# おはようございます みなさん、おはようございます。 野菜がつなぐ人と人ハーティッチファーム代表元です。 本日も、農業と学びで心も懐も豊かにするチャンネル、始めていきたいと思います。 この番組は、国内最大手エンジニアリング企業の会社員から一点、 農業の世界に飛び込んだ香川元文の挑戦と葛藤の日々、 そして夢を叶えるまでの道のりを垂れ流すチャンネルです。 農業、ビジネス、キャリアチェンジに興味のあるあなた、 そして夢の叶え方を探しているあなたのヒントになるようなお話をお届けいたします。 # 本編: 2025年直販売上高大公開🎉 はいみなさんおはようございます1月14日いかがお過ごしでしょうか 昨日はね3年級明けの火曜日でしたが 株などをやられている方はご存知かもしれませんが株価がね結構スターンと上がり ましたよね 私もまあ遊び半分で 個別株をいくつか持っていてそれをね デイトレードのような感じで お昼休みとか作業の合間で ちょっとねその株価の動向を見ながら売ったり買ったりなんかをしておりますが まあそんなことをね気にしているので 昨日そのね連休明けで株価を見た時に最初からね結構 上がり気象でドーンと上がっていたので びっくりしてこれあれですかねやっぱり高知市長のなんて言うんですかあの 早期にね 衆議院解散して 選挙っていう あれの音影響なんでしょうかね そういうのもあってか急に 株価が上がっているような銘柄もありましたので まあ目柄もありましたというか結構全般的にね 上がっていた感じですけれども日経平均もねだいぶ上がってたんで まあその辺も含めて 想像よりもだいぶ 今までの音流れよりもと上がっているような株もあったので もう俺ねここまで上がってたらきっともうまた下がるだろうなっていうようなやつは 利益確定して いくらか利益をねたしたような銘柄もありますが まあねああやって どーんと急激な変化があるとびっくりしちゃいますね本当に まあ皆さんもね株やっておられる方 特に個別銘柄などでやれる方は まあねあんまりほんと頻繁に頻繁にそんなチェック できないようなね仕事とかやってるとそういう方も大半かと思いますが まあねああいう風な急激な変化でね 多少なりとも利益が出るとね あのなんて言うんですかねこう ちょっとね嬉しくなるんでそういう楽しみも含めて 損するときは損しますけどね そんな個別銘柄の音楽しみ方もあるのかなと思いますので まあ なんて言うんですかね必要なお金をそこにどーんと次 継ぎ込むことはできないですけれどもそういうのしちゃいけないと思いますが まあちょっとね余裕がある資金は個別銘柄とかでね 株をやられるのもいいんじゃないかなと思いますね まあこの辺のねあのなんていうでしょう株含めその辺の 資産形成というかその辺の話はまた別途機会を設けて 1農家の資産形成という感じでやってみようかなと思いますけれども まあね昨日はそんな株価の大きな動きがありましたという お話でございました 今日はねそんな数字絡みというところもありまして 2025年の 直売売上げこれの数字がね確定してきたというか だんだんまとまってきましたのでちょっとねそのお話をしようかと思います まあこれから個人事業主は確定申告含め あとね決算書類なども 数字をまとめていく段階になっておりますがまあその辺で数字をね 2025年の数字が まとまってきてその辺をねこれから徐々にちょっとね公開しながらシェアするような配信も していこうかと思いますその第1回目というか そんなお話でございます まあ私結構確定申告とかして数字がまとまったらですね露骨にその数字を配信し ちゃうことで有名なんですけど そんな数字まで行っていいんですかみたいなたまに突っ込まれることあるんですが 普通にあの売上高とかあのその辺もね数字を 公開していってしまいますのでそんな第一弾でございます 今回は直売の売上高 これのね動きというのを ちょっとねシェアしようかと思います a 私が直売を始めたのは2019年からなんですね 実際に私会社を辞めたのが2018年で本格的に農業を始めたのが 父のもとでね 家がやっているその農業の技術を身につけるために1年間修行というか一通りやり方を学ぶ形で 本格的農業を始めたのが2019年なんですね そこからもう 直売をやっておりました 父の台までは jn 系統出荷がほとんどほとんど100%系統出荷で出していたんですが 私はお客さんとつながれる販売方法をどうしても作りたくて どうしてもね j に出してしまうと自分の商品というのが量の中に埋もれてしまって で自分の商品がどこへ行ってるかもわからない そういうね売り方が嫌でお客さんの顔が見えるそして生産者の顔が見えるお客さんと つながれるそんな販売方法がしたくて ね最初はポケットマルシェとか食べ食とかその辺のね あの頃で始めた3直プラットフォームを利用した ec サイト販売 インターネット販売をね開始していたんですねそれが2019年から始めてたんですが