# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ はい、おはようございます。久々の投稿です。 えっとですね、23日ですね、無事完璧になりまして、 60歳を迎えるとですね、もうあと桜が何回見れるのかっていう風になっちゃうんですよね。 もうだって30年後にはもういないわけですから、 このあと5年間がですね、なんか勝負の時期だなっていう風に気がします。 ということでですね、この最近ですね、クラウドファンディングの成功って、 成功される人ってわかるっておっしゃってましたけど、 なんでなんですかっていうことですね、よく質問されるんですけどね。 これはですね、実はですね、ポイント、ポイントというか見てるポイントがありましてですね、 もうクラファーの成功って公開前にもう既に決まっています。 っていうところでですね、なぜどこをですね、見てそう感じるのかっていうことなんですけども、 このカモファンディングとはですね、実はカモビズっていうオンラインサロンっていうのがやっぱりベースになっています。 で、ここのやっぱりメンバーの方とかに私がですね、お声掛けをしていくパターンが結構多いんですね。 で、このお声掛けする人としない人っていうのがね、明確に分かれてまして、 本当にここってですね、カフェでの何気ない会話とかですね、SNSの普段の投稿とか、 あと、どうみんなに関わっているのか、あとその人の噂っていうのはね、聞きますよね。 ボラスタでもですね、毎回毎回すごいやってますっていう方もいればですね、 なんか全然やる気ないみたいですねっていう方もいらっしゃるし、 そういうのですね、コミュニティであれば吸い上げやすいっていうところがね、一つあります。 はい、なのでここですね、この3つのポイントをお話ししたいと思います。 # 共感経済を取り入れる！ まず一つ目は、共感経済の話からしていきましょう。 クラウドハンドルの市場規模が、2031年には596ドル。 世界で最も進んでいるのが、GoFundMe、キックスターターという海外のサイトです。 これ、日本も追いついてきている。コロナ禍で格段に追いついてきて、市民金を得たという形ですね。 でもこれね、まだまだ資金調達の場という風に認識されている人がめちゃめちゃ多いんですね。 まずここですね、クラウドハンディングはECサイトなので、自分の商品サービスをメニュー化して売ることから始めないと売れないです。 缶バッチとかTシャツ欲しい人がいないので、それに対して3,000円、5,000円寄付してください。 ではなかなか多くは集まらないと思いますね。 まずその前に、人の購買行動そのものが大きくコロナ禍で変わりました。 まず一つは、何を買うかより、誰から買うか、なぜ買うかを重視する。 商品のスペックじゃないですね。その背景にあるストーリー、価値観、ビジョンに共感して購入するというのが非常に強くなってきました。 あともう一つ後押ししているのが、キャッシュレス決済ですね。 このカード決済とかキャッシュレス決済というのは非常にコロナ禍に進みました。 韓国で物恋の方が、ザルの中にQRコードを貼ってされているというのを聞いたことがあります。 まずこの決済方法が変わってきたというのと、ビジョンに共感してお金を使うという人が増えてきたというところですね。 まずここ、共感してお金を使うというところを、自分のビジネスにどう入れるかということは考えてみた方がいいですね。 では一つ目ですね。あなたのYを明確にするという言語学するということですね。 なぜその事業をやるんですか?どんな未来をあなたは作り出そうとしているんですか? 何を大切にしているんですか?ということを常に言ってますか?発表しますか?というところですね。 これやっぱり30秒で勝てるまで磨いてほしいですね。 AIに壁移したら30秒コンテンツみたいなのを作ってくれると思うので、これをベースにして暗記させるという感じですね。 売り上げを上げたいんじゃダメなんですね。 例えば地方の伝統を実際につなぎたいとか、日本の技術力を世界に証明したいとか、子供たちに夢を持てる社会を作りたいんですとか、このYが共感の場になるんですね。 でもですね、やっぱりこのベースというのが必要なので、子供たちに夢を持てる社会を作りたいと言っているのに、子供たちに関わっていることって一切何もやっていきないじゃないですか。 というところですね。このきっかけとかストーリーというのは非常に大事ですよね。 