# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ おはようございます。クラウドファンディングの学校、いくしまです。 今日も聞いていただきありがとうございます。 はい、じゃあ今日のテーマですね。声のかけ方が重要。 私はあなたに興味があるが、ちゃんと伝わってますか?っていうことですね。 クラウドファンディングの実践者はですね、 この期間中ずっと声がけをしてるんですね。 この声がけの仕掛け方をですね、ちょっとお話ししたいと思います。 もちろんこのクラウドファンディング支援してくださいとかですね、メッセージを入れたり直接会ったりとかですね、 した時にお誘いをするわけなんですけども、これはっきり言います。 これ普段からお声がけしてますか?っていうことですね。 例えば、異業種交流会とか軽食交流会でですね、 ビジターを呼べませんとか。 こういう集まりをするんだけど、皆さん声がけしましょうねって言っても誰も乗ってこないとかですね。 こういう時って 普段からのですね、接し方ですね。これがねすごい如実に出るんですね。 結局ね、お誘いしてますか?っていうとこですね。 一緒に映画行きませんか?一緒にあのイベント行きませんか?とかですね。 あの食事会するんだけど 来ませんか?っていう時ですね。 ここのお誘いする時のニュアンスみたいなところ。 多分こういう、この人はこういう風に伝えると乗ってくるんじゃないかなっていうのが、普段やってるとですね、ピンとくるんですね。 ここですね、ちょっとお話ししてみたいと思います。 # クラファンが失敗する方の共通点とは？ クラファンの実践者の傾向としてちょっと見ていきます。クラファンが失敗する人の共通点とはというところですね。 お話しします。たくさんのクラウドファンディングの挑戦者を見てきてるんですね。 年間で約300人くらいですね。 この失敗する人にはほぼ100%の共通点があるんです。 それが何かというと、クラファンを始めてから急に声をかけ出す。 普段からやってきたことない人。 企画の重要性であったり、リターンの重要性であったりとかではないんですよ。 普段からこうやってお声掛けしてますか?というところですね。 ここがクラファンを始めてから急にお声掛けをした時に、やっぱり何も支援を頂けない。 イベントに来てもらえないという事象が起こるんですけど。 ただクラファンの期間中は長いので そこから認知を取って、すごい大変だ。 やっぱり頑張ってるんだっていう背中を見せると、人ってやっぱり急に動き出す時期があるんですね。 それがまさにこの月末、じめの日とラスト1週間。 すごいこれが如実に出るんですね。この2ヶ月間の動き方が。 ということでですね、ここに戻ります。 久しぶり、実は今度クラファンやることになって、とかですね。 ご無沙汰してます。応援してもらえませんか? これで久々に言われてもですね、そうなんだっていう感じですね。 あとですね、用がある時だけ連絡してくる人ねっていう風に思われて終わりなんですね。 普段からいろんなお誘いをしている人はないんです。こういうことが。 逆にですね、成功している人は こういうことでずっと普段からやってるんですね。 最近どうしての?とかですね。あのとこ素敵よね。お子さん大きくなったよね。ってなんてことない用のない連絡。 これを日常的にやっている人のところにですね、 いざという時ですね、こういうことをやるんです。お力をお貸しいただけませんか? あなたにちょっと今日ぜひ来ていただきたいんです。って言うとですね、 あ、なるほど。わかりました。いつも気にかけてくれてありがとう。っていうことは言わないですけど、それを感じるんですね。 クラファーの製品はですね、もう始め始まる前、その人の生活スタイル、人の関わり方、人の興味関心を 自分に向けるっていうんですかね。これがねやっぱりすごくね慣れている方なんですね。 # クラファンこそわかんない人は、即終了！ ではクラウドファンディングの実践する成功している人ですね 何してるかということですね具体的にどんな仕掛けを持っているのか ちょっとね3つお伝えします考えていることですね 一つ目ですね種まきリストを持っている まあここはですね普段から書いてるわけじゃなくて 成功者はですね自分が応援したい人繋がっていたい人のリストを持ってるんですね リストを作成してくださいって言うとそろそろあと30分くらいかける人なんですね 月に1回とかね半年1回とかでもいいのでこちらから 能動的に声をかける仕掛け仕組みタイミング っていうのもですね自然に作ってます誕生日とかですね誕生祭誕生日会とかですね あと季節ごと節目節目の活動ですね それから相手のですね活動の関わり方というか 遊びに行ったりとかですね必ず何かやるときに行かれる方いらっしゃいますよね 紫色の服を着てる何々ドンっていう方必ずいろんな人のイベントを行ってます なので自分がやるときにですね非常に応援がね今回もね470万ぐらい 集めてます非常にですね 行くから集まるですねきっかけは何でもいいんです忘れてないですよあなたのこと っていうのを伝え続けることが種まきなんですね 2つ目ギバ先行まあギブ先行 のスタンスを崩さないことこれも別にですね 計算してやってるわけじゃないんですけど あの自然と出てくる人ってすごいますよねー 声が下と言ってもですね私の宣伝聞いてくださいじゃあダメなんですね