# チャプター1：年明けの資金調達相談と「公庫」の重要性 おはようございます。株式会社アリーバの浦田です。 この放送、1月7日の放送予定をしておるんですけども、 収録は仕事始めの1月5日ということで、年明け1発目の収録になります。 谷本さん、よろしくお願いします。 はい、おはようございます。代表の谷本です。よろしくお願いいたします。 年明けなんですけども、社長さんからの相談って色々増えてくると思うんですけども、 今年どう動くかっていう話、その中でも多いのがお金、資金調達の話かなと思うんですけど、いかがでしょうか。 そうですね。私たちは資金調達の部分を皆さんのご支援をさせていただいているというところですので、 しかも金融機関の決算3月というところもあるので、 やっぱりここから3月の決算に向けて動き出したいという経営者の方々も非常に多いんですよね。 そうですよね。この決算に向けてというところで、 一番ですね、今日のテーマですけども、社長さんが一番使うかなと思います。 日本政策金融広告さん、こちらのお話をできればなと思います。 例えばですね、広告さんに相談したけど話がかみ合わなかったとか、思ってた反応と違ったっていう、 そういうような経験ある社長さん多いのかなと思うんですけども、どうでしょうか。 ありますよね。広告はすごく頼りになるんですけれども、 ぜひちょっと皆さんに知っておいていただきたいことがありまして、実は広告には2つ部署があるんですね。 そのことを知らないと、いろいろズレが起きたりですとか、 思ったより上達ができないぞということもあるような気がしますね。 なるほどなるほど。この2つの部署の違いですね。 こちらの方を使い分けの考え方と会話の中で整理していかなければなと思います。よろしくお願いします。 はい、よろしくお願いいたします。 それではまず谷本さんのノート記事、日本政策金融広告には2つの部署がある。上手に使い分けましょう。をお聞きください。 # チャプター2：2つの部署「国民生活事業」と「中小企業事業」 日本政策金融高校は、経営者にとって最初の相談先になりやすい金融機関です。 ただ、高校の中には大きく2つの部署があります。 1つ目が国民生活事業です。 創業期や事業規模がまだ小さい企業が対象になりやすい部署です。 どちらかというと、事業を守る、生活を守る、意味合いが強く、困った時に相談しやすい窓口ですね。 2つ目が中小企業事業部です。 こちらは事業規模が大きく塗ってきた企業が対象になりやすい部署です。 守るというより、成長を支える意味合いが強くなります。 数字ですとか、計画の確認も本格的になってきます。 そして、よく聞かれるのが、国民生活事業を利用していても、中小企業事業に相談することは可能ですか?というところですけども、可能です。 会社の規模に合わせて相談先を増やしていくイメージです。 ただし、どういう順番で、どういう目的で、どう付き合うか、ここを間違えると資金繰りの動かしやすさが落ちてしまうこともあります。 だからこそ、戦略的に使い分けることが大事です。 以上、ノート日本製作金融広報には2つの部署がある。上手に使い分けましょう。でした。 # チャプター3：【要約】戦略的な使い分けが資金繰りをスムーズにする 谷本さん、今2つの部署をお伝えしましたけれども、同じ合コでもやはりいろいろ違うところがあるんですね。 そうですね。やはり一番違うのはですね、相手にしている会社の規模が違うというところですね。 国民生活事業は創業期ですとか、あとは比較的規模の小さい会社が多いですね。 中小事業になりますと、もう少し大きい会社がメインになってきます。 なので、どちらを使い分けるかというところで、話の前提が変わってくるんですね。 話の前提のところでもう少しお聞きしたいんですけれども。 国民生活事業は、まずは相談を受け止めるという雰囲気が大きいですね。 それに対して中小事業は、数字や計画を確認しながら進めるという雰囲気が大きいと思います。 社長の体感ですと、国民生活事業は話しやすくて、中小企業事業は空気が引き締まるというか、なかなか話しにくいというような感じになりやすいですかね。 そういった側面もあるかもしれないですね。 中小事業の場合はですね、民間企業機関に近い会話になることが多いと思います。 ここで一つ補足したいんですけども、国民生活事業の方、こちらの方を信用保障協会とセットで考えると選択肢って増えますよね。 そうですね、増えますね。広告で借りるだけで考えがちなんですけど、保障協会好き融資も含めて設計すると、資金の幅が広くなる、太くなるというところはあると思います。 広告か民間化というところの二択じゃなくて、組み合わせをしていくという、こういうやり方もできるということですね。 そうですね、これ実際どういうことかと言いますと、保障協会も広告の人もやっぱり協調してくれた方がやりやすいんですね。 ですので、民間金融機関経由で保障協会好きの融資を申し込みながら、同時に広告に対しても、例えば3000万円総額の融資が借りたいときに保障協会好きの融資で1500万円、広告に1500万円、両者に協調してもらって満額叶えましょうという形で進めてもらえると、非常に進めやすくなるといったところがあると思います。 なるほど、この辺もテクニックの話ですごく大事なところですね。 かなり大事だと思います。 そしたらもう一つ、中小事業の方、こちらの方をお聞きしていきたいと思います。 目安はシンプルで、必要な付金が大きくなってきたときに利用していただきたいというところがあります。 