# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ はい、おはようございます。 イクシマです。 昨日はですね、 あのー、 惑星さんのイベントに参加してきてました。 東黒丸秀夫さん、 昔のそのまま東さんですね、 が来られててですね、 あのー、 たけし軍団の裏話をですね、 1時間聞かせていただきまして、 非常にね、面白かったです。 本来はね、まっこい斎藤さんもね、 参加予定だったんですけど、 なんかトラブルがありまして、 参加的なくなりましてですね、 また次回、 いつかのタイミングで、 小人数で、 まっこい斎藤さんのイベントがね、 開催されるみたいなんですけど、 楽しみにしてます。 ということでですね、 あのー、 最近あのー、 クラウドファンディングの活用方法について、 ということでですね、 いろいろこう聞かれることがあります。 で、まずですね、 このクラウドファンディングの種類っていうのがですね、 いっぱいあるんですね。 ですので、自分がこうやろうとする目的、 今の自分のフェーズに合ったサイトを選ばないとですね、 ちょっと本末戦闘になってしまいます。 商品を売りたいのに寄付サイトでやったりとかですね、 寄付を募るに、 募りたいのに物販サイトで行ったりとかですね、 っていうこのミスマッチっていうのが非常にありますので、 まあ、あのー、 私の経験からですね、 こういう方はこのクラファンサイトでやったほうがいいよ、 ということをですね、 解説していこうと思っております。 では、いきましょう。 # 知っておきたい、クラファンの三つの型 パート1は、まず知っておきたいクラウドファンディングの種類、3つの型ということをお伝えさせていただきたいと思います。 クラファには大きく分けて3つの形というのがあります。 ここを理解しないと、そもそもスタート地点を間違えちゃう可能性があります。 1つ目は、購入型クラファです。 これが最も一般的です。 マクアケさん、キャンブハイヤーさん、レディーフォーさん、グリーンファンディングさん、そして今私が運営しているカモファンディングです。 これは商品やサービスの先行販売という形で行っていくというところです。 ただちょっと私的に細分化されるというところをお伝えしたいと思います。 寄附型に近い社会貢献プロジェクト、ワンちゃん、犬猫の保護シェルターを使うとか、震災復興の例えば図書館を作りたいとか、 それから地域活性化や文化保存プロジェクト。 以前、沖縄の処理場が火事で焼きました。 これでクラウドファンディングを募集して、最近再建されたらしいんですけど、約5億円集まりました。 地域活性化や文化保存プロジェクト、9億円集まった東京の博物館、 それから新商品のテストマーケティング型、これは幕開けさんとかグリーンファンディングさんとかというプロジェクトですね。 それから夢の実現で仲間を集めるプロジェクト型というところで、これが最もカモファンディングの特徴ですね。 夢を実現したい仲間を集めるというのには最適です。 ですけども、資金をがっつり集めたい寄附型に近いプロジェクトというのは、なかなか合わない可能性があります。 ですので、同じ購入型でも自分がやろうとしている目的、狙いによって全然違うと思います。 ですので、ここの自分のフェーズごとにサイトを選択する必要があります。 今、カモファンディングは寄附型に近い社会貢献プロジェクトというのは、やっぱり型が合わないので、 この掲載というのを見送らせていただいている場合が多いです。というところで、型が違うというところを一つ目覚えてほしいです。 # 二つ目と三つ目の型は？ 2つ目は株式投資型。 これは企業が未公開株や新株誘惑権を提供する形ですね。 事業拡大フェーズの企業向けですね。 ここに本当に5000万とか1億とか集まっている まずファンディーノさんが最も有名ですね。 3つ目は融資型ですね。 出資者に対して償還が伴う。 償還というのは返済が伴っちゃう。 これは金融商品としてのクラファンですね。 金剛西野さんがやられている プペルの映画の事業型クラファンというのが この融資型のクラウドファンディです。 これは償還型なので 何か返済をしなきゃいけないという ミッションが課せられてしまいますので ちょっとハードルが高いかなと思います。 今日は多くの方が関係する購入型を中心に フタ掘りしたいと思います。 # 夢を語れる人になる3ステップ はいじゃあどうしたらわかる人になれるのかということですねちょっと3つの ステップをお伝えします まずは自分の旗を立てるですねあなたは何のために生きていて何を実現したい人ですか っていうですねこれがねそことをできるようになれば いいなと思います 何となくこういうことしたいんだよね まあ僕こういうことが得意なんだけどでも なんかしっくりこないんだよねみたいな感じですね まあ旗が立ってない人はですねやっぱりなかなかね 集まらないですねその方に旗っていうのは立派じゃなくていいんですよ 子どもたちが安心して暮らせる地域を作りたいとかですね 私の技術をですね100年先に残したいとか まあこういう自分なりのこれをですねまず言語化できるのいいですね まあ最近ではAIがねあの進化しているので 私の やりたいことの言語化してみてくださいみたいな感じで 投げかけたらキャッチフレーズが作ってくれるんじゃないですかね プロセスを見せる 経過ですね 完成品だけ見せる人にはね応援されないですねもがいている姿考えている過程失敗した話 これこそがですね共感を産むと思います 最近のクラファン成功事例を見ても完璧なプレゼンより未完成だけど私は本気なんです な発言の方がですね圧倒的にシアンが集まっています 人は完璧な人より本気な人ですね応援したいと思っています はい a ステップさ誰のためにやってるかを言い切っちゃうって言うかですね まあ自分のためだけと人は動かないですねこれはなりないの人のために私がこういう ことねやっていかないといけないんですよみたいな ここまで言い切れた時ですね初めて応援したいが 生まれると思うんですね 夢の実現ブランディング認知拡大全部殺すスリーステップに集約されると思います # 最重要！あなたのフェーズを診断します！ 本日の核心、クラファー成功の秘訣は、自分が今どこにいるのかという立ち位置みたいなところですね。 これを正確に把握することから始まります。診断するポイントは2つの軸ですね。 あなたにはコミュニティがありますか?というところですね。 すでに応援してくれるファンや仲間がいますとかですね。 SNSのフォロワーや顧客リストがある。 例えばブログの購入者がたくさんいる。 それからですね、例えば地域でですね、 自治会とか、NPO法人だったら会員さんとか、 というところですね。ここがあるという方ですね。 それから、ゼロから認知を広げないといけない方。 知り合いはいるけど応援してくれるかは未知数ですね。 これは自分のコミュニティがない状態または弱い状態でということですね。 これ軸の1ですね。 それから軸の2は資金調達やプロジェクトの経験はありますか?というところですね。 例えばクラファンや資金集めの経験があるとかですね。 イベント運営や商品販売の実績があるとか。 はたまた講演会表彰式などですね。 これ自分で実際やったことあるという方ですね。 これはですね、経験はありますか?のところでこれあるですね。 初めての挑戦。 やりたいことはあるけど、まだ具体的に形にしたことがないということですね。 これが最も多いと思います。 具体的にクラウドファンディングを活用して、この自分のやってみたいことをですね、形にしていきたい。 応援される仲間はいないけど、この仲間づくりをしたいというところですね。 ここはですね、ないというところですね。 この2軸の組み合わせで選ぶサイトの戦略がですね、だいぶ変わってきます。 例えばコミュニティあり、プラスかける経験ありの方はですね、 物販型サイトで新商品を一気に広げる可能性、効果的だと思いますね。 ただしここはね、広告をかけないとやっぱりブーストしていかないと思いますので、 この広告というところもですね、一つ視野に入れていった方がいいと思います。 それからコミュニティはないです。 初挑戦、何もかも初挑戦ですね。 の方はまず仲間集めに特化したサイト、認知拡大から始めるべきだと思うんですね。 なので、例えば初講演会を開催したい、その開催資金100万円がかかりますと。 この100万円を集めたいという目的ではやるんですけど、 まずですね、コミュニティない場合、初挑戦の場合は、 自分がその期間中に動いていってですね、いろんな人に会うというところを始めないといけませんよね。 ですのでやっぱり手出しが多くなっちゃいます。 ここをどうやってカバーするかというのはですね、 F性の高いスポンサードをしていただく人をまずは確保するというところからですね、始めないといけないですね。 これビジネスもそうですね、初めて自分がこれからビジネスをやろうと起業するといった時にですね、 どうしてもですね、まだやったことないので、 3000円とか5000円とか低単化商品をですね、いっぱい売るということをやっちゃうんですけど、 これね、なかなかこれを不特定多数の人に多くの方に売るっていうのはですね、やっぱりまだ仕組み作りができてないというところですね。 だから高単化ビジネス、一本釣りをしていくビジネスを特化しないといけないと思いますね。 なのでこういう方はですね、スポンサードをする方をまず集めていく、 これから自分のビジネスを拡大をしていくという拡大期にあたる方はですね、このカモハンディングが最も得意としているところです。 