# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ おはようございます。 プラットファンディングの学校、幾島です。 今日はですね、 クラファンで絶対に抑えておきたい スタートダッシュの 話をします。 で、 このスタートダッシュなんですけど、 初日100% 達成がマストです。 っていう風にですね、 このカモファンディングを実施する方にはですね、 お伝えします。 いろんなサイトのですね、 にですね、 クラウドファンディングの 成功の秘訣みたいなやつがですね、 書いてるんですけども、 そこは30% 理論みたいなものがあってですね、 スタート してからですね、 30%集めれば 成功確率が上がります。 っていう風にですね、書かれてる。 書かれたり表示されてたり、 例えばアドバイザーさんが説明してたりするんですけど、 以前ですね、 僕も同じようなことをですね、 某サイトもですね、 アドバイザーをしてる時に お話をしてたんですけども、 その時にですね、 言われたことがあってですね、 初めに30%集めたら 成功確率上がりますよ。 っていう風に お話したらですね、 その30%はどうやって集めるんですか? とかですね、 成功確率って どれぐらい上がるもんなんですか? って聞かれた時にですね、 正直 お答えが即答できなくてですね、 あ、すみません。 ちょっと帰ってですね、 会社に帰りまして、 正確なデータをちょっと お持ちさせていただきたいと思います。 後日お伝えさせていただきます。 みたいなですね、 すごいブサイクな話をしたことが あったんですけども、 この100% 集める 集めるっていうのがですね、 マストなんです。 ということはですね、 初日の目標が100%集める 金額に 設定をしとけばいいっていう話ですね。 ただこれがですね、10万とか 3万とか5万とか という金額ではもちろんダメなんですけども、 ここでちょっと見ていただきたい プロジェクトがございましてですね、 6月1日からやりまして、 わずか1日でですね、 なんとですね、 1337% 6688000円 を集めたですね、 ひょうまさん 高谷ひょうまさんのですね、 出版記念講演会を 東京・大阪で やるっていうプロジェクトですね。 これ、 この人のお話、 もうすでにですね、 聞きたくないですか?というお話ですね。 こんだけ集めた この方は誰なんだろう? っていうところでですね、 ほんと、 昨日は 告知とかシェア合戦ですね。 それから もう ライブ配信をされたりとかですね。 まあ、この スタートしてから ここのですね、閲覧数 っていうのがめちゃくちゃね、 今ね、上がってるんですね。 ちょっとこの閲覧数は 明後日ぐらいにはね、 ちょっと分かるんですけど、 まあ、参考のために こんなもん、これぐらいかな っていう、数字は 正確な数字は言えないんですけども、 ちょっとお伝えしたいな っていう風に 思います。まずこのプロジェクトですね、 概要欄に貼っておきますので、 どういう風なですね、 設計をされているのか、 どういう風なリターンなのか、 これは元々、あ、なんか見たら少ない ですよね、っていう 感じは見受けると思うんですけど、 ここがですね、 クラウドファンディングは ECサイトである ゆえんですね、追加リターンを 出していく。 そもそも 初日に集まんないと、 この追加リターン出しても売れないんですよね。 なんで売れないか、 そんなに影響力が なさそうだと感じるんですね。 まあ、この理由ですね、ちょっと 深掘りしてお話ししたいと思います。 # 本編① なぜスタートダッシュが重要なのか！ はいまず多くの人が勘違いしていることがあります クラファンは公開してから支援者を集めるものというふうにですね 言われる方が非常に多いですだってそうですよね 公開しないとこれリターンが買えないっていう話ですね でも本当の戦いですね公開前からすでに始まってるんですね せめてサイトは2週間前には完成させておきたい それからですね具体的なオファーというのは1週間前からしておきます ただしクラウドファンディングで何をするのかということを1ヶ月ぐらい前から ちょこちょこちょこちょこ話し出さないといけないっていうことですね なぜこのスタートダッシュが重要なのかっていうのがですね理由が3つあります 1つ目ですね閲覧数が伸びるですね そうするとですねシェア、いいね、コメントがたくさんつくんですね クラファンは最初に勢いがつくとプラットフォーム内で目立つ それと 自然に閲覧数っていうのがねやっぱり上がります それなぜかというとシェア、いいね、コメントがめちゃくちゃつくからなんですね そうするとですねこれ盛り上がってますよね これ私知ってるんです応援したいということでですねコメント付きのシェアっていうのがね 始まるんですよね今ね facebook っていうのが この投稿の中にリンクっていうのが貼れないんですね 