国民生活事業だけですと、言ってみると4000万円ぐらいが一つ目安になってくるんですけれども、そこを超えて調達をしていきたいといったときに、中小事業を検討するタイミングになってきますね。 また、国民生活事業の方たちも、そろそろ中小事業を使えませんかという話を振ってくれる場合もあります。 もう一つ、売上面で目安でいうと、5億円を超えたりしてきたところが一つ目安になってくるかなというところがあります。 もう一度確認しますと、有識金額でいうとだいたい4000万円ぐらいを超えてきたあたり、売上でいうと5億円あたりを超えてきたあたり、このあたりですよね。 そうですね。そこが一つ目安になってくるかなというところはあります。 私の支援先で、個々の方から中小事業の方を勧められることってないんですけども、向こうの方から言ってくれることもあるんですか。 中にはあります。ただですね、あんまり国の機関なので縦割りなんですよね。 なので、正確に話を通してくれるかというと、そうでもないかもしれないです。 これは面白いんですけど、広告の中小事業と国民生活事業って会計別々でやってるんですね。 そのくらい別組織だと思っていただいた方がいいかもしれないですね。 ここ大事ですね。同じ日本政策金融広告という幹部についてでも、国金と中小の方でやはり違いますもんね。 違うんですよね。そういったところもあります。 一つだけ補足しますと、有馬のことをお伝えしますと、中小出身の方もおられるというところで。 そうですね。うちの広告の中小事業出身の担当者も一名おりますので、広告のことをもっと聞きたいよという方は、ご連絡いただけるとかなりスムーズかなと。 東京だったら大手松にある支店にまだまだすぎ合いの方もたくさんいるので、非常にうちはやりやすいかもしれないですね。 心強いですね。 すみません。そしたら話を戻しまして、最後に両方に相談できるという国金と中小事業の方ですね。 こちらの方、両方に相談できるというお話ですけども、社長さんの中では、日本で借りていた場合、一本化したくなる。 そんなところもあるかなと思うんですけども、どうですかね。 そうですね。そういうお話もニーズもあると思うんですけども、一本化が正解とは限らないですね。 国民生活事業と中小事業、これは役割も違うところがあるので、あとは資金の出し方ですね。 こういったところも違うところがあるので、別々で考えていただけるとありがたいなと思います。 もうちょっと今の役割というところを深掘りしたいとお聞きしてもいいですか。 はい、わかりました。大きい資金を時間をかけて進めるんだったら中小事業ですね。 急ぎの資金で素早く動かせたいなら国民生活事業というふうに考えていただけたらなと思います。 中小事業であれば1億円超えるような融資もできます。 国民生活事業の場合は、先ほど言った総額で4千万円ぐらいが一つ目安になってきます。 ですので、そういったところもあるので、どっちが上とかではなくてですね、役割を持たせるということがすごい大事なことかなと思います。 なるほど。ありがとうございました。 それでは、今日は広告の2つの部署のお話をさせていただきました。 同じ広告でも窓口が違うと、話の前提が変わるというところで、これを知っておくだけで相談がスムーズになります。 そうですね。社長さんが今日やることはですね、まず1つです。 自社はどっちに相談しているのか、ここの部分を整理していただくことと、 あとは今後の調達余力を増やしたいのであれば、中小事業と絶対付き合っておいた方がいいです。 広告の中小事業というのは、運転士金額が御社の決算書を見たときにいくらぐらいかとか、 そういったところも非常に重要視をして融資制度に当てはめて融資をやっています。 ですので、借りられる状態なのかどうかというところも含めて、 一度、広告の中小事業の方と情報交換をしてみるというのも1つの方法だと思います。 彼らもですね、面白いんですけど、予算があります。 これだけ融資をやろうとか、こういう融資制度を使おうという予算があります。 なので、私はですね、広告の中小事業の方から連絡が来るんですね。 この融資制度で融資できるお客さんいないですか、という相談が来たりもします。 そのくらいですね、予算があるんですね。 なので、普段からやり取りをしておくことも結構大事なんですね。 国民生活の場合は融資の都度決算書を送ったりしますけど、 中小事業はちゃんとお付き合いができる金融機関です。 そこも押さえておいていただけたらなと思います。 # チャプター4：エンディング もし、うちはどっちなんだろうとか、この順番であっていいのかなって思いましたら、早めにやはり整理しおくっていうのが大事ですね。 そうですね。その整理も私たちもお手伝いできますので、よろしくお願いいたします。 Aribaのご紹介いただいてもいいですか? そうですね。株式会社Aribaでは、財務担当者のアウト送信に行く事業を行っております。 担当者は全員、金融機関出身です。 お客様からは、経理財務担当として名刺をいただいて、銀行対応や決算書の見せ方を一緒に整えます。 また、必要に応じてですね、税率さんとのやりとりも含めて、経営者と銀行、経営者と税率さんの間に入って話を前に進めていきます。 銀行出身の財務担当者と一緒に進めたいという方は、ぜひお問い合わせください。よろしくお願いいたします。 今回のノート記事もチャプターにリンクを貼っておきますので、ぜひ読んでみてください。 それではまた次回の放送でお会いしましょう。ありがとうございました。 ありがとうございました。