例えば第2創業期、第3創業期でまた新しい節目になっている方というのはですね、 このカモハンディングが最も得意とするところですね。 まずですね、ここのですね、ここを間違えると、どんなに頑張っても空回りしちゃいますというところですね。 # 最適なサイトの選び方 まずパート3。フェーズ別最適なクラファンサイトをどう選ぶかというところですね。 ここもちょっと解説していきたいと思います。 では具体的にどんなサイトがどんな人に合っているのかというところですね。 まずレディフォーさん、フォーグッドさんなど寄付型サイトですね。 フォーグッドさんは手数料がゼロなので、最もお金を集めたい人には向いていると思います。 ただし、こんな方に向いているというのは地域の商店街やイベントで実績があるということですね。 もともとこの人が集まっている状態が作れるというところですね。 それからNPO社会貢献団体で活動している方。 これそもそもNPO社会貢献団体というのは、会員というのを集めていくというところがですね、会費というのを決めるんですけども、 この会費を集めていく団体なので、どうしても理事が7人ぐらいですかね。 7人の発起人がいないとNPOは作れませんというところですね。 それから地域文化の保存や社会課題の解決が目的。 例えばこういう建物を存続したいとかですね。 この地域の活動をですね、みんなで地域で盛り上げようよというところですね。 そういう活動をされている方ですね。 それからすでに応援者のコミュニティがめちゃくちゃあるというところですね。 そこでチケットを売るとかですね。 寄付を募るというのはですね、この寄付型のサイトというのは最も適しているのではないかなと思います。 寄付型はですね、共感が命なんですね。 あなたの活動に共感している方がですね、すでにいる状態じゃないと正直厳しいです。 でもいる状態であるとですね、この購入型というのが手数料がどうしても20%近くかかります。 なのでここのフォーグッドさん、レディフォーさんというのをですね、選択肢として入れてみてもいいと思います。 ただし、すでにコミュニティがあるという状態の方専用だと思います。 はい、それからですね、幕開けグリーンファンディングさんの物販型サイトですね。 これは本当にですね、新商品を世に出したいとかですね。 テストマーケティングで市場の反応を見たい。 製品の認識拡大とですね、販売を同時に狙いたい。 メディア露出も視野に入れている。 先日ですね、行ってたスマートグラス、メガネですね。 メガネのレンズにですね、いろんなAIのですね、視覚情報が手に入るというところですね。 これアピリエイトとか使ってですね、いろんな方が広告を出してですね、そこから買うとですね、 手数料が出るという仕組みですね。 これたくさんの方がですね、広告を作って、クリエイティブを作ってやってましたね。 これもAIでですね、この動画を作ってくださいっていうですね、 簡単に作れて拡散がね、めちゃくちゃありましたね。 かなり集まったプロジェクトだと思います。 で、物販型はですね、商品力が勝負なんですね。 あるサイトではですね、日本が初の販売でないと掲載ができないというサイトもありますので、 ここもですね、しっかり物販型のサイトのレギュレーションというか、 掲載事項ってチェックする必要があります。 商品力、デザイン、機能、ストーリー性がしっかりしていることがですね、前提ですね。 はい、ということでですね、カモファンディングは仲間集めのサイトです。 こんな方に向いているので、こんな方に向いていると思います。 新規会議をする方、それからリスタートですね、 それから出版や講演会、イベントなどですね、 プロジェクト型の挑戦認知拡大と仲間集めを最優先するというところですね。 まずはですね、自分のコアファンをですね、同時に作っていきたいというところですね。 すでにいないです。 コミュニティには入っているけど、自分の応援してくれるかどうかわからないという状態なんですね。 これはもっともっとカモファンディングが得意とすることです。 ただし、同時にですね、動かないといけません。 いろんなところに行かないといけません。 いろんな方の支援を先出しをしないといけないので、 原価がある商品を半分以上占めてしまうと、やっぱり原価割れが起こってきて、 せっかく集まった資金がマイナスになる可能性があります。 なので、ここのですね、やっぱりリターンを設定するときは、 高額のリターンを出していただけるスポンサーですね、 っていう存在が重要になってきます。 で、この私たちカモファンディングでですね、仲間集めと認知拡大に特化しています。 