# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ はいおはようございます。今日も聞いていただきありがとうございました。 今日のテーマはですね、スタートダッシュがすべてというテーマでお話をしたいと思います。 いよいよですね、7月10日、明日からですね、第11回合同クラファンイベントがスタートします。 この合同クラファンというのはですね、 同時にですね、複数のプロジェクトをスタートするということをやっています。 ただスタートするわけじゃなくてですね、このスタートする方同士がですね、 事前に交流をしたり、私はこういうプロジェクトをやります、こんなリターンを出します、という形でですね、一緒に何回か打ち合わせをしていくっていう形ですね。 これからスタートしてもですね、終了の期日もすべて同じです。 何回かミーティングをして、それから一緒にライブ配信をして、コラボライブも行って、同時に行っていく、つまり まあ、専用という形をですね、作っていくということですね。 これもですね、国内のクラウドファンディングサイトでは唯一、このカモファンディングしかやっておりません。 明日、結果が出ます。どういうスタートダッシュを決めているのかを、ぜひ証人として見ていただきたいなと思います。 クラウドファンディングで成功するプロジェクトと失敗するプロジェクトの違いはですね、実は公開後の最初の48時間でほぼ決まってしまいます。 なぜ、速速がここまで重要なのか、そしてどうやって完璧なスタートダッシュを切るのか、これをですね、伝えているプラットフォームは一つもありません。 ここをですね、教えているコンサルティングアドバイザーもいません。 ぜひ、これをですね、実験です。明日実験です。見ていていただければと思います。 その具体的な戦略をですね、3つお話をさせていただこうと思います。 # なぜ！初速が必要なのか？ ということですねまずなぜスタートダッシュがめちゃくちゃ重要なのかこれ3つ理由があります 一つ目はですねカチューマ感が出ることですね 初日できれば公開から数時間で目標金額達成するとすごいってなります このプロジェクトはもうすごい もうノリノリなんだっていう雰囲気が生まれるんですね 人はやっぱりカチューマに乗りたい生き物なんです このクラウドファンディングもですね開始してから1000円とか3000円ぐらいしか集まらない っていうプロジェクトになかなか 30しか集まってないイベントに行ってもどうなんだろうっていう感じなのでやっぱり入りにくいんですよね やっぱりカチューマに乗りたいですよね もう達成しているのになぜまた支援するんですかっていうふうにですね 思われるかもわかんないですけどこれ実は真逆なんですね 達成しているからこそこのムーブメントに参加したい このコミュニティのうちになりたいここに乗っかりたいっていう心理が動くんですね これがですね クラフトクラウドファンディングの面白いところなんですね はい2つ目ですねこれ sns でのシェアいいねコメントが爆発するんですね これ初日に達成するとですね支援者が興奮して自発的に sns でシェアしてくるんですね もうこれすごいですこれ私の知り合いなんです s 1時間で達成しました これ応援せずにいられないじゃないですかみたいな投稿とかでいいねコメントがどんどんついていく んですねそしてそれを見たら友達の友達がまた支援する 完全にいう有機的なですね拡散サイクルが回り始めるですね 広告日ぞれで応援が応援を呼ぶ状態に生まれ変わるということですね はい3つ目はですねここめちゃくちゃこれも重要なんですけど あなた自身のモチベーションがですね上がるそれと安堵感ですね ああよかったドキドキしてたけど所属はこれだけ集まってよかった みたいな感じですねこれめちゃくちゃこれ大事なんですけどここがないとですね 例えば facebook で投稿難しくないですか 初日3000集まりましたわーい にならないですよね いいでもコメントもちょっとつきにくい じゃないですか だったら次の日 また1000円しか集まってなくて合計4000円ですね これ 投稿できますなかなか難しくないですか 以前のとあの a 以前もお話したと思うんですけどクラウドファンディングで検索して購入されないですね どっから買うかというと自分の投稿告知オファーメッセージ からしか変われないんです ということは投稿が止まっちゃうことイコール 購入者に届かなくなっちゃうね ここのですね モチベーションと安堵感というのがすごいねめちゃくちゃ重要なんですね なので負のスパイラルになっちゃいます だからこそ所属がですねすべて なんですね # スタートダッシュの準備 ではですねどうやって完璧なスタートダッシュを準備するかなんですけども いくつかありますが大きく3つだけ お話しします。