# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ クラウドファンディングアドバイザーの イクシマです。 えーと、この3日くらいですね、 新たにメタ、Facebookがですね、 新たなAIですね、出しましたね。 これがなかなかこう、 メッセンジャーとか使っていると すごい便利ですよね。 ということでですね、 AIでですね、 自分のこう、やりたいこととか、 夢を実現したい、ブランドを出したい、 もっと知ってもらいたい、 っていうところの言語化がすごい、 すごくね、簡単にできてしまう 時代になってきました。 しかしですね、この収益化の入り口、 こう、自分のアイデアや活動を お金に買い始める入り口で、 つまずいてしまう人が 本当に多いかなっていう気がします。 今日はですね、その理由とですね、 夢をお金に買える最短ルートは、 クラウドファンディングっていうのが 最適解なんですね。 この3つの理由をお話しさせていただきます。 # よくある収益の型とそも落とし穴！ よくある収益の形とその落とし穴ということで、お話しさせていただきたいと思います。 一般的な収益の入り口、この型というのが、多くの方がやるのはこういう流れだと思うんですね。 LPを作ってランディングページ、そこに広告を出して、あるいは告知をして、そこから誘導して説明会に集める。 そして説明会の最後に今日のお申し込みの方はこの格ですという感じでクロージングするという流れが一般的だと思いますね。 よく聞く方、セミナー業界でもスクール業界でも定番調の定番かなというふうに思います。 でもこの形成立させるためには何が必要か考えてみていただきたいんですけど、 まずあなたのスキル、そして影響力、発信力、この発信力とも言うと思うんですけど、 加えて広告費、あとはLPに人を流すにはお金がかかるんですね。 さらにサポートするスタッフの人件費とか決済の仕組みとかカード決済とか継続課金もやっぱり準備が必要だと思います。 これ結構大変じゃないかなという気がします。 スキルと影響力がある人はまだいいんですけど、 でもこれから挑戦する人ってどれもまだ手元にない状態で 広告費とその準備の費用ですよね。 専門家に頼んだり決済システムを作ったり、 これ先出しというか結果が出るかどうかわからない勝負になかなかかけれないですよね、お金というのが。 残念ながらこの形で経費をかけた割には成果が出なかったという方の方が実際多いんじゃないかなという気がします。 先にお金が飛んで後から成果が出るかどうかは神だのにみたいなね。 これ挑戦の入り口としてはかなりリスクが高いんじゃないかなという風に思います。 # クラウドファンディングを活用するとどう変わるのか？ はい、そこでクラウドファンディングの登場です。 このクラウドファンディングなら、この流れが全部逆になるんですね。 先に払うのではなくて、応援してくれる人が先に集まっていくということをですね、設計をするんですね。 広告費を払って知らない人を呼ぶ前に、応援してくれる人が資金として、応援の気持ちとして先に集まってくれるということをですね、 まずやってみる。 しかもクラウドファンディングは単なる資金集めじゃなくてですね、挑戦のストーリーを世の中に見せれば、 つまり自分のブランディングと認知の拡大の装置でもあると思います。 なぜそうなるのかということをですね、ちょっと3つお話ししたいと思います。 # 人生初挑戦は応援マインドで知人を巻き込める！ はい、まず一つ目ですね。 人生初挑戦という時にですね、 クラファーは応援マインドで知人を巻き込めるんですね。 考えてみていただきたいんですけど、 あなたが新しいことを始めますと言った時にですね、 知人はどう思います? え、大丈夫?っていう心配する人もいらっしゃると思うんですけど、 なんかいいじゃん、やってみたら本出すんだよ、応援するよって言ってくれる人ってですね、 一人か二人っていらっしゃるんじゃないですかね。 はい、なのでクラウドファンディングのページでこういう夢があるんです。 こういう挑戦をします。 