# オープニング デジタルマーケガッション軍 この番組は、デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さんこんにちは、めぐみです。 私はスペインのバルセロナを拠点にフリーランスで活動しています。 これまで事業会社、広告代理店の両方でマーケティングに携わり、 現在は国内外の複数の広告代理店に所属しております。 主に海外クライアントの日本市場向けの Google広告、メタ広告、ヤフー広告を担当しています。 将軍さんが運営する広告運用者コミュニティ アドラボにも所属しております。 海外案件や海外生活ならではの視点を楽しんでいただけたら嬉しいです。 先週お休みをいただいていまして、旅行に出かけていたのですが、 イタリアのナポリに通白してからその後、トルコに行ってきました。 トルコでは友人の結婚式に参加してきました。 新郎側のゲストとして、新郎がコロンビア人の友人なんですが、 そちら側の人として参加したんですが、 その花嫁さんの新婦の方がトルコ人の女性で、 いろいろ面白い伝統的なイベントがあったので、3つ紹介したいと思います。 1つ目が新郎側の家族と友人みんなで車に乗って 花嫁さんの家まで迎えに行くシーンです。 花嫁さんの家の玄関にお姉さんが立っていて、 うちの妹はあげられません、みたいな感じで一芝居を打つんですね。 新郎がくださいって交渉して、お金をどんどん渡して、 一定の金額まで渡したら許されて中に入れてもらうっていう、 小芝居をするような伝統があるらしくて、これが結構面白かったです。 その時に伝統楽器の太鼓とかトランペットみたいな管楽器を吹いている 音楽家も来ていて、さらに盛り上げていました。 2つ目が衣装とダンスです。 白いウェディングドレスの後に花嫁さんが赤いドレスに着替えて、 金貨とか金のアクセサリーとかが入った壺を持って、 新郎が座っている周りをぐるぐる回りながらダンスをして、 1曲分踊り終わったら最後にその壺を地面に向かって叩き割るっていうパフォーマンスがあって、 かなり面白かったです。 3つ目はお金をたくさん投げる習慣です。 本物の現金だったらしいんですが聞いたところ、 お札の中でも金額が低いものを使って、 要所要所でスタッフさんが新郎新婦に向かって投げつけたり、 みんなが踊っているシーンでは参加者に投げていたり、 また地面にいっぱいお金が落ちているものを会場のスタッフさんが回収して、 次の行事の時にまた投げるみたいなのを繰り返していたのがすごく印象的でした。 以上になります。 それでは教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けします。 # トークテーマ | 私の居場所 ここからはVoicy Daily Talkテーマのコーナーです。 今日のテーマは、私の居場所です。 ちょうど移住しているので、こちらのテーマを選んでみました。 まず物理的な話でいうと、今基本一人暮らしをしていて、 ただゲストルームがあって、この夏は知り合いが3ヶ月くらい短期滞在していたりします。 この居場所って考えるといくつかあるなと思ってまして、 まずは自分だけのこの空間とか、自分が今住んでいる家とか、これも居場所ですし、 日本に帰れば家族がいるので、そこも居場所だなと思っているのと、 あとは日本の長く10年以上付き合っている友人のグループも かなりよくやり取りをしているので、そこも居場所だなって感じられています。 こっちに来てから感じるのは、バルセロナってすごく人の入れ替わりが多い町なんですね。 1,2年とか数ヶ月とかで出て行ったり出て行ったり入ったりっていう人がすごく多くて、 それを見ていてやっぱり深い関係を作りづらいっていうのを言っている人も多いんですが、 私もその感覚を感じています。 まだ2年なので、例えば10年住んでいる人たちとかと比べると、 その辺りの感覚はまだ弱いかなって思うんですが、 そういう意味では人とのつながりの居場所を見つけるのが難しい町だなというのを感じています。 今ここで自分の居場所って感じられるのは、 趣味の音楽活動を通じたコミュニティですね。 そこだと定期的に会う人たちがいて、わりと強くつながれている感覚がある。 あとはよく演奏させてもらっている場があって、 そこは演奏しない日でも遊びに行ったりするんですが、 オーナーさんがすごくよくしてくれて、 ちょっと居場所っていうのを感じられています。 そういった物理的な場所があるのってすごくいいなと思っていて、 以前は自分のカフェを開くとか、 お店とか物理的な場所を持って運営するっていうのに憧れていた時期もありました。 