その後そういうプラットフォームだけじゃなくて 自分で ec サイトを自社の音シーサイト立ち上げたりとか まああるいはオンラインショップだけではなくて 直売直接店舗さんとつながったりとかっていうことをしながら徐々に徐々に販路を 広げて行ったりしながらの 現在6年目になったところでしたね2025年で6年が終わったところ まあそんないきさつでどういうふうに数字が変化してきたかなんですけれども 2019年 オンラインショップインターネット販売をね 始めた 当初はこれね年間の売上がね50万円ぐらいだったんですよ これ私が言ってるの今なす のオンラインショップというかインターネット販売に関してですが まあインターネット販売やってるのはなすがほとんどなんであのそれの付属物として いくつか他の野菜出しているものもありますが まあほとんどがなすですこれの数字として今公開しますが 50万円ぐらいだったんですね まあこれはねあの 始めたのが夏ぐらいからということもあって まあ期間としては半年ぐらいしかやってなかったんですけどそれ50万円ぐらい だったんですね でまぁ最初はねこういうこんなもんかみたいなそんな感じで始まりましたが まあ同じような特別何をやったわけでもないですけど ちょっとそのプラットフォーム広げたりして次の年は150万円ぐらい要は3倍ぐらい になったんですね でまぁそのままね ええ 続けていれば まあ伸びもするけどまあ頭打ちになるみたいなそういう状態がその2,3年続き ましてで21年もやっぱり150万ちょっと 170万とかそれぐらいだったんですよ それがですね 大きく伸びたのが 次の年の2022年なんですねこの時に直売のこの売り上げが400万円ぐらいになって これの音大きな理由は頃なですね 頃7 は始まって でその頃インターネットでね物を買うっていう文化がだいぶ広がってよ人が外へ出れない ということもあってそれで購入された数がだいぶ伸びたそれでね あの売り上げも400万円ぐらい伸びたんですね でその後 まあ私も新しく自社のオンラインショップを立ち上げたりとか あるいは商品もいろいろ作ったりとかしながら 徐々に徐々にですねその売り上げというのを毎年毎年伸ばしていって で 昨年昨日が一昨年か2024年には500万円超えたんですよ 550万円ぐらいになったんですね でこの頃 ご褒美なすっていう感じでオリジナルブランドもリリースしてそして野菜ソムリエサミットでも金賞と みたいなそういうのをやった結果 昨年はの8月には あの満点青空レストランへ出させていただいた そういうような状況になってそれではじゃあ昨年の売り上げはどうだったかというところ なんですけれども 次のチャプターに移らせていただきます # 本編続き：2025年の売上高は！？ はい、それでは、実際に2025年の売り上げはどうだったかと言いますと、 やっぱりね、あの8月の満天青空レストランへ出演した、あれがね、だいぶ大きかったんですよね。 放送の1時間の間に、注文が200件入りまして、 普段はオンラインショップでのご褒美なしの注文なんて、5、6件がいいとこなんですよ、多くても。 それが1時間で200件入りまして、もうその時点で、もうその後2ヶ月ぐらいのね、注文は埋まっちゃっている感じです。 もう1日にね、そんなに数出せないんで。 なんで、もう8月から10月中旬ぐらいまでは、もうその時にいただいた注文を出すので精一杯。 そういうような状況もあって、昨年のその8月には、1月の売り上げが初めて100万を超えるような、 そういうことが1、2ヶ月、3ヶ月ぐらいか、続いたんですね。 そういうようなこともあって、だいぶ放送が売り上げの伸びに貢献したということもありました。 ということで、今はそれまでもね、50万から始まったところが3枚の150万になって、その後500万ぐらいになっていって、 徐々に徐々にずっと右肩上がりでは来ているんですが、 今年はね、せいぜいこの伸びでいっても700万ぐらいかな、いっても700万ぐらいかななんて当初は思っていたんですが、 その8月のテレビ出演の件があったので、想像を大きく超えまして、 最終的にはですね、2025年の直販の売り上げでは900万を超えました。 これ今、直売所での売り上げ、この数字に入ってないんですけど、 そういう意味で直売所での売り上げも加えれば、ついにね、直売のトータルの売り上げとしては1000万超えたと思います。 まだその具体的な数字までは言ってないんですけど、なんとなく足し合わせた結果1000万超えるなというような状態にはなりました。 のでね、やっと直売の売り上げとして1000万の大台を超えるところまで来たなというところではあります。 やっとですね、ほんとね。