名前の横に青いチェックがついている方がいらっしゃると思うんですけど これ有料でお金払っているので その方はですね月に何回かっていうのがですねこの 投稿にですねリンクが貼れるんですね普通はねこれリンクが貼れないので今シェアするとですね まずこの方の何をしているのかっていうのですね 画像付きでシェアしないといけないですねシェアしたところにわざわざまたコメントを 貼らないといけない結構ね二度手間なんですけどでもその面倒くささをしてまでも このシェアっていうのがですね 続くんですねでまずですねこのいいねとかですねコメントがたくさんつかないとですね この勢いをさらに伸ばすことって難しいですね このシェアいいねとかコメントした方にですね直接メッセージを送るって言う ことをねやりますそうすると購入者リスト がわかるのであこの人購入してないな良かったら先ほどいいねありがとうございます 私が今こういうことに挑戦しています よろしければこういうリターンもありますっていう形でですね メッセージを送るとですね今いいねしたでしょ をしたしたしたでも入れてませんよねえっ なんかこう 気持ち悪い感じがしますよねなので 支援いただける可能性というのはすごいね 上がりますこれがまず一つ目ですねそれから2つ目 自分のモチベーションが上がるですこれ結構重要なんですね この この長丁場今カモファンディングで90日っていうデフォルトの設定をお願いをしてるんですけど じゃあこの90日間ってこれ長くないですか この一番初日ですねモチベーションが上がらないとですね ライブ配信あったりとかですねこのシェアっていうのが なかなか難しくないですか 初日には50万も集まったこんなに応援してくれてる人がいるんだっていう モチベーションがですね全然違うんですね で以前のあの ボイシーのですねお腹話でもですねお伝えしたと思うんですけど このクラウドファンディングって自分の発信から リンクを踏んで買っていただかないとページからわざわざ知らない人が買うって ことってめちゃくちゃほとんどないんですね なので友達が買っていただいてその友達の友達に派生していく形で伝えていかないと 難しいですということはですね この期間中に何度も何度もこれ 告知をしない告知っていうか投稿しないといけないですよね これ文字ですね逆に初日支援がゼロとかですね1万円となるとですね 心理的にめちゃくちゃしんどくないですか次の投稿した次の日の投稿した時に あ わずか一人から1000円 支援がいただきました って投稿したとしますよねこれいいねとかコメントつけづらくないですか 頑張ってのとかちょっと言えないですよね ねえそうなっちゃうと何が やらなくなるのかというと投稿なんですね 2日目じゃあ倍の2万円集まったところで2日目なんと2人から2万円です ちょっとこれなかなか告知できませんよね っていうことでですね もうクラウドファンディング私 やってなかった よねみたいな感じになっちゃうんでしょうね で a 取り下げていただけませんかっていうメッセージが大体5日後ぐらいに 来るんですね時期じゃなかったとかですね クラファンって何ですかっていうところですね これ あの仕事が忙しかったからクラファン難しいですじゃないんですね やってる以上はこれ絶対達成しないとこの仕事とか自分の影響 このなんですかねこう見られ方がめちゃくちゃ効果があってくるので クラファンて ec サイトなのでこれ仕事なんですね仕事以上に大事かもわかんですね これ短期的にこういうキャンペーンで売り上げを上げられない人が通常の売り上げを なかなか上げられるとはなかなか思わないですよね っていうところですねあなんかこの人って失敗してるんだチャレンジしないんだみたいな 感じで思っちゃうのできっと仕事団頼んでもこういう形でなかなかやっていただけないんだ っていうあの感じ方をされる可能性があります あとですね3つ目ですねこれがまた重要なんですけど 人間にですねやっぱり勝ち上に乗りたいという本能があるんですね 成功しているプロジェクトを見るとですねこれ応援する価値がある 自分も一員になりたいと感じるんですね 特にあなたのことまだよく知らない人たちはどれだけ支援が集まっているか でですねこれが信頼の資本になります 書道の数字が大きいほど後から入ってくる支援者ってめちゃくちゃ増えるんですね # 初日に数百万集めたプロジェクトの戦略の秘密㊙️ では実際にこのKyomaさんのプロジェクトを見ていきたいと思います。 まず初日にボリュームを上げるには専用リターン戦略があります。 このプロジェクトは30万から100万の高額リターンを特定の支援者専用に用意していました。 例えばカモガシャ、ヨシイト様専用ダイヤモンドスポンサー100万円、 細野たかし様専用ゴールドスポンサー75万円、 山本隆二様専用ゴールドスポンサー75万円といった形で名前入りの専用リターンを複数設定しているんですね。 