2つ目はですね、完璧を見せたい。 例えば先ほどですね、家庭屋を見せる。 多くの人が間違えるのは、完成した商品、完璧な状態を見せようとすることなんですね。 でも人が共感するのはそのプロセスなんですね。プロセスエコノミーなんですね。 ここまで至るまでの試行錯誤、悩み、挑戦なんですね。 いやー、そんなところ、そこまで苦労してここができたんですよね、というところですね。 今日はこんな心配をしました。でも、こう改善しました。こんな壁にぶつかってます。とかですね。 このようなですね、等身大の姿を見せることで、応援したくなる物語ってね、生まれてくるんですね。 3つ目、価値観を共感できる場を作るということですね。 Facebookグループでもいいし、LINEグループでもいいし、あなたと同じ価値観を持つ人たちが集まる場所をね、小さくていいからね、作っていくんですね。 そこで日常を共有して、思いを語り、時に弱音を吐くみたいなね。 すると、単なるお客さん広報じゃなくて、一緒に夢を追う仲間が育っていくんですね。 共感経済の本質はここにあると思います。 商品を売る前に、共感を集める。 プロファンを公開する前に、応援してくれる人を育てる。 この順番がね、やっぱりね、マストだと思います。 # 普段の行動が支援に直結する！お声がけから始まる呼び込み戦略！ はい、二つ目ですね。これがね、今日というか、もう今ですね、一番伝えたいことなんですね。 このクラウドファンディングの成功する人、どこで僕は見分けているかというとですね、 普段のお声掛けなんですね。その人が周りの人たちにどういう風に声をかけているのかというのを見ます。 例えばですね、経営者交流会に僕は所属をしているんですけども、一番悩んでいるのが売上アップのその前の集客なんですね。 集客がやっぱり、私難しいんです、できないんです。 このワントゥーワンという仕組みがあるんですけど、よくこのワントゥーワンの申し込みって月に20件、30件くらいあるんですけど、 ここで言われるのはみんなですね、集客ができません。集客が苦手なんですっていうところですね。 で、なぜ私のそこのことを聞くかというと、クラウドファンディングでのきのみ成功している方が後を絶たないんですね。 なんでこのクラウドファンディングを成功させているのか。なんでこの人たちは特別な商品でもないのに、 なんでこのヨーグルトを一緒に食べるとかですね、そういう商品がなんで売れるのかっていうところなんですね。 ここってね、ほんと単純なんですよ。私、例えば、人ってやっぱり話を聞いてほしいので、何か出会うときにですね、まず相手の話を聞きましょうよ。 言いたいですよ、自分のこと。こういう成長していて、日本で私しかやってないんですとかですね、こういう商品があってですね、こうやってめちゃめちゃいいんですよとか、 分かる分かるけど、まず相手に矢印を向けるっていうところを常に意識していただきたいですよね。 ここもですね、僕が何を見ているかというと、この隣の人と雑談しているところとかですね、名刺交換する、友人と食事する、 その何気ない日常の接点というのをですね、僕ずっと見てですね、 ああ、この人は、だからこの人はですね、周りに人が集まるんだなっていう人ですね。いらっしゃいませんか、あなたは周りにもそんな人が。 っていうところですね。じゃあ具体的にね、何をすればいいのかっていう、3つのアクションですね、ちょっとお話をしたいと思います。 でですね、この日常会話でですね、夢を語る習慣を作る。例えば夢を聞く習慣ですね。お仕事何されてるんですかって聞かれた時にですね、 まあ職業を答えるんじゃなくてですね、あと名刺をね、なんかね、カテゴリーごとに3枚も4枚も渡す人がいるんですよ。あれね、別にいらないですよね。 必ず最後にね、なんかワンセンテンスみたいな付け加えですね、私今こういう夢があって挑戦してるんです、こういうことをやろうと思ってて、将来こういうことを実現したいんですねっていう話をですね、 必ずですね、お伝えしてください。もちろん向こうから聞くのもあれですよ。私はあなたにどういうお役立ち立てますかみたいな感じですね。何やられてるんですかって。 で、こういうことをやってて、えー何を、今将来夢ってあるんですかって。こういうことを目指して、目指してらっしゃるんですって、えーそうなんですね、私もちょっと似たようなところがあって、私もこういうことをやろうと思ってるんですっていうところですね。 これたった1、2分でできると思うんですよ。