# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ はい、おはようございます。 今日も聞いていただきましてありがとうございます。 今日のテーマはですね、クラファン開始14日目から起こることということでですね、 お話しさせていただきたいと思います。 プロジェクトを始めて約2週間ですね、多くの挑戦者が、 あれ、濃厚、伸び悩んでるなと感じるタイミングなんだと思います。 実はですね、この中盤戦を仕掛ける上で非常に大切なのがこの14日目からなんですね。 やっぱりこの認知戦略の分岐点です。 ここで見えてくる数字はですね、この14日間で何をしてきたかによって、 全く意味がね、変わってきてます。 まずですね、今日からですね、この節目でですね、何が見えてどう動くべきかっていうのをですね、 お話をしたいなと思います。 # １４日目に起こる現象について 14日目あたりから起こりやすい5つの現象を整理していきましょう。 当たり前の話ですが、1年目の認知が終わるということです。 既存のフォロワー、お客さん、近いコミュニティでは既に一度情報が届いているのではないかという感じがあります。 ご支援していただいた方と、そのままスルーをした方、何かしらの返信をしていただいた方、 これ大体3つのブロックに分かれると思います。 何かしらの返信をしていただいた方は、また根気よくメッセージをやり続けていただきたいのですが、 この既読スルーの方は、何度も何度もアプローチしない方がいいと思います。 このカモファンディングで期間は3ヶ月やっています。 なぜ3ヶ月かというと、今月ちょっときついな、いろいろ出費がかさんだんだな、 オファーいただいたけど、今何かできることないかなということを考えていると、 コメントも返せないし、やっぱりそのままスルーしちゃう可能性が高い人が多いかもわからないです。 この翌々月になった時に、再度この人にアプローチをして、それでも既読するなら、 もうそのままにしておいた方がいいかなと思います。 それから2番、2つ目ですね。 接触回数の差が出始める。 同じ人が2回も3回も見ることによって、ようやくこれ気になるなという記憶に残り始めるんですね。 そこからリターンを何があるかなって見たり、 これ増えている、これなくなっている、また何か追加出てきたなという感じですね。 平均クラウドファンディングのエッセランスというのが、 だいたい1人の人が2回から3回ぐらい見ています。 この接触頻度の回数の差が出始めるちょうど14日ぐらいで、 新しい、あれこれ誰だっけという人が支援が入る率が高くなってきます。 それから3つ目ですね。 この辺りから新たを調べられる率が高くなってきます。 つまり、実名で登録しているFacebookであったり、インスタであったり、 何をこの人がやっているのかな、 例えばYouTubeであったりとか、 このYouTubeを見たり、こういう人なんだと。 認知が大体興味に変わり始めているというのが証拠だと思います。 それからこの4ですね。 ここで自然に減っていく可能性が出てきます。 単発の告知、同じような告知をずっとしていると、 初動後に急速に見られなくなります。 だからこの辺りでコラボライブ配信とか、 複数名でのライブ配信というのがキーポイントになってきます。 # この14日間で何をしてきたかで未来が変わります。 はいここでねすごく大事なことをお伝えします 14日目に見える数字はこの14日間で何をしてきたかによって全く意味が変わってきます パターンAですね sns 投稿とライブ配信を積み重ねてきた場合ですね 毎日投稿してライブ配信で思いを語り リアルコメントでリアルタイムでコメントに答えてきた この場合14日目に見えてきているのですね共感の深さなんですね あまたこのストーリーがこの続きが聞けるんだとかですね なんでこんなに急に支援が入ったのか入らなかったのかみたいな感じですね やっぱり 濃い関係性がここからできてきるっていう感じですね シェアしたりリピートショーがあったり この認知の質はね高くなってきている状態ですね ここからやるべきはこの濃いファンを起点に外側に広げる仕掛け例えば 支援者限定の裏話を配信してそれを sns 一部公開するとかですね ファンが自然に拡散してくれるしたくなるネタを渡していくんですね でここでやっぱり facebook 応援グループを私作りましたぜひここに入ってください というような形でですね あの問いかけるとまたさらに濃いファンがですねここからね入ってきます はいパターン b ですね コミュニティや既存顧客への心地を中心にやってきた場合 まあメルマがライン既存コミュニティの告示を丁寧にやってきた このパターン a パターン b 両方やってるとこれもまたさらに最強ですね この場合14日目に見えるのは既存層の反応率でなんですね もし支援率が高ければ商品力と信頼関係は十分にあるというところですね ここからですねやっぱり新規層への接触にシフトしていくべきタイミングじゃないかな と思います例えばプレスリリース打ったりとかですね インフルエンサーさんに声をかけてみる 広告というよりもですねいろんなコミュニティにですね 