ただここで重要な情報があります。 この専用リターンという設計はカモファンディング特有のもので、 おそらく他のクラウドファンディングサイトでは個人名での専用リターンは出せないんですね。 なんで出せないのか。 ある某サイトでの話なんですけど、間違って買ったらどうするんだという話ですね。 間違って買います?100万のリターンを。 買わないですよね。 で、これがクレームがなるとか言う人がいますけど、 このカモファンディングで今までこの専用リターンを出してですね、 特にクレームがあったりとかですね、 例えばこれでやじがあったりとかですね、 注意をされるってことは一回もないです。 この事例から学ぶべきは専用リターンという形ではなくてですね、 公開前に高額支援者と約束を取り付けてたという仕込みという事実があります。 これは本質的な戦略なんですね。 これがやるかやらないかで大きく結果って変わってくるんです。 もう初日からこんだけ集まってて、こんだけシェアがされてたら、 ほんと後の展開が非常に楽ですね。 公開と同時に確実に支援が入る仕組みを公開前に作っておく。 これがスタートダッシュ成功の秘訣なんですね。 このほとんどクラウドファンディングの実施者ですね、ほぼやらないです。 99%やってないですね、いろんな方がですね。 でもこの株ファンディングはここを強くお願いをしているのでですね、 皆さんやっぱりここはちゃんとですね、やっていただいています。 # あなたも実践できるスタートダッシュ戦略！ では、具体的にどうすればいいのかということを、3つの具体的なやり方をお伝えさせていただきたいと思います。 このコアファンリストを作るということですね。最重要は、やっぱり会社の経営者30名が掛けるとかなり違ってきます。 公開の1ヶ月前から、あなたのプロジェクトに興味を持ってくれそうな人をリストアップしてくださいということを言っております。 ここで絶対に抑えてほしいのが、やっぱり会社の経営者さんですね。これを繋がって30名はリストアップしてあげることなんですね。 このリストアップは30名は難しくても、できるだけ書いてくださいということですね。 なぜ社長なんですか。これも明確な理由なんですけど、社長って財布を2つ持っているんですね。経費で使える財布、それが役員報酬という給料の財布ですね。 この経費で使える財布というのは、なかなかインボイスも始まりましたので、できるだけ経費のかさ増しというのを、今どこの経営者も考えています。 これをどう使うかというのが、やっぱり社長さんの気持ち一つなんですね。これで経費になって応援してありがとうという感謝をいただくと、めちゃめちゃ嬉しくないですか。 そういうお金の使い方というのが、社長さんがやっている方が非常に多いですね。 社長ってもともといろんなチャレンジをしてきて、自分の夢を叶えてきた方なんですね。 だったら見ていると、夢の考え方がちょっと違うかもとか思ったりするときに、やっぱり応援するんですね。 だから夢を応援すること、新しいチャレンジを支えることという価値をすごい理解しているんですね。 だからこそ、高額支援をしてくれる可能性がめちゃくちゃ高いんですね。 まだ会社員とか組織人というのはこの辺を感じられていないので、ご支援してください、私はこういうことをやろうと思っているんですと言っても、ああそうなんですねみたいな感じでしか聞けないということですね。 ですので、会社をしっかり経営されて燃焼も高い経営者さんほど、こういう新しいチャレンジを何度も何度もやってきたので、やっぱり夢を応援する体制というか気持ちというか、その辺がすごい強いと思うんですね。 だから社長さんとつながってくださいということですね。 # 30名あげられなければ、プロジェクトスタッフとして参加する！ でもやっぱり社長の知り合いなんて30人もいないですよ と思う方もいらっしゃると思うんですけど大丈夫です もし30名上げられなければですね 既にクレファンで成功している人のイベントとかですね それからですねカボファンディングはですね いろんなイベントを実施されている方がめちゃくちゃいます そこに関わっていくスタッフとして参加する ジョインするっていうことをやればですね必ずそこの実施者は経営者なんですね そこに行くとですね経営者とつながるのと あと応援している人とつながる 一石二鳥なんですね ですのでいわゆる通称ボランティアスタッフ ボランスはですねこれに参加するのが一番自分をやりたいことをですね 実施する早道だと思います 成功しているプロジェクトとかですねこれから今やっているところですね盛り上がっている プロジェクトのコミュニティにはですね やっぱりクレファンに理解のある支援者経営者が集まっています そこで信頼関係を築き次は自分のプロジェクトを応援してくれませんか と言ってですねつなげていくんですね 下心あってもいいと思うんです 実際にそこで役に立つというか何かやっていかないとですね ただ入って何もしなければですね なんだあいつっていう風になっていますのでここはですね まずは人脈がないなら人脈を作る場所に飛び込むですね これをやらないと達成なんかもともと 夢のまた夢になっちゃいます # 支援のお願いとスタート時の確約をしてもらう それからですね、3つ目なんですけども、スタートダッシュの時のですね、確約をもらわないといけないということですね。 