを攻略ということでございます。 デマジェンはですね、なかなか運用している方もね、多くなかったりとかするんですよ。 なので、ちょっと記事を書いてみたので、URL載せてますので、参考にしていただければと思います。 ただし、長いです。 なんと、記事は32分かかります。 ちょっと書きすぎちゃったっていうね。 ただ、僕らのこれ別にSEを狙ったりとか広告収入とか欲しいわけではなくて、 単純に自分のインプットのためにアウトをどんどんしていっているので、 これはすごく、読んでいただけたら嬉しいなというものです。 ただ、要点をですね、今回回数マンでお話をいたしますので、 聞き流せるような形にしたいと思います。 まず、デマジェンって代理店の呼び方何かって言うとですね、 デマンドジェンという人もいるし、デマジェンという人もいるし、デマンジェンという人もいるし、 あとかっこいい言い方すると、DMGという人もいるしね。 あとは、DGCという人もいますね。 かっこつけんなと。 僕は今回ね、デマンジェンって言い方するんですけど、 Googleの人もデマンジェンって言いますよね。 デマジェンって言っているのかな?運が入っているのかな? よくわかんないんですけど。 そんな形でデマンジェンが言われているんですが、 あんまり運用している人たちが多くなかったりとかするんですが、 よく言われるのが、PMAXとデマンジェンの違いって何ですかって話なんですけど、 まず違いで言うと、ミッドパネルですね。 準検材層ですとか、あとは潜在層まで広がっていくよというものになります。 PMAXはどちらかというと、ロアパネルと言われている 検材層の方に取りに行きますよという話なので、 なので、PMAXはもちろんやっておく。 そして、デマンジェンもやっておくといいよというものですね。 デマンジェンはビジュアルに結構特化しているので、クリエイティブ、 鮮明な画像を入れないと結構審査を落とされたりとかしやすくなります。 それを入れとくことによって、実際に認知をさせて、 そして、刈り取りまで一緒にPMAXとか検索をここでやりますよというので、 立ち位置としてはですね、まず種をまくっていうところが デマンジェンの役割になってきます。 その思想がですね、Googleが言われているパワーパックと 言われているものになります。検索とPMAXとデマンジェンは総合でやってね、 3つやるとコンバージョンが増えるんだよというふうな仕組みになっています。 なので、デマンジェンもですね、種まきにはやったほうがいいよ というものになってきます。 配信面に関しましては、YouTube、あとはDiscoverですね。 Discoverって何かというと、Googleの検索アプリですね。 に出てくるものですね。の下に出てくる広告になります。 Discover自体はですね、オーガニックでも出てたりとかするので、 サーチコンソールで見ることもできます。 サーチコンソールで結構見るとですね、やっぱり3日間とかグンって伸びて、 それからギュッて下がっていくので、割とメタに似てるんですよね。 そう。なので、メタの運用得意な方は、 このデマンジェンとかは相性いいんじゃないかなと思っています。 はい。あとはGmailですね。にも広告出ますよ。 そしてあとはGDAにも広告が出るようになりましたよ。 Googleディスプレイネットワークに出るようになりました。 じゃあ、これGDAと何が違うの?とか思いますよね。 YouTube動画広告やるのと何が違うの?って話なんですけど、 デマンジェンはですね、ターゲティングの精度がめちゃくちゃいいんですよ。 そう。何がいいかというと、例でいうとキーワードターゲティングなんかそうです。 例えばGDNでキーワード、GDNとGDA同じ意味なんで、 ちょっと流してください。 僕、どっちで言っていいのかまだ定まってないので。 すみません。主語の共通化ができておらず。 このGDNのキーワードターゲティングでやった時に、 基本的に例えば合宿免許って入れたら、 コンテンツと連動するものを取りに行くんです。 あとはオーディエンスとして、合宿免許に興味がある人っていうのを 取りに行ったりするっていう仕組みがあるんですけど、 ただ、出番順でキーワードターゲティングをやると何が起こるかって言ったら、 過去の検索履歴なんかを結構深くまで見てくれます。 