これは9ステップぐらいの段階があるんですけど まずはですねステップ1 コアファンドリストアップというところでですね オファーをする。オファーをするというのはもちろん会いに行ってですね クラウドファンディングをやります。クラウドファンディングこんなイベントのチケットを売ります ぜひ来てください っていう風にですね オファーを直接メッセージする会いに行く。これをリストアップしてこの人といくらぐらい 買ってくれるんだろうか。これはあくまで想定でいいんですけど こういうことをずっとリストアップして金額に落とし込んでその金額の総合計すると 自分が100万集めたい その合計金額が150万ぐらいだと。だったら 可能性がかなり高くならないですかって話ですね このリストアップも一つは2種類ですね リストを作ることですね個人支援者リスト というところでまずは あまり関係性の低い人。小学でも応援してくれるそうな人 まあ過去の顧客や知人の友人知人ですね まあここをですねちょっとリストアップする個人の支援者リストですね それからスポンサー広報リストというリストですねこれも経営者 一択です 影響力のある個人ですね あとまとまった金額を支援してくれる可能性のある人なんですね ここはなぜ経営者なのかこれ何回も何回も何回も何回も言ってるんですけど 決断が早いですね こういうことにチャレンジしてます支援してください こういうことをですねお伝えするとああ俺も昔あったなとか よくこういうことやってたら俺も同じようなことやってたっていう共感しますよね チャレンジに対して あとはやっぱり2つの財布を持っています 法人の財布それから個人の財布2つの財布を持ってますので経費で落とせるかどうか っていうのが判断ができたら早いですね あーじゃあいいよそれやるよ買います支援します いう感じでですね即答してくれるとかっこよくないですか うわぁ社長ありがとうございます 本当助かりますもう神みたいな感じになるなりますよね ここですねめちゃくちゃ社長に対するアプローチでめちゃくちゃ重要なんですね この2つのリストですね実は所属を決めす国最重要ポイント です だいたいその開始から2週間ぐらいですね そこから開始して2週間ぐらい合計開始の2週間ぐらい前からまあ約1ヶ月ぐらいですね この個別アプローチをですねずっとやっていくっていう感じですかね あの 絶対やっちゃいけないのが 一斉送信テンプレートメッセージ絶対これやっちゃダメです いわゆるコピペですねでコピペするするんだったら ここから以下はコピペですっていうのをちゃんと書いた方がいいです だってその人のエピソードとあるわけじゃないですか 先日誰々さんの交流会で久々にご一緒させていただきましたもう嬉しかったです 相変わらずお気に入りですね相変わらずスマートですね ぜひ私もその服装どういう風な形でその着凝らしているのかぜひまた教えください 機会がありました で実はですねこのクラウファンのスポンサーを募集しております以下こういう コピペで見たら感じですね必ずその人の エピソードですね必ず入れないとですねなんだこいつ 俺はその他大勢と一緒なのかいってなっちゃいますね なので必ず一人一人にパーソナライズしたメッセージをやっぱり2行ほどで作っていただき たいです それからですね この 高額10万とかやっぱり20万30万50万を出してほしいっていうところですねあっぱ 会いに行ってください スポンサー候補に直接会いに行くっていうことですねこれが最も重要でですね あの スポンサーにお願いしたい人がですねイベントの主催とかやってたらもうチャンスですよね わざわざここまで来ましたみたいなえっ大阪だったよねー 俺北海道なんだけど大阪の技が来てくれたんだ 嬉しいですよね こういう形で直接やっぱり会いに行ってほしいですね まあ頭コーヒーでもランチでもオフィスでも本物でも変わらないですけど対面で単に書く あなたの情熱ビジョンを語って語っていただくっていうのが非常に重要です こういう未来を作りたいんですみたいな感じですね だからコミュニティには入っといた方がいいですよ 入るだけなら入るだけならもったいないのでそこで役役員とかですねやって 継続的に関わっていくっていうことをやっておくっていうことですね これねめちゃくちゃ重要ですね はいということでですねもう単純にこうスタートの時はですね ほぼスポンサーのリターンだけで僕は十分だと思います 