# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ おはようございます。 今日も聞いていただきありがとうございます。 昨日はですね、リッツカールトン東京でですね、 第4回国づくり甲子園に参加してきました。 520万のユーチューバー、中野ひろし先生がですね、主催者で タボガミ先生、審査員でタボガミ先生とかですね、 マレーの虎のナンバラさん、 前田先生、そしてなんとコーディさんがですね、 審査員で来てました。 で、10名の挑戦者の方がですね、 それぞれ夢や地域への思いを熱のこもったプレゼンで語っていてですね、 もう本当にね、最高でした。感動しました。 でですね、なんと次回開催は武道館開催が決定したんですね。 あの武道館ですよ。国づくり甲子園がですね、武道館で開催するって、 これはまた面白い展開になりそうでしょうね。 この次回の開催の挑戦者がですね、プレゼンがなんと武道館でしょうね。 武道館立ちたい方は是非ですね、これエントリーをしていただきですね、 決勝戦に進めたらですね、武道館なんと立てるってことですね。 この熱量をですね、肌で感じてきたばかりなんですけど、 今日は夢を実現するということについて、リアルな話をちょっとしていきたいなと思います。 クラウドファンディングがですね、日本で根付いたのがですね、2012年からですので、 約14年ほどですね、経ってるんですけども、 その当時からのクラウドファンディングっていうのは、やっぱり復興支援、寄付支援っていうのが基本的なベースだったんですけど、 それがですね、今もですね、何らかしら変わってないんですね。 寄付支援、資金調達であるっていう感じですね。 そうではなくてですね、活用方法がもうね、まるっきり変わってきてるんですね。 それをですね、一人でも多くの方に知ってもらおうと思って、ボイシーを始めさせていただいたんですね。 このですね、本当にこのコロナ禍からですね、大きな変化が起きてるんですね。 それはですね、検索型SNS時代の本格的な移行だと思います。 今日はですね、この最新トレンドを踏まえながらですね、クラウドファンディングであなたの夢を実現するためのですね、新しい戦略をですね、お話ししていきたいなと思います。 # クラファンを取り巻く環境が変化しているのに気づくべし はいまずはですねクラウドファンディングを取り巻く環境はね 変化してきているということですね知っていただきたいですね このカモファンディングのページ一度覗いていただきたいです 達成率それから一人のですねあの集めてる単価っていうのがですね圧倒的に違うんですね ほぼ100%成功しています なんでなのかっていうところですねこれはちゃんと設計次第で 確実にですね自分が求めているゴールっていうのは達成するします ここでですねこの 市場は確実にコロナ明けからですね 世界規模で見るとですねもう1兆5000億規模にですね 達するっていうのがですねもう予想されています なんでこのですね市場が伸びているという事実よりもですね 知っていただきたいのは誰がなぜ支援するのかが大きく変わってきているということですね 特に2026年の大きな変化は SNSが受動的に見る場からですね 能動的に検索する場へ シフトしてきているような気がします 皆さん最近インスタグラムはXで何かを検索しませんでした google じゃなくて これクラファーにとって大チャンスですね なぜならこの人の夢を応援したいと思った人が自らあなたを探しに来る時代に少し なってきたっていう感じですね # 物販ではない！あなたの物語で勝負するとレバレッジが効きます。 ここで大切なのが、今日のテーマの革新なんですけど クラウドファンディングというのは、もちろん商品を先行販売するという考え方はあります。 これも一つの使い方ですね。これは物販ですね。 もう一つ、本当にレバレッジが効くのは、あなたの物語に共感してもらうクラウドファンディング戦略なんですね。 昨日の国づくり更新でも、10名の挑戦者全員に共通しているのが、強い思いと明確な物語なんですね。 例えば、地方でコミュニティスペースを作りたい。これ単なる回送費用300万募集します。ではないんです。 こういう設計にしちゃうとダメです。こういうタイトルにしちゃダメなんですね。 なぜあなたはそれをやりたいのか。それが実現したら、誰のどんな未来が変わってきているのか。 あなた自身がどんな覚悟でそこに向き合っているのか。ミッションバリューですね。 これをちゃんとお話をしない。語らないとダメというところですね。 これが語られていないプロジェクトが非常に多いんです。だから成功しないんですね。 たった10%20%の成功率。この10%20%の成功率の人はちゃんとここを発信をしているんですね。 