過去3日っつったかな。7日って言ってたかな。Googleの人。 7日だった気がしますね。 過去7日間で検索した履歴を見た上で、 広告を出してくれるよというものになります。 ただ、なんでそのシグナルっていうのをGDAの方でやらないのって話になってくると、 GDAって配信ネットワークじゃないですか。 なので、Cookpadにも出るし、アメブロにも出たりするよとかってあるじゃないですか。 これをCookpadの方にGoogleの強烈なシグナルから広告を出してしまうと Cookpadに苦情がいくんですよ。 すみません。過去検索した履歴の広告はすぐCookpadに出てるんですけどってなっちゃうんですよ。 そう。ってなってくると、Cookpadさんが苦情を受けました。 Googleの広告なんかそんな感じで出されたら、 お客さんから気持ち悪いって言われたんで、 出行できませんみたいな話になっちゃうわけなんですね。 なので、強烈なシグナルっていうのは使えないんですけど、 YouTubeとかDiscoverとかGmailは自分たちの配信面だから、 そのシグナルを使って配信ができるんだよっていうことなんですね。 そう。なので、割とコンバージョンが取れやすいものになってきます。 はい。なので、ターゲティングの精度が非常に良いよっていうものになってきます。 精度が良いというか、シグナルが良いって言った方が良いですかね。 はい。すごく強烈なシグナルを取ってきます。 はい。なので、デマンジェン、シグナルが良いですよということです。 気をつけなきゃいけないことで言うと、課金形態です。 例えば、静的バナーと動画広告を入れてた場合、 出た表示に関して勝手に課金が変わります。 GDAだとクリック課金にするとか、インプ課金にするって 選べると思うんですけど、選べないです。 動画広告で出たものは基本的にはインプ課金です。 そう。あとは、静的バナーで出たものに関しては クリック課金になります。 そうなんですよ。ここがちょっと厄介なところでもあります。 はい。なので、動画広告を出したい時っていうのは、 キャンペーンを分けてください。 はい。バジェットってコントロールをしてあげて、 入札もちゃんと管理をしてあげて欲しいっていうのが ここが注意点になりますね。一緒くたで全部のフォーマットを 入れればいいんでしょって入れちゃうと、 CPM課金とあとはクリック課金というのが 混ざっちゃいますよということですね。 そう。あとは入札なんですけど、最初に始めて欲しいのが ターゲットCPCっていうのがあります。TCPC。 あまり聞いたことないですよね。TCPとかTロースっていうのは 聞いたことあると思うんですけど、デマンジェンに限ってはですね、 TCPCっていうのが存在しています。これ何かというと、 ターゲットCPCの略で、例えば100円っていうのを入れてあげると、 100円になるように入札価格を入れてくれるよというものになります。 いや、それクリック数の最大化と何が違うのって話なんですけど、 これ違います。 クリック数の最大化って、クリックを取るためだったら 100円って入れようが、1円だろうが200円だろうが、 10円だろうが30円だろうが取りに行って、 クリック数を多く持ってくるんです。 ただし、1円で入札かけられたクリック数って、 当然ですけど精度低いです。 なんですけど、ターゲットCPCは100円って入れといてあげると 120円とか80円とかにして、 なるべくその近辺の価格の金額を入れますよということができます。 なので、初動で失敗をしてしまうと、 じゃあ精度悪いじゃんってすぐ止まってしまうんですね。 なので、ちゃんと質の高いクリックっていうのを入れるためには、 ターゲットCPCを入れてあげるのをお勧めしています。 こんな感じで、いくつか他にもあるんですけど、 デマンジェンテすごくいいですよ。 そして、PMAXよりも運用しやすいです。 何かっていうと、まず全部のチャンネルで配信をしてください。 デマンジェン。そしたら、分割タブの中でネットワークで分割できるんですね。 例えば、Gmailで何円使ったよとか、インストリームでどれだけ使ったよとか、 ショートでどんだけ使ったよとか出てくるんですよ。 