ぜひ私にお力を貸してくださいっていう形をですね、 やるとどうなりますかっていうところですけどね。 少なくとも広告費を出してわからない勝負に出るよりも、 知人はですね、賛同するかしないかではなくてですね、 応援するかしないかという選択肢でやっぱり受け取ると思うんですね。 この見えない勝負をするよりも見える勝負を始める方がいいと思います。 心配はですね、やっぱり応援に変わる。 うーん、なんか不安だけど俺は応援するよ、行くよとかね、 買うよ、みたいな形でですね。 応援は資金という形で、しかも奨学からできます。 いきなり買ってくださいっていうよりもですね、 応援してください、お力貸してくださいっていう方がですね、 ハードルは圧倒的に低いと思うんですね。 初挑戦の人ほどこの応援マインドっていうのがですね、 強力に働くと思いますね。 だから事前の仕込み。 クラウドファンディングは事前の仕込みっていうのがね、 めちゃめちゃ重要なんですね。 # 知人の知人まで、同じ属性の人と繋がる はい、2つ目ですね。 知人の知人まで、あなたと同じような属性の方が多いんじゃないですか。 自分の友達って、職業家、同じコミュニティー家、自分の属性と似てる人が多くないですか。 その友達っていうのも同じような属性じゃないですかね。 これ、クラファンの隠れた強みなんですね。 あなたの知人の周りにはどんな人がいますか。 あなたに惹かれて集まった人、あなたと価値観が近い人、 つまり、あなたと同じ属性の人たちなんですね。 その知人が、これいいよねとか、応援しようよってシェアすればですね、 見るのは知人の知人なんですね。 あなたの属性とか業界に近い、同じ人がですね、 次に、その人たちがですね、まさに応援してくれる人なんですね。 広告で知らない人を相手にするのと、どこが違うのか。 属性の近い人が信頼の繋がりで繋がっていく、バケツリレみたいな、 ちょっと表現がどうなのかなと思いますけど、バケツリレみたいにですね、繋がっていくんですね。 これは広告費では絶対に繋がらない拡散なんです。 しかも、応援してくれた人はですね、ただのスポンサーじゃなくて、 あなたの物語の最初の登場人物になってくれるんですね。 ブランドの一番真のファンになっていただくと思います。 # 応援しやすい環境🟰失敗確率が猛烈に下がる 3つ目です。応援しやすい環境を作りやすいので、失敗確率が猛烈に下がります。 クラファーのページはいわば挑戦の見取り図みたいなものですね。 何を実現したいのか、どういうことをやっていつまでに誰に届けるのかということですね。 書くだけで頭の中が整理されると思います。 さらに支援が集まるたびに応援コメントが届く、励ましが届く。 実際にお金を入れてくれる支援履歴を見ると、ああやってよかったな。 その支援が本当に感動に変わる瞬間だと思います。 この環境があると走り続けられませんかということですね。 LPと広告に説明会、まあ集まらないか、今回もやり方が悪かったんだなというふうに思うんですけど 応援があるとですね、やめられないですね。なかなか。 なのでクラファーは挑戦が見える。見えるから応援されるんですね。 応援されるから続けられる。続けば成果の確率が上がるんです。 ですので失敗確率が猛烈に下がるということなんですね。 # 最後に！ 最後に、クラウドファンディングの成功の秘訣って何ですか?とよく聞かれます。 やったことないんです。どういう設計をすればいいんですか?とよく聞かれるんですけど、 大阪弁で必死のパッチという言葉があるんですね。 とにかく、やったからには全力でやってほしいというところですね。 それから、経営者の交流団体でよくあります。 実は、明日からクラウファンやるんです。という告知ですね。 もっと早く準備してんだったら、もっと早く言えよという感じですかね。 それからクラファンが明日から始まります。 で、いきなり電チャン、毎日電チャンのようにクラファンの投稿を始める。 もっと早くやれよというところですかね。 ここはですね、本当に事前の仕込みというのが重要です。 最初のスタートダッシュというのがめちゃくちゃ大事なんですね。 ここね、本当わかんない方がめちゃくちゃ多いですよね。 