この物語こそが、やっぱりこれからクラファン成功の鍵になってきていると思います。 実際今年成功しているプロジェクトを見ると、商品よりも理念、ビジョン、パーソナルストーリーというのが全面に出ているものばかりなんですね。 支援者は物じゃなくて、その人の未来、例えばその人と癒着する、その人に喜んでもらうを支援しているという形ですね。 # 個人ブランディング✖️クラファンの最強コンボ！ はいさてここでもう一つ重要な視点がパーソナルブランディングなんですね パーソナルブランディングっていうのは簡単に言えばあなた自身を選ばれる理由にすることなんですね これがクラファンと掛け合わさった時にめちゃくちゃ強力な武器になります なぜかですねこの理由ですね3つお話しします まずは一つ信頼の可視化ですね 毎日毎日毎日SNSで日々発信しているVoicyで発信しているあなた がいるとですねクラファンを始めた瞬間にこの人なら信頼できると思ってもらえる 初速がやっぱり全然違うと思うんですね それから一つ二つ目ですねこれコミュニティの力ですね 個人ブランドができている人はですね すでにそのコミュニティでですね 文化というかですねファンがいるんですね ですでに応援したい人たちというコミュニティを持っているとですね これがそのまま初期支援者になるんですね 3つ目メディア化ですね あなた自身がメディアになることでクラウドファンディング期間中も継続的に情報発信ができる プロジェクトが生きたものがれたりとしてですね進化していくことなんですね なのでフェイスブックライブはできたら毎日やった方がいいです ということですねクラウドファンディングはあなた自身のブランド構築の一環として 捉えて設計する構築するというのですねこれからのクラウドファンディングの 組み立て方ですね # 具体的な戦略ー模索型SNS時代の攻め方！ はい、ではですね、具体的にどうすればいいのか、ということですね。 まずクラウドファンディングを始めるのは、3ヶ月くらい前からの準備でOKです。 それから実施期間が3ヶ月、それから履行時期で約3ヶ月、9ヶ月ですね。 ここでですね、自分の思いを確立する短期キャンペーンという時間を約9ヶ月ということで設計をします。 まずはですね、これ4ステップがあります。 あなたの思いをまず明確にするということですね。 なぜそれをやりたいのかを言語化してくださいということですね。 これが全ての出発線なんですね。 あなたはどういうゴールを作りたいのかっていうのをここがないとですね、そもそもなぜ始めたのかっていう理由がわからない。 で、結局それをするためにですね、どんなことをやっていくのかっていうのがですね、ベースができてこないですね。 それからSNSですね、ストーリーを積み上げるということですね。 インスタグラムのストーリーとかですね、Xのポスト、YouTubeの配信であったりとか、Facebook投稿、Facebookライブですね。 プロジェクトの準備過程をですね、リアルタイムにドキュメンタリーとして発信をしていくということですね。 重要なのは検索されるキーワードを意識されるということですね。 例えば地域創生、公民化再生、コミュニティ作りなど、ハッシュタグもですね、戦略的に行っていただきたいですね。 それからステップ3、応援したいの感情を育てるですね。商品の説明じゃなくて、あなたの葛藤、小さな成功、失敗から学んだことっていうのをですね、共有するんですよ。 なぜそのイベントをやらなきゃいけないのか。なぜ中高生を1000人そこに呼ばなきゃいけないのか。そこに呼んだ暁にこの中高生たちはどういうふうに変化するのか。 で、その変化した中高生を私はどういうふうにですね、導いていくのか。ここまでセットで話せるとですね、うわぁ、それはいいわ。 もう応援するよ。国づくり甲子園で優勝した宇佐美すばるさんがですね、お話をした内容なんですね。もうここで取り声になっちゃう方がいっぱいいますよね。応援するよ。 いろんな人がですね、スピーチ終わったからですね、声をいっぱいかけていただいてましたね。 もう一つ重要なことがですね、クラファン開始と同時にコミュニティも活性化していくということですね。支援者限定のオンラインコミュニティ、ほとんどがFacebookグループとかLINEグループを作ってですね、支援者をお客さんじゃなくてプロジェクトの中身にしちゃうということですね。支援が入るとそこに入れちゃう。そこで交流をするという形ですね。 # 失敗しないための3つの落とし穴 はい、あとですね、よくある失敗のパターン3つですね。 これも何回も何回もね、お話しさせていただいてますが、 再度、まだ聞いてない方がいらっしゃったらですね、 ここはですね、押さえてほしいとこですね。 