これは、コンバージョン数とCPAで出てくるので、それを見た上で、 効果がいい、取れてるなというものだけに絞ってください。 絞ってください。それでいいんです。 そしたら、今度またさらに細かいことができまして、キャリアとかでも ターゲティングをかけることができます。 デフォルトでキャンペーンの設定で出てくるんですね。 例えば、ドコモだけに絞るよとか、そういったものも制御ができるので、 大きくガツッと配信して、どんどん狭めることができます。 なので、PMuxよりも割と除外とかしたりとか、 指定配信がしやすいので、CPAサイドを合わせるというのはすごくやりやすいです。 なので、ぜひデマンジェンですね。利用してみてください。 あと、今実験してるんですけど、 Wi-Fiのつなげている人だけに配信というのもできたりとかするので、 これB2Bでやったらどうなんだろうなというのを今調べています。 割と、当然、フィードの中にその人のユーザーの シグナルに合わせて出してくるので、ネガティブ詳細とかコンプレックス詳細なんかは、 すごくデマンジェンで取れたりとかするので、 ぜひお勧めですので、利用してみてくださいということです。 以上、デジタルマーケティングニュース デマンドジェネレーションキャンペーン攻略ということでございました。 # デジタルマーケティングニュース｜プレゼン・話し方が劇的に変わる6つの法則 デジタルマーケティングニュース プレゼン、話し方が劇的に変わる6つの鉄則 はい、今回はですね、結構Voicyのパーソナリティーさん、他のパーソナリティーさんでも 話すのがあまり得意じゃないという方がいらっしゃって 確かにね、僕も若い頃そうだったなって思います。 週一でセミナーとか定例会を必ずやるようになっても何十年経つので 割ともう慣れてしまったっていうのはあるんですが、確かにそうだったなっていうのはすごく思いました。 はい。 なので今日はですね、代理店さんの研修で教えている話をちょっと一部かいつまんでお話ができたらなと思います。 はい。 一つ目、語尾はデスマスで言い切る。 何ね、と思いますは信頼を損なう。自信がなくても断定的で言い切り、相手に信頼感を与えてくださいということです。 こう言っときながら、一個前で僕なんとかだと思いますって言いましたけどね。 なぜなら人間なもの。許してください。 気を付けてはいるんですけどね。 これデスマスで言い切るってすごく大事で、 例えば八百屋さんに行った時に、これ宮崎さんのキャベツですかって聞いたら、 ああ、だと思います。 ああ、そうだと思います。 はい。 ああ、多分そう思いますって言っちゃうと、 いやいや、あなた八百屋の専門家でしょってなっちゃうんですよね。 相手からしてみたら、なんでお金を払ってるかとか、なんでその仕事を任せてるかって話になってくると、 もちろん、頑張って色々調べてやってるからなので、ちゃんと自分の仕事に誇りを持ってデスマスで言い切ってくださいというものになります。 このためにはやっぱり自信を持たなきゃいけないので、 日々どれだけちゃんと勉強しているかっていうのも大事になってくるんですが、 しっかりここはデスマスで言い切るようにしてみてください。 印象が変わります。 二つ目、例え話、比喩のバリエーションを多く作ってくださいというものです。 僕たちデジマ業界の言葉ってご存知の通り横文字がめっちゃ多いじゃないですか。 そう、ケーパビリティはなんとかでとか、それがプレゼンスになってきますみたいな話とか、 僕もよく横文字使うんですけど。 なので、ただ広告メスさんですとか、あと経営者の方で言うと、 そういう言葉ってあまり使ってないじゃないですか。 なので、ちゃんと共通言語化してあげる必要が出てくると。 そうなった時には、やはりアイスブレイクをちゃんとしてあげる。 いきなり手入れが入っちゃダメですよ。 結構多いんですよ、いきなり手入れが入る人が。 それは良くなくて、ちゃんとお客さんと5分ぐらいですね、 お話しして、この人はどういう人なんだろうとか、何に興味がある人なんだろうとかっていうのを しっかり聞き出すことが大事になってきます。 なってくると、この比喩のバリエーションが多くなってくるってことですね。 