# チャプター1：補助金選び、まずは「目的」を整理することから モノづくり補助金、事業再構築補助金、持続化補助金。 名前が見すぎてどれを使えばいいかわからない。 今日は、そんな補助金迷子の社長に送る、最強の選び方ガイドです。 みなさん、おはようございます。株式会社リーバの浦田です。 代表の谷本です。 谷本さん、前回に引き続き、今回もスペシャルゲストをお迎えしております。 元金融機関出身の補助金コンサルタント、河村さんです。 河村さん、おはようございます。 おはようございます。大分県の河村です。 前回は落ちる申請の話でちょっと盛り上がったんですけど、 今回はもっと前向きな選び方の話をできたらなと思っています。 はい、これ実は一番多い、一番多い悩み談だと思います。 社長からすると、機械を買いたいんだけど、どの補助金なら使えるのっていう相談、結構多いと思うんですよね。 補助金の種類ってすごくいっぱいあるので、どれがいいのかわからないと。 社長さんも知った補助金の名前を挙げて、これが使えるかなっていう相談してくると思うんですけど、 それだとやっぱり、作戦も何もあったもんじゃないですよね。 そういうふうにずっと思ってました。 そうですよね。いろんな補助金ありますし、名前も似たような補助金なので、 例えばものづくり補助金と事業再構築補助金の違いとか、我々でも一瞬考えちゃうことがありますね。 そうですね。補助上限額の違いどうだったっけとか、あやふやのところは回答しないように、 私もこうやったよなと思いながら、確認しながらしゃべることはやっぱりありますね。 それが本当にありがたいですよね。逆引き時点っていうんですかね。 そういうふうに考えていただけると、やっぱりありがたいなというふうに私自身思います。 それでは今回も河村さんのノート記事から、目的やテーマで選ぶ補助金をもとに、 具体的なケーススタディを交えて深掘りしていきます。 まずは記事のポイントを読み上げますので、お聞きください。 # チャプター2：【目的別】4つのパターンで知る補助金の活用例 今回のテーマは、目的別補助金の選び方です。 補助金の名称を選ぶのではなく、自社の経営課題をどう解決したいかという目的から選ぶのが正解です。 代表的な4つのパターンを、具体的な事例とともに紹介します。 新商品、新サービスの開発をしたい場合。この場合は、ものづくり補助金が最適です。 依存事業の強みを生かして、新しい商品を開発するケースです。 例えば、カッポー料理店が自慢の看板メニューを冷凍食品化して、お土産として販売したいとします。 そのために、急速冷凍機や真空放送機を導入する費用などが対象になります。 ただし、機械を買いたいだけでは不十分で、その新商品をどうやって売っていくのか、 誰に届けるのか、という具体的な展開プランまで掘り下げる必要があります。 丸み、販路を開拓したい、客層を買いたい場合。この場合は、小規模事業者持続化補助金です。 現在の事業のまま、もっと売り上げを伸ばしたい場合です。 例えば、老舗の飲食店で顧客が高齢化しており、将来に不安があるケース。 親子3世代で来てもらえる店にしたいという目的で、個室をお食い染め対応に改装したり、 バリアフリー化したりする費用が対象になります。 注意点として、補助金は採択から入金まで時間がかかりますので、 構想から実行まで最低でも6ヶ月はかかると見ておいてください。 丸さん、人手不足を解消したい場合。これが今一番注目されている省力化投資補助金ですね。 こちらがですね。少しお待ちください。 事務局が省力化投資補助金ですけれども、もともとスタートが事務局が定めた カタログリストの中から選ぶだけで申請できるカタログ型が新設されまして、 使い勝手が格段に良くなりました。その後、オーダーメイド型が新設されました。 カタログ型の説明ですけれども、例えば飲食店ならスチーム、コンベクションオーブンや 配膳ロボットなどが対象です。重要なのは機械を入れて人をクビにします というような話ではなく、機械化で浮いた時間を若手への技術承継マニュアル作成や 顧客対応などの高負荷価値業務に充てます。そして賃上げを行います。 という生産性向上と賃上げのサイクルを描くことです。 ④新規事業に挑戦した場合、以前の事業再構築補助金の後継である 新事業進出補助金が該当します。ただしハードルは非常に高い。 コロナ禍ではタピオカ屋や無人餃子販売所、グランピングなどが流行り 多くの企業が飛びつきましたが、ブームが去った後に苦しんでいるケースも散見されます。 流行っているからという理由ではなく、既存事業の強みを生かした シナジーがあるかどうかが厳しく診察されます。 例えば、食品製造業がインバウンド向けに地元の食材を使った お土産工場を作るといった確固たるストーリーが必要です。 最後に、もし自社の課題は分かっているけど、解決策が思いつかないという方は 中小企業庁が運営する補助金採択者検索サイトを使ってみてください。 同業他社がどんな設備を入れているか検索できるので、非常に参考になります。 以上、河村さんのノート記事から重要なポイントを抜粋しました。 # チャプター3：【深掘り】申請のハードルと、採択後の大切なルール それではここから深掘りしていきたいと思います。 まず、ものづくり補助金と持続化補助金の境界線ですけれども、 具体的にまずよくあるのが飲食店のケースで、 新メニューを作りたいというときに、 ものづくり補助金を使ったらいいのか、 持続化補助金を使ったらいいのか、 この辺り迷う社長が多いと思うんですけれども、 神奈川さんいかがですか。 やっぱりここ迷われる社長が多いですね。 そこでやっぱりポイントが確信性があるのかどうかというところなのかなというふうに私は思いますね。 確信性なんですね。 そうですね。 日本に行ったランチのメニューに、 からあげ定食から取り点も増やしますとか、 チラシを巻きますとかというような形であれば、 持続化補助金でいいと思うんですけど、 これが今の商売の延長線上ということですかね。 でも新しく真空パックを入れて、 お店で提供していたものを冷凍化したり、 地方とか県外、海外に売っていこうというようになると、 これってもう製造業じゃないというところで、 これが革新的な取り組みというふうになるのかなとは思って、 その場合はものづくり補助金が狙えると思います。 なるほど。 この既存の商売の延長線上にあるのか、 新しく新規事業として行う革新的な取り組みか、 この辺りが判断基準というところでよろしいですか。 そうですね。 でも、ものづくり補助金って規模が大きい補助金になるんですけど、 従業員さんの人数によって補助の上限が変わってきています。 一番小さい枠でも補助が上限750万とかあるので、 結構大掛かりな設備だったら、こちらを狙っていく、 1000万単位の設備であれば、そちらを狙っていくというのを 考えるべきなのかなとも思いますね。 今、賃上げ要件のお話に戻りましたけども、 次に省力化投資補助金、こちらについてお聞きしたいんですけども、 カタログ型、もう一つ出た一般型、こちらが使いやすいというのは本当ですか。 そうですね。これ本当に使いやすくて、 今までカタログに載っている設備がスチームコンベクションオーブンとか、 配膳ロボットとか、飲食業しかないんじゃないっていうぐらい、 カテゴリーはあったけど、カタログに掲載されている商品がないという状態だったんですね。 これがなかなか活用されずに困ってて、そこで今年の3月からかな、 一番最初に省力化補助金の一般型っていうのができて、 そこから結構使いやすいな、これはというふうには思っています。 なるほど。複数の汎用設備を導入するっていう部分があるんだと思うんですけれども、 カタログに掲載されている設備とされてない設備の両方を導入したいっていう場合ってどうなるんですかね。 この場合でも一般型で申請ができて、カタログに掲載されている設備っていうのは、 事務局がそもそも省力化効果が高い設備だよって認めている上に、 それに対して自社の個別の現場に合わせて、この事務局が認めた設備プラス、 こういった独自の設備も入れることで、もっともっと省力化効果を得られるんですよ、 っていうような形の計画が練れるんであれば、 これもオーダーメイド性っていう部分の条件を満たしてくるので、 そこは非常にやりやすいのかなと思っています。 ありがとうございます。 これ注意点として、ちょっと言葉悪いですけども、人を減らしてクリーンしますっていうのはダメなんでしょうか。 