新しい出会いをちょっと求めていくみたいなところですね やっぱりさらにここからですね広げたいので外に出ていって 出会いを求めていくということところですねやっていければいいなと思います あとパターン c 広告や pr を中心にやってきた場合 でここですねこの広告配信メディアロス pr 札を積極的に回してきたって言うとですね これ商品がですね非常に尖ってる商品を メインに起点する場合ではいいんですが自分の思い自分の例えば 発表会をするとかですね自分の講演会をするっていうのはちょっとここはですね 広告とか pr をやってもですね意味がないわけじゃないんですけど あんまりね反応がね見られなくなります で本来ですね広告とかこのは誰に何が刺さってるのかっていうのね明確に見ていかなきゃ いけないと思うんですけど a まあここはですねえっとまあ尖った商品があればですね ぜひこの pr とかメディアロスですね 広告配信をやってきてやってみればいいと思います 刺さった層に集中して初期を研ぎ澄ますっていうことですね まあ全方位ではなく反応した層に資源を集中するということですね まあパターシーとしてやっていってみてはいかがでしょうか はいということですねつまり14日目は判定日であると同時にこの14日間の戦略を 答え合わせする日なんだと思います # １４日目以降の第２波戦略 はいではですね 14日目以降にやるべき第2波とは何かというところですね それは別の角度からもう一度接触することなんですね パターン1 この商品とかですねこのイベントそれから あの 新しい講座の内容であったりとかですね ここはもう創業者の思想 商品スペックではなく なぜこれを作ったのか誰のためにっていうストーリーを語る共感が生まれると認知はですね 一気に拡散しますっていうことでこのライブ配信でこういう裏ストーリー 裏のその思いというのですね もっと強く発信していく時期がこれから中盤戦に向けて 7月いっぱいまでやっていただきたいなと思います それからですね利用者の声とか事例ですね 実際に使った人がどう変わったか っていうところがねあればぜひですね一緒にライブ配信を してみてください リアルな変化はどんな広告コピーより強いと思います 初期支援者がいるならこのインタビュー動画ですね インタビュー動画そうですねコラボライブ配信をぜひお願いしてやってみてください それからですね数字や比較による裏付け 従来品と比べて効果違うこの数値が証明しているという客観的な証拠ですね これは商品があったりとか 過去にあのこういうサービスをしてて新たなこういうサービスをするっていう場合には非常に 重要なポイントだと思います 理性に訴える層にはこれがね効く効くと思いますね 限定性イベント pr そろそろ a この辺でですねメディア掲載しましたこれは僕決定 例えば宇佐美さんがやってた ですね youtube 100万人登録者突破これもねすごい すごい pr なりましたね このですねまあ変化っていうところですねこの14回以降 作っていっていただきたいなと思います # まとめ🎯 今日のまとめです。ちょっと考察をしていただきたいんですけど クラファン14日目で認知が積み上がってきているのか 初動で終わったのか っていうのを判定していただきたいですね。まだまだ認知が足りなければですね 同じようなやってきたところですね。この7月はとにかく認知を上げること ライブ配信、投稿ですね。これをですね、やっていただきたいなと思います。 そこからですね、次の落ち点を考えていきましょうっていう規定になります。 新しいリターンもですね、追加で出したいところなんですけども もう少し分母が溜まってから、割と出していくのが いい場合の人がいます。例えばここで100以上集まっていればですね その人たちに向けたリターンをですね、ちょっとまた考えて出していく。 まだそこまで人数がなければですね、今既存で出しているものをですね もう少しライブ配信して、細かにこのリターンはこうですよ。このリターンはこういう特典があります。 このリターンでぜひあなたにこういう体験をしていただきたいですっていうようなものをですね 投稿、それからライブ配信で、もっともっと認知拡大をね 図っていただければいいと思います。まずこの7月 高額支援に入れていただけそうな人をですね、アプローチをして続けましょう。 まずは会いに行っていただければと思います。それからですね こういうお話をまとめたセミナー形式で今までですね、カモファンディングは無料で月2回やってきました。 このセミナー形式が今月の 27日がね最後の日になります。来月の8月からですね このカモファンディングに掲載する説明会というのをですね、このだいたい月2回やっていただきます。それはあくまでガイダンス こういうところに気をつけて掲載を申し込んでいただければ通りやすいですよというというような感じですね 掲載ガイダンスというのをやっていきます。それから今やっている無料のセミナーをもう少しロングバージョンしたやつはですね これは有料で開催しますのでぜひ今月 月末にですねやりますのでご参加いただければと思います。ではまた明日会いましょう