それと、たりき本願はあかんということですね。 どんな仕組みもですね、どれほど応援されても、あなたが動くんです。 動くのは自分なんですね。 よかったら買ってください。よかったら来てください。じゃなくて。 あなたに私のイベントに来てほしいんです。 あなたに私の挑戦を見てほしいんです。という風にですね。 私に矢印を向けた言葉というのを投げかけてますかということですね。 ですので、クラウドファンディングは挑戦が見えるんですね。 なので必死のパッチでやってくださいということですね。 もうとにかくとことんやってみる。 期間は長い方がいいということですね。 だいたいどこのクラウドファンディングは90日まではできるので、 90日やってください。せっかくやるんだったら。 40日とか30日。 やっと認知が出てきた時に、やっと集まり出した時に終わっちゃうのはすごいもったいないですね。 クラウドファンディングの絶対条件というのは、 90日でやる。それからスタートダッシュ。 しっかりやる。2週間くらい前から告知はするというところですね。 で、身近な人から応援をお願いするというところ。 オファーの連続なんですね。 ここはですね、クラウドファンディングテクニックじゃないんですよ。 あなたの普段の姿勢がここに出ちゃうんですね。 なので、経営者の方は全員やっていただきたいと思います。 ということで、クラウドファンディングは収益化の入り口としてですね、 自分のアイデア活動をお金で買える入り口としてですね、 費用をかけず、広告費をかけずにですね、始められるんですね。 カムファンディングもそれで何千万も集めている人はめちゃくちゃいます。 1億を集めている人は3人います。 ここですね、応援マインドで知人を巻き込んでいって、 ファンを増やすと失敗確率って下がるんですよ。 そして自分の必死さも引き出してくれるし、ステージも上がってくれるんですね。 何より集まると自信になります。 夢の実現とブランディングと認知拡大をですね、 1枚のページで同時に進められる仕組みだと思います。 今日のポイントをまとめます。 LP広告説明会の方はですね、先に金と体制が必要なんですね。 成果が出る前に疲弊しやすいというか、 結果が分からないものに何十万も出せる人ってなかなか難しいと思うんですね。 これがスタートアップとか、創業を始めたらなおさらですね、 クラウドファンディングは応援から入るんですね。 クラウドファンディングは事前予約購入、応援販売というのをですね、 頭に入れてやってください。寄付ではないですからね。 資金調達でもありません。 ここをしっかり捉えていただきたいですね。 ですので初挑戦でも知人を巻き込んでいくっていうところですね。 そうするとですね、知人の知人まで同じ属性が集まってきます。 ここがですね、ブランドのシーンになる。ファンができる。 自分の軸の中心になっていくって感じですね。 あと挑戦が見えるから応援されるんです。 必死のパッチになって死に物狂いでやるんです。3ヶ月。 失敗確率は下がります。 このカモファンディングでこの5年間でほぼ、精一杯している人ほぼいないです。 95%の人がですね、やってます。 なぜかというとめちゃくちゃ頑張っているからですね。 挑戦したいことがあるならまず応援される形にしてみるっていうことですね。 夢は応援で稼げる時代なんです。 それが今の時代の最適解だと私は思います。 AIが来てもお金を入れるのは人ですね。 目の前の人の心が動くとお金も動きます。 例えばそのメッセージであったりアイデアであったり ここはですね、AIが得意なので言語化してくれやすいもの、表現とかは考えていただけたらいいと思います。 だけど集めるのは自分ですね。 ここはですね、肝に銘じてこれからクラウドファンディングをやろうとしている方 それからクラウドファンディングを今ですね、実際やっている方ですね。 全然今からでもやり直せますので、ここをしっかり捉えていただければと思います。 # お知らせ！ はい、最後にですね、ちょっとお知らせです。 来月の11月13日からですね、第12回合同クラウドファンディングが開始します。 