だから純粋に資金だけが目的の方やですね、 すでに大量在庫を抱えた物販の方にはですね、 正直、このカモファンディングにはフェーズが合わない可能性があります。 ここはですね、無料説明会をやっています。 無料説明会に来ていただけましたら、私と個別の面談をさせていただきます。 そこでですね、正直、忖度なしに、 僕はこう思います、っていう僕なりの意見をですね、 提案させていただいてますので、ぜひご参加いただけたらと思います。 なので目的が違えば、成功の定義も変わるんです。 だからこそフェーズに合ったサイド選びが重要なんですね。 # よくある誤解！購入型クラファンを実施するより、融資の活用やや寄付型の方がいいのでは？ よくある誤解 クラファンより手数料が高いから融資の方がいいんじゃないか 寄付型の方がいいんじゃないか よく聞かれる質問に答えます クラファンで手数料が15%20%もかかるし 応援の先出しも大変だったら 銀行融資や寄付募集の方が効率的じゃないか という投稿を見たり話をする方もいらっしゃいます これ一見正しそうですから 実は本当にそうだと思います 実は全然違います 銀行融資について 数ヶ月先のイベントや新規事業に融資している銀行って ほぼないですよね まだ創業もしていませんし企業もしていないのに 突然イベントを融資してくれと言っても ここで難しいと思いますよね 仮に借りられたとしても これ返さないといけないんですよ 100万借りたら100万返さないといけないですね 失敗したら借金残っちゃいますね これめちゃくちゃリスク高くないですか 100万円のイベントを開催するのに その開催資金を借りて返済が起こっちゃいますね そこで何かのマネタイズを同時に行わないと リスクがありますよね マネタイズってちゃんと考えてますか ここしっかりできてるんだったら 銀行融資でもいいんじゃないですか 購入型のクラファーは返さなくていいので というところですね 寄附募集についてなんですけど 私もともとNPO法人を5年運営してきた経験があるんですね 例えば寄附集って本当に大変なんですよ 基本的なNPO法人って寄附を集めていく 自分の活動に寄附を集めるっていう法人なんですね ここで色々やってましたけど 普段自分がどれだけ周りに動いてるか 矢印を相手に向けてるかっていうところで 全て決まっちゃうんですね このコミュニティがない状態で 何百万も集めるなんてほぼ不可能ですね やってみたら分かります 自分のない状態で ここは本当に500円とか1000円の世界なんで これで何百万集まると思います っていうところですね クラファーの本当の価値はこうだと思います 期間限定だから集中して頑張れる それから失敗しても借金って残んないんですよ それから挑戦のプロセス自体が先天になる 認知拡大になるんです ここが最も重要なんですね プロセスエコノミーですね ここが重要です 僕はこういう目標に対して挑戦してるんです ぜひ応援してくださいってことを 単位当たりでぶつかっていくんです 一人一人でやっていくんですね これが本当の価値に繋がると思います それから支援者との繋がりが資産になっていく ですのでマネタイズを後ろにずらすっていう考え方ですね まずはそこで認知を広げて いろんな方と繋がって 終わってからも継続して活動を広めていく そこでマネタイズを考えていくっていうところですね 中盤戦から終わり頃にかけて このフェーズに当たっていく時期なんだなって思います つまりディスクを最小限に抑えながら 夢に挑戦できる仕組み これがカモファンディング クラウドファンディングなんだなって思います # 初挑戦の方へ！覚悟と行動のリアルが成果を生みます！ はい、初挑戦の課題、覚悟と行動のリアルですね。 ちょっとここら辺の話をさせてください。 初めて仲間集め、自分が旗を立ててここに人を集めるということですね。 で、これが認知拡大に相当します。 ここにですね、挑戦する方はですね、リアルな話をします。 クラファン期間中はとにかく人に会う、移動するということですね。 ぜひやっていただきたいです。 具体的には様々な場所に直接出向くですね。 オンラインじゃなくてリアルで繋がりを作る、機会を増やしていく。 時間、労力、お金を同時に投下するっていうところですね。 正直ね、これ楽じゃないですね。 成功する可能性ってわかんないじゃないですか。 でもここでね、中途半端にやると全てがね、とろーに終わっちゃうんですよ。 何かを実現したいなら、人生のどこかで負荷をかける時期って必ずあると思うんですね。 成功してる経営者の方って何度も何度も何度も何度も挑戦して失敗を繰り返してますよね。 キャッシュアウトもするでしょうし。 社員がですね、急に来たら辞めちゃうとこもあるでしょうし。 そんな中ですね、経営者はね、何度も何度もやってるんです。 何でやってるのか。夢の実現を何か残したい。 