# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # はじめに！ はいおはようございます。クラウドハンディングの学校、育島です。 本日はですね、昨日7月からやる実施 7月の実施メンバーですねと今月終了するメンバー約30人ぐらいですね 交流会というかそういう おつなぎ会みたいなのをちょっと毎月やってるんですけど そこでですね 人の記憶に 心に引っかかるみたいなものを 何か自分がですね フックが残せるんだろうというお悩みが ご相談というのがありました。このクラウドハンディングを始めると思ったとおりですね 必ずぶつかる壁があるんですね。私なんかが挑戦して本当に応援してもらえるんだろうかとかですね 肩書きも実績もないのに誰が支援してくれるんだろう みたいな感じですね 今日はですねこのフックつまり人の記憶と心に引っかかる あなたの引っかかりをどう作れるかというのですねお話をしたいと思います # そもそもフックとは？ まあそもそもこのフックって何なんでしょうっていうことでですねちょっとね検索をしてみました まあ直訳するとツリーバリー今引っ掛ける鍵ですね つまりこのマーケティング用語ではですね 人の注意を引きつけて記憶に残す要素のことを指します っていう風にね書いてました でクラフの世界で言うフックっていうのはもっとシンプルなんですね あこの人気になるあなんか面白いことやってるみたいな感じですね 支援者が一瞬で感じるその引っ掛けりこれがフックなんですね 今ですね本当AIで誰でも綺麗な文章が書けてですね 誰でもプロっぽい画像が作れる時代になりましたね 本当このプロジェクトページを見ただけではもうね差がつかないんです まああなたが書いたのかAIが作ったのかみたいな感じですね だからこと人そのものに引っ掛かりがあるかどうかなんですね これがクラファーの製品を分けるような気がしています えっとですねフォークスジャパンですね ではね最近 ai 時代のパーソナルブランディングは見つけてもらえる存在になることが 鍵という記事がね出てました まさにこのクラファーも同じなんだったと思います 応援支援はプロジェクトに集まるんじゃないんですね 人に集まるんですね # フックは4つのレイヤーで作られる ではですね、具体的にどんなフックがあるのかなぁと考えてたんですけども 約4つですね。大きく4つの部類に分かれるんじゃないかなっていう気がしてます。 あと、肩書きですね。やっぱり一番分かりやすいのが肩書き。 元商社マン、東京大学医学部卒業、何々講師、認定講師みたいなですね。 ここでですね、誤解してほしくないんですけど立派な肩書きが必要なわけじゃないんですよ。 大事なのはギャップのある肩書きで、例えば元銀行屋のパン屋さんなのに 元東大医学部卒業医師なんですけどYouTuberだったりとか この2つの要素が組み合わされるとですね、それだけで人はこれどういうこと?ってやっぱり認知が高まるんですね。 あとはもちろんこれ実績ですね。やっぱりこのすごい実績もあればいいんですけど 例えばですね、3年で300人のお客さんに喜ばれたとかですね、地元のお祭りを5年間運営してきたとかですね 数字と継続性があればそれは立派な実績なんですね。 クラファン業界の調査でもページに具体的な数字と継続実績が書かれているプロジェクトは支援額が約1.7倍になるというデータもあります。 そしてあとはですね、もちろんこれ専門性ですね。これが今チャンスあるのかなと思っています。 なぜならAI時代になって広く浅くの情報はAIが全部教えてくれるんですね。 だから人間に残された価値は深く狭くなんですね。 子育てママのための整理収納じゃなくて、3歳児がいる遠渡り家庭の朝5分の収納術ぐらい、狭くしてもいいと思うんですね。 狭くした方が刺さる人にはぐさっと刺さるんですね。 そしてですね、最後が今まさに動いている活動ですね。 今やっていること。毎週土曜日に朝活やってますとかですね。 3年前からずっとブログを書いてますみたいな、現在シーコン系の活動ですね。 これ一番実は強いフックになるんですね。 なぜなら未来も続きそうな匂いがするからですね。 支援者は過去の実績よりも、この人これから何かやってくれそうという未来の期待に、やっぱり支援。 勝ち上がる。お金を払うと思うんですね。 # フックがいない人はどうすればいいのか？ はい、えーっとですね。ここまで聞いてですね、いや、でも私に肩書きも実績も専門性もないです、と思った方、大丈夫です。安心してください。 フックはね、作れるんですね。作るものなんですね。 私がいつもお伝えしているこの3つのステップはですね、まずはですね、この棚卸しですね。 まず自分のこれまでの人生を全部書き出していただけたらと思います。 