ね、これね、例えば100人と喋ってみてくださいよ。そのうち、うわーいいですね、私も同じなんですって言う人ってね、やっぱり10人から2割ぐらいいらっしゃると思うんですよ。 やってみてください。そうすると応援します。じゃあ私も応援しますみたいな。こういうことをですね、ずっとやってる人っているんですね。これやりましょうよ。 まず人と会わない。家に引きこもっててもダメです。AIと格闘しててもダメですよ。気持ちのいい言葉しか返ってこないですけど。そこは人と会って、あなた何されてるんですか、夢あるんですか、私あなたの夢応援しますっていうことをですね、一人でも多くのことを言ってくださいってことですね。 小さな親切を積み重ねるっていうのはちょっとね、語弊があるんですけど、例えば会ったときに、うわーその靴素敵ですよねとか、その時計どこで買ったんですかって、あ、そのリングってあれですよね、最近新レンズとかなんか履かれるやつなんですね、うわースマートグラスかっこいいですねとかですね、ちょっとその人の行動とか着てる服とかですね、ちょっと褒める、声をかける、 あ、なんか最近しんどそうですね、ちょっと疲れてませんかとかね、ちょっと痩せましたとか、太りましたって言ったらダメですけどね、あ、その髪の色いいですよね、なんか一つね、褒めましょうよ、その人のこと、気にかけてあげましょうよ。 こういうことを普段日常でやってる人、例えばその会話の中で、あ、今度私こういうイベントやるんです、よかったらあなたに来てほしいんですっていうところですね。それをクラウドファンディングでチケットを売ってますから、ぜひご購入いただけませんか、ご支援いただけませんかっていう流れですね。 そういう形でクラウドファンディングをつなげていくってことですね。普段から声をかけてないのに、いきなりクラウドファンディングやってます、いきなり私こういう商品を開発しました、ええってなりませんかって話ですね。 だから人と接点が多い場こそ、ちょっとオンラインでもですね、オンラインってめっちゃ気になるじゃないですか、もうわかるじゃないですか、画面で。例えば30人とか画面で見てると、ずっと見てると、あ、この人鼻底じくってんなとかね、あ、あの人いいネクタイしてんな、いつもちゃんとスーツ着てんな、結構ね、見られてるんですね、あなたの行動って。そこをちょっとね、褒めてあげるっていうことをですね、やってみてください、今日からですね。 はい、それから、えーと、やっぱりSNSで週2回はですね、思いをね、発信してくださいっていうことですね。これFacebook一択です。これ、まあ週2、3回でいいから、あなたのおかつ思いとかね、学びとか、失敗談とかですね、発信してください。 Facebookで投稿しても、いいねとかね、コメントつかないんですよ、とは発信してないからですね、思いを言ってないからですね。これ、別に言えばいいと思うんです。これがですね、ずっとやっていくことですね、やっぱり月、まあ約3、40回の投稿になるんですけど、あなたのタイムライン見てる人達って、あ、この人何か本気で取り組んでるなとか、こういうことをずっとやってるな、まあこれ、いわゆる一貫性の法則ですね。 この前ですね、影響力の武器、ロバート・チャルニー先生のですね、お言葉を借りるとですね、この一貫性の法則っていうのが一貫して、えー私はこれをやってます、こういうことを応援してますっていうことをですね、ずっと言いましょう。 で、最後ですね、収脚苦手って言ってる人ですね、お声掛けから始まる個人との接点がですね、必ず呼び込みになるんですね。ここってね、魔法じゃなくてですね、種を蒔いて水をやって育てるんですね、その積み重ねなんですよ。 一応言ったんで、私こういうことやりたいです、うわ、これはいいから、価格が安いから、とかね、人が来ませんってことですね。あなたからいつも何か与えていただいているその感謝としていきます。だから、お声掛けから発信ですね。 サンダーFMでもいいし、YouTubeはちょっとねハードルが高いですけど、やっぱりサンダーFM、まあボイシーもいいです。ボイシーもいいんですけど、やっぱりここも審査制なので、必ずやりたいですって言ってやれるわけじゃないので。 こういう音声配信の場っていうのがね、まず気軽だったらいいと思います。別にパンツでも全然できますので。で、こういうことをですね、お声掛けから発信につなげるとですね、あなたが行くところに私来ました、こういうこと言ってましたよねっていうことで、気になってくれている人が一人か二人増えていくんですね。 