# クラウドファンディングの学校の紹介 クラウドファンディングの学校へようこそ。 パーソナリティの生嶋忠史です。 このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金調達で終わらせず、 認知獲得、集客、ファン化までを一気に進めるための支援が集まる方を、 毎回8分で分かりやすく解説いたします。 企画の立て方、共感される文章、リターン設計、書道の作り方、SNS拡散の動線、 支援が溜まった時の手こいでまで、現場で聞く具体策を1話1点までお届けいたします。 これから挑戦する方も、過去にうまくいかなかった方も大丈夫。 聞いたその日にやることが一つ決まる内容にして、あなたの調整を毎日進めます。 質問・相談も大歓迎。あなたのプロジェクトを教材に一緒に応援の波を作りましょう。 # クラファンの肝！リターン設計のポイント。 成功に不可欠なポイントの3つ目です。 これはリターンの設計というところで、クラウドファンディングというのはリターンを提供していただきます。 これに買ってもらう。 5000円とか1万円とか3万円を買ってもらって、目指したい金額に向けて買ってもらうということですね。 ここはリターンの設計を考えなければいけないのはECサイトですね。 ネットショップなので、どんなリターンがいいですかとか、というのがよく聞かれるんですけど、 あなたがまずどんなものが出せるかというのは、結局考える前に整理しておかないといけないので、 まずどういうものがあなたができますか。 このアドバイスをするときに、あなたができることは何ですかというのを必ず聞いているんですね。 だから売り物は何ですかじゃなくて、あなたは何ができますか、何が得意かということを聞いているんですね。 そこでお米作りが得意ですとか、農家さんだったらそうですし、 ある人はプラモデルが作るのが得意ですとか、といった人が言っていたりとか。 必ず何かあるじゃないですか。いろんなものが得意、不得意、できること、できないこと。 だからできることですね。できることはまず書いていただきます。 そこに対して次はカテゴリー分けといって、いわゆる商品、体験、それからサービス。 3つに分けちゃいます。 まず商品というのはどこに住んでいても買えるわけじゃないですか。発送すればいいわけだし。 冷凍、クール宅急便で送れるものとか、あと新鮮なもの、野菜であったりとかは収納時に届けたいから、 別にすぐ出せなくてもいいと思うし、別に1年後でもいいと思います。ちゃんと書いておけば。 というので、まずは商品。これは飛び道具ですね。 応援したいと言ってもすぐ応援できる。 あとこの体験というのは、結局会いに来ないとダメ。 会うことによって次に何か生まれる機会を増やす。 ここをちゃんと設計するのが、やっぱりクラウドファンディングのポイントですね。 ここを、ああいう設計を結構みんなちゃんとやってない。 なんで缶バッチとかTシャツなんですかというところ。 で、缶バッチTシャツ、お礼の手紙5000円、お礼の動画1万円、 お礼の動画とメールが2万円、 お礼の動画と缶バッチTシャツ全部込みで3万円。 そんなのいる? いらないかもしれないですね。 でも、やっぱり大体その人のプロフィールとか書いてるんですよね。 書いてると、すごい能力の持ち主だったり、農家さんだったりとか、 老舗旅館の息子だったり、 そこの宿泊券とか売ればいいじゃんとかね。 いいですね。 そう。だから友達が、おじさんが、 例えばスイカ畑持ってますって言ったら、スイカ送ればいいじゃん。 新しい、取り立てのやつ。 なんでそういう発想にならないのかなと思って。 だからここは商品として考えてないからですね。 で、あえるって設計をしないと次に繋がらないので、 例えばもう農家さんだったら農業体験とか、やったことないでしょ。 お米、植えたことあります? ないです。 ないでしょ。 田んぼでってこと? 田んぼで。 ないです。 ないでしょ。 稲刈りってやったことあります? ないです。 あ、もみは見たことありますね。 お米がなってんの、こうやって田んぼで。 ないです。 ないの?え、うっそ。 え、ないです。 あ、そうなんだ。 お米がなってるとこですよね。ないんですね。 昔さ、お米の稲掘ってあるでしょ。 はい。 で、あれで一個ずつもみを出して、カエルとか釣れたの、こうやって。 カエル釣りってやったのね。 え、エサって。 アマガエルとかいるじゃん。 アマガエルとかの顔に、わかるのかなこうやって。 ぴゅぴゅってやると、こうやって釣れるのよカエル。 カエル釣りってやったの昔。 子供の頃よくやってたの。 初めてですよ。 あ、そう。 まあ、そんなこともやってて。 まあ、そういう体験とか無かったらさ、 え、こんなことまでしてくれるんだろうか、別に。 え、だってこれ手伝いでしょ。 体験で手伝ってもらっていいじゃないですか。 