例えば、スノーマンで言ったら、サックンぐらいの感覚のイメージです。 これよくわかんないですね。 今、全然脳が回ってないで話をしたんですけど。 イメージ的には、サックンですみたいな話とか。 例えば、これをお客さんの詳細なんかに温めるとですね。 例えば、Aっていう商品だと、何度かかんどかでこれを買ってくれるユーザーさんが多いと思うんですけど、 この人だったら、こういうのを見せた時にこうなりますよねって話をしてあげる。 なので、この比喩、例え話のバリエーションというのは、多くなった方がいいですよというものになります。 お客さんの理解度が上がるんですよね、これをやっていくと。 3つ目、アイスブレイクで比較、共通言語化をしてくださいというものです。 これ、相手の現状というのは聞き出した方がいいです。 基本的には定例会というのは、比較、比較の連続ですよね。 対前月と比べてどうだった?対前年と比べてどうだった? 今ある商品に比べてどうだった?というのをやっていかなきゃいけないので、 そのためには、比較の要素っていっぱいあった方がいいです。 なので、管理画面の中だけで眺めてると、わからないことって多いです。 例えば、店舗型のお客さんとかであれば、通販の売上はわかっても、 実際にじゃあ、店舗の売上ってどうだったの?というのを聞かなきゃわからないですよね。 なので、これを聞いてあげたりですとか、なんかキャンペーンを打った時の 所属どうですか?という、広告以外のところって取れたりしてます?とか、 前年と比べてどんな感じですか?みたいな話とかね。 GA見れるんだったら、ちゃんと見た方がいいんですけど。 そういったものをしっかりとお話をしていく。 あとは、シミュレーションを作る時とかも役に立つんですよね。 例えば、CPAジュースできっちり合わせたい人なのか、 CPAは多少ずれてもいいから、件数取りに行ってよという人なのか、 シミュレーションを出す時も、公平プランを出す時に、 どこまで上げていいのかという。 300、600、900のプランなのか、 300、600、1200万円使うとか、 そういったものを持っていく。 そのためには、やっぱりどういう人、倫理を上げる時に 何を持っていけばいいのかというのを聞かなきゃわからないです。 特に代理店の人間とかだと、広告主の担当者さんが 決済権を持っている場合もあれば、ない場合もあると。 ですけど、その上の役員さんですとか、倫理を上げる先の人が どういう思考なのかというのを知っている人が出てきます。 なので、共通言語化ももちろんその通りで、 要は検索広告のこと、 リスティングという人もいるじゃないですか。 あと、PPCという人もいるじゃないですか。 あと、SEOのこと、SEOという人もいれば、 オーガニックという人もいるし、自然検索という人もいるし、 あとはナチュラルサーチという人もいますね。 そういうのって、考え方とか結構違ったりとかするので、 そこはバックボーン、どこ出身の人でどういう思考なのか というのをしっかりと見た方がいいです。 これをやっているおかげでですね、弊社充電所を付け合う お客さんがすごく多くて、 超仲がいいです。 みたいな感じで円滑に済むこともできるので、これ非常に大事ですよ。 4つ目、一方通行NG。 聞くフルで巻き込むということです。 ○○さんどう思いますか? 特大的に話を振り、傍観者にさせないことが大事ですよということです。 定例会下手な人はですね、上から文章を読み上げるんですよ。 そう。 代理店でもですね、仮想僕をお客さんだと思って プレゼンをしてもらって点数をつけるというのをやっているんですが、 上手い人はですね、上から読み上げないです。 見た瞬間に目線誘導を提案資料の中でさせるんですね。 そう。なので、この色の部分をここ見てほしい。 人間は基本的に左上から視覚で見ていくので、 そこに結論が書いてあると。 一瞬見た時に分かりやすくするよ。 例えばグラフがあった時も、 視認して3秒でグラフを理解できるということはまずないんですね。 なのでプレゼンする時っていうのは、いきなり上から順番に話すんじゃなくて、 グラフが出てきたら横軸が時系列になってて月ごとになってますよ。 縦軸に関してはコンバージョン数の推移になっております。 