というところです。集客苦手な人は、まず周りにいる人たちのお声掛け、これからやってみてください。 # VIP戦略とゴールはイベントにすること！ 3つ目はVIP戦略です。 プラットフォームには絶対的な法則があって、パレードの法則、8対2の法則です。 全支援の8割は20%の熱量の高い支援者から来るというところです。 この人たちをまずはVIPと特定して、 まずは開始前の仕込みに全力投球するんですね。 VIP戦略ってよく聞いたことあるんですけど、 私のクラウドファンでも成功のVIP戦略というところで、 3つのステップをご説明します。 まずこのステップ1、10人をリストアップ。 まずこの人の10人はお声掛けしたいなというところで、 まずは30人ぐらいリストアップして、そこからお声掛けをしていくということなんですね。 このリストを誰を選択するかというのは、 できたら社長さん、会社経営者、発信をしている人。 なぜ会社経営者というのは、以前のボイシでもお話しした通り、 挑戦をしてきた人なので、分かるんです、その過程が。 うわぁ、ここ俺もやったなって、共感してくれるんですね。 でも中途半端にお声掛けしても、なんだ、やるの?本気なの?というところですね。 この本気さえ見せれば、やっぱりこの人たちって動いてくれやすいんですね。 普段のサラリーマンとか、普段の事業者さんじゃない社長さんはですね、 やっぱり大変な思いをして、海戦山戦を越えてきて、 資金がいろいろあって、売り上げも上がらない時もあって、 従業員から疎遠になったこともあって、 やっぱりここはですね、経営者の人に共感を一番いただけるので、 こういう人たちにお声掛けをしていくというところですね。 まずやっぱり直接連絡をしてですね、こういうプロジェクト、こういうことをやろうとしていますと、 まず来ていただきたいんです。 だからクラファンの設計というのは、やっぱりイベントに来ていただくという方がやります。 よくこれはやっちゃいけないのがですね、クラファンに挑戦、 クラファンにやってますとかクラファンに挑戦しますというのは避けた方がいいですね。 クラファンに挑戦しますとかクラファンにやってますとか、これ僕じゃないですかね。 僕クラウドファンディングの仕事をしてます。 クラウドファンディングオンリーですね。 一切以外の仕事ってやってないです。 私クラファンやってます。 クラファン挑戦してますよね。 クラウドファンディングはプラットフォームやってます。 じゃなくて、10月2日にここを借り切って中高生を集める、1000人を集めるイベントをやります。 なぜこれをやるかというと、こういう思いがあってやるんです。 ぜひこれに承認として来ていただきたいですという風に言えばですね、 なかなか断りにくいですよね。 ああ、その日予定があるんですって言われるのはね、ちょっともうお断りかもわからないですけど、 そういう風に断り方も綺麗なので落ち込まないですよね。 というところですね。 ここはですね、リストアップしてオファーをしていくというところですね。 そこからですね、ステップにですね、 VIP限定の特別体験を用意するというところかな。 ものってね、特にいらないです。 高額支援ほど。 で、これですね、まず間違えちゃいけないのがちょっと一つあって、 形状の仕方は広告形状。 広告で落とせるような設計をするんですけども、 例えば、1000人集まるイベントですね。 チラシを10万円出していただくとチラシで配布します。 横断幕を設置します。 それから前でお話をしていただきます。 みたいな感じのリターンを作りました。 これ買ってください。 じゃあ10万円で広告費で落ちます。 なんですけど、ここでですね、写真ください。文章ください。 って言っちゃうとダメなんですね。 だからね、クラウドファンディングの応援支援と 広告での広告経費として形状するのってちょっとね、 場所が、やり方が違うので。 なのでこういうクラウドファンディングの応援支援というのは こちら側で全部作ってあります。 こういう広告に載せます。 こういう高額で載せます。 こういう形でお話をいただきますという文章を作りました。 みたいな感じですね。 できるだけ手間をかけないという感じですね。 見て、OK。 よかったらこれでいいねを押しておいてください。 で、完結していくという感じですかね。 近かったら言います。 この写真使ってください。 この文章使ってください。 