# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ はい、今日も聞いていただきましてありがとうございます。 イクシマです。 今日はですね、 経営者の方やこれから事業を伸ばしていきたい方に ぜひ聞いていただきたいテーマをお届けしたいと思っております。 タイトルは、本業の売り上げをクラウドファンディングで上げることは可能なのか? なんですね。 ビジネス交流会でよく最近ですね、 クラウドファンディングしたいんです、新しい商品を出していきたいんです、 という方が非常に多くいらっしゃいます。 クラウドファンディングってあれですよね、寄付ですよね、 資金調達サイトなんですね、という方が非常に多いんですけど、 このやり方、マネタイズのポイントというのは整理いただく必要があります。 クラウドファンディングがいわゆる、 多くの方が思い浮かべるのは商品テストだったりですね、 社会貢献プロジェクトの資金集めだったりとかすると思うんですけどね、 一時的なお祭りとか、人生一回限りとかですね、 新規事業のスタートアップ資金というイメージが非常に強いと思うんですけどね、 最近私が感じているのはですね、 クラウドファンディングって単なる資金調達の手段じゃなくて、 本業そのものを伸ばす売上装置になり得るということなんですね。 今やっているカボファンディングも、実はこの5年間で約16億円集めています。 達成率はなんと95%なんですね。 なので、計画的にやれば誰でも成功できますというポイントをですね、 お話をしていこうと思っております。 第1部では、クラファンが本業の売上に直結するのか、 どういう風な考え方をしなきゃいけないのかということをお話しして、 第2部で実際に売上を上げるための5つの実践ステップということですね。 簡単にお話をさせていただきます。 まずはですね、クラファンが本業を伸ばすレバレッジ装置になるという構造からですね、 お話をしていきたいと思います。 # 本業を上げる三つのポイント！ まずクラウドファンディングの特徴ですね。この3つをお伝えします。 このクラウドファンディングは未来の需要を先取りできるというところで 事前予約販売という考え方を前提にしないとまず集まらないです。 通常のビートシービジネスはですね商品を作ってから売る いわゆる作って売るモデルなんですけどこのクラファンはですね 売ってから作ることができますということですね なので商品在庫も作りませんし例えば新しいサービスのローンチもですね 人数が集まる集まらないっていう形のですね テストをしながらですねこのローンチができるということが特徴です 事前に売り上げを確定してから進むというところですねこれリスクないですよね だからなんで皆さん新しい商品サービスをローンチするときにこのクラウドファンディングを使わないのか というのがですねやっぱり不思議でならないというふうに思います これ既存の事業にとってインパクトがすごい大きいんですね例えば特別仕様版や限定 コラボをクラウドファンディングで先行販売すれば 通常販路とは違うキャッシュをですね生み出せるんですね しかも支援者は熱量高いファンなので後の口コミ拡散にもね非常につながります このねこの熱量高いファンにする特徴というのもねやり方というのもあります これ後でですねお伝えしますそれから2つ目マーケティング同時に販売できるんですね これはファンページ実はめちゃくちゃ作り込まれるランディングページなんですね ストーリー開発背景覚えユーザーの声これらを一つのページに凝縮してしたの プラットフォームが集客回してくれるこのプラットフォーム自体がたくさんの挑戦者がいます この挑戦者の人にそれぞれお客さんがついて支援者がついているところですね だからこのクラウドファンディングページをに載せるってこと自体がですねこう いわゆるいろんな人の目に触れるということなんですね 自社サイトで同じことをやろうとすると広告費だけですごいやっぱりお金がかかったりとかですね お金をかけても集まらない可能性があります なのでこのクラウドファンディがてそれがね少しちょっとかかります プラットフォーム自身が持つ a 何十万人ですねユーザーにリーチができますこれって本業の pr 施策としてもですね 圧倒的にコスパがいいと思います それから実績3つ目ですね実績がその後の販路開くんですね ここは重要な一番ポイントなんですけど クラファンで達成マルボナ達成100%達成2000%達成 支援者何百人という数字が出るとそのまま社会主的信用につながるんですね この実績を持って例えば高利点とかですね例えば あのコラボ タイアップイベントがタイアップ企画とかですね という話し方がねやっぱりまるで通りがね違うと思うんですね もう市場で評価されているサービス商品 あなたっていうところで扱ってもらえる可能性と非常に高くなります 本業つまりクラウドファンディングは本業のバスデバレッジそう 装置としてですね機能します ここまでがで導入ですじゃあ具体的にどうやったらその売り上げをですね クラファンで上げられるのかということですね5つのステップでお話をさせていただこう からと思います # 本業の売上を上げる5つのステップ！ はいまずはですね一つ目どんなサービスを広めたいのか 趣旨をで3部構成で組み立てるなんですね まず最初にやるべきということはあなたは何者でどんな経緯を経てここに至ったのか っていうですね ストーリーを作ることから始めます いきなり商品説明に入る方がね非常に多いんですね それだとね購入者の心が動かないんですね あなたのストーリーあなたの背景なぜこのサービスを世に出したいのか この趣旨をですね3部構成で組み立てることがまず第一歩ですね この具体的な組み立て方はですねこのセミナーでお話をしております それから そのサービスメニューを箇条書きにするなんですね 基本的にこのクラウドファンディングのローンチの時にはですね このサービスメニューっていうのはあなたができること あなたのできることで目の前の人の課題を解決する 私のスキルであなたの課題を解決するっていうのをですねまず箇条書きにして いかないといけないです 依頼にこれができてない方が多いです紹介をベースにしてるんですという方がね非常に 多いですねこの紹介っていうのはまあ基本的にはですねこの 商品を買った方がですねそのか あの自分の友達にお伝えをしていくっていう方なんですけど これだとで加速がつかないですね で加速がつかないのであなたの商品あんたが商品サービスで私の課題が解決できるような 一覧がないと 先に進まないケースが往々にしてあります 支援者お客様あなたの頭の中ってね覗けないんですね何を考えているっていうのがね わかるんです だからこそこれができますこれであなたの課題が解決しますっていうメニューを明確に箇条書きで 定義する必要があるんですねこれ見ただけであなんか 私のここがポイントですこれ本のタイトルも同じですよね 中身を読んで買う人ももちろんあるんですけど パッとタイトルだけとって本て買わないですかというとこですね これと一緒でこのメニュータイトルというのは非常に重要です このメニューを作成する上でですねこの重要なポイントがありますこれもですね この構成は詳しくセミナーでお話をしておりますのでぜひ 聞きに来てくださいということですね はいじゃあこのメニューをですねじゃあ具体的にどうやって売るのか この最大のマネタイズポイントなんですけど まずゴールをですね 例えば発表会とか講演会などのイベントにするっていうイベントにします これ理由があります そしてローンチの開始日は記念日にスタートするキャンペーン期間は最低3ヶ月 スタート日の曜日時間もねすごく重要です この開始日を記念日にスタートするっていうのとキャンペーン期間はこの3ヶ月 この3ヶ月取るっていうのは給料日が3回ある 法人のカード決済日を3回取れるということなので具体的な高額のお願いをするの が3回チャンスがあるっていうことですね ここもすごい重要ですあとスタート日の曜日時間 これもね非常に重要です 何曜日にリリースすると一番集まるのかっていうのはですね僕何百件も通して検証してきました 時間がいつなのか 午前中なのか昼間なのか夕方なのかこれもですね何百件も検証してきました ある一定のデータを取るとこの曜日とこの時間の方が集まりやすいなっていうところにですね この株ファンディングのスタート日っていうのはですね指定させていただいて ます さらにこのメニューの販売時期を商品ごとに限定するんですね 例えば時期をずらしたりですねスポンサーを分けたりこういった細かな商品設計がですね その売上げに作用します それから告知媒体についても明確な戦略がありますこのメニューはメニュー 広告地はフェイスブック一択ですそしてだいぶ配信をしないとブーストか かからないっているんですね この一つ一つに理由があって全部つながっていますって言うですね はい4つ目クラファン独特の集め方ですねこれ所属を達成することで勝ち馬感が出るって くださいね クラファーね独特の所属の法則っていうのがあります 所属を出せば相乗りしてくる方がね急増するんですね 所属をつけると2つのメリットがあります 一つはあなたの自分自身のモチベーションがあるということですね このクラウドファンディングのリンクっていうのはどこから わかるのかって言ったらあなたの発信からしかわかんないですね