# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ はい、おはようございます。 昨日はですね、影響力の武器という本からですね、3つの真理原則をお伝えさせていただきました。 今日はその残りですね、続編ということで、残り3つの原理をですね、原理原則をですね、 そこからですね、クラウドファンディングに活用する方法ですね、お話をさせていただきたいなと思います。 今日ご紹介するのは、一貫性の原理、行為の原理、経緯の原理からですね、クラウドファンディングで落とし込むとどうなるのか。 この3つ、実はプロジェクトオーナーとしてのあなた自身をどう見せるかに深く関わってくるんですね。 はい、では早速本編に参りましょう。 # 本編1、一貫性の原理 一つ目は一貫性の原理ということで、人は一度決めたことや 公言したことと矛盾しない行動を取ろうとする心理です。 クラフトでこれをどう使うかなんですけど、キーワードは小さなコミットメントですね。 例えばプロジェクト開始前に事前登録や通知記録のフォームを用意する。 フォームというかこの機能があります。 このプロジェクトに興味がありますというボタンをクリックしてもらうというところですね。 これは小さなコミットメントなんですね、実は。 ある教育系のプロジェクトでですね、開始2週間前に応援したい方は 楽しみにしています。コメントくださいとかですね応援したい方はこのお気に入り登録してください ということをですね、SNSで呼びかけました。 約200名がですね、この登録をしていただきました。 開始当日ですね、その200名に自動通知がね、開始をしましたら自動通知が送られてきます。 この60%が実際に支援されたんですね。 なぜか、人は自分の発言と行動を一致させたいらしいですね。 楽しみとコメントした自分と矛盾しない行動を 取ろうとするんです。 もう一つの活用はですね、この活動報告ですね。活動報告での一貫性ということで プロジェクトで掲げた理念やビジョンとですね、日々の活動報告の内容をですね、一致させるんですね。 環境に優しい商品を作りますと言いながら製造過程で大量のプラスチックを使っていたら ちょっと信頼を失っちゃいますよね、ということですね。 逆にいったことを確実に実行してその過程を見せ続けると この人は一貫している、信頼できるという評価につながります。 一貫性は支援者に求めるだけではなく、自分自身が体現することが最も重要なんですね。 # 本編2、好意の原理 2つ目は行為の原理ということですね。 このシンプルですが、人は好きな人の頼みを聞きたくなる。 これ当たり前のようで、クラハンで最も見落としがち、見落とされがちな原則なんですね。 ではどうやって行為を得るのかということなんですけど、 シャルディーニ先生はですね、行為が生まれる要素としては類似性、称賛、接触回数、協力などを挙げてるんですね。 クラハンで特に効果的なのは、類似性と接触回数ですね。 実例ですね、あるママ起業家のプロジェクトで、プロジェクトページに、 私も働きながら子育てする一人の母親です、みたいな等身大のストーリーを載せました。 すると、同じ境遇のママたちから、まさに私の一生応援したいという共感が殺到して、目標の3倍を達成したということですね。 類似性ポイントがですね、この人は私と似ていると感じると、行為が生まれやすいんですね。 学歴や経歴を並べるより、失敗した経験、悩んだこと、人間らしさを見せる方が共感を呼びます。 そして、接触回数なんですね。 なので、Facebookを活用しましょう。そこでライブ配信をやりましょう。 この情報発信ですね。この顔を見せることでですね、いろんなコメントが来ます。それを丁寧に返信する。 これ単純接触効果といってですね、接触回数が増えるほど、好感度が上がるという真理なんですね。 あとはですね、成功しているプロジェクトオーナーは、クラファン期間中、ほぼ毎日何かしらの発信をしています。 推し売りではなくて、今日はこんな1日でした、こんな質問をいただきましたといったですね、親しみやすい内容で行っています。 結果、支援者との距離が縮まり、この人を応援したいという気持ちが育つんですね。 行為は完璧な自分を見せることではなくて、等身大の人間らしさを見せることから生まれるんですね。 # 本編3、権威の原理 そして3つ目なんですけど、権威の原理ということで、 人は専門家や権威ある人の意見を信頼し、使いやすい傾向があります。 でも、私は有名人じゃないし、専門家でもない、そう思う方もいるかもしれません。 でも大丈夫、権威は作ることができるんです。 例えば、10年間この分野で研究してきました。 100人以上のお客様に商品を届けてきました。 〇〇協会の認定を受けています。 これは出版をしているとか、YouTubeで何万人いるとか、 これは全て小さな権威の要素ですね。 あるハンドメイド作家のプロジェクトで、 15年間2000個以上の作品を制作して、 国内外の展示会に10回以上出展という実績を明記しました。 すると、この人は本物だという信頼が生まれて、 高額リターンでも支援が集められました。 例えば、Aとか、限定の作品1点限りが買えますとか、 こういう限定作品は、グラファンでも多く売れた実績があります。 もう一つの方法は、第三者の権利を借りるということですね。 業界の専門家からの推薦コメント、 メディア掲載実例とか受賞歴などをページに載せる。 〇〇大学教授の〇〇先生も推奨していますとか、 〇〇新聞で取り上げられましたとかですね。 こうした第三者の声が、あなたのプロジェクトに権威性を与えてくれます。 ただし、注意点があります。 それは誇張しないことなんですね。 ありもしない肩書きや関係の薄い推薦文を載せるのは逆効果。 あとですね、S様、応援お客様の声とかS様とかY様とか、 あれも本当なの?というのがあるので、これも逆効果なんですね。 バレたときの信頼損失というのは計り知れないと思います。 権威はあなたの本当の経験と実績から誠実に構築していくものなんですね。 # まとめ🎯 はい、えー、ということで今日はですね 影響力の武器、残りの3つの原理をお伝えさせていただきました まあここからですね、クラウドファンディングの活用でどう活かせるのかということですね ちょっと、あのー、話してみました 一貫性の原理ではですね、小さなコミットメントを得ることで 得ること、そして自分自身が一貫した行動を取ること 行為の原理では、等身大の人間らしさを見せ、類似性と説教回数で共感を得ること 権威の原理では、あなた自身の実績を明確に示し、第三者の声を活用すること この3つに共通するのは、あなた自身をどう見せるかなんですね クラウドファンディングは、商品やサービスを売る場ではなくてですね あなたの夢やビジョンに共感してもらう場なんですね 完璧な自分を演じるのではなく、等身大の人間として、でも確かな情熱と実績を持った人として 誠実に向き合う、それが最も強力な影響力なんですね さあ、あなたもこの真理原則を生かして、もっと多くの人に夢を届けていきましょう それの活用方法として、ぜひクラウドファンディングを活用していただきたいと思っております はい、毎月ですね、説明会を開催しております それからリアル開催もですね、なんと鴨頭佳人さんの参加の会も今年、今月の30日行います まだお席は数席残ってますので、ぜひこのLINEの方からですね、登録いただければですね このセミナー、概要チェックいただけますので、ぜひご確認ください はい、ではまた明日お会いしましょう