これはOKですけど、段取りをこちらで作っていく。 完成形を作っていくということをやっていただきたいですね。 あとはですね、モノじゃなくて体験とか特別化ですね。 例えば前で話してもらうとかですね。 プロジェクト会議に特別に参加いただくとか。 名前をクレジットに掲載しますとかですね。 ただの支援者からプロジェクトの競争者を書いていただきたい。 あなたがいるからこそこのイベントが成り立ちました。 ということをお伝えしていくということですね。 それからステップ3ですね。 やっぱりね、この人たち、後ろにすごい人たちいっぱいつながってですね。 まずはですね、スポンサーになり得る人のオファーをしました。 OKですよ。 じゃあこういう形で設定させていただきます。 OKです。 で、ここでですね。 例えば7月1日の10時にスタートします。 7月1日の10時午前中にぜひ決済いただけないですかということをですね。 お願いをしていく。 それからもう一つ。 ご支援いただけたらですね、こちらFacebookですね。 やっぱり社長の紹介をさせていただくんですけど。 ぜひタグ付けさせていただいて。 もしこの投稿が良ければシェアいただきたいですみたいな感じで。 この3つですね。 必ずお願いしてください。 やっぱりね、日本人というか遠慮する文化があるから よかったらシェアしてくださいねって言っちゃうとやらないですね。 もう一歩、二歩、三歩踏み込んでください。 だって高額支援をしてくれる人ですね。 頼める人ですね。 あなたはそれなりに関わってきている人なので お願いはできるはずですね。 あとはもう一つですね。 おせっかいというかもっぱらす言えるとすると ぜひ社長紹介にここにご支援いただける方って もしいらっしゃったらお繋ぎいただきたいですって言って 繋いでいくっていうところですかね。 これをですね、やっていくっていうところですね。 はい。 なのでこのクラウドファンディングの最重要ポイントっていうのは ゴールをイベントにするんです。 ママさん向けアプリの開発100枚集めたいじゃなくて ママさん向けアプリの発表会をしますっていうゴールをします。 100枚集めるのは同じですよね。 ママさんアプリを100枚集めたいって言うとですね 入れ方がよくわからないですね。 利用券3万円、使わないものに入れにくいですよね。 でもイベントにするとですね、やっぱり支援しやすいですね。 参加券、VIP券、お花とかですね。 っていうところですね。 目標達成したら支援者全員でお決まりパーティーやりますとかですね。 一緒に乾杯しましょう。プレートやりますとかですね。 人は物より体験に価値をやっぱり最近は感じてきます。 そしてあの日、あの場所であの人たちを盛り上がったという記憶がですね 次の支援、口コミ長期的なファン化に繋がるんですね。 イベントすることによってSNSで拡散してくれる人っていうのが増えるんですね。 うわぁ、なんかあの人輝いてる。 うわぁ、こういうイベントやられてるんだとかですね。 そしたら私もやりたいんです。 私もこういうことやりたかったんです。 ぜひいろいろ教えてくださいとかで繋がりたい人がやっぱり来ます。 実際にクラファン終了後にファン感謝イベントを開催したプロジェクトっていうのは 次の初動の支援率がですね、やっぱり2、3倍高いんですね。 クラファンはね、終わりじゃなくて始まりなんですよ。 みんな信用の刈り取りですとかって言っちゃいますよ。全然違いますね。 信用をさらに増幅させる。 支援いただいたらですね、この支援者の方に私は勝たないといけないんだっていうところですね。 大成功させたプロジェクトに私は入れましたっていう、やっぱりこの嬉しさっていうのがあると思うんですね。 なのでね、ここクラウドファンディングっていうのは終わりじゃなくて始まりですね。 なのでクラウドファンディング終了後に次のフェーズも途中で考えないといけないっていうね、 カモファンディングはそういうミーティングを取ってますっていうところですね。 # まとめ🎯 クラファン成功の鍵は3つです。 1つ目は、共感経済を取り入れ、和意を語り、家庭を見せ、価値観を共有する場を作りましょう。 2つ目は、普段の行動が支援を主です。 ここがめちゃくちゃ重要です。 いきなりお声掛けをしていない人が、いきなりクラファンを始めると、 お願いします。支援してください。クラファンやってます。 入れるわけないですよね。 なんだよ、こいつって。なるに決まってるじゃないですか。 普段から関わっていく。人と会う。 