あなたにとって有益な情報ありますか何かお困り事私で解決できませんかみたいなところ からで始めるんですね 相手の役に立つ記事を送る相手の sns をシェアする相手のビジネスを誰かに紹介する みたいなところですね もらう前にですねまず差し出していくこれを徹底してる人ですねいざいざというとき で強いですね それが3つ目あなた見てる 見ていますっていうサインよね出し続けることなんですね 戦時の投稿共感しました a こういうとこ行かれたんですねすごいですね 私も行ってみたいですとか 相手の人生のどこを見てるかを一文添えるだけで関係性ってね180度変わるんですね これ最強のブランディングなんだと思います この人は人をちゃんてるちゃんと見ている人だというですね 信頼がじわじわで積み上がっていきます これがね今実施をされているジョージさん非常にお声掛けしてますね あの本当にこうクラウドファンデが始めるときにですね 名刺を作っていろんな人にですね配って見て配って歩いている姿を見てるとですね いやーほんとですね頭下がる 頭下がる思いです # 普段やってないからいざという時に人が動かない もう一度言いますね。本当に大事なところなので、はっきり言わせてください。 クラファーは当日始まる戦いじゃないんですね。始まる半年前、1年前からもう勝負って決まってるんですね。 考えてみてくださいよ。普段全然連絡してこない友人から急に結婚式来てねとか連絡した時に、あれ?そうなんだ。 呼ばれるほどの仲だっけ?みたいな感じですよね。ちょっと戸惑っちゃいますね。これ、誕生日会がいい例じゃないですかね。 クラファーも全く同じ構造なんです。普段のお声掛けがないのに、お願いだけ送ってくれる人は応援しないです。 逆に、あの人いつも気にかけてくれてたなとか思える相手の挑戦なら自然と財布が開くんですね。 そしてこれが認知拡大の方針でもあるんです。 普段ですね、私がクラウドファンディングの実行者を、もちろんこの選定をしてですね、掲載をやりませんかっていうお声掛けする時にですね、一つここを見ています。 この人は人に興味関心を非常に持っている人なんだ。いろんな人のSNSに例えばいいねとかつけたりコメントつけたりとかですね、する。 あとは例えばコミュニティで世話役の人、世話好きの人、いろいろ今大丈夫ですかとかってですね、お声掛けしてる人なんですね。 この人はですね、普段からこういうことを常にずっとやってるんですね。いざという時こういう人って強いですね。 なので普段から声をかけてる人が10人いればですね、その10人があなたの挑戦を自分ごととして語ってくれるんですよ。 これ、なかなか語ってくれてないっていうのはそこなんですね。 私の友達がね、すごい挑戦してるのって。 広告で絶対に作れない熱量のある拡散が起きるんです。 夢の次元って一人でできないです。応援される器を普段から揃えてておく。 これがクラファンを超えて、あなたのブランディングそのものになっていくんですね。 だから発信者はここなんですね。毎日毎日役に立つ情報ですね。 毎日毎日巻き散らすというか、聞かされるとですね、何か恩返ししなきゃいけないなっていうのがずっと心に残ってるはずなんですね。 # 今日から始めるたった一つの習慣！ ということで、今日から始めるたった一つの習慣ということで、具体的なアクションをお伝えします。 毎日たった一人で、いわゆるない連絡を誰かに送ってください。 最近どうしての?とか、あのとこ素敵だったよね?とか、 そういうことですね。見返り、売り込みゼロ。ただあなたは覚えてますよ、ということを伝えるんですね。 フェイスブックをやられている方は、いろんな人の投稿にいいねとか、コメントをつけてあげるというのも一ついいと思います。 これ、毎日毎日誰かにやってみてください。 365人続けたら、新たに360人のつながりが生まれるんです。 クラファンを始める日に、あわてて連絡帳をめくると、すでに365人との温かいつながりを持っている人がいるんですね。 どちらが成功するかはもう明らかですよね。 これ、小絵描きはテクニックじゃないんですね。 毎日の習慣、実は積み重ねなんです。 # まとめ🎯 今日はですね、クラファンの実践者から学ぶ声掛けの仕掛け方というテーマでお話ししました。 ポイントをおさらいすると、クラファンの製品はですね、始める前に決まっていますっていうこと。 種巻きリストを持ち、能動的に声をかける。 ギブ先行、あなたは見ていますを伝えです。 あなたを見ていますよをね、伝え続けるんですね。 毎日一人、用のない連絡を送る習慣を持つ。 というですね、夢を叶える人は普段から夢の仲間を育てている人なんですね。 今日からたった一つのメッセージを始めてみませんか。 ということでですね、今週の土曜日の10時からクラウドファンディングの勉強会をやります。 ぜひですね、このちょっとクラファってなんだろう、どうやったら支援が集まるんだろう、スポンサーってどうやって育てるんだっけ、みたいなところですね。 一つでも興味がありましたら、無料ですので覗いていただければと思いますし、何回聞いていただいても結構です。 一度聞いただけで理解する、そんな甘いもんじゃありません。 何回も何回もですね、ぜひお話の方聞きに来てください。 ちょっとずつね、セミナーの内容って変わってます。 グレードアップしてるっていうところですね。 それでは今日もですね、いってらっしゃい。