一方でフリーランス向けのコワイキングとか、 フリーランス系のコミュニティはあんまり入れていなくてですね、 というのも今家で働くことが多くなっているので、 あんまりそういったコワイキングとかに行かないです。 なのでその辺りのコミュニティに関しては、 まだ居場所が見つけられていないかなという感じです。 仕事に関しても今の会社は全て完全リモート、 広告チームのメンバーとは誰とも会ったことがなく、 逆にたまたま旅先で出会えた、 スカウ部署のSEOとかやっているメンバーに一人会えたぐらいですね。 そう考えると対面で会う機会がないと、 なかなか居場所って感じにくいのかなって思います。 仕事に関してはリモートワークの方がやっぱり柔軟性があるので、 リモートワーク派なんですが、 やっぱりチームメンバーとか上司の方とかと時々でも、 年に一回とかでも対面で会える機会があると嬉しいなと思いますし、 実際対面で会わないとちょっとした無駄話とかもできないので、 そこも割と関係性を築くには大事かなって思っているので、 直接会うことで信頼よりつなげられたり、 自分の居場所って思えるんじゃないかなって思っています。 以上、ボイシーレイリートークテーマのコーナーでした。 # 週替わりのお題 | デジタルマーケにオススメの本は！？ さて、ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題はこちら。 デジタルマーケにおすすめの本です。 マーケターにおすすめの本というので、 パッと噛んだのが広告運用になるのと、 ひょっとしたらこちらを聞いている方は、 ご存知の方も読んでいる方がかなり多いと思うんですが、 内定シリーズです。 特にネット広告運用内定大全です。 BtoB版も読みました。 私の場合はフリーランスで広告の仕事を始めたのですが、 広告の仕事をがったり始めた時が、 インハウスとか会社員とかではなかったので、 近くに相談できる先輩がいなかったんですね。 なので困った時は単発でコンサルの方に相談とかもしていたんですが、 特に私はBtoBのクライアントさんからスタートしていて、 ECとかと比べると成果が見えにくいし、期間も長いし、 クライアントさんへの月次のミーティングで何を報告するかと、 ネクストアクションをどう提案するかで、結構苦戦していました。 今でも苦戦していることはあります。 この内定大全のシリーズからは、かなりたくさんアイデアとか、 ちょっとしたテストの発想をもらえて役立っていました。 2冊目は移住する時に日本から唯一持ってきた本で、 これも読んでいないマーケターの方はいないんじゃないかなと思うんですが、 神田雅則さんの売れるコピーライティング単語帳です。 これ唯一持ってきたのがやっぱり紙で見たいなって思っていまして、 他の本に関してはちょっともうキリがないので、 Kindleでデジタル版で読んでいるんですが、 特に私が移住した2年前は今のようにAIでコピーを量産できるような時代じゃなかったので、 これを片手にコピーを作っていました。 最近は以前と比べるとだいぶ機械は減ってしまったんですが、 AIのアウトプットの調子が良くない時とかにはまた使えるかなと思っています。 以上、週替わりのお題でした。 # 海外マーケ通信 | 海外Youtuberから学ぶ「月予算1万vs1000万でのメタ広告の戦い方」 海外マーケ通信 このコーナーでは海外案件のリアルや海外のマーケタイ発信者の方のトレンドなどをお届けしていきます。 今日取り上げるのは海外YouTuberから学ぶ月予算1万円VS月予算1000万円でのメタ広告の戦い方です。 今回は海外のYouTuberの方が紹介していた広告予算によってメタ広告の戦略がどれだけ変わるかという話を紹介したいと思います。 月1万円くらいの予算感と月1000万円くらいの予算感、これ両方運用したことがあるとおっしゃっていた方の実践論になるのですが、とても納得感がありました。 実際に動画で紹介されている金額が100ドルと10万ドルだったので、日本円換算すると実際は1万5000円と1500万円くらいになるのですが、 英語圏の人の感覚だと大体1万円、100万円、1000万円という感じだと思うので、そのままの形でお話ししていきます。 月1万円になると1日の予算300円とかなんですね。かなり小額です。 この中でいろいろ紹介されていたのですが、その中で3つに絞ってこちらではご紹介したいなと思いまして、 まず1つ目がキャンペーン構造です。 小額予算のときはとにかくシンプルに1キャンペーン、1広告セット、1広告に絞って配信ボリュームを一点集中させるのが鉄則と言っています。 