# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ おはようございます。 今日も聞いていただきありがとうございます。 昨日も今日も雨ですよね。ずっと東京にいるんですけど、ちょっと暇だったので 久々に読書でもしようかなと思いまして、一番最初にすごい感銘を受けた本ですね。 「影響力の武器」という本ですね。ご存知でしょうか。 ロバート・チャルディーニの名著ですね。 この本には、人がイエスと言ってしまう6つの心理原則が書かれているんですね。 今日のテーマはですね、影響力の武器で学ぶ カラハンセイコーの心理学というタイトルでちょっと話をしたいなと思います。 実はこの原則をクラウドファンディングでめちゃくちゃ使えるんですよね。 今日は特にクラファンで効果的な3つの原則を 具体例としてお伝えしていきます。 # 本編1、返報性の原理 まず第一のテーマですね。変法性の原理ということで 人は何かを与えられるとお返しをしたくなるという真理です。 クラファンでこれをどう使うか。例えばプロジェクト開始前に先行情報や 限定コンテンツなんかを無料で提供するんですね。 あるアーティストのプロジェクトではクラファン開始の1ヶ月前から 制作過程の動画やラフスケッチとかをですね SNSで毎週公開したんですね。例えばFacebookグループとかLINEのグループを組んで そこに参加した人だけにですね 普段見せてないですね。制作批判みたいな感じですね。 これを公開したんです。それを価値に感じてこれだけ見せてもらったから 応援したいという気持ちになる人がやっぱり少なからずいらっしゃいました。 結果開始3時間で目標達成というプロジェクトがありました。 ポイントは先に価値を与えること。クラファンのページを見に来てくれた人に 読むだけで学びや発見がある情報を提供する レシピ本のプロジェクトなら1レシピをですね無料公開するとかですね 新商品なら開発ストーリーを惜しみなくシェアする 買ってくださいの前にまずは与える。これが偏方性を活用した第一歩ですね コンビニのトイレなんかまさにそうですね # 本編2、社会的証明の原理 2つ目は、社会的証明の原理です。 人は他の人がどう行動しているのかを見て、自分の行動を決める傾向があります。 みたいですね。 クラファンで言えば、すでに何人が支援してますという数字が、これから支援しようか迷っている人の背中を押すんですね。 でもここで重要なのは、初速なんです。 スタート時点で支援者がゼロだと、誰も飛び込みたくないですよね。 だから多くの成功プロジェクトは、開始前にコアサポーターを集めています。 コアサポーターというのは、いわゆるイベントであったらボラスターとか、 それから工学スポンサー、カモファンディング独特の専用リターンといって、 個別の田中和夫さんとか伊藤雅夫さんとか、名前と顔写真を入れた金額を出すという専用リターン。 これが初速が爆発的に伸びる仕込みですね。 実際の事例は、地方の伝統工芸品を世界に広めるプロジェクトで、 その前に地元の商店街や同業者、過去の顧客に声をかけて、 リストを作って、初日支援者を確保して、その人に何月何日の何時に入れてくださいという形ですね。 ということを事前にやっておくんですね。 なので、開始と同時にその30名が同時に支援する。 すると、もう30人も支援しているという社会的証明が生まれ、 自宅の人も安心して参加できる。結果、その日のうちに100人を超えたというプロジェクトがありました。 さらに効果的なのは、顔の見える支援者を紹介すること。 応援コメントや支援者インタビューをプロジェクトページに掲載する。 この人たちが応援しているなら信頼できるという心理が働きます。 応援コメントとか、これの部類に入ります。 応援コメントだけじゃなくて、誰が支援しているかも見せていく。 これが社会的証明の活用法です。 # 本編3、希少性の原理 そして3つ目ですね。 希少性の原理。人は限定残りわずかに弱いですね。 手に入りにくいものほど価値を感じる心理ですね。 クラファンのリターンでよくあるのがですね、早割りとか超早割りとかですね 限定10名という設定ですね。 これよく見かけると思うんですね。あれまさに希少性の活用方法ですね。 でもここでよくある失敗があります。 それはただ数を限定しただけのケースですね。 本当に効果的な希少性とは、なぜ限定なのかに納得感があることというのがですね、やっぱり条件に入るんではないかなという気がします。 成功事例を紹介しますと、あるコーヒー焙煎所のプロジェクトでは、焙煎師が手作業で焙煎できるのは 月50袋までという物理的制約を正直に伝えました。 だから、月間限定50名様という設定に説得力があってですね、これを実際クラファンのリターンで出した時にですね、 この50名というところから先に完売してしまったという例があります。 支援者は本当に希少なんだと理解し、早期に支援が集中しました。 もう一つの活用法はですね、段階的な希少性ということですね。 最初は超早割20名、次に早割り50名、その次に通常価格というように段階を設定すると、今買わないと次は高くなるという心理が働き、 各段階で決断を促します。 今ですね、幕開きさんでやってるですね、スマートグラスがまさにそうですよね。 だんだんだんだん売れて、だんだんだんだん値段が上がっていく。 よく広告がバンバン出るので、気になって気になってしょうがない。でも見ると、わぁもうめちゃめちゃ売れてるじゃないか というので、 よく見ると超超早割ってのはもうとっくに売り切れてるっていうところですね。 なので、これからもっと高くなっちゃうんじゃないかというので、今あるリターンを買っちゃうという傾向がありますね。 ただしですね、論理的に重要なのは、偽りの希少性を使わないことなんですね。ただ単に限定してるだけではですね、 本当に限定できる理由がないのでですね、煽るのは ちょっとNGな気がします。 長期的な信頼を失いかねないというところはありますよね。 希少性は誠実に理由を添えて使う。これが鉄則です。 # まとめ🎯 はい、ということでですね、今日は影響力の武器からですね、3つの原理をご紹介しました。 1つ目はですね、変法制の原理。先に価値を与えて応援したい気持ちを育てる。 2つ目、社会的証明の原理。所属を作り、みんなが支援している状態を見せる。 これがですね、所属100%達成という、この原理原則が動いているということですね。 3つ目、希少性の原理。限定する理由を明確にしなければいけないんですね。 ただ単に限定さとかではなくてですね、これをですね、誠実に活用するという方法ですね。 これらの真理原則は決して人を操るテクニックではないんですね。 あなたのプロジェクトの価値をより効果的に伝えるための、いわゆる一つのコミュニケーションだと思います。 素晴らしいプロジェクトを持っているのに、伝え方がもったいない、そういうケースですね、本当に多いんですね。 これまだまだあります。 これ3つだけではなくてですね、こういう仕掛け方、例えば期間とかですね、 例えばSNSの投稿、ライブ配信の時間、最も支援が入る時間帯、 ママさん向けだったらこの時間、経営者だったらこの時間、これ全部データとして取っているんですね。 このデータ知りたくないですか、というところですね。 ここはですね、カモファンディックのセミナーでお伝えしています。 素晴らしいプロジェクトを持っているのに伝え方がもったいない、本当にね、もう一回言いますけど、本当にこれ多いんですね。 なので永久力の武器から学ぶ、本も出ていますので読んでみてください。 あなたの夢をですね、より多くの人に届けてほしいと思います。 はい、ではまた明日の放送を聞いていただければと思います。