失敗しないための3つの落とし穴っていうことですね。 これ、まず一つ目ですね、いきなりクラウドファンディングを始める方なんですね。 準備をずっとしてます。 もちろんですね、いきなりはクラウドファンディングできませんので、 ページを作ったり、リターン考えたりとかですね。 そういう時に何にも言わなくてですね、 クラウドファンディングの審査が降りて、 今日から開始しますっていう時からですね、 告知を始める人がいるんですけど、 これ準備がしてスタートするとですね、やっぱり誰も見てくれないしですね、 関係構築が全くできてない状態ですね。 そっから始める、ああそうなんだ、ここからやるんだ、 へー、みたいな感じしかないんですね。 事前にそれは言っとかないといけないですよね。 で、そこから支援のお願いをしていくっていう話になるんですけど、 開始してからですね。 そうすると受け取った人がですね、 3日か4日後にですね、そのメッセージを見た時に、 じゃあ支援してあげようかなと思って見たらですね、 まだ何も入ってないと、 これって俺家って入れていいのかなっていう感じになっちゃいますよね。 止まっちゃうので、必ず仕込み、事前の仕込みを行って、 もう最低でもやっぱり2週間くらい前からですね、 こういうイベントやります。 イベント開催のチケットを来週の10時から販売するので、 ぜひ応援してくださいっていう感じですね。 これをずっと言っていくっていうことですね。 それからリターンを商品だけで考えるっていうことですね、 非常にこれ難しいですね。 その商品だけで早割りとかですね、超早割りとか考える方がいらっしゃるんですけど、 そもそもですね、欲しい、検索してそこに出てきてない商品って、 ちょっと買われなくないですかっていうところですね。 この支援者っていうのがですね、 あなたの夢を応援する支援者っていうのが本当に欲しいのは体験とかですね、参加感なんですね。 例えば限定イベントの招待とかですね、 プロジェクトの名前掲載、製作過程の参加権とかですね、 こういう特別感が重要だし、これ原価かからないので、 例えばこれが広告に関するもの、プロジェクトの名前掲載、 これを広告費として計上するってやり方もあります。 それから3つ目、クラファー終了後の関係を切る。 これですね、一番もったいないですね。 クラファーは終わりじゃなくて始まりなんですね。 支援者との関係を継続することで、 次のプロジェクト、次のビジネスにつながっていく。 必ずつながっていくんですね。 毎年毎年、春ぐらいにですね、やってるアップル吉田さん。 もう安定的に300万から500万の間、集めちゃいますよね。 なので、こういう継続的にやっていくっていうところもですね、 すごいね、重要だと思います。 # まとめ🎯 はい最後にですねクラウドファンディングは共感経済そのものなんですね これをですねやっぱり日本でですね浸透させていきたいという思いでですね もう私は頑張っておりますいろんな人にですねクラウドファンディングというのは こういうふうに設計するんだよということですね一人でも多くの人に今ですね お伝えをしています あなたの夢あなたのビジョンあなたの物語に共感した人たちがあなたを選び応援する そしてそれがあなたのブランドになりビジネスになり人生になるんですね これがですねクラウドファンディングの考え方だと思います 昨日の国づくり甲子園で感じた挑戦者たちの熱量ですね あの熱量が 次は武道館で爆発するんですね そしてあなたの熱量もクラファーを通じて必ず誰かに届きます で誰かが動きます誰かが心がね動くんですね その瞬間に支援がね入り出すと思います だから動かないと支援が入らない動いて いろんな人で直接メッセージを直接届けないとですね 支援も増えない最初は難しいですなかなか動いてくれないんですけど 小さな渦ですね最初のほんと初動って大変だと思うね だけど転がり始めるとどんどんどんどん行き止まる隙にですね 大きくなっていくのが自分でも実感していくと思います はいなのでここですね人にとにかくあってですね 自分の思いを伝えていく私はこういうふうに思ってます いいじゃない別になんか変な奴だなと思われてもいいんですよ別に 自分がだって夢を持ってやりやり遂げたいんですよね だったらいろんな人に伝えていって 人の心を動かしていくということをやっていくですねどんどん大きくなっていく それで実感できると思います 昨日参加した方それから挑戦者として前に登壇した人 ここはですねこういうふうな 必ず大きなうねりになっていきます その時に 自分の応援してくれる人がですね 動き出すのがねわかります ぜひですね 実践あるのみですね実践していきましょう ということですねまた明日配信で応援しましょう