# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 経営者こそ、クラファンをやるべし！その理由をお話しします！ おはようございます。今日はですねちょっと強めのタイトルなんですけども、 経営者は絶対クラファーをやるべきというテーマでお話ししたいと思います。 このカムファンディングを約4年目ですね、やってきてですね。 振り返ってみると このプロジェクトの9割がほとんど経営者なんですね。 この約1割が会社の団体であったりとか地域行政の人だったりとか、 いわゆる勤めてる方がですね約1割ぐらい。 ほとんどこの9割方がですね事業者、個人事業主、経営者の方、それからこれから独立起業したい方っていう方がですね、やってる方が圧倒的に多いです。 もちろん何でもかんでもクラフォンやればいいという意味ではないんですけども、 少なくともこれから20代30代以上の個人事業主や経営者の方ですね、これから何か新しい挑戦をするとかですね、 節目を作りたい、このあたりで何か違いを作りたいとかですね、それから 認知を広げていきたい、そういう方にとってはクラウドファンディング一度は本気で検討してみて 欲しいなっていう手段でございます。 なぜかというとですね、このクラフォンって単なる資金調達じゃなくてですね、 経営者の思いを伝えながらこの商品設計とページ設計、認知拡大も一気にできる場なんですね。 なのでその理由をですね、この3つに絞ってお話しします。 3つプラス1ですね、でお話しさせていただきます。 # 共感が生まれるLPのポイントが手に入る 一つ目は、共感が起きるページ構成のポイントですね。手に入ることです。 経営者の方って普段からサービスの紹介、LPは作っていると思うんですけども、実はクラファーのページって普通のセールスページと少し役割が違います。 普通のLPはどちらかというと、サービスを売るとかですね、問い合わせを作る、リードを取るということが中心なんですけど、 クラファーのページはなぜこれをやるのか、なんで今なのか、これは一体誰のためなのかっていうですね、自分のミッション、これからやりたいミッションっていうところですね、 全面的に出さないといけない。つまり共感の流れを作る必要があるんですね。つまり、商品設計だけでは非常に弱いんです。 なので経営者の方がクラファーをやるとですね、自分の事業やサービスを売るための説明ではなくてですね、 なんで私がやっている事業とかですね、私がやっているサービスっていうのはですね、応援されるための物語として組み立てる視点というのが手に入ると思います。 これってすごく大きくて、今後のサービス紹介やプロフィールの見せ方、例えば講演とかですね、営業の使い方にもですね、すごい効いてくると思うんですね。 要はね、クラウドファンディングをやることで、共感が起きるページ構成の感覚、 何ですかね、あなた良い事やってるよね、良いサービスしてるよねっていうところがですね、手に入るというふうに思います。 # 商品サービスの単価テストができます。自分の販売単価の限界を知ろう 2つ目は支援単価のテストができること、そして応援がベースになる商品サービスを設計できること。これもすごく大きいと思います。 普段のサービスってどうしてもいくらなら売れるか、顧客単価という設定が非常に重要な点になると思います。 プラットフォームは単純な販売ではなくて、応援したいから買う、この調整に乗りたいから支援するという感情がすごく入ってきます。 これがすごい大きな違いですね。なのでプラットフォームをやるとただの販売価格はなくて、応援が乗った時にどんな商品やリターンが成立できるのかというのがテストできるんですね。 例えば出版記念講演会ならサインポンだけじゃなくて限定交流会付きの商品が売れますよとかですね。 サービスのローンチなら先行体系とか特別プラン、今回だけの価格設定、今回だけの特別プランですよというような打ち出し方ができるということですね。 店舗の出展ならオープン前の体験会や常連化につながる、例えばチケットとか、顧客獲得につながる企画ですね。 こういうものがつながると思うんですね。 みたいに今までの商品サービスに加えて応援されるからこそ成り立つ設計というのができるんですね。 これは単価の話だけじゃなくて商品開発そのものに影響してくると思います。 つまりこのクラファーもこの価格で売れるからで試す場でもあり、どんな形なら応援されるのかを試す場でもあるんですね。 なのでクラウドファンディングはABテスト、テストマーケティングができるというふうに聞いたことがあると思います。 だけど一般のクラウドファンディングサイトというのはABテストマーケティングができませんというのが、 一旦出したリターンというのが例えば価格を変えたり、名前を変えたりして出し直すことができないんですね、ほとんどのクラウドファンディングサイトが。 このカバンファンディングはなぜ伸びているのかというと、このリターンを例えば価格を変えたり、タイトルを変えたり、ある一定の条件があるんですけど、 こういうことを推奨しています。ですのでクラウドファンディングが始まってからリターンがどんどん追加されるという、 ちょっと変わったクラウドファンディングサイトですね。これはやっている実施中じゃないとなかなか、何をどうやっているのかというのが多分わからないと思います。 こういうところですね、テストができるというところですね。 これはすごい大きいと思います。 # LPのテストができます 3つ目は、支援されるランディングページの作成テストができることです。 例えば、経営者の方はサービスページや申し込みページを作ることがあっても、支援される前提でページを作る経験は少ないと思います。 でも、支援されるページを作るには、単に情報を並べるだけでは足りないと思います。 誰に向けた企画なのか、誰をターゲットにしているのか、どんな背景があるのか、どんな未来を一緒に作っていきたいのか、ここがすごく重要です。 なぜこのタイミングで今なのか、こういう流れが非常に重要です。 クラウドファンディングをやると、支援されるページの型が実地で学べると思います。 しかも、クラウドファンディングだけで終わらないです。 例えば、今後講座の募集ページ、新サービスのLP、イベントページ、採用ページ、会社の紹介ページなど、 いわゆるこういうものがそのまま応用できるのではないかと思います。 要は社長のブランディングが立つ認知が拡大するということです。 つまり、クラウドファンディングは1回のプロジェクトで終わるものではなくて、 今後のランディングページ発信全体の精度を上げる、すごく実践的なトレーニングというのがあります。 なので、経営者は一度やってほしいという理由です。 これが3つの理由です。 # 社長の認知拡大ができます はい、それとですね、もう一つプラスワンというところですね。 これはですね、もう社長の認知拡大ですね。 今、誰から買うか、同じ商品サービスだったら、 誰から買うかというのはね、今ね、シフトしていっていると思います。 で、クラファーによるとですね、商品やサービスだけじゃなくて、社長自身の思いですね、背景、 何でこの事業をやっているのか、何でこの商品をやっているのか、 この挑戦する理由というのが表に出ます。 この人はこんなことを考えているんだ、とかですね、 この社長を応援したいな、ずっとこの会社と寄り添っていきたいな、とかですね。 この人のサービス気になるな、という反応が起きやすくなります。 そうですよね、当然、こういう背景を表に歌っているというのがね、 なかなかね、このホームページだけじゃ出てこないと思います。 つまり単に商品を知ってもらうだけじゃなくてですね、 社長自身の認知と信頼というのがね、一気にこの場で広がっていくと思います。 これって特に30代以上の経営者にはですね、すごく重要でですね、 結局最後は誰から買うか、誰を応援したいかで決まる場面が多いと思うんですね。 だからこそ、クラファーは資金調達だけじゃないですね。 寄付でも集まれない。ただ単なる資金調達じゃないということですね。 社長の認知拡大とブランド形成の場としてもですね、すごく強いです。 というところでですね、はい。 # まとめ🎯 今日のまとめです。 今日の話をまとめると、経営者クラフォームをやるべき理由は大きく4つです。 1つ目が、共感が起きるページ構成のポイントが手に入ること。 2つ目、支援単価のテストです。 もちろん低単価でたくさんのお客さんを、これからビジネスをやっていく上で、 低単価するとたくさんのお客さんがいります。 やはり高単価ビジネスを目指さないといけないです。 そうすると、自分の限界を超えた高単価で売れるかどうかというのが非常に重要なポイントになります。 これって普段なかなか難しいと思うんですね。 なので、このクラウドファンディング、支援単価のテストと、 高単価、自分の商品サービスをいかに高単価で売れるのかテストしていただきたいと思います。 応援がベースになる商品サービスが設計できることですね。 何と言っても4つ目が社長自身の認知拡大ですね。 この認知拡大って、例えばYouTubeとか、このボイシーもそうなんですけど、 ノートであったり、Xであったり、アメボロであったり、インスタであったり、 私のメンターである鴨頭義人さん、全部やってましたね。 これ普通の方っていうか、全部なかなか難しいと思うんですね。一気に。 全部無料でできるんですけど、これがなかなか毎日毎日発信するっていうのはすごく難しいと思います。 この鴨頭義人さん、ずっと何十年も毎日毎日配信をしています。 なので、普通の一般の人がここまで認知拡大って、なかなか難しいんじゃないかなと思います。 なので、グラファンってお金を集めるためだけにやるものではなくて、 経営者としての使い方、見せ方ですね。 画像一つ撮っても、やっぱり見せ方がすごい重要です。 あとは共感される商品、共感される考え方を商品に入れる設計ができるっていうんですね。 あと認知拡大を一気に進化させる場だと思います。 なので、もし今、例えば出版をちょっとしてみたいなとか、新しいサービスをちょっと今考えてるんだとか、 あと講座の受講生とかのイベントや発表会とかですね、 あと表彰式、あと飲食店を出したりとか店舗を出したりとか、 あと何か節目のプロジェクトを考えてる方は、ぜひ一度グラファンを前提で企画を見直してみてもいいんじゃないかなと思いますね。 見える景色がかなり変わると思います。 別にやるっていう風に考えて、やらないという選択肢もできると思います。 なので、明後日ですね、4月10日にですね、7時半からセミナーをやりますので、 またこちらにもですね、ちょっと考えてみようかなって、どういうものなんだろうっていう風に聞いていただいてもいいかなと思いますので、 このURLですね、このページに載せますので、ぜひ一度おいでいただければと思います。 それでは、一緒にいってらっしゃい。