仕事趣味、失敗、苦労した経験、好きだったこと、嫌いだったこと。 まあ最低でもですね、この100個ぐらいね、こう、私って何だろう、みたいなものですね。ちょっとね、なんかね、書いてみてください。 ほとんどの人がここでですね、自分には何持ってないって思うんですけど、100個書いた時点でね、必ず3つや4つ現実的に出てくるんですね。 実は以前ですね、まあそういう方がいらっしゃってですね、リターン考える時にですね、 まあガンプラが好き、おーガンプラが好き、ガンプラを作ってます、えー作ってます、えーもう10年作ってます、おー10年作ってます。 でこの10年で約ね、なんか1000体ぐらい作ってるんですね。これすごいじゃないですか。 えっと、じゃあ僕の家にたまたまガンプラがあるんですけど、これガンプラって なんか買って満足するので、これ箱あげるとですね、何万パーツ、何千、何万っていうかおかしいか、何百パーツもあって作れる気がしないですね。 じゃあこれ、なんかね、いい感じで作ってくれるんですかって言ったら作りますよって言ってるんですね。 じゃあそういう人っていっぱいいらっしゃるんじゃないかなっていう感じですよね。 まあプラモデルを作ってくれるっていうのが、まあこれリターン出せるんじゃないかなと思って実際にね、あのー出してみました。 っていうことですね。はい、あとですね掛け算ですね。 まあその、例えばまあ、その中から2つ3つちょっと掛け合わせて見てみるってことですね。 シングルマザー×プログラム 田舎暮らし とかですね、もっとアスリート× 介護士×ボードゲーム好きみたいな。 掛け算した瞬間に、なんかあなたにしかですね できない人物の世界観っていうのがね、生まれてくるんじゃないかなと思います。 それからですね、やっぱりね宣言ですね。 あのー私は○○ですって自分に名乗っちゃうんですね。 SNSのフォロフに書く、会う人に言う。 クラブファンページに堂々と書いちゃうみたいな感じですね。 あのー介護革命家 高橋町平さん、これすごいですよね。 肩書を持ってるから名乗るんじゃなくてね、名乗るから肩書になるんですね。 炎のユーチューブ講演家、カボガシャラヨシイトさんみたいな感じですね。 ブランディングの本質はやっぱりね、ここじゃないかなーって思うんですね。 別になんかあの許可制ではないし、 自分で旗を立てないと 周りについてこないですね。 これがAI時代の個人ブランディングの最大の武器というか、 AIにはできないところですよね。 # オンラインとリアルのハイブリッド戦略！ ということで、まとめ。どんなフックを残せるのかというテーマでお話ししました。 これはお金を集める場じゃないですね。未来の自分の名刺を作る、名刺というか肩書きを作る場だと思います。 挑戦したという事実ですね。応援してくれた仲間、そして掲げた旗、これが終わった後、あなたの最強のフックになるんですね。 肩書きないから挑戦できないとかですね、じゃないと思うんですね。挑戦するからこそ肩書きが生まれてくる、専門性が生まれてくる、だと思いますね。 はい、今週の金曜日、本当に今日ですね、専門家13人と会えるイベントをですね、本日19時から実施をします。 ぜひ皆さん来ていただけたらと思います。はい、では今日もいってらっしゃい。 # まとめ🎯 ということですね今日のポイントをまとめておきます 人々は互換で感じる体験を求めているということですね クラファンに体験型リターンを絶対組み込みましょうということですね そしてオンラインとリアルを循環させる設計をですね やりましょうということですね クラウドファンディングは単なる資金調達ではないということは何回も私も話しております あなたの夢に共感する仲間をですね集め 一緒に実現していくプロセスを作り込んでいくということですね 互換で感じられるリアルな体験は やっぱりですね強い共感とつながりということをですね 産むと思うんですね 画面の向こうにいる人をあなたのプロジェクト現場に呼び込んでみてください そこで生まれる価格反応がですね あなたのビジネスの次の一点に押し上げてくれるはずなんだと思います ということでですね オンラインなんですけども 挑戦を後押ししてくれる専門家がですね なんと一同に14名ですね と会えるイベントオンラインのイベントをやります 今週のですね金曜日 7時から10時までの間ですねっていうことですね あのやっていきますこのスタートアップエキスポっていうリンクをですね概要に貼っておきますので ぜひ一度見てください リアルではなかなか実現できない 一同に専門家と一気に会えるという場をね ご提供させていただいておりますのでぜひこの概要のリンクをですね 一度見ていただきたいと思います で実際にこのオンラインで来てお話を聞いてリアルでつながっていただきたいなと思います では今日もいってらっしゃい