最初から全部出しちゃうとですね探さなきゃいけないですね もうほんとね5種類これは6種類ぐらいで最初は十分です でとにかくスポンサーですね のアプローチを開始から1週間ぐらい2週間ぐらいですね やっていくですねそして3週目に入ったらやっと例えばビップチケット まあ講演会だったらビップチケットとか一般席 それから配布チラシゲットみたいな形をですね 落ち着いたら出していく なぜかというと集まるとですね交流地つまりまあエンゲージメントかなり高くなってますよね でその投稿が見られる可能性がすごい高くなってきています そこでですね達成をしました 次はこういうことにチャレンジしていくこういうゴールをそれっちゴールですね やっていきます限定コラボ商品を出します そこで新たなリターンが出ましたっていう感じでですね ああそうなんだここから本番なんだみたいなね感じですね 常にですねこのクラウドファンディングのページのプロジェクトの中身じゃなくてですね とにかくリターン変化をつけなきゃいけない また見た時にああなんかちょっと変わっている趣旨が変わっちゃダメですよ 写真が変わったりとかせんリターンが変わったり専用リターンで出して ああこの社長が出してんだみたいな感じですね コロコロコロコロ追加をしていくとですね そしたらその人も見るし 誰が支援してるんだろう っていうスポンサーですね個人スポンサー田中一郎さんとか 山本慶子さんとかまあそういう感じですね個人のお名前を掲載していく これもカモファンディングしかできません他のパラットフォームは一切この個人スポンサーの 表示っていうのができません なのでここはカモファンディング一択 社長をどやらせるってことで徹底的に追及を表示をしております っていうところですね こうして常に新鮮な話題を提供し続けることでこの中だるみをなるべく 避けてですね後半も勢いを維持できるような っていうですねこの仕掛け方をねやっていかないといけないと思います # 公開当日から三日以内の行動について はい、いよいよですね、公開当日なんですけども このここで動きがですね、プロジェクトのメインを分けます。 公開は朝10時っていうのでですね、カムファンディングとは一定の時間を決めております。 理由は支援者が一日SNSをチェックできる時間なんですね。 深夜公開はですね、ちょっとやっぱりNGですね。 朝やるとですね、ずっとその日、一番長く時間が取れるので10時に設定しています。 あと公開と同時にやるべきなんですけど、事前にお願いしたスポンサーの方へですね、 スタートする1時間くらい前にですね、一人一人メッセージを送っていく。 それから公開をした、本日10時に公開しました、よろしくお願いしますっていう形で公開してからも送っていく。 公開の1時間くらい前から公開後2時間くらいまでずっとそういう作業ですね。 お願いしたスポンサーの方、お願いした支援者の方にですね、直接メッセージを送って こちらです、購入リンクはこちらです、ここからご支援してくださいっていう風な感じでですね、お伝えをしていく。 それからできたらSNSを全チャンネルで投稿できたらいいなと思っています。 例えばフェイスブックに投稿するとですね、インスタに自動投稿とかできますので、 こういう自動投稿設定みたいなのをしていくことがいいんじゃないかなと思います。 Xであったりとか、ブログであったりとか、YouTubeであったりとか、全てのチャンネルで同時投稿を行ってください。 できたらあとはストーリーとライブ配信ですね。 YouTubeライブであったり、フェイスブックライブであったりとか、開始しました、私はこういう思いでやってます。 100万いきました、嬉しいです、みたいな感じで当日のライブ配信って非常に有効です。 公開後3時間がどれだけ入るのかっていうのがですね、スタートダッシュのポイントだと思います。 そして2日目ですね、必ずフェイスブックで投稿してください。 公開6時間で丸々200万達成しました。でもいいし支援者50人突破しました。 応援企業応援コメントが20社できました。スポンサーの方が12人増えました。 こうした報告投稿自体がですね、次の支援者を呼び込むコンテンツになります。 そしてこの報告とか投稿を見た人たちがですね、またSNSでシェアしてくれます。 ポジティブなサイクルが回り続けるんですね。 そうすると友達の友達にやっとこの瞬間で何この人っていう感じでですね、表示される傾向が強くなります。 ここで重要なのは何回も言ってますけど、発信を止めないことなんですね。 とにかくどこから購入を踏み切るのかっていうと、 あなたの投稿、あなたのメッセージ、あなたが送ったメールマガなんですね。 