1月からどんどん増えてきまして、 何月のところでは一番下がってて、 ただCPAの方は改善してるんですがっていう風に ちゃんと説明をしてあげるっていうのは大事になってきます。 なので、資料を上からただただ読まないよというのが大事になります。 これちょっと僕の持論でもあるんですけど、 やっぱり一流の人たちって受けが上手いです。 プレゼンしたりとか自分の好きなことを話すのは結構得意なんですよ、みんな。 練習してきて、 自分の好きなことを話すのは結構得意なんですよ、みんな。 練習してきたらできるから。 ただし、受けが苦手なんですよね。 お客さんからこう言われた場合にちゃんと返せるかとかですね。 プロレスで言ったら受け身が上手かって話ですよね。 なので、この受けができるっていうのは非常に重要になってくるので、 まず自分の言いたいことだけを喋らない。 お客さんにもちゃんと聞きながら話をするよということです。 お客さんと話の中で言うと、 やっぱり広告の話って難しいんですよ。 品質側の話で一緒に盛り上げるお客さんってほぼいないので。 じゃあ何が話するかというと、 強豪の話とかクリエイティブの話っていうのは重要になってくるよと。 なので、そういう隙を作るような資料も中に入れておく必要が出てくるよということですね。 5番目。 質問には一時回答を持ち帰る勇気を持ってくださいということです。 学生時代は復習やってれば点数取れました。 社会人は予習しないと点数取れないです。 なぜならテストやるよって言わないから。 出題範囲も教えてくれません。 なのでしっかりとまずは一時回答ですね。 してください。 質問は持ち帰る勇気ですね。 もし現時点でわからなかったら、 僕の過去の認識ではこれこうだったんですけど、 すいません。ちょっと自信ないです。 持ち帰らせてください。すぐご連絡しますという話をすれば別に嫌な顔しないんですよ。 なのでこれ一時回答の方はしっかりとしてください。 八百屋さんでもこれ宮崎のキャベツですか? そうだと思います。ちょっと待ってくださいね。 そうです。これ宮崎のキャベツです。 言ったら別に嫌な気しないじゃないですか。 なのでこれは必要です。 6つ目。絶対に否定しない。イエス・バッド・フォーですね。 例えば、向こうもプロじゃないのでデジマに関して。 そういうのが出てきた時にも なるほど。そうですよね。確かにそういう考え方もあります。 ただ、僕昔やった時って これやったらあんまりいい成果出なかったです。 みたいな話とかはちゃんとした方がいいです。 いけない否定か。いや、なんとかです。 最初のうちはそういうのに憧れるんですけど、 それはただただ嫌われる人なんでやめてください。 チャットGPTがこんなに盛り上がっているのも 否定されないとかちゃんと寄り添ってくれるからなんですよね。 そして番外編。テクニック依然の問題として SNSで暴言を吐いている人は論外です。 お客さん結構SNS見てますよ。僕のお客さんも見てます。 なので、この人はこういうこと言う人なんだ って見られてるんで、信用されなくなります。 あと、ヘルプしか読まない人も注意ですよっていう話あるんですが これはちょっとですね、次回お話できたらと思います。 以上、プレゼン話し方が劇的に変わる 6つの鉄則でございました。 # コメント返し はい、コメント返しでございます。皆様、コメントありがとうございます。 本当に励みになっております。ありがとうございます。 まずは1通目、セイゴさん。 ヘタオマLPめちゃくちゃいいですね。 LPだけで全部伝えるのは難しい中で、お客さんから連絡したくなる仕組みを作れているのがすごいです。 連絡してくる時点で、コンバージョンに近い見込み顧客だし、振り分けできれば営業負担も減る。 顧客の振り分けをそこの部分でもできる発想は学びになりました。 放送ありがとうございます。次回の放送も楽しみにしております。 ということです。セイゴさん、いつもありがとうございます。 ヘタオマLPね、聞いた時僕もそう思いました。 なんかすごいこと書いてあるんだけど、よくわかんないから呼ぼうみたいなね、あるんでしょうね。 具体的なベネフィットをしっかり書きましょうっていうのがあるんですけど、 やっぱりそのベネフィットを書いたところで100%B2Bの場合伝わるかって言ったら、 ちょっとまた難しいところではあるので、 このヘタオマLPって、詳細が複雑な時にはいいのかもしれないですね。 