こういう場を作る。コミュニティに入る。 毎週毎週会うっていう、経営者コミュニティに入る。 ここが一番いいですね。毎週毎週会うので、仲良くなります。 ここで今度10月はこういうイベントやるんだけど、ぜひ来てほしいって言ったら来ますよね。頼まれたら。 っていうところですね。 普段の行動が支援を主。日常会話で夢を語り。 小さなおせっかい、小さなお声掛けですね。これを積み重ねていく。 それからFacebookで思いを発信する。できたらスタンドFMをやる。 ノートを書く。ここまでできたら一番いいですね。 中逆に困ってるんだったらそこまでやりましょうよ。無料なんだし。 これがやってないのに、いや中逆できない。そりゃできないですよ。 そりゃ人はですね、あんまり他人に興味関心ないので。 興味、関心をする。ああありがとう、こういうこと言ってくれてっていうことをですね、やらないと人動かないですね。 それからVIP戦略とゴールをイベントにするということですね。 クラウドファンディのゴールはイベントにした方が集まりやすいです。 お声掛けのときどうします?フラファンやってるんです、支援してください。何に? そこでまた説明しないといけないですよね。私こういうことをやろうと思ってるんです。 へえ、やったらと思ってます。心の中で。自分でやったら自分のお金で。 だけど、前代未聞。私はこういう夢があって、これを変えるイベントをやりますと。 ほうほうほうほう。そこでこういう人たちが100人集まって、っていう中の一人にぜひ、あなた田中さん山本さんやっていただきたいんですって。 ああ、そうなんだ。時間が空いてるから行くよ。ってなりやすいですよね。 ゴールをイベントにした方がお声掛けしやすいということですね。 はい。なので、ここの最初の10人ですね。この30人リストを作って、それはOKでもいいですよ。 まず、高額支援してくれる人。10人は入れていただかないといけない。全力投球して、特別体験、特別価値を提供してですね。 歓声を共に祝う場を作るっていうところですね。 はい。ではですね。今日から集客に困ってます。集客苦手なんですっていう人。 今日から始めてください。会う人、会う人に夢を語ってください。それからちょっとしたことでもいいです。ちょっとしたお声掛けですね。 いい靴いいですよね。今日の髪型似合ってますよね。とかですね。 それ言い慣れないと、ただなんだよこいつって。なんかおべっか使ってんのかなる。なりますよね。 それから、あと、活動とかですね。今日の活動、こういうのを思った。とかですね。これを投稿する。 こういう場所に行きました。こういう人と会いました。こういう人とご飯食べました。 あ、じゃあ今はこういう人とこういう人たちと会ってんだな、こういうとこ行ってんだなっていうのがね、やっぱり分かります。 はい。っていうとこですね。で、これを続けていくとですね、分かります。 なんかイベントするとですね、イベントを計画するとこれぐらい人来てくれるかな。来てくれるよねっていう。なんかね、感じます。 そこでクラウドファンディングを使った仕込みとですね、マネタリズムを行っていくということを始めるとですね、間違いなくこれ成功しますよね。 なんで僕はここを見ている。なぜ達成率が高いのかっていうのはですね、成功する要因を持っている人しかお声掛けしていないから達成率が高いんですね。 ただただ自分の夢を言うばっかりで、他人に矢印向いていない人っていうのはなかなか難しいので、うちではちょっとお手伝いできませんよねとか。 商品の販売だけだったら幕開けさんの方がいいですよとか。寄付だったらレディーフォーザがいいですよっていう形で、結構多くの人にアドバイスをしてやってます。 本当ですね、クラウドファンディングやりたい。カバファンディングやりたい。セミナーに参加してください。まずはクラウドファンディングは当たり前の認識を変えてくださいってところですね。 この認識を変えたところで、あなたは何に挑戦するんですか?どういう世界にしていきたいですか?っていうことが語れないと、うちでは経済はちょっと難しいですねっていうのでお断りをしてます。 というところでですね、夢がある。私はこういう世界を作りたい。この2つ、ぜひ私に聞かせていただきたいですっていうところで、このLINEですね、登録していただくと特典で動画とか差し上げてますので、 ぜひお会いをして、あなたの夢、あなたの挑戦ですね、聞かせていただきたいなと思っております。ではまた明日お会いしましょう。