これ意外にやれてない人が多くてですね、リストアップしました社長選支援者候補にですね、個別メッセージとかお会いした時にお願いするんですね。 で、この時にですね、やらないといけない重要なポイントっていうのがね、2つあるんですね。 まず、もちろんですね、この1つ目ですね、支援をお願いできませんか?もちろんです。このメッセージを送ったり、直接お会いした時にね、お伝えするんですけど、この2つ目なんですけど、 いつ入れてくれますか?ってところですね。支援をお願いできませんか?って言って、お、いいよ。じゃあ、やるよ。 と言ってくれました。じゃあもう一つですね、すいません。ありがとうございます。ここでもう一つお願いがあるんです。 公開スタート時の1時間以内、ご支援いただけませんか?リンクを前日に送らせていただきます。っていうことですね。 2つ目がね、重要なんですね。お願いをした、いいよ。この方はですね、あ、いつからやるの?7月から9月までなんです。うん、じゃあまあ、入れますね。 この間で入れればいいな、みたいな感じですよね。でももう一個、やすぎ早いんですね。いやいや、すいません社長。 実はですね、スタートダッシュ、命かけてるんです。ここにお願いできませんか?っていうことですね。言わないと入れてくれないですね。 はい。 まあこれがですね、じゃあ全部が全部ですね。あの、じゃあオッケーですよって言われるわけではないんですけど、 確実にこれ言わないと初日に入れてくれないですね。始まりました。 その日社長さんが会議とかなんかランチして、 ベチャベチャ話してると忘れちゃいますよね。 ここをですね、しっかりですね。 公開前に送る。それから公開前の30分くらいに送る。っていうところですね。これをですね、実際にやらないといけないっていうことですね。 で、このやり方はですね、お気に入りに登録をしていただくっていうことを推奨してます。 これをやっていただくとですね、 公開時にメールが飛びます。 今、公開しました。っていうところですね。 だからこれをね、多くの人にやっていただくってことですね。 このスタートダッシュを確実に行っていくっていう秘訣になります。 # 初動の数字が全てを決める！ クラウドファンディングは最初の48時間が勝負です。 統計的にも初日の目標金額を100%達成したプロジェクトは 48時間で集まった大体3倍から5倍ぐらい 最終的に集まるという形が このカモファンディングのデータとして出ております。 逆にこの初日の勢いがないと どんなに頑張っても挽回するのって本当に難しいんですね。 挽回した方はいないのかというとゼロではないんですけど かなり難しいと思います。 なぜなら閲覧数が伸びずシェアもされず あなた自身のモチベーションも下がり カチューマ感に乗りたい人も来ないからなんですね。 だからこそ公開前の準備が全てなんですね。 公開したから頑張ろうではなくて 公開前に初日の成功を確約する この発想の転換がクラファの成功の分かれ道なんですね。 社長30名のリスト これを今日から作り始めていただきたいと思います。 # まとめ🎯 今日のポイントをまとめます。 スタートダッシュで閲覧数、シェア、いいね、コメントが増幅します。 初日の成功体験がですね、あなたのモチベーションを上げるんです。 このモチベーションがですね、すべての投稿、すべてのライブ配信につながります。 それから勝ち馬カーに乗りたい人がね、後から続々と支援してくれるんですね。 あと、社長30名のリストを作ることが最優先です。 これが作れるような動き方をやっていきましょうということですね。 それからスタート時の支援の核役をしてもらうことがですね、成功の核になります。 あなたのプロジェクトはですね、夢の実現、ブランディング、認知拡大のためにですね、 この強力なツール、強力な 成功事例になるんですね。 スタートダッシュを制してあなたの夢をですね、一気に加速させましょう。 ということでですね、この7月から 合同クラファン第11回目が始まります。 で、今日のですね放送ですね、この第11回合同クラファンのメンバーの向けに ぜひお伝えしたい内容になっています。 この、今プロジェクトを作成しています。この1週間、2週間ぐらいでですね、 ぜひこのリストを記載をしていただいて、 3週間目、約ですね、この始まる1週間、2週間ぐらい前からですね、 オファーをやしていきましょうということですね。 はい、では このリストですね ちゃんと作っていきましょう。ということでですね、 また次回の配信でお会いしましょう。