でもここまでね、ほんとに言い方上がりにずっと伸びてきたんで、 これは年々定期便というか定期的に買ってくださるリピーターのお客様が付いてくださっているっていうのもそうですし、 まあその他にもね、やっぱり売り上げ、一人当たりのですね、売り上げが毎年伸びてくれてるんですよ。 というのはですね、もともと1年目、2019年の時の一人当たりの単価というのが3000円ぐらいだったんですね。 平均単価ですけど、一人当たりの。それが2025年、昨年のベースでは8500円ぐらいになってるんですよ。 2倍以上、もともと当初の倍以上になってるんですね。 まあこういうふうに一人当たりが買ってくださっている額も上がっていますし、 一方その一件当たりの値段というのも、注文一件当たりの値段というのも、当初2019年始めた時は1500円ぐらいだったものが、今はやっぱり3000円ぐらいになってるんですね。 2025年ベースでは3000円ぐらいになってる。 これもね、一件当たり、一注文当たりでドーンと買ってくださる大口のお客様、定期的に買ってくださるお客様が付いてくださっているということもありますし、 商品一つ一つの単価を上げているっていうのもあります。 この辺が全部貢献して、一人当たりの単価、あるいは一注文当たりの単価というのが上がっているなと思っています。 昨年の2025年はテレビ出演もあったので、注文数自体もだいぶ多かったので、それも相乗効果全てが重なって1000万超えているかなと、そういうような感じですね。 この辺も含めて、明日はですね、この単価を上げるとか、あるいは一件当たりの注文の価格を上げるとか、一人当たりの単価を上げているとか、 それを今までどういうふうな取り組みをしてやってきたか、そのあたりの直売、この6年間で直売のところでどういうことを気にしながらやってきたか、単価を上げてきたか、この辺のお話をしようかと思いますので、 ぜひとも自分で何かものを作られている方で直売、あるいはインターネット販売に興味がある方、こういう方はぜひとも明日も聞いていただければなと思っております。 # 「ハーティッチ・ハーモニー」大好評！ 最後にですね、ちょっとお知らせで終わらせてください。 何のお知らせかというと、新しいお知らせではないんですけれども、 私のこのハーティッチファーム、テーマソングというのを持っておりまして、 これ以前の配信でもちょっとお伝えしたことありますが、 配信仲間でもある、そしてアーティストでもある、 シロハルさんという音楽ユニット。 彼らにハーティッチファームのテーマソングというのを作ってもらっているんですね。 ハーティッチハーモニーというテーマソングなんですが、 これが各所で大人気、大人気というかね、 大変好評で本当にいい曲だと言われているんですよ。 友達に紹介したら、その友達もいい曲だと言って他の人に聴かせてくれて、 そしたらその第三者の人もなんていい曲なのと言ってくださるような、 そういうような曲なんですね。 これぜひともね、この朝の清々しい時間に皆さんに聞いてもらいたくて、 改めてご案内させていただければと思っております。 この後ちょっと音源流します。 世界は希望 満ち溢れている 夏は艶光 運ぶ土の温もり 僕の注いだ愛が美しく実る アスファルト蹴る日々を過ぎて 大地を踏みしめる今 答えられる僕でありたい 信じてくれるあなたへ 野菜がつまぐ人ときっと 幸せの輪の中で きっと夢をこなえよう ハッピーシーハーモニー 大切に愛し育ってきた 豊かなぬくもりを 今日も君に届け ハッピーシーハーモニー はい、ここまで聴いていただいてありがとうございました。 いかがだったでしょうか? ハーティッチ・ハーモニー これね、今お送りしたのは1番だけですけれども、 この後ね、2番あって、そして転調もあったりして、 あのね、いいんですよね。本当にいい。 もうね、一度聴くと、二度聴くと、 このね、ミュージックというかこのメロディーがね、 耳に残るというかね、思わず口ずさんでしまうような、 そんなメロディーで、心に染み渡るというかね、 なんかこう忘れられないメロディーになるんですよね。 ぜひともね、皆さんにも何回も聴いていただいて、 このハーティッチ・ハーモニー、そして ハーティッチ・ファームの名前もね、 共に思い出していただけるような、 そんな曲になればなと思っております。 ここから数日にわたり、 あるいは、いつもこの曲をね、 ちょっと流していこうかと思いますので、 覚悟いただければなと思います。 覚悟ってことはないですけどね。 ぜひとも、皆さんにこの朝の時間にね、 楽しんでお聴きいただけるような、 そんな曲だと思っておりますので、 ぜひとも聴いていただければなと思っております。 ぜひともね、この曲聴いて、 皆さんのご意見、ご感想などありましたら、 コメント欄などでお知らせいただければなと思います。 いいね、などもお待ちしておりますので、 よろしくお願いします。 はい、ここまで聴いていただいてありがとうございました。 それでは、良い一日をお過ごしください。 またねー。