いちご洗ったり、梅つけてるとこやったり、いろんな体験あるでしょ。 こういうところ、自分が講座できる、何か教えられるんだったらさ、 お医者さんだったら医学とかね、看護師さんだったら、 例えば、熱中症予防とかあるし、いろいろできるじゃないですか。 だから自分ができることをまずメニュー化して、 まずは商品として出せるかどうかっていうところですね。 それを商品、体験。 あとサービスって、飲食店であればディナー券、ランチ券。 あと、キイチゴとか、例えばジャムとかね、売ってたらジャムとか売れるし。 あとお店、貸せるじゃないですか。 ビーガン料理、教室、やったりとか。 まあ、そういうことがいろいろ使えるものは使えると思うんですね。 やっぱりこういうところを、商品、体験、サービスみたいなところの3つのカテゴリーを、 やっぱりうまくバランスよく考えないといけない。 そこに値決めをしないといけないんですけど、 どうやって、リターンの金額でどうやって決めたらいいですかっていうことをよく言われます。 いくら集めたいですかっていうのにも起因するんですけど、 もともとこのクラウドファンディングをやる目的、 別に不要不急でしょ。 別にやらなくてもいいし、別にやらないとダメっていうわけじゃないじゃないですか。 あくまで自分の影響力を伸ばすとか、 自分がやっていきたいことに対しての応援者を集めるとかっていう考え方じゃないですか。 別に寄付とか社会的支援とかになったってつまらないから。 なのでここをちゃんと設計する必要があるんですよね。 なので、何の話だっけ。 どうやってリターンを考えるか。 そうそう。 商品体験サービスの考えをして、 なのでこの価格設定なんですけど、 この300万集めたいっていう目標と、 あとこれ自分の商品サービス、例えば占いの館を開業したいんです。 じゃあ占いのメニューを例えば商品として出すじゃないですか。 その時にちょっと考えたいのが、単価がやっぱり低いんですよね。 クラファーにやりたいっていう人の単価が。 だからもうちょっと上げないと、毎月例えば30万円の生活費というか売り上げが欲しいんだったら、 単価を1万にすると30人の収穫しないといけないでしょ。 でも10人の方が楽じゃないですか。 楽ですよね。 だったらこれ3万に上げればいいじゃないですか。 じゃあ上げた時に、ちょっと私のお客さんではこの金額は買わないと思います。 でもその価格にして買う人もいると思うんでしょ。 それどこにいるんですかっていう。 何回も言いますけど、やっぱり社長さんの方がお金出せるから。 単純に社長さんが行くところに行かないといけないでしょうね。 だからお客さん買えないと単価も上がらないし。 だってお客さんはさっき言った通り30人集まるといけないでしょ。 でも10分の1にしたって売り上げ上がるわけじゃないですか。 ここの単価をやっぱり上げるっていうことをクラウドファンディング機関中に、今カモファンディングがやってます。 なのでスポンサー設計をちゃんとやりましょう。 社長とつながりましょう。 社長さんといるところに行きましょう。 何をするかって言ったらクラウドファンディングでイベントとかやったり、 いろんな発表会とかやってる人っていらっしゃるじゃないですか。 で、集まってるところに行くと何が変わるか。 すごいなぁじゃないですよ。 同じ人間でしょ。クラウドファンディングやってるわけじゃないですか。 成果上げてるわけでしょ。 悔しいと思うはずなんですよ。 あんだけやってるんだって、私と同じ場所でいろんなことやって、 あれだけ成果出したんやって思うはずなんですよね。 だからモチベーションっていうのがやっぱり上がる。 やる気が起こるっていうので、やっぱりここも合わせて、 移動して、会いに行くっていうことを合わせてやっていただくことを 成果に上がるんじゃないかなと思います。 今日は以上です。 ありがとうございます。 # 最後に！ はい、ということで、今日も朝から放送させていただきました。 僕もですね、今ちょうどクラウドファンディングという時中なんですけど、 なかなかお会いしてご支援お願いしますとか、 メッセージでこういうのやってますのでよろしくお願いしますという風にですね、 毎日結構なんとか怒られるんですけど、ほぼ既読するというかですね、 コメントを返していただくんですけど、 また時間があった時に見ときますという返事がやっぱり多いので、 ここらちょっとね、終われそうな時もあるんですけど、 自分もそうなんですけど、常に相手に矢印を向けて、 相手にこういうことが望まれてるんだなということを常に考えて、 今実施をしています。 なので、今実施中の方もですね、もしコメントで状況を書いてくれたら、 放送で取り上げますので、またよろしくお願いします。 クラウドファンディング学校、横島正でした。 今日もいってらっしゃい。