そうですね。そこはもう絶対ダメですね。 基本的に補助金の目的っていうのが、生産性の向上を通じて賃上げをしてくださいね、なので、 機械化して人を浮かせました、じゃあその人もいらないですとかっていうふうになると、 まず補助金はもらえないかなと。 空いた時間をどうやって、人じゃないとできない業務っていうんですかね。 そこの部分に注力していってもらう。それで生産性が上がって売上利益も伸ばして、 その財源をもとに賃上げします。そういうストーリーになってくるのかなと思いますね。 要は人件費を減らすような事業計画を組むと審査が通らなくなる可能性が高いってことなんですね。 そうですね。 なるほど。ありがとうございます。 それでは最後に4つ目の新事業新一補助金ですけども、これ以前の事業再構築補助金の後継として考えたらよろしいですか。 そうですね。もうおっしゃる通りです。 これどうなんですか。私も関わったことないのでわからないんですけども、ハードルっていうのは相当高くなったんですか。 そうですね。ハードルも高いし、一応今第1回の結果が出て、 採択率だけで見れば30%を超えてはいたんですけど、まだ申請の負担がものすごく高くてですね。 実際、今年も第2回の申請試験を1件したのがあるんですけど、事業計画とかも事前に準備をしておいて、 実際に申請するときに横についてサポートしてたんですけど、申請が終わるまでに4時間かかりました。 大変ですね。 これは私、事業再構築補助金には何件か関わったことあるんですけども、これも申請段階でも大変ですし、事業報告ですね。 この辺りも結構大変というか面倒くさかったなという記憶があるんですけども、これどうですかね。 新しい補助金の新事業申請補助金、そちらって事業再構築補助金と比べてさらに手間がかかった感じですか。 そうですね。最初の補助金申請のところに、システムが非常に使いづらいっていうのとですね。 そうですね。下書きみたいなワードで下書きできるんですけど、うまくその下書きとシステムがリンクしないとか、 同計算にされてしまう部分で、うまくはまらない部分があったりとか、なぜかPDFで決算書出せばいいじゃんっていうところを、なぜかZIPファイルで出してくれとかですね。 意味があるのかなみたいな。というので結構負担がかかって、私も前職の企業支援の部署の方とも先日お話したんですけど、 その方は2日に分けて申請を支援したって言ってましたね。事業再構築の申請支援の2倍の労力がかかるかなっていうのがあるので、 確かに正直あんまりやりたくないなっていうのが本音ではありますね。 でも実際にそういう支援したいと思っている人がやりたくないなと思っちゃうと、申請件数減っちゃいますよね。 実際本当その通りで、事務局としては当初1万件の募集を想定してて、そのうち1500件を通しますという形で事務局を募集したんですね。 単純計算にしたら1万分の1500なんで最多確率15%。これはなかなかと思ってたんですけど、 2日開けたら申請件数が4000は切ってたのかなと。 少ないですね。 もう事業再構築のときに比べたら申請件数自体は半分以下とかなのかなと。 採択件数自体も1000件ちょっととかだったと思うんで。 そうなんですね。 採択率だけ見れば手間がかかりますけども、結構高いというか40%ぐらいですもんね。 そうですね。多分3000何百分も1000いくらとかだったんで。 結構高かったなというのは正直なところなので、しっかり作り込んで事前準備にも安全な状態にして、 その上で4時間申請に時間をかけれるのであれば。 なるほど。これは河村さんのサポートが絶対必要ですね。 これ多分事業者さんは自分だけじゃ絶対無理だったって皆さん。 そうですよね。あとは河村さんの記事にもありましたけど、 早着に乗っただけの事業は後で痛い目を見るんですよね。 そうですね。コロナの時にあったのが本当、浦田さんにも説明いただいたけど、 タピオカ、あと無人餃子とかの販売だったり、あとシミュレーションゴルフとかもありましたよね。 ああいったのって今もうなかなか街で見る機会も減ったなと思うんですけど、 ブームが去ったからって言って、じゃあ事業を辞めますってなると、 今度はじゃあ補助金返してねっていう話になるんですね。 