このカモファンディングは定期的にですね、実行者を同じ日にですね、スタートさせていただいています。 スタートさせる方はですね、お互いに交流したり、ミーティングをしたりして、全員でですね、自分のプロジェクト、夢をですね、お互いに支え合うというイベントをですね、年3回やっております。 で、ここにですね、まだ間に合いますので、やってみたい方はですね、ぜひこのLINEからですね、お問い合わせいただけたらと思います。 それから11月9日ですね、この年間表彰式、クラウドファンディング、カモファンディングの年間表彰式というのをやります。 プロジェクトでいっぱい集めた方、お金をいっぱい出した方、これからクラウドファンディングする方、クラウドファンディングに興味ある方、こういう方がですね、一堂に池袋に集まります。 まだチケットをですね、11月10日、9日まで販売しておりますので、覗きに来ていただけて、つながっていただきたいなというふうに思います。 それからですね、やっぱり初めてクラウドファンディングに挑戦する方からですね、よく言われます。初めてで何をどうするかわからない。 これは当たり前の話なんですけど、でも難しく考えなくて大丈夫だと思います。 クラウドファンディングに来とくと言うと、事前予約、購入ですね。何度も言います。 商品やサービスが出来上がる前に応援したい人が先に予約して購入することで、挑戦者を支える仕組みだと僕は思っています。 私もですね、2つのクラファンサイトの運営とサポートにかかっていってですね、この5年で450を超えるプロジェクト、この2つ合わせて総額19億2000万というですね、資金を集める仕組みが作れました。 その中ですね、ずっと感じてきたことがあるんですけど、挑戦したい人ってたくさんいるんですけど、応援したいけど応援の仕方がわからないという人もですね、同じくらい多いんですね。 実際初めての方が最初につまずくのは、お金を集めることそのものよりも、誰にどう知らせればいいかわからないというのがですね、ほとんどなんですね。 本当に自分が何が売れるんだろうというところですね。 ここのですね、自分のスキルをメニュー化して商品化にするというところがですね、やっぱり難しいです。 これはですね、いくらページを作って公開してもですね、なかなか難しいし。 この誰に知らせればいいかわからない、知らせる相手がいなければですね、支援は集まらないんですね。 そこで来月くらいからですね、新しい仕組みを始めます。 クラウドファンディングサポーター制度というのを開始しようと思っています。 クラウドファンディングサポーターはですね、挑戦者を応援する側の仕組みです。 やることはシンプルですね。挑戦者を紹介すること。 例えばページを周りに広めていただいたりですね、支援を呼びかけること。 お金で支援することだけが応援ではないんですね。 広めること、紹介することも立派なシーンだと思います。 それからこのクラウドファンディングでクラウドファンディングを仕事にしたいとかですね、これでお金を稼ぎたい。 アドバイザーの仕組みとですね、紹介制度も開始しようと思っています。 挑戦する人、応援する人、つなぐ人、この3つが揃って初めて挑戦の仕組みがね、回り始めると思います。 周りからよく挑戦する仕組みを作ってくれてありがとうという風にね、言っていただけるのは本当に自分のやりがいだと思います。 その仕組みをですね、もっともっと多くの人に参加できる形に広げていきたいなと思っています。 クラウドファンディングサポーター、クラウドファンディングで仕事をしてみたい方、自分の周りに挑戦者がいっぱいいます。 その方のですね、挑戦を支えてみようと思っている方。 ぜひですね、個別相談会、個別相談をですね、今やっております。 このリンクを貼っておきますので、ぜひ個別相談の申し込みを行って一度お話を私とですね、直接させていただきます。 働き方に困っているとかですね、迷っているという方もOKです。 はい、最後に、いつも言葉でしてみます。 挑戦なくして未来は明るくならないんですよね。 はい、今日も一歩前に進んでいきましょう。