俺はこういうことを実現したいと思ってる方なんじゃないかなと思います。 なので夢の実現は簡単じゃないですね。 だからクソ失敗しても立ち直れる方法で挑戦することが大事なんですね。 クラウドファンディングは期間限定なんですね。 今カモファンディングやってたら3ヶ月挑戦しましょう。 10日間は2ヶ月取りましょう。 約結果が出るのに半年くらいかかりますっていうところですね。 これ損失が限定的ですね。 動く分ですね。それから支援する分。 動いた分は交通費とか移動費、それから自分の時給みたいなところですね。 枠がかかっちゃいます。 で、支援しても必ずその人が支援される可能性って低いかもわかんないです。 だけど、やるんですね。 支援をする。応援をする。 この応援がバカだっていう方も中にはいらっしゃると思うんですけど、 本当にそうかなっていうふうに僕は思います。 挑戦した事実が次につながるんですね。 こういう安全に失敗できる環境なんだと思います。 だから私は夢がある人には全力でクラウドファンディングをお勧めしております。 # 最後に！🎯 はい、ということでですね、この私たちの伴奏スタイルということで、カムファンデがフェーズに応じた伴奏をね、あのー、やっております。 初めての方にはですね、熱量の伝え方を一緒に考えていきます。 思いはあるのに言葉ができない、そんな方にはページの作り方、写真の選び方、ストーリーの組み立てから一緒にします。 で、今はインテリジェンス革命が起こっています。 AIがですね、考えてくれます。 で、このクラウドファンディングも、私のブレイン、頭の知能の考え方をですね、このAIに入れて、 このAIがですね、あなたのページを一瞬で作ってくれる、AIツールをですね、開発しました。 これぜひね、活用していただきたいと思います。 どんどんやる人によってですね、提供、この無料でね、使っていただけるように提供していきます。 それから認知がある方にはですね、スケジュール設計を戦略的にやっていくですね。 既にファンがいる方はですね、誰にいつアプローチするのかが重要なんですね。 初動、中盤、ラストパートの設計が鍵なんですね。 で、ここをですね、段階的にお伝えしていく、一緒にやっていくってことですね。 それから団体戦の場合ですね、例えば地域団体とか商店街とかですね、 それから、いわゆる夏祭りとかっていうとこですね。 これがね、めちゃくちゃ僕はたくさんやってきました。 いろんな、天ヶ崎の街ゼミとかですね、いろんなとこやりましたね。 はい、これは足並みを揃える方法でサポートですね。 複数人で動くときこそですね、役割分担とゴールの共有がね、命なんですね。 一人でもここでですね、知らなかったっていう状態をね、作んなきゃいけないです。 これが一人でもかけちゃうと、なんだ、私をほったらかしてっていう方がですね、増えちゃうとね、足引っ張るんですね。 ここもですね、どうしてもですね、そういう方が多い場合は、また対処の方法があります。 チーム全体で一つの方向に向けるようにですね、アドバイス、ファシリティとさせていただきます。 私の仕事はあなたのフェーズを見極めて、最適な方法をお伝えして、最後は背中を押すことなんですね。 大丈夫、あなただったらできますっていうことは、ずっと最後まで言い続けるっていうことですね。 挑戦を諦めることなく、最後までやりきれるように伴奏することなんですね。 伴奏するって言ってもですね、常にミーティングばっかり、電話ばっかりするわけじゃないです。 ずっと見ています、そのプロジェクトどういう進捗で回っているのかというのは見ています。 ここで親と思うときは必ずメッセージをしてミーティングをしましょうというところをやっています。 # まとめ！ 今日のまとめです。 クラファーの成功の秘訣は2つですね。 自分に合ったサイトを選ぶことですね。 それから、今の自分のフェーズを正確に把握することですね。 この2つを抑えれば成功確率というのはですね、格段に上がります。 あなたの目標設定のゴール設定、達成ですね。ここも格段に上がります。 そして、覚悟を決めたなら、私たちが全力で伴奏します。 夢を諦めないあなたをですね、心から応援していきます。 というところでですね、新しくですね、このカモファンディングのいろいろ セミナーとかリアル交流会の実施についたLPを作成をさせていただきました。 ここにはですね、AIツールというのもですね、ログインができることにもなっていますし それから、新しいカモファンディングのですね、アドバイザー、コンサルタント、 ディレクターをですね、募集をするという申し込みフォームをですね、 同時に合わせて掲載をしております。 ここはですね、LINEにですね、登録をいただいて、そこからですね、このLPをね、見ていただけたらと思います。 はい、ではまた会いましょう。