そうですよね。 今ブームも去って、赤字だからもう締めたいけど、締めるんだったら補助金の増加相当分というか、 変換しないといけないとか、進むも地獄、戻るも地獄みたいになって、解消もやっぱり。 やっぱり正しい事業をしないとダメですね。 河村さんこの補助金を返してる企業数とかって数値出てるんですか? 私もそこは調べたことはないんですけど、実際に補助金を返した会社さんは何件か聞いたことがあって、 いろんな要因があって返してるっていうのはあるんですけど、中身はめちゃくちゃ儲かりすぎたんで返さないといけなくなりました。 そういう場合もあるんですね。 あとは逆に、いろいろ補助金を受けると制限がかかるんですけど、こういうことはしないでくださいねっていうのがちっちゃい字で書かれてるんですね。 それを見落としてやったがために、ルール違反だっていうので一括で返せっていうふうになって。 なるほど。 これが補助金の怖い部分でもありますかね。 言う人もそうですけど、補助金ももらったら終わりじゃないんですよね。 もらった後が大変ですし、そこの部分のフォローもしていかなきゃいけない。 なので河村さんの立ち位置っていうのも補助金審査を通したら終わりじゃなくて、その後のアフターフォローとか、 事業がちゃんと進捗しているかどうかっていうところも含めて伴奏してくださるっていうようなイメージでいけいいんですかね。 そうですね。まずは補助金が入金までのサポートはするんですけど、 その後のサポートに関して、私もやっぱ財務の伴奏支援っていうのもしてるんですけど、 そちらの月契約だったりっていう形に、地方だといきなり月契約で財務サポートしますって言っても、 いやいやもうそれ別に売上が増えるわけでもないし、先でいいわとか言われるんですけど、 受け取ることで、その後のリスクっていうのを考えたら、やっぱ決算の年位値だけじゃなくて、 最低2ヶ月に1回ぐらいは顔を出すような形を取らないと、ちょっとそこに私の責任もあるかなと思うんでですね。 そうですよね。 かなりやらせてもらってます。 ありがとうございます。 ありがとうございます。 やはり補助金にしましても、財務にしましても、専門家のサポート、アドバイスっていうのが必要になるのかなと思いましたので、 補助金申請については、ぜひ河村さんにご相談いただければなと思います。 # チャプター4：エンディング：次回は「何を買うか」で選ぶヒント それではエンディングです。 今日もすごく勉強になりましたね。 名前で選ぶんじゃなくて、やりたいことから選ぶ。 これだけでかなりすっきり整理されたような気がします。 そうですね。特に省力課投資補助金のカタログ型の話は、 今すぐ使える情報だったと思います。 人手不足の会社は一度チェックしてみてもいいんじゃないのかなと。 もし分からなければ河村さんに相談していただけたらなというふうに思いました。 河村さん、今日は目的別の選び方をお聞きしましたけれども、 次回はどんなテーマでお話しいただけますか。 次回は今回と視点を変えて、補助対象経費、何にお金が使えるのという部分について、 そこでの補助金の選び方について解説できればなと思います。 これが建物、新宿、内装工事だったりとか、機械装置、それ以外のものなのか。 そういった何を買いたいかによって、選ぶべき補助金って変わってくるのかなと思うので、 そちらを説明しようと思います。 なるほど。何を買うかからの逆引きですね。 それもめちゃくちゃ実用的に考えられるのかなとお聞きできると思います。 次回も楽しみにしております。 このゲストに来ていただいた河村さんのノート記事とXのリンクはチャプターに貼っておきます。 ぜひご覧してみてください。 アリーバでは河村さんと連携して、音声ですね。 最適な補助金の選定から申請までというところもサポートしております。 うちの場合はどんな補助金を選んだらいいのかなというふうに悩まれましたら、 ぜひご相談をいただけたらと思いますので、よろしくお願いいたします。 それでは皆さん、今日もいい一日をお過ごしください。 ここまでのお相手は、アリーバの浦田と、 谷本と、 河村でした。 ありがとうございました。