メタは週に50件くらいのコンバージョンを理想としていて、それくらいのデータ量がないとアルゴリズムがうまく学習できないので予算を分散させる、 キャンペーンを分散させるのは逆効果とのことでした。 一方、大型予算に乗ると話は逆で、商品ごとであったり、ファネルごと、お客さんがどの段階にいるかというファネルごとだったり、 あとは価値パターンにほとんどの予算を使いながら一部を新しいクリエイティブの鉄則に確保していくというポートフォリオ的な運用になるとのことでした。 2つ目が入札と予算戦略です。 小額予算のときはシンプルにコンバージョン数最大化で十分、データ量が少ないので複雑な最適化をしても活かしきれないそうです。 予算を増やすときも思い切って3倍くらいまで一気に上げて大丈夫という話もしていました。 というのも300円から900円に上げるという話ですね。 ただその3倍みたいなものを大型予算のクライアントさんでやってしまうと、それはかなりリスクがあるということで、 大型予算の場合は価値の高い顧客を最適化の軸にしてCRMのデータまで連携させる話になってきていました。 予算を増やすときも10%から20%くらいの小刻みで慎重に予算を急に上げるとパフォーマンスが崩れるリスクがあるので、 そこを注意してくださいというお話をしていました。 3点目がクリエイティブです。 小額予算だと月に1個くらいのテストが現実的で、 変数を1つに絞って見出しなのか動画の冒頭のフックの部分なのか何を検証するかを明確にすることが大事。 かつ予算が少ないので結果が出るまでにも2週間から1ヶ月、 場合によってはもっとかかってしまうそうです。 大型予算だと逆にテストの結果が数日って早ければ数時間で出ることもあるそうです。 なのでそのスピード化についていくには、 クリエイティブは意思決定をして作っていくのではなくて工場だと思ってどんどん量産していくという発想が必要らしいです。 フックや訴求軸、フォーマットを常に量産し続けて、 疲弊したクリエイティブをすぐ差し替えられる体制を作っていくという話が印象的でした。 こちらを聞いてて思ったんですが、 予算が大きくなるほど検証のスピードも早いし、 クリエイティブもすぐ疲弊してしまうという話が出ていたので、 これをクライアントワークでもし受ける場合は、 予算管理に加えてキャンペーン数だったりも増えますし、 クリエイティブもかなり増えていくので、 そのあたりしっかり見積もりをとっておかないと、 後で損してしまったり大変なことになりそうだなと思いました。 最後にまとめとして、予算が違うと戦略も逆になるけど、 根本にあるオファーの強さであったりとか、 クリエイティブとターゲットの噛み合いみたいな原則自体は変わらないという締めくくりでした。 参考にした動画はこちらの概要欄に貼ってありますので、 興味のある方は見てみてください。 以上、海外マーケット通信のコーナーでした。 # エンディング • コメント返し ではここで、前回の放送にいただいたコメントを読ませていただきます。 1週間空いてしまいました。すみません。 石黒堂さん、いつもコメントありがとうございます。 オツメグです。海外旅行とか夢だな。海外は温泉がないところが多いので、国内旅行の方が多いです。 めぐみさん、いろんなことされていたのですね。多彩で面白いです。 年収のお話も本当にそうだと思いました。最初は小さくても大きく育てれば良いのです。 先輩の言葉が沁みますね。海外旅行も、もしスペインに興味がありましたら、いつでも遊びに来てください。 しょうぶんさんも、広告運用したコミュニティのオフ会、バルセロナ会も企画したっていうことをおっしゃっていたので、 ぜひそのタイミングとか、お好きなタイミングでいつでもウェルカムです。 海外温泉がないのがなかなかネックですよね。 温泉、実はあるところにはあるのですが、日本みたいにちゃんと熱くて効果が良い温泉というのがかなり海外は少ないなと思います。 海外で2、3カ所くらいは温泉に行ったことがあるのですが、どこもぬるいし、ちょっと温水プールみたいな感じで楽しんでいる方が多い印象でした。 はい、コメントありがとうございました。さて、そろそろお時間となりました。本日も最後までお聞きいただきありがとうございます。 デジタルマーケ合唱文では引き続き週替わりで業界の本音をお届けしていきます。 少しでも参考になると感じていただけたら、ぜひボイッシーのいいねやフォローやコメント、SNSでのシェアなどお待ちしております。 明日は月曜日、Webマーケ掛け込みデラさんの回です。お楽しみに。 それではまた来週お会いしましょう。ありがとうございました。