とにかく発信、オファー、告知は止めないことなんですね。 初日達成するとですね、やっぱりモチベーションが最高潮になるんですね。 うわぁこれすごい、なんか俺すごい嬉しいんだみたいな感じですね。 その勢いでどんどん発信していってください。 ありがとうございます。次の目標は200%です。 こんな応援メッセージいただきました。 これね、本人がめちゃくちゃやったら嬉しいんですよ。 こんなに応援って、なんかね細胞の本当、細胞レベルから熱意が湧いてくるっていうんですかね。 人の応援ってめちゃくちゃやっぱり細胞レベルで自分を変えていくんだと思います。 その熱量っていうのがですね、さらに人を巻き込んでいくんですね。 やっぱり人を巻き込むって楽しく楽しそうにやってる。 なんかこの人はなんか変えてくれるんだ。 そこに乗っかれば同じような景色見せてくれるんじゃないかなっていうところですね。 そして最初の2週間はスポンサー企業への感謝の投稿ですね。 それから企業の認知拡大にも貢献する。 例えばこういう会社さんから支援いただきました。 ここはこういうふうな会社でこういうところをですね、いつも軽いところに手が届くようなサービスをしていただいておりますという投稿ですね。 そうするとですね、企業さんも積極的にね、例えば企業さんの広報であったりとかSNSであったりとかそこにもですね、告知投稿してくれると思います。 で、3週目に新リターン追加っていう投稿ですね。再び話題を作る。 とにかく話題作りをしていくことが、エンゲージメント交流値を高める。 で、交流値が高まると、友達の友達にその投稿が見え始めてくると、 ここでですね、知らない人からの支援。え、この人誰だっけ?っていう人がですね、支援者に現れてくるっていうのが、 大体開始してから2週間から3週間目ぐらいからポツポツ入ってくるっていう感じですね。 はい。で、この戦略的な時間配分というのが最後まで勢いを維持する秘訣なんですね。 だからこのクラウドファンデの期間を40日とかするとすごい勿体ないです。60日は勿体ないです。 やっぱり90日を全力で駆け抜けるたった3ヶ月、人生においてたった3ヶ月、全力でやっぱりやってほしい時期ってありますよね。 ここがやっぱり自分のこれからのステージっていうのがね、変わっていくんじゃないかなっていう風に思います。 # まとめ🎯 はい、ということでですね、クラファーの成功はやっぱりスポンサーの獲得で、やっぱりですね所属ってすごい決まるんです。 公開前に必ず直接会いに行って初日支援をお願いする。そして最初の2週間はスポンサー獲得に全ての力を注ぐ。 3週目から新リターンを追加して勢い維持する。初日達成すれば勝ち上がり感が出てSNSで盛り上がるんですね。 あなた自身のモチベーションも最高潮になるんです。 そしてそこを見た人がずっと注目されるようになるので、 どこの節目かわかんないですけど、ずっと注目されて何かのタイミングで入れる時がありますね。 だから発信を止まらなくするっていうのが、成功が成功を呼ぶ、サイクルが回り始めるっていうところですね。 スタートダッシュで成功すれば、あとは波に乗るだけ。波を作っていくということだけなんですね。 あなたのプロジェクトも完璧な所属で夢を現実に変えていきたいと思います。 なんですけども、何が売れて何が売れないのかっていう、この正解というのが最後までわかんないです。 ですので出してみて、売れなかったら引っ込めたらいいし、売れたら追加していいし、こういうのが本当のテストマーケティングじゃないかなと思います。 自分の商品サービスをリストアップして売ってみるんです。 売れるやつはさらに伸ばしたらいいし横展開して、売れなかったら閉じたらいいし。 この本当のテストマーケティングができるのも、このカモファンディングのプラットフォームの特徴ですね。 一旦出したリターンって売れないからって言って表示できないんです。 ここの商品設計というのがクラウドファンディングの肝になります。 こういうポイントを約1時間半でお伝えをしております。明日の19時半からですね。 このセミナーのリンクは概要欄に貼っておきますので、ぜひ 明日のスタートダッシュの結果、今ねまだ公開前です。明日のスタートダッシュの結果を見てですね 本当なんだ、私の言っていることが本当なんだと思っていただける方、これは実際に見ていただいた後にですね 開催をします。ぜひ これを自分でもやってみたいという方、クラウドファンディング人生1回目やってみたいと思う方 掲載勉強会にご参加お待ちしております。ではまた明日お会いしましょう。