はい、セイゴさん、いつもありがとうございます。 はい、2つ目はめぐみさんからになります。いつもありがとうございます。 33のDSPの存在やIPを介すといった選択肢も初めて知り、とても勉強になりました。 クロード単体ではシミュレーションなどに活用しているのですが、 ノートブックLMはまだ使えていなかったので、これも使ってみたいと思いました。 今回の放送もたくさん学びがありました。ありがとうございましたということです。 めぐみさん、こちらもありがとうございます。 はい、33のDSPはあるんですよね。 そうですね、いろいろ名刺ソフトとか連携したようなDSPはあるので、 ただ配信のアルゴリズムとかで言うとあんまり良くないので、 結構インプの垂れ流しになるかもしれないです。 あとIPを介す技術もですね、最近無料でできなくなったんですけど、 GAと連携してですね、どの企業からセッション発生したよとか コンバージョン発生したよとかってのが出てくるので、 これもいいと思います。 あとクロード単体でシミュレーションなどに活用しているのですが、 さすがですね。 ぜひ、クロードin Excelか、ぜひアドオン入れてみてください。 今までのコパイロットとExcelの掛け合わせで言うと、 別に横にアドバイスが出てくるだけだったんですよね。 なんですけど、クロードin Excelは具体的にシートをいじってくれます。 勝手にシートを作ってシミュレーション作ったりとかしてくれるので、 こいつ強力なのでぜひ使ってみてください。 ノートブックLMもですね、CSVのデータとかですね、 あとはもしLooker使ってるんだったら、 Looker StudioのPDFでもいいので入れてあげるとか、 スプレッドシート連携でもいいのでやってみて、 スライドぜひ作ってみてください。 スライド作成のインプットプロンフトもですね、 そのうち公開しようと思うんですが、 SLAを引いて小額のお客さんだったら全然それでまかないです。 そうなんですよ。単純な月別レポート、比別とかクエリとか、 あとは性別年齢とか、あとは地域時間帯とかですね。 それぐらいだったら全然作れますし、 もちろんインプットデータありきですけどね、 できるのでぜひ活用してみてください。 こちらもはい、いつもコメントいただいてますので、 励みになってます。めぐみさんありがとうございます。 はい、コメントいただけるととても頑張れますので、 僕だけとは言わず、皆さん他のパーソナリティの方にもですね、 ぜひコメント返していただければと思います。 以上、コメント返しのお時間でございました。 # エンディング はい、本日もお別れのお時間になりました。ありがとうございます。 確かに、喋りすぎだな。 確かにってなんだよ、みたいなね。 自問自答して確かにじゃないんだよって話なんですけどね。 なんでこんな喋れるかっていうとですね、僕FMでラジオとかやってるんですよ。 声優さんをゲストに迎えてお話とかするんですけど、 それでやっぱり放送事故になってしまうので、生放送一発撮ったりとかするんでね。 ちょうど今年から一旦お休みしてるんですが、公開収録があるようなラジオをまたやりたいなとかっていろいろ思ってますので。 これは全くの営業主なんで、手島の話は全くしてないです。 なので、それはまた別としてお話ができるような機会があると思いますので。 趣味でやってるわけじゃないですよ。ちゃんとお仕事に繋がるっていうのでやってるので。 それもまたマーケ戦略の一個ではあるんですが、そういうお話もできたらなと思っております。 はい、デジタルマーケが将軍では引き続き日替わりで業界の本音をお届けいたします。 明日は火曜日、アドラボの将軍様の回でございます。 最近、将軍様はね、全然大きい将軍の真似しないですよね。 僕はね、フリーザの真似がめちゃくちゃ上手いんですよ。 自分でハードル上げちゃったね、ちょっとね。 次回フリーザでいこうかな。 そう。 なので、次回フリーザ放送になるかもしれないんですが、 皆さん、お耳汚し失礼いたします。 それではまた来週お会いしましょう。 月曜日のパーソナリティー、石黒堂でございました。