だからこの発信が止まっちゃうとリンクを踏む数が圧倒的に少なくなります だから告知をしてください 投稿してくださいそれからメッセンジャーとかメールでオファーをし続けてください ということですね とにかくこのリンクを踏む回数を増やさないと売上は上がらないということですね もう一つあなたの 勝ち馬感が出るということで例えば sns で告知をするときにいいねコメントシェアが急増するんですね 所属を達成しましたうわぁすごいよくやったねとか すごいねシェアする なるんですねこれ例えば所属がですね 開始2日目支援者1名で1万円集まりました わーいっていう感じではならないんですよね そこにですねいいねコメントちょっと微妙じゃないですかつけるのか a なんか 超いいねつけないですよね なんか失礼に当たるんじゃないかなっていうふうに感じます でこうなっちゃうと自分のモチベーションをね下がっちゃうんですね だから結局所属をつかないとこの2つのメリットが出てこないということですね これを最初に作れるかどうかでその後の集まり方がね全く変わってきます スタートダッシュですねこれが全てと言ってもいいぐらいですね このスタートダッシュを 完璧にするにはまず事前の仕込みをしっかりやっていかないといけないってことですね このゴードクラファンというので7月10日から始まりました でこのクラファンではですね大きく差がありますね ここも事前の仕込みをしっかりやったかどうかでこの1日2週間ぐらいのね成果が決まって いきます っていうことですねそれから5つ目普段から矢印が相手に向いてますかってことですね 心を動かさないとですねやっぱり商品サービス購入していただけないんですね そして最も本質のポイントがこれですね いくら 1から4の試作が完璧でもですねここをやらないとね集まんないですね なのでここってどうすればいいですかってよく聞かれることがあるんですけど教えてください っていう方もよくいらっしゃいますが普段から相手に矢印を向けて気にかけてますかって ことですね これって非常に基本的なもうポイントだと思います 例えば 最近痩せましたねとか疲れてるんじゃないですか最近何やってますかっていうことを あなたから声かけてますかってですね 人って 名前を覚えられているだけではやっぱり嬉しいですし名前を呼ばれることで嬉しいですね だから田中さん矢印さんご元気ですか 名前で必ずお声掛けをこちらからするっていうことですね普段からやってみてください そうすると相手の印象でかなり変わってきます だから こういう方がですねお声掛けできるんじゃないですかいきなり えっあの10月開いてますかこの日に私イベントする月来てくださいって なんで急にみたいな感じですね普段から声かけるかけてるとですね 10月お忙しいですか私人生初の出版やるんです ぜひあなたに立ち会ってほしいです この最初の日に言われるとああいきますって なるかならないかなる方可能性のが高いですよね このまずはですね私のリターンであなたの課題を解決できる自信がありますよとかですね あらずにこのイベントに参加してほしい っていうのをですね普段のお声掛けプラスこういうふうに伝えていくと所属 が少し参加率も上がってくるんじゃないですかねっていうことですね それからですねそしてこのタイミング同時コミュニティグループを作っていく この積み重ねがクラファンの成果製品をね 決めていきますということですね # 今からできる信頼貯金の貯め方 はい最後にですねこの第3部ですねまとめ よしという心構えと傾斜が今すぐで動くべき理由というのをですねお話しさせていただきます ここまで実践ステップ5つお話ししてきましたが最後にお話ししたいのはですねこの全ての 土台になる心構えのお話です やはり目の前の人の心を動かせるかどうかがめちゃくちゃ重要なんですよね そこにはですねよしという心構えが必要じゃないですか 例えば何か商品をお伝えするとかイベントに来てほしい っていうのですねさらっと言えるんだったらいいですけど あーなんか言ったらですね何かお返しをしなきゃいけないとかですね なんか嫌われるんじゃないかとかねこういう心構えっていうのは必要だと思うんです で もっともねここのマインドになる方法っていうのはですね挑戦する方のイベントに参加することなんですね もちろんこのイベントでね大成功するこのクラウドファンディングやってるともう何 前も集まった 先日やった互い評判のイベントが良かったですよね 熱量感じますよね熱量を感じる人といその場にいるんです この空気感こそがねやっぱり焚き火の法則なんですね で a クラファンでも最もですねたくさんのイベントを実施されています 絶望そこにですね参加していただきたいですね で後スタッフになれる権利っていうのもあります でそれからですねここまで行くとですね 参加してスタッフになったら主催者と触れ合うこと可能ですよね 熱量一番もらえます この良し的化が長続きするんですね イラの今の俺にはもっとできるって気持ちにね慣れると思うんです だから自宅にこもって ai と格闘せずですね 外に出て移動して挑戦者に会いに行くこの環境はですね 作れるんです自分でお金がかかるとか 時間がないとかですね 言ってる場合じゃないですねここはねやらないとねモチベーションが上がっていかないです ぜひ実践してほしいと思います # よし！というこころ構えが必要 ここからがちょっと面白いところなんですけど 信頼貯金を貯め続けるとそれがあなたのブランドになるんですね あの人といえばいつも応援してくれている人 あの人といえば約束を守る人 あの人といえば面白いプロジェクトを立ち上げる人 こうしたイメージがねブランド化して確立するとですね クラウドファンディングの成功率って劇的に上がるだけじゃなくて その後のビジネス展開も非常に楽になります 認知拡大のために広告を打つ必要もなく 高額なPRコンサルに依頼必要もなく あなた自身が積み上げてきた信頼貯金が最強のマーケティングツールになるんですね 例えばイベントをしたりですね CDを作って販売するとか誕生祭をする 表彰式をする ここにですねやっぱりたくさんの人がですね 応援したい力になりたいというので集まってきてくれるんですね これをですねうまくマネタイズするのがですね これこそがクラウドファンディングを使った真のブランディング戦略だと言えるかもわかりません # まとめ🎯 はいではですね今日のまとめです 本業の売上はクラウドファンディングで上げること可能なのか 答えはイエスです ただし設計戦略と心構えが非常に重要です 単に新商品を出してみようではなくてですね自分のストーリーをまずは3部構成で組み立てていく どういうふうにこの商品サービスを乗っけていくのかっていうところですねああ こういう背景があるからやったんだなとか こういう思いがあるからこれができたんだなっていうところですね それからサービスメニューを明確に果実かけて見える化するということは やってください ゴール設計告示媒体ドンチビまで戦略的に組まないと簡単には売れませんよって そして所属でカチウマ感を作らないと乗ってこないです そして普段から相手に矢印を向けて話してますかっていうことですね これをやってないと心が動かないです 私がクラウドファンディングやりませんかっていうお声がするポイントはですね実はここなん 相手に常に矢印を向けて話をしてますかっていうことですね これをされている方も基本的に普段からこうやっていることなのでお願いをするって ことそんなに難しくないと思います だからお声掛けをしてですだから95%もね達成をしてるんですね こういう方がですね達成率が非常に高いです はいここまで設計して心構えを整えて初めてクラファンは 本業の売上装置になるっていうことですね 今の時代時代作る前に売る共感で売るという発想を持っている経営者が圧倒的に 強くなります でここのですね組み立て方はですね ai が非常に役に立ってきます非常に作り込んでくれます あなたの発想を言えない言葉をですね作ってくれますね 非常に強くなりましたよね でそれからですねクラファンはその試行法を実践する実装するですね 最も手軽で最も強力なツールの一つになり得ると思います まずやってみたことない方はですね 経営者の方事業者の方これから何か成し得たい人というのはですね できる限り1回はやってみてください 人生に一度ではないので何回も何回も挑戦して初めて認知っていうのがね上がってくる と思いますね はい ということで実践をしていきましょうということですね はい最後ですねお知らせです私も今ですねスタートアップの方をサポートできる チームをですね集めております 私はこういうことで中あの お手伝いできますとかですね sns の発信得意です動画作成強いです私資料です 例えば会社設立強いです法律強いですそういう方でですね 今チームを作ってますのでぜひいろいろこのクラウドファンディングの授業ですね ジョインしていただきたいなと思います 例えばあのコンサルができますとかですね ページを作成できます自分ができますという方もですね ぜひダインからですね一歩いただきたいと思います でこの概要欄ですねいわゆる貼っておきますのでぜひ つながりたいとかね応募したいちょっと話したいということですねぜひ私と話をね させていただきたいと思います はいそれが最後ですね調整なくして未来は明るくならないという